大学生创新创业 王艳茹 案例分析与课后习题答案

第一章

一、导入案例解析参考

1.创业与年龄无关。褚时健先生75岁高龄，未去安享晚年，而是重振旗鼓

再次创业，开辟一番新的事业。创业没有年龄障碍，70、80岁照样可以老骥伏

杨、再攀人生高峰；创业也没有身份的障碍，只要你有创业的精神和行动，一定

能经历光彩照人的人生。

2.创业常与创新相伴。褚时健在玉溪卷烟厂时，凭着一股创业的精神，大胆

进行模式创新、产品创新，源头把握烟叶种植与收购的品质，中间严控生产流程

的技术化与标准化。从1979到玉溪卷烟厂接手一堆破铜烂铁，至1988年卷烟产

过百万箱。褚时健二次创业，改进橙子的种植销售模式，积极融合社交电商，推

动“励志橙”品牌的树立。

3.创业与品牌塑造相随。品牌是“红塔”和“褚橙”两个成功的核心。褚时

健先生创业最成功之处，关键在于他会打造品牌，以匠人精神精益求精，以“创

新+品质+时间”，使得价值似乎与成本脱钩，销售者甘愿为高价格付费。

二、创业故事案例解析

本案例中承德纳森新材料科技有限公司是基于技术创新创业的公司。公司的核心技术

是一种特效纳米超疏水材料，该材料疏水性全球领先，这种材料憎水效果好，跟任何物质表

面都不沾，达到了仿生荷叶的效果。

技术的创新让该企业在市场中获取持续竞争力，提升了该公司产品的价值，获得用户

的认可。由技术创新能力构建成的企业竞争力大大增强该公司企业在疏水材料市场上竞争地

位，其意义远远超过单一产品市场上的胜败，对企业的发展具有极为深远的意义。

该公司产品使用技术原理与技术手段组合的创新技法，将疏水技术用于织物的表面、

建筑物表面、建筑雕塑、翦铁、汽车等物体表面，提升原来物体的防水、防污能力。只要该

公司将疏水材料与不同的物体组合在一起，就可以不断产生新的应用场景，拓展更大的市场。

技术创新的公司市场竞争力强，但是前期获取领先技术的难度和投入都很大。本案例

给出了一些可以借鉴的思珞：

1.创始团队基于自己所学的专业获取技术创新，知识的积累让他们更容易发掘技术，

对技术价值的判断也更加唯确。

2.在技术开发过程中，基于北京航空航天大学郑咏梅教授的科研成果做的市场化的改

造，获取技术基础，所以高校技术转化是获取技术创新的好途径。

3.项目研发投产仍面临资金等难题，肖遥团队积极寻找合适的合作方，最终获取了政府

的政策支持，创业过程中的资源整合是创始团队必备的能力。

三、创业故事案例解析

创业不特指创办企业，只要用系统的思考、方法去做一件新的事物，都可以理解为创

业。小李和小菜在校期间兼职做社区水果销售，虽然经营的项目简单.，虽然没有成立公司，

却是一种典型的校园创业，他们对市场调研、消费能力测试、数据分析、销售计划制定、市

场推广、供应端管理、仓偌物流管理都有涉猎，而这些是一家成熟公司必须完成的工作。他

们在校期间获得全面的锻炼，对个人生涯成长发展有很大的促进作用。

从两人的表述中可以看出，他们很清楚我是谁我想干什么“”我能干什么环境

支持或允许我干什么，从而形成了清晰明确的职业生涯规划。小李和小菜都对自己的特点有

明确的认识，思维缜密的负责数据分析，性格开朗的负责市场开拓，两人互补，合作密切。

他们都想毕业5年后创立自己的事业，但是创业所需的能力和资源有欠缺，所以他们计划

在校期间先创业实践，毕业后进入创业公司工作五年，积累经验和资源后再创业。基于目前

他们还在校的客观情况，他们在学校周围做社区水果销售。

三、基本训练答案参考

（-）单项选择题

BDCBC

（-）多项选择题

l.ABCD2.ABD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD

（三）判断题

TFTTTF

（四）思辨题

1.改良：改变事物使其更加优良。创造：想出或制造前所未有的事物。发明：创造出

以前不存在的事物或方法。创新：创造新的；革新；创造，推陈出新。

创造包含改良，发明包含创造，而创新往往包含发明。因创新是最费心力的一一它需要

同时满足四者之所有条件。

2.典型创新思维模型包括：原点思维模型：换元思维模型：辐射思维模型：多向思维

模型。

辐射思维与发散性思维类似，从一个事物的特征、相关内容进行发散探究，不断丰富对

事物的了解，拓展认知的视域。多向思维是创新必备的思维方式。多向思维是通过多个方面

考虑问题,不局限于对单一因素的观察与提升，而进行立体化全方位的思考问题、解决问题，

取得创新成果，从而达到效果整体优化的方法。

3.罗伯特•荣斯戴特：创业是一个创造增长财富的动态过程。

霍华德・H•斯蒂文森：创业是个人（不管是独立的还是在一个组织内部）追踪和捕获机

会的过程。这一过程与其当时掌握的资源无关。

杰弗里・A•蒂蒙斯；创业是一种思考、推理和行为方式。创业可促使价值产生、增加等，

不只是为所有者，也为所有的参与者和利益相关者。

全球创业监测项目：依靠个人、团队或个现有企业建立一个新企业的过程，如自我创业、

新的业务组织、现有企业的扩张。

郁义鸿：创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新的产品或服务，实现其潜在价值的

过程。

宋克勤：创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创

造价值的过程。

把创业等同于创建新企业，这种认识是片面的，这只是狭义的创业的内涵。

广义的创业概念为“创建事业的过程”，包括两个层次的内容：创建新企业和企业内部

创业。广义的创业概念为创造新事业的过程，即所有创造新的事业的过程都是创业，既包括

营利性组织，也包括非营利性组织；既包括官方设置的部门和机构，也不排斥非政府组织；

既包括大型的事业，也包括小规模的事业。

4.市场机会识别是对市场机会的寻找、发现和识别过程。无论对个人还是对组织来讲，

创造性地寻求机会的能力都是创业的起点。创业者要对项目有极高的敏感性，善于辨识并快

速抓住机会。对一家企业而言，市场机会的无穷性客观上为企业经营成功提供了可能性，但

这种可能性只是一种必要条件而非充分必要条件。企业要得到发展机会，更主要的还在于对

市场机会的识别并判断是否与自身相匹配。如果能相匹配，则这种机会能转化为企业机会，

如果不能兀配，对一个企业而言，最好的选择足放弃这种机会。要做好市场机会识别，首先

要准确界定企业自身经营范围。不管是经营单一产品的企业，还是同时经营多种产品的企业，

都要确定自己的业务范围，明确服务的顾客类别以及满足这些顾客的哪些具体需求。在明确

界定企'业的经营范围之后，则可以把对市场机会选择的范围缩小到与其经营范围相关的领域。

此时，比较有效的方法就是进行产品一市场分析，即对目标市场进行细分，将相关产品服务

的属性与消费者的需求特征罗列出来，明确现有产品服务已经满足的消费者需求，寻找未被

满足的消费者需求,从而有效把握经营范围之内的市场机会并寻找市场缝隙、发掘新的机会。

5.（1）个人因素:个人因素通常包括内隐因素和外显因素。内隐的八大因素有自信心、进

取心与责任心、自我力量感、自我认识和自我调节、情绪稳定性、社会敏感性、社会接纳性、

社会影响力，内隐因素间相互作用并影响个人职业生涯的发展；外显因素则包含兴趣、气质、

性格等，这些特性往往是与生俱来的或者长期形成了特有的品性。（2）环境因素:环境因素包

含内部环境因素和外部环境因素。内部环境因素主要有家庭背景、父母的期待与家人支持等。

外部环境因素主要指企业文化氛围、制度体系、工作环境等。（3）社会因素:社会因素主要包

括社会经济发展水平、社会文化环境、社会地位、社会需求等。

我们在曹省身上也看到了大学生创业者创新精神充足的优势。经营三个月亏损，他没

有放弃。通过目前火爆的朝视频来解决人流量的问题，获得很好的效果，转亏为盈。他对于

新鲜事物认知和适应能力很强，并应用于自己的创业实践中。所以，创新精神也往往造就了

大学生创业的动力源泉，也是大学生创业者解决创业困境的精神基础。

曹省的成功创业也很好地利用了学校的资源，并得到学校的帮助，这是对大学生创业团

队来讲是非常重要的创业基础。创业初期的启动资金来源于身边的同学资源，有通过学校的

创业孵化政策用很低的成本租赁到一个店面，大大降低了前期的投入成本。在扩大团队时,

也利用学校里额人脉资源，找到志趣相投、能力互补的团队。

三、创业故事案例解析

不同于就业，创业更加注重个人的成长路径。创业团队是i群志同道合的人，为了同

一个梦想在向死而生的路上寻找团队方向和路径，更加注重团队和个人的发展和成长。创业

团队人数越多，发生问题的概率就越大，需要解决的团队问题就越多。

组建一支优秀创业团队，需要完成明确创业目标、制定创业计划、招募合适人员、职

权合理划分、构建团队制度体系、团队调整融合等几个步骤，要兼顾目标明确、成员互补、

精简高效、动态开放原则，这支创业团队成立之初显然欠缺这些因素。4名创业成员，只有

在技术上的互补。因为他们都是技术出身，在管理、市场、财务等方面各有弱势，无法协作

发挥出的协同效应。

这支创业团队也没有建立起责权利统一的体制机制，没有形成有效的团队管理，很多难

题都由一人独自承担，旦在团队成员个人行为影响企业发展时，没有制度可以有效约束，没

能及时止损。张连玉重新组织团队时，吸取教训、优化业务，组建互补型团队，并构建起创

业团队的制度体系，通过管理机制职责权利达到统一，保证创业企业的有效运转，走向快速

发展的道路。

三、基本训练答案参考

（一）单项选择题

l.C2.D3.C4.B5.D

（二）多项选择题

l.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABC6.ABCD

（三）判断题

FFFFTT

（四）思辨题

1.这部分人既拥有创业激情，敢于挑战与突破；又机智敏锐，善于发现机遇，整合资

源，更容易发掘优质创业机会。努力而乂能有巧劲的创业者，往往能够实现最快的成功。例

如马云，他的成功之路充满坎坷，荆棘遍布。立志成为一名英语教师的马云，原本可以稳定

地生活下去，但是他不愿涉足现状，不断地给自己寻找“困难”、制造“困难”,他自主食业，

卖过鲜花和礼品，做过医药、做过翻译、建过网站，下过广州、上过北京，这些磨砺和挑战

让他拥有「不断克服困难的勇气；他也从来没有放弃过寻找创业机会的机遇，一个偶然的机

会，马云接触到互联网，敏锐地捕捉到互联网在中国市场的巨大发展空间，创办了阿里巴巴，

成为行业的先驱与标杆。

2.基于人的各种能力与创业者相结合，可以把创业者的能力归结为五类：组织管理能

力、心理承受能力、创新发展能力、资源整合能力和趋势捕捉能力。

(1)资源整合能力

创业者有其凭依的条件，也就是其拥有的资源,创业者建立和拓展资源的能力也就是资

源整合的能力，可以反映出其创业能力的强弱。资源整合能力包括资源发掘、整合和运用能

力等。资源整合是系统论的思维方式，就是通过组织协调和优化配置，使现有资源带来更高

的回馈。创业者资源，可分为内部资源和外部资源。内部资源主要是创业者个人能力，其所

占有的生产资料及知识技能、家族资源等。拥有良好的内部资源，对创业者来说无疑是重要

的。所以，创业者首先要对个人和团队所有的内部资源进行盘点，明确优势，查找缺匚。外

部资源同样不可或缺。其中最重要的是人脉资源，即创业者构建其人际网络和社会网络的能

力。创业者如果不能在最短时间之内建立最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，

即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成

功，也可以断言他的事业一定做不大。

(2)趋势捕捉能力

创业者要有顺势而为的能力，也就是趋势捕捉的能力。势，就是趋向。势分大势、中势、

小势。创业者要研究政策、跟对形势，这是大势。对创业者来说，大到国家政策规划，小到

行业变化，都要敏锐捕捉。国家政策方鼓励发展什么、限制发展什么，对于创业成败有很大

关系。做对了方向，顺着国家鼓励的方向努力，可能事半功倍；做反了方向，一定鸡飞蛋打。

中势指的是市场机会。市场上现在时兴什么、流行什么，人们现在喜欢什么、不喜欢什么，

已然决定了创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性英语热和出国潮，他就是费再大的劲、

洒再多的泪、流再多的汗，也不会有今天的成功。“双减”政策落地，K12教育股“团灭〃，

新东方走向没落，这就是趋势的威力。小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创

业项目时，一定要找那些适合自己能力、契合自己兴趣、可以发挥自己特长的项目，以有利

于做持久性、全身心地投入。创业者要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这

是创业者的基本能力。

3.大学生创业者和大学生创业团队具有显著的特点，拥有独特的资源，在创业过程中

有独特的优势。

(1)知识储备优势⑵创新精神充足⑶高校资源丰富⑷政策支持度高(5)试错成本低

站在时代发展的潮流上，大学生创业者和大学生创业团队具有显著的优势，但他们缺乏

社会资源、缺乏项目资金，挖掘机会能力不足等，也有着明显的劣势。

(1)机会识别能力弱(2)市场资源缺乏⑶企业组织管理能力不足⑷创业团队人员单一⑸

团队抗压性不强

4.大学生创业者要培养和提高创业胜任力，就必须树立正确的创、小观，脚踏实地着眼

未来，储备知识积累经验，学会资源发掘与整合，为创业实践做好基础准备.

提高创业胜任力要做到⑴树立正确的创业观⑵脚踏实地着眼未来⑶储备知识积累经验

⑷资源发掘与整合

5.从商业创意开始产生到形成一个高效的创业团队，一般来说都要经过几个阶段：启

动阶段、磨合阶段、规范化阶段、高效阶段、转化阶段。在创业团队的不同阶段，团队任务

和成员间的行为特征是不一样的。

(1)启动阶段

团队组建完毕，团队成员之间要相互了解(包括个人特性和技术能力)，初步形成创业

团队的内部框架，建立创业团队和外部的初步联系，在这一期间，由于成员间还处于初步认

识阶段，熟悉程度不够，彼此之间会非常客气。其次，搜集创业所需的资源。最后，形成基

本的创业团队合作和运转机制和制度，如分工、职责和利益分配制度等。

(2)磨合阶段

在这一期间，成员会对各方面问题表达自身意见，通过公开的讨论使隐藏的问题暴露，

也就自然产生差异和冲突，成员间通过解决冲突最后达到促进沟通、改善关系的效果。

在此期间，团队成员之间可能会因为目标、利益、能力和关系等各方面产生冲突，甚至

造成成员流失。

(3)规范化阶段

在这一期间，成员间对各种问题都开始逐渐交流并取得一致，大家会开始相互谅解或妥

协。

(4)高效阶段

转化阶段是指从创业团队向企业管理团队转化的过程，进入真正的企业化运转阶段。这

是从创业团队运作向企业化管理运作转变的过渡阶段，首要目标的是实现管理机制的理顺和

调整，然后实现创业团队向企业管理层转变，或转为投资层。这•阶段也是创业团队从情感

纽带向契约纽带转化，实现更为理性的企业化运转的阶段。

(5)转化阶段

这个阶段，要努力使团队能高效运作并满意地解决问题。整个团队可以把全部精力用于

面对各种经营中遇到的挑战并完成经营成果。在这一期间，成员间开始相互认同、关注，能

够自动协同解决问题，能够认识到相互间的依赖的关系。

第三章

一、导入案例解析参考

1.许多研究成果创业实践表明，技术、市场、环境的变化是创业机会的主要

来源。好的商业机会有以下四个特征：

第一，它很能吸引顾客；

第二，它能在你的商业环境中行得通；

第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施；第四，你必须有资源（人、财、

物、信息、时间）和技能才能创立业务。

2.首先，他利用新眼光调查，发现了电子商务中快递包装的痛点。

接着，他对这个痛点进行分析和问题分析，提出解决方案。

第三，以客户为中心，了解客户想法。

第四，通过设计，创造客户需求

三、基本训练答案参考

（一）单项选择题

ADAAD///BAADA

（-）多项选择题

AB/ABCD/ABCD/ABCD/CD///AB/ABCABCD/AC

（三）判断题

FTFFT//FFTTF

（四）思辨题

1.答题要点：新眼光调查、系统分析、问题分析、顾客建议、创造需求。

2.答题要点：创业者创造出更符合市场需求的产品，创业成功的机会也越大;

同时要抓住机会窗口。

3.答题要点：可分为三个步骤:第一步是对主要风险进行评估；第二步是确

定风险评级和应对计划，第三步是风险监察。

第四章

一、案例解析参考

1.AeroBand的首款空气拨片产品经历过几次迭代，从最早的想法到现在的

“空气拨片”，经历了手套、手环等产品形态，从成本角度考虑，最终做成了“空

气拨片”，可以让音乐爱好者对着空气，弹奏出各种歌曲及旋律。

只需要一个空气拨片，一部安装了APP的手机，用户弹奏“空气拨片”，拨

片通过陀螺仪、加速度计传感器采集手势动作，经过蓝牙传输给手机，弹奏出吉

他、电吉他、尤克里里的声音。

拨片演奏模式有两种，新手模式和高手模式。新手模式针对的是毫无音乐基

础的用户，他们只需要根据箭头和主旋律的引导，右手控制好节奏，就能快速上

手弹奏上百首曲目。当用户能够顺利弹唱好一首歌的时候,便可以解锁高手模式,

这个时候需要左手配合切换和弦，右手控制节奏，他们可以通过编辑音乐，感受

吉他创作的一些高级技巧，诸如技巧音编辑，升降调编辑，和弦编辑等等。

除此以外，AeroBand还在以“空气乐队”为目标原型，研发更多乐队属性

产品，如可以在空气中打架子鼓的智能鼓锤，可以在空气中弹钢琴的智能指环等

等。AeroBand的2.0版本App还会支持选择不同乐器的用户组建线上乐队，同

时也可以录制乐队的表演视频，分享到各大平台。本产品的研发主要是紧扣消费

者市场，抓住了低门槛玩音乐的年轻人这一大消费群体。

2.推广中采用的营销策略包含销售渠道、销售环节和宣传方式，具体来看，

产品主要结合线上、线下方式开展营销宣传，其中线上推广包括京东众筹、抖音、

公众号和电商等，大规模通过科博会、鸟巢、5G通讯国际展和世界机器人大会

等线下活动在用户端快速建立产品认知，也入驻了十几家潮品店，以保证产拈能

够在线上曝光后，消费者能够在线下有体验购买的场所。

三、基本训练答案参考

（-）单项选择题

BACD//DBCB

（-）多项选择题

ABCD/ABCD/ABC/ABCD//ABCD/ABCD/ABCD/ABCD

（三）判断题

TTFF//TTF

（四）思辨题

1.答题要点：可围绕商业模式的要素展开。

2.答题要点：创业者开展市场调研，一般包括市场环境调研、市场需求调研、

产品调研、价格调研、分销调研、促销调研、市场竞争调研和用户满意度调研。

3.答题要点：商业模式三要素是价值主张、目标客户、价值链。四要素是价值

主张、关键流程、关键资源、盈利模式。六要素是客户定位、业务系统、盈利模

式、核心能力、现金流结构、企业价值。九要素是价值主张、客户关系、分销渠

道、客户细分、收入来源、重要伙伴、关键业务、核心资源、成本结构。这四者

本质上都是相通的，四要素在三要素的基础上细化成关键流程和关键资源，六要

素、九要素也是对三要素的进一步划分。它们相互联系、不可分割、互为补充。

第五章

一、案例解析参考

人力资源：研发人员，健身教练，营销人员，经营管理人员，健康顾问，合

适的员工等。

财务资源：从研发、生产到营销、售后整个价值链的资金需求。

声誉资源：客户的口碑相传，营销活动传达的企业价值观，产品质量赢得的

各种信誉等。

物质资源：研发、生产需要的各种机器设备、厂房、原材料、工具器具等，

办公用的各种家具、设备等。

技术资源：在健身镜领域拥有的核心技术，制造流程等。

组织资源：管理架构，及随着企业发展可以灵活调整的团队分工。

2.核心资源：技术研发团队，健身教练等为其核心资源。尤其是业界顶尖的

精英教练团队极其开发出的课程。

3.启示：顺应时代发展，找好赛道；拥有核心知识产权，能够构筑起护城河；

时机把握适当。

三、基本训练答案参考

（一）单项选择题

DDDCD///CBBDA

（二）多项选择题

AB/ABCD/BCD/ABC/ACD///BC/ABD/CD/ABCD/ABCD

（三）判断题

TTFTFT///FTTFT

（四）思辨题

1.答题要点：影响创业资源获取的因素有创业导向，商业创意的价值，创业

者（创业团队）先前工作经验和管理能力，资源配置方式，社会网络等。

了解到这些影响因素便于我提前做好准备，形成创业导向，培养自己的创新

能力，多进行经验积累，提高资源配置方案的设计思维，持续扩大自己的社会网

络等。

2.答题要点：能比别人更长时间地运用资源，更充分地利用别人没有意识到

的资源，利用他人或者其他企业的资源来完成自己创业的目的，将一种资源补足

另一种资源，以产生更高的复合价值，利用一种资源获得其他资源等。

3.资源整合时只要遵循既定原则，能够辨识出利益相关者及其利益，在满足

对方诉求的情况下，可以采用各种创新的整合方式，如“合作+众筹+共享”的整

合模式等，降低创业成本，藉由各方合作提高创业成功率。

第六章

一、案例解析参考

1.融资，也叫金融。从广义上讲，融资就是融通资金，是货币资金的持有者和需求者之

间，在金融市场上直接或者间接地进行筹措或贷放资金的行为。从狭义上讲，融资是•个企

业筹集资金的行为和过程，公司根据自身的资金状况、生产经营状况以及企业未来发展的需

要，经过科学的预测和决策，采取一定方式，通过某种渠道向企业的投资者或债权人筹集资

金、组织资金的供应，以保证企业的正常运转。

创业融资是融资活动的一种，是创业者为了将某种创意转化为商业现实，通过不同渠道、

采用不同方式筹集资金以建立企业的过程。

2.融资不仅是引入资金，更重要的是引入战略股东资源形成竞争博弈壁垒，主要是根据

融资诉求，而不是非要拿到钱不可。不同阶段融资前，都要充分了解投资人与自身的诉求,

再作融资决策。

3.合法性原则、合理性原则、及时性原则、效益性原则、杠杆性原则。

三、基本训练答案参考

（-）单项选择题

DCADC///CBABD

（二）多项选择题

ABC/ABCD/ABCD/BC/ABCD///AC/BCD/ABC/ABCD/ABD

（三）判断题

TFTFF///FTTTF

（四）思辨题

1.答题要点：强化内控，提高企业信用；进行融资危机管理；做好中长期资

金筹划；掌握融资风险的回避方法、融资风险的损失控制方法、融资风险的风险

转嫁方法；.选择正确的筹资时机、规模、价格与发行方式；审慎对待投融资合

作协议中的相关条款等。

2.答题要点：自融资；高校创业基金；天使没资；政策基金；风险投资等

3.答题要点：项目选择、资金风险、管理风险、竞争风险、核心竞争力缺乏

的风险。

第七章

一、案例解析参考

两大股东散伙的主要原因是股权设计的不合理，股权比例只考虑了资金股,

没有考虑企业的智力投资，以及人力资源重要性的特征。

股权结构中最起码应该包括资金股、人力股等成分，不能只依靠资金的数量

占比确定股权结构。

本企业的估值金额是按照用户量为基础，结合投资者要求的必要报酬率进行

估算的。

三、基本训练