【泉州】润柏香港城活动方案-开学季

润柏-香港城开学季活动方案

地区：泉州站时间：2016.9.3活动背景活动预期效果活动内容及执行目录活动目的活动背景-泉州总体分析泉州地区整体情况：目前泉州地区商家数为14800家，其中美团的门店覆盖率为40.05%，而糯米门店覆盖率为75.88%，高于竞对。流水份额美团为40.58%，糯米为53.40%，高于竞对。总体上糯米的门店覆盖率和流水份额均高于竞对，处于优势地位。品类份额业绩流水流水占比流水差距(点评)流水份额全网门店数门店覆盖率操作糯米美团点评糯米美团点评美食14,174,55371.42%-6,704,61652.33%42.65%5.03%9,84377.21%40.53%20.87%二级品类休闲娱乐4,853,36924.45%-2,483,24759.23%32.71%8.06%82084.02%38.66%31.71%二级品类生活服务562,3292.83%-147,66038.49%49.28%12.23%3,23874.46%28.81%25.17%二级品类酒店旅游234,2241.18%-74,14338.93%53.79%7.28%76170.43%75.69%3.15%二级品类其他19,1850.10%2,5610.00%86.65%13.35%170.00%94.12%64.71%二级品类网购2,9580.01%1,0070.00%65.95%34.05%1240.81%76.61%57.26%二级品类上门服务570.00%00.00%100.00%0.00%20.00%100.00%50.00%二级品类充值缴费150.00%00.00%100.00%0.00%20.00%100.00%50.00%二级品类汽车后服务00.00%00.00%0.00%0.00%450.00%50.00%0.00%二级品类总计19,846,689100.00%-9,406,09853.40%40.58%6.01%14,81175.88%40.05%21.86%活动背景-商圈分析泉州商圈与竞对商圈情况：从泉州整体商圈看：门店糯米覆盖率为81%，新美门店覆盖率为63%；糯米流水份额为57%,新美流水份额为43%。糯米的门店覆盖率和流水份额比起竞对都处于优势。区域日期Mall数量门店数量全网门店数糯米覆盖率美团覆盖率点评覆盖率新美大覆盖率份额业绩流水糯米份额美团份额点评份额新美大份额泉州市201608201135933581%58%40%63%341,15557%39%4%43%活动背景-商圈分析七月份香港城商圈和竞对商圈情况：八月份香港城商圈和竞对商圈情况：从香港城商圈来看：糯米7月份门店份额为71%，8月份门店份额为73%，美团7月份门店份额为51%，8月份门店份额为48%，门店覆盖率优于竞对，且平稳增长，但是流水份额在7月份少竞对大致20%的份额，近几天正在慢慢回涨中。商圈份额业绩流水流水占比流水差距(点评)流水份额全网门店数门店覆盖率糯米美团点评糯米美团点评安吉路1,695,87711.93%-590,35738.88%57.05%4.07%58471.23%51.54%30.65%商圈份额业绩流水流水占比流水差距(点评)流水份额全网门店数门店覆盖率糯米美团点评糯米美团点评安吉路1,090,47014.74%-456,09845.51%50.80%3.69%56973.64%48.33%26.01%活动背景润柏.大都会项目位于泉州324国道与城东大街交汇处​‌‌，华侨大学北门正对面。占地近70亩，润柏大都会总建筑面积约25万㎡，巧妙地将居住、工作、生活、娱乐、社交、购物融为一体，在产品上完美地将SOHO公馆、高档住宅、商业、办公等多种物业融为一体.汇聚整个华大内教职工家属及师生，还有周边社区居民等消费群体，主要以学生和教职工为主。本次活动将主打学生主题并结合开学季。

香港城位于华大正对面，由于七八月份学生放假，整个商圈流水急剧下降，现学校开学之际希望通过开学的热度进行线上线下的宣传提高糯米注册会员量，提高商圈门店覆盖率。百度糯米借助泉州润柏香港城地理位置优势和各热门门店的优势全方位推广百度糯米，润柏-香港城借助糯米泉州站为润柏-香港城商家宣传拉客流、流水，为消费者在逛街购物期间提供更全，更便捷的优质服务，维护润柏香港城城老用户，开发新用户。活动目的活动内容概况【活动主题】开学季齐聚碰运气！【活动时间】9.3-9.4【活动地点】润柏香港城活动前期：1、糯米公众号宣传，香港城公众号宣传，糯米微博宣传，香港城微博宣传，糯米员工香港城朋友圈宣传。3，2016.9.2DM单活动信息发放。4，商家门口物料宣传。

活动当天内容：1.糯米工作人员于活动场地进行礼品摆放和棉花糖免费派送。1.所有商家引导糯米消费者至场地参与活动。2、活动期间糯米老用户消费满58元即可参与抽奖，新用户任意消费即可参与抽奖，学生可凭借学生证免费参与制作棉花糖。活动执行礼品设置：通过抽奖促进消费推广糯米，抽奖箱放置抽奖券500张，准备250个礼品，

抽奖中奖率为50%，一等奖以5%几率赠送20个创意小台灯，二等奖以15%几率赠送50个创意书签，三等奖以30%几率赠送180个定制钥匙扣。同时销售引导消费者购买周边团单。然后让工作人员一起配合百糯连立减等推广。新用户立减起到推广作用。

活动礼品设置预计补贴单子-普通团单预计补贴单子-普通团单PG：4人*15*2天=120督导:1人*10*2天=20销售：10人*20*2天=400总拉新数：540兼职：4（人）*25（新客15+老