安兴复印纸调研报告

安兴复印纸调研报告市场部：汪孝春安兴品牌分级BX传美传美2000传美2008恩倍紫安图高美黄安图大地之王黄永图绿多林蓝永图安图红歌柏蓝汇东蓝多林蓝高美蓝凡星蓝佳美绿永图飞毛腿春雷多林红凡星汇东MDPBPCMAMBMCPA092302925传美品牌传美定量81.5厚度0.109紧度0.748白度102.00%级别PB原纸APPSP传美2000品牌传美2000定量80.6厚度0.109紧度0.739白度105.83%级别PB原纸龙丰传美2008品牌传美2008定量82.2厚度0.111紧度0.741白度105.39%级别PB原纸龙丰紫大地（大地之王）品牌大地之王定量71.1厚度0.102紧度0.697白度103.63%复印效果PB原纸未知安图品牌安图定量71.3厚度0.105紧度0.679白度102.81%复印效果MA原纸类似群星18#黄安图品牌黄安图定量79.3厚度0.111紧度0.714白度103.19%级别PB原纸晨鸣六厂多林品牌绿多林定量83.1厚度0.113紧度0.755白度109.15%级别PC原纸未知飞毛腿品牌飞毛腿定量80.3厚度0.113紧度0.711白度93.09%级别MC原纸高明B高美品牌高美定量82.2厚度0.113紧度0.727白度108.70%级别PB原纸类似龙丰红歌柏品牌歌柏定量68.9厚度0.103紧度0.669白度102.97%复印效果MA原纸未知红凡星品牌凡星定量68.8厚度0.094紧度0.732白度92.16%复印效果MC原纸林源汇东品牌汇东定量73.1厚度0.103紧度0.71白度98.34%复印效果MC原纸南糖黄永图品牌黄永图定量80.3厚度0.11紧度0.73白度104.11%级别PC原纸晨鸣一厂春雷品牌春雷定量78.5厚度0.115紧度0.683白度91.38%级别MC原纸南糖蓝多林品牌蓝多林定量79.6厚度0.111紧度0.704白度95.82%级别MB原纸未知蓝高美品牌蓝高美定量77.7厚度0.111紧度0.7白度92.31%级别MC原纸林源蓝佳美品牌蓝佳美定量82厚度0.107紧度0.766白度96.38%级别MC原纸南糖蓝永图品牌蓝永图定量79.1厚度0.111紧度0.713白度97.14%级别MA原纸未知绿永图品牌绿永图定量80.1厚度0.11紧度0.728白度86.90%级别MC原纸南糖紫安图品牌紫安图定量80.1厚度0.107紧度0.749白度103.88%级别PB原纸晨鸣六厂深圳安兴高端品牌与低端各占一半，收集纸样为木浆与混浆比为10：9。安兴高端用纸主要为APPSP级，龙丰和晨鸣六厂三家。低端主要为广西南糖与高明2家。高端主要集中在PB级，低端主要是MB和MC级。

上海安兴收集品牌木浆与混浆比2：6，主要是混浆纸。PB级产品将来很有可能更换为岳纸。低端主要是林源和南糖纸。结论天章VS安兴（4P：产品之品质）BX传美传美2000传美2008恩倍紫安图高美黄安图大地之王黄永图绿多林蓝永图安图红歌柏蓝汇东蓝多林蓝高美蓝凡星蓝佳美绿永图飞毛腿春雷多林红凡星汇东MDPBPCMAMBMCPA紫新好引航天鹤新绿天章天章龙绿新好特级世纪天章世纪天章集思益数码桥无缺蓝剑精算子品质天章VS安兴（4P：产品之设计）商务用纸专业顾问精品商务系列经济超值系列优质办公系列深圳安兴复印纸与天章复印纸分析对照表产品级别安

兴

系

列天章系列备

注品牌主打规格零端价格(/箱）吨价对应品牌同规格价格吨价PA恩倍500页*5包1209504

百兴500页*5包1209504

PB传美500页*10包2309108新绿天章1907524传美系列P级纸知名品牌，占高端市场40%以上份额传美2008500页*10包2309108引航1857326传美2000500页*10包2258910

PC安图500页*10包2058118

新高美400页*10包1567722

新品牌，经近一年沉淀，基本已替换蓝高美，有一定份额蓝永图400页*10包1487326

紫安图350页*10包1267128

紫安图、黄永图分区域操作，进入市场一年左右，回款好且有一定量的零端拿货价低至113元，二批低至108元，对MA级冲击很大，有一定量黄永图350页*10包1267128

多林400页*10包1507425

以前主供直户，近期试图用其替换引航MA蓝多林400页*10包1356682世纪天章1447128老品牌，占安兴系列份额30%以上蓝汇东350页*10包1156506

MB蓝佳美400页*10包1286336天章龙1356653

蓝高美400页*10包1487326

绿永图350页*10包1126336数码桥1116256

MC春雷350页*10包1126336

飞毛腿350页*10包1126336

凡星300页*10包865676无缺905940新品牌，低价抢占市场，二批价格低至78元天章VS安兴（4P：价格）上海安兴汇东纸业报价表品牌规格克重零端面价BXA470G20.8BX82A482G23.8恩倍A470G18.6精品大地A470G18.9安图A470G18.2传美2000/传美2008A470G17.8绿大地之王A470G17.1紫大地/红汇东/紫安图A470G17.1绿传美A470G17.1兰汇东/绿多林A470G16.3红歌柏A470G14.8兰永图A470G14.2安皓A470G14.4惠泽/红凡星A470G14.4兰歌柏A470G14.4绿永图A470G13.2飞毛腿A470G13.2佳顺A470G13.2天章VS安兴（4P：价格之价格体系）亮点：统一的价格表规范的返利规范的折扣仅针对零端面价的促销天章人现阶段问题产品认识不够：PA~MD分级尺度模糊，方法不明确，专业知识缺乏。品牌定位不准：天章龙品牌定位MA，用纸工艺定位PB，分公司定位为MB，自然价格“劣势”暴露；价格对比错乱：引航品牌和工艺定位PB，价格定位PC，业务层面错误定位引航为PC级产品。解决方法：根据纸张特点，结合分级方法，制作《产品辨别技巧指南》，通过实地讲解和分公司业务培训，强化产品识别能力。定期将竞品调研报告作为资料全面共享。不定时对分公司人员进行产品知识跟进和检查。竞品复印纸全面调研计划包装设计建议：根据反馈回来的样板进行包装分析研