【龙岩】策划方案-中秋活动

中秋活动方案——【龙岩站】2016.08.23目录活动背景活动目的活动内容及执行活动预期效果活动背景龙岩市场数据分析

整体数据分析从以上数据可以看出，糯米本月市场份额占35.63%低于美团的54.60%，糯米对比竞对仍然是劣势，仍然需要加大宣传推广

商圈数据分析龙岩8月21日商圈情况和竟对商圈情况：7月份万宝广场商圈情况和竟对商圈情况：

区域Mall数量门店数量全网门店数糯米覆盖率美团覆盖率点评覆盖率新美大覆盖率份额业绩流水糯米份额美团份额点评份额新美大份额龙岩市61039578%54%35%55%45,74253%44%2%47%商圈份额业绩流水流水占比流水差距(点评)流水份额全网门店数门店覆盖率糯米美团点评糯米美团点评万宝广场866,51312.16%-408,93948.26%50.67%1.07%5581.82%72.73%41.82%8月1日~8月22日万宝广场商圈情况和竟对商圈情况：商圈份额业绩流水流水占比流水差距(点评)流水份额全网门店数门店覆盖率糯米美团点评糯米美团点评万宝广场547,76311.14%-256,00548.41%49.92%1.67%5881.03%70.69%44.83%

商圈分析按商圈门店覆盖率看，龙岩所有商圈总的糯米门店覆盖率为78%，新美大门店覆盖率55%。龙岩总的商圈流水份额为53%，新美大为47%；从单个商圈来分析，7月份万宝广场门店覆盖率为81.82%，新美大为77.78%，万宝广场糯米流水份额为

48.26%，新美大为51.74%。7月份万宝商圈糯米与竞对对比略微劣势，偏向均势。本月截止22日万宝广场门店覆盖率为81.03%，新美大为75.00%，万宝广场糯米流水份额为48.41%，新美大为51.59%；目前我们与美团的差距保持没有增大，微微有些拉近

商圈分析万宝商圈是龙岩重点shoppingmall，头部较多，流水较高，人气较大的商圈，现糯米在万宝商圈情况：1，万宝商圈现有餐饮商家31家，糯米上线19家，覆盖率为61.29%；2，万宝商圈头部商家10家，糯米在线7家；3，万宝商圈7月全网流水约为866,513，糯米占48.26%（即糯米在万宝流水为418179.1738）

活动目的万宝是龙岩重点商圈之一，根据以上数据对比目前已有与美团差距拉大的危险情况，所以我们需要通过活动刺激消费，从而提升糯米的市场份额；美团近期动作不断，挑动商家与美团独家，且破坏糯米与商家的独家关系，所以我们需要一定的宣传来抑制美团的动作，增强商家对糯米的信心希望通过借助此次活动与商家联动：为商家宣传拉客流、流水，利用商圈立减满减，百糯连优惠，起到好的宣传效果，提高糯米的流水份额，提高门店覆盖率，增加糯米注册量。活动内容及执行活动内容活动执行活动预算1、活动主题：用糯米，欢乐过中秋2、活动地点：万宝广场商户3、活动时间：2016.9.15~2016.9.17活动内容：1、与门店沟通进店推广（尽可能的说服商家做线上自主营销）；2、用户在选中门店中使用糯消费，即送精美小礼品，先到先得送完为止（礼品数量需要做限制，主要以门店推广人员推广为主）活动内容活动预算四、费用预算及明细7439.08项目编号（无编号属于合同未约定项目）项目名称

单位数量天数/次数单价小计备注/礼品获取方式PG人431601920督导人13180540KT板60*8010127270桁架平米500*300cm301802400DM单A550010.2100月饼个50110500定制餐具件10016.5650小计6380服务费（10%）638税（6%）421.08费用合计7439.08活动预期效果活动预计补贴团单预计拉新人数及流水

预计补贴团单

预计拉新人数及流水预计拉新人数：300人PG：4兼职*15个有效拉新人次*3天=180督导：1督导*10个有效拉新人数*3天=30城市：6销售*15个有效拉新人次*1天=90预计产生流水：45279兼职：4（人）*29（新客15+老客14）*77.4（平均客单价）*3天=26935.2销售：6（人）*29（新客15+老客14）*77.4（平均客单价）*1