2024外贸业务员个人工作计划范文（32篇）

外贸业务员个人工作计划范文（通用32篇）

外贸业务员个人工作计划范文篇1

从3月份来公司到今年年底，算起来在有刚满10个月的时间了。

当初就是抱着纯粹学习的心态找的现在的工作，对于一个英语专业的我

来说，在过去的两年里一直投入在与英语无关的行业中，现在冒冒然再

重操旧业时，相对于同毕业的同学来说，是落后了很多。但从我决定换

一个行业去发展的时候，我重新确定了自己的定位。要在一个行业发展

起来，首先就是要相信你自己可以做到。我也是这样给自己定义的。别

人能做到的，我也可以做到。

很感谢邓经理在最初应聘的时候，相信并选择我作为篷房外贸业务

人员当中的一员，同时尽心地安排小组组长小平一直以来监督和教导我

的外贸之路。同样也很感谢在取得成绩时的点播，在没有成绩时的鼓励。

很感谢我的小组组长小平和其他同事，不论是在生活当中还是在工

作当中，都给与了我很多实实在在的帮助和指导。让我能一步一步积累

更多的经验，增长自己的见识。

同时也很感谢自己在20xx年最初的时候，有勇气去换一个行业，

勇敢地选择了篷房行业，并坚持了下来。那时候对公司的了解并不多，

对行业未来的前景也没有清晰的认识，但感谢自己愿意尝试并且没有半

途而废。

回顾自己来日子，不长不短居然快一年了，在日子很有意义，是我

重新开始一个行业的孕育地。

来到时候，我对现在所在的行业完全没有认识。甚至当初来应聘的

时候，都没仔细看过公司到底是做什么的。我当时想的是，以最低的姿

态，在一个值得学习和投入的工作环境，历练自己。

选择，给了我很多学习机会，几乎所有的东西都是重新开始学习的。

包括基本的表格

制作，再到图像处理，邮件处理，电话沟通以及面对面接待客人。

在我内心深处，一直相信“有志者，事竟成"，“天道酬勤”，虽然

我的起步晚了点，但因为年轻，应该是可以追上前辈们的。但也因为年

轻，言行显得很不稳重，

的确，这是我需要学习的地方。

刚开始做外贸，可能是一种兴奋刺激的感觉，当但激情热情被日复

一日的邮件询盘和繁琐之事替代时，我们再坚持下去的时候，如果还没

有成绩，那时就更需要一种精神信仰，无关乎薪资，因为毕竟谁都知道,

做业务，没有销量，就是穷光蛋。

刚开始的时候，没想过要快速的就拿单，毕竟那很不现实，对产品

对外贸一窍不通没有任何实际经验就想出成绩简直就是一种空想。

那时每天上班的时候，我会给自己列好工作日程，确定紧急重耍顺

序，忙完这些规定的事项后，我会抽出一部分时间提前学习一些外贸知

识，包括'也务以及回复邮件方面。

记得刚开始回邮件为时候，我的心情是小心翼翼的，很怕犯错，可

能与我的完美主义个性有些关系。所以一封邮件都要思考半天，不管是

回邮件的内容还是表达方式。一句话，不敢下手C后来幸亏在福步等外

贸论坛里面，学习了很多回复邮件和处理询盘的知识，再加上不断更新

产品之后，询盘多了，锻炼的机会就多了，也就形成了自己的处理询盘

的思路。

第一个单拿的是幸运，那时候刚出了一次意外，在养伤过程中，接

下了第一个单。也是这个单，给了我很多勇气。让我相信努力会有收获。

过了试用期之后，之前那种激情和热情就慢慢的消失跆尽了，我需

要我的信仰来支持我。

“开始源于相信，过程在于改变，结果在于坚持就是我的信仰。

我从来不相信，有谁可以随随便便的成功，毕竟不是所有人也不是

每次都有那样的好运气，

坚持我现在的行业，在我不断地填充自己的过程中，我唯一能做的

就是等待了。

客人不是一下就有的，询盘不是一下子就都到你的邮箱里的，价格

不是每次都是你的让客人满意，不是每个客人都注重质量和服务的。那

唯一能做的，就是不断地行动以及耐心等待结果。

在过了试用期很长一段时间里询盘不是很多，我找了很多事情做，

集中之一就包括增加产品曝光带来询盘，那么首先得熟悉产品。熟悉产

品，不仅是了解自己的产品，也包括同行的产品，而我重点放在国外同

行也可以说是潜在客户的身上。

通过搜索引擎，找到这些公司的网站，我们可以更加了解我们的产

品和他们产品的不同，包括当地市场的价格我们都会有个了解。我重点

学习和记录的是同行产品的描述和表达。

其实，做外贸也是一种心态的转变，之前我是个急性子，很多事情

希望能够以最快最有效率的方式解决，所以往往给人浮躁的感觉。慢慢

的现在性子稍微稳下来点，因为有些事情，不是你急着完成结果就能如

你愿，例如，你希望客人尽快下单。

10月份的时候曾打算请假休息一段时间，但最终放弃了这个打算，

那时候的事情，让我认清了自己的处境，女儿也应当自立自强。所以当

静下心来，再次投入到工作当中的时

候，自己有种突然觉悟的感觉。后来再处理询盘和邮件的时候，竟

是反应快了很多，思路也明朗了很多。我想这是因祸得福吧。就像Yusuf。

Yusuf是我今年最大的一个客户，期间一直没有断过联系，其实我

们很少谈工作，每次寒喧一下，问候一下。我后来想想为什么他迟迟没

有打款，可能他也在花时间考验我和我们公司。就像我在怀疑他是骗子

一样。我一直记得一个外贸前辈说，你得经常在你客户的面前飘过。我

想我就是这样一直在他面前飘来飘去没有太强的目的性，让他产生了信

赖。他的订单，就是对我耐性的考验和服务的认可。

后来的接待工作，让我对自己的口语也自信了不少，很感谢小平的

陪伴和帮忙，以及之前有机会在她身边学习了很多次。

虽然现在我在外贸在篷房这个行业还是半个内行人，身上也有很多

的不足，但是我相信，时间能够证明一切，我相信只要用心学习，踏踏

实实的，就一定会有更大的成绩。

向成为一名能够独当一面的外贸人前进。

外贸业务员个人工作计划范文篇2

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，耍随着变化不断的调整自己的

工作方式。作为公司一名业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的

同时全力开展业务工作，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方,

有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的保护做到最全面。

二、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人

员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的

学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识

用心主动地把工作做到点上、落到实处，我将尽我最大的潜力减轻

领导的压力。以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟,

期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领

导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对

待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开

展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。

新的一年，我有着新的期盼，相信自我必须能够在20xx年取得更

大的进步，自我就是这洋一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛

头小伙到此刻很有深度i勺资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是

在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在20xx年必

须走的更远！

外贸业务员个人工作计划范文篇3

从3月份来公司到今年年底，算起来在有刚满10个月的时间了。

当初就是抱着纯粹学习的心态找的现在的工作，对于一个英语专业的我

来说，在过去的两年里一直投入在与英语无关的行业中，现在冒冒然再

重操旧业时，相对于同毕业的同学来说，是落后了很多。但从我决定换

一个行业去发展的时候，我重新确定了自己的定位。要在一个行业发展

起来，首先就是要相信你自己可以做到。我也是这样给自己定义的。别

人能做到的，我也可以做到。

很感谢邓经理在最初应聘的时候，相信并选择我作为篷房外贸业务

人员当中的一员，同时尽心地安排小组组长小平一直以来监督和教导我

的外贸之路。同样也很感谢在取得成绩时的点播，在没有成绩时的鼓励。

很感谢我的小组组长小平和其他同事，不论是在生活当中还是在工

作当中，都给与了我很多实实在在的帮助和指导。让我能一步一步积累

更多的经验，增长自己的见识。

同时也很感谢自己在20xx年最初的时候，有勇气去换一个行业，

勇敢地选择了篷房行业，并坚持了下来。那时候对公司的了解并不多，

对行业未来的前景也没有清晰的认识，但感谢自己愿意尝试并且没有半

途而废。

回顾自己来日子，不长不短居然快一年了，在日子很有意义，是我

重新开始一个行业的孕育地。

来到时候，我对现在所在的行业完全没有认识。甚至当初来应聘的

时候，都没仔细看过公司到底是做什么的。我当时想的是，以最低的姿

态，在一个值得学习和投入的工作环境，历练自己。

选择，给了我很多学习机会，几乎所有的东西都是重新开始学习的。

包括基本的表格制作，再到图像处理，邮件处理，电话沟通以及面对面

接待客人。

在我内心深处，一直相信“有志者，事竟成"，“天道酬勤”，虽然

我的起步晚了点，但因为年轻，应该是可以追上前辈们的。但也因为年

轻，言行显得很不稳重，

的确，这是我需要学习的地方。

刚开始做外贸，可能是一种兴奋刺激的感觉，当但激情热情被日复

一日的邮件询盘和繁琐之事替代时，我们再坚持下去的时候，如果还没

有成绩，那时就更需要一种精神信仰，无关乎薪资，因为毕竟谁都知道,

做业务，没有销量，就是穷光蛋。

刚开始的时候，没想过要快速的就拿单，毕竟那很不现实，对产品

对外贸一窍不通没有任何实际经验就想出成绩简直就是一种空想。

那时每天上班的时候，我会给自己列好工作日程，确定紧急重要顺

序，忙完这些规定的事质后，我会抽出一部分时间提前学习一些外贸知

识，包括业务以及回复邮件方面。

记得刚开始回邮件的时候，我的心情是小心翼翼的‘，很怕犯错，

可能与我的完美主义个性有些关系。所以一封邮件都要思考半天，不管

是回邮件的内容还是表达方式。一句话，不敢下手。后来幸亏在福步等

外贸论坛里面，学习了很多回复邮件和处理询盘的知识，再加上不断更

新产品之后，询盘多了，锻炼的机会就多了，也就形成了自己的处理询

盘的思路。

第一个单拿的是幸运，那时候刚出了一次意外，在养伤过程中，接

下了第一个单。也是这个单，给了我很多勇气。让我相信努力会有收获。

过了试用期之后，之前那种激情和热情就慢慢的消失跆尽了，我需

要我的信仰来支持我。

“开始源于相信，过程在于改变，结果在于坚持「就是我的信仰。

我从来不相信，有谁可以随随便便的成功，毕竟不是所有人也不是

每次都有那样的好运气，

坚持我现在的行业，在我不断地填充自己的过程中，我唯一能做的

就是等待了。

客人不是一下就有的，询盘不是一下子就都到你的邮箱里的，价格

不是每次都是你的让客人满意，不是每个客人都注重质量和服务的。那

唯一能做的，就是不断地行动以及耐心等待结果。

在过了试用期很长一段时间里询盘不是很多，我找了很多事情做，

集中之一就包括增加产品曝光带来询盘，那么首先得熟悉产品。熟悉产

品，不仅是了解自己的产品，也包括同行的产品，而我重点放在国外同

行也可以说是潜在客户的身上。

通过搜索引擎，找到这些公司的网站，我们可以更加了解我们的产

品和他们产品的不同，包括当地市场的价格我们都会有个了解。我重点

学习和记录的是同行产品的描述和表达。

其实，做外贸也是一种心态的转变，之前我是个急性子，很多事情

希望能够以最快最有效率的方式解决，所以往往给人浮躁的感觉。慢慢

的现在性子稍微稳下来点，因为有些事情，不是你急着完成结果就能如

你愿，例如，你希望客人尽快下单。

10月份的时候曾打算请假休息一段时间，但最终放弃了这个打算，

那时候的事情，让我认清了自己的处境，女儿也应当自立自强。所以当

静下心来，再次投入到工作当中的时

候，自己有种突然觉悟的感觉。后来再处理询盘和邮件的时候，竟

是反应快了很多，思路也明朗了很多。我想这是因祸得福吧。就像Yusuf。

Yusuf是我今年最大的一个客户，期间一直没有断过联系，其实我

们很少谈工作，每次寒暄一下，问候一下。我后来想想为什么他迟迟没

有打款，可能他也在花时间考验我和我们公司。就像我在怀疑他是骗子

一样。我一直记得一个外贸前辈说，你得经常在你客户的面前飘过。我

想我就是这样一直在他面前飘来飘去没有太强的目的性，让他产生了信

赖。他的订单，就是对我耐性的考验和服务的认可。

后来的接待工作，让我对自己的口语也自信了不少，很感谢小平的

陪伴和帮忙，以及之前有机会在她身边学习了很多次。

虽然现在我在外贸在篷房这个行业还是半个内行人，身上也有很多

的不足，但是我相信，时间能够证明一切，我相信只要用心学习，踏踏

实实的，就一定会有更大的成绩。

向成为一名能够独当一面的外贸人前进。

外贸业务员个人工作计划范文篇4

一；耍有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学

习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。不

仅在争取销售公司生产线产品的机会，而且还要不断开拓单机及特殊产

品的销售，因为相对来讲这些具有更高的市场潜质和更广大的范围。

二；对客户先友后单，与客户发展良好的友泡，处处为客户着想，

把客户当成自己的朋友，达到思想和情感上的交融。对于老客户，和固

定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，比如在节日里提

前寄送一些节日贺卡给客户，好稳定与客户关系。重在沟通，更好的维

系交流。另外借机会有一些产品的新信息耍及时的发送给客户相关照片

及信息，让客户知道我们的产品的先进性让客户脑中经常会有我们公司

的存在这样才能有新的机会。

三；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

可尝试以下途径寻找客户源：

1、搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，

而且要分不同的国家语言关键词来搜索有利于获取对于非英语国家的

更多的机会。

2、B2B网站营销，阿里巴巴，环球资源，EC21等等，当然还可以

考虑一些行业网站，在日常工作中当做一种习惯有空闲的时候就当做是

在看新闻一样的在这些B2B网站搜集寻找相关信息，找寻可能性的潜在

客户，并顺便了解当前市场的信息。

3、国际性期刊，寻找我们产品相关的国际期刊在上面寻找潜在客

户并上网搜索这些公司的信息，在时机成熟的时侯再采取在期刊做一些

广告的方式，目前不太适用。

4、国际展会、交流会，抓住机会争取赢取一些实际的客户，提前

做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，并且发挥在展会上寻找

客户的这样难得机会的最大可能性，主动的去介绍我们的产品。

5、朋友或客户介绍

6、重点参考之前成功案例分析其有效的营销途径和方式方法。

四；今年对自己有以下要求

首先是完善公司的新版网站督促设计尽快完成。

1：做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，

对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资

料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，

每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2：接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要

千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需

耍和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾

客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢

得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了

解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”

3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问

题上你和客户是一致的,对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低

三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不

能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉

后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

4、另外，在对于搜索后得出的一些潜在客户的邮件后，在打算开

发行动之前，一定要针对不同的客户研究出一套有效的并让客户有兴趣

去看的开发信，以便打开局面。这样发邮件才有可能有效果。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我

会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡

献，有一些个人的不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

外贸业务员个人工作计划范文篇5

转眼间又要进入新为一年20某了，新的一年是一个充满挑战、机

遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，

家庭、生活和工作压力驱使我耍努力工作和认真学习。在此，我订立了

本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订

立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作

为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开

展业务工作。

在第一季度，以诉/业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼

业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户

安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用

达万元以上（每件万元），做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交

办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业

务的进展情况。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参

加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，

加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到

4.万元以上代理费（每月不低于1.万元代理费）。在大力开拓市场的同

时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，

及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的元限商机，给后半年带

来一个良好的开端。并且，随着我对高端'业务专业知识与综合能力的相

对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《某省商标》

条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务

经理见面洽谈，争取签订一件《某省商标》，承办费用达7.万元以上。

做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业

务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情

况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的

地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到

面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直

接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和.业务方面的生命力。我会适时

的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、

都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务

经理给与我支持。

三、增强责任感、漕强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工

作做到点上、落到实处，我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20某年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领

导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正

确引导和帮助。展望20某年，我会更加努力、认真负责的去对待每一

个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。

相信自己会完成新的任务，能迎接20某年新的挑战。

20某年，我有着的期待，相信自己一定能够在20某年取得更大的

进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小

伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今

后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20某年一定走

的更远！

外贸业务员个人工作计划范文篇6

转眼间又要进入新的一年20xx了，新的一年是一个充满挑战、机

遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出米工作已过个年头，

家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了

本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的提高和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，异常在诉讼.业务方面安排了专

业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵

守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉设业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼

业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户

安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用

达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户

交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办

业务的进展情景。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。经过到专业市场、参

加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，

加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达

4万元以上代理费（每月不低于1万元代理费）。在大力开拓市场的同时,

不能丢掉该等客户交办为各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时

报告该等客户交办业务的进展情景。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的元限商机，给后半年带

来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合本事的相

对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《X省商标》

条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务

经理见面洽谈，争取签订一件《X省商标》，承办费用达7。万元以上。

做驰名商标与商标业务开发的同时.，不能丢掉该等客户交办的各类业

务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情景。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情

景。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的

地方，有针对性的做可行性提议，力争为客户公司的知识产权保护做到

面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划，

学习，对于业务人员来说至关重耍，因为它直接关系到一个业务人

员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的

学习方向来补充新的能量。专一业知识、综合本事、都是我要掌握的资料。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

外贸业务员个人工作计划范文篇7

在下个月里，我对自己的工作状况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的

外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一

步积累。

此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此,

学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚

心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期望自

己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自

己的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方

面，重点在与客户的沟逋上。

单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部

门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的

工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说

是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自己跟的每一个

客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司

创利！

第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。

及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地

跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。

第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工

作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固

展会成果。

外贸业务员个人工作计划范文篇8

新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重

要的一年。工作多年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真

学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更

大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定。作为公司一名老业务人员，必

须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以新业务开拓为主。针对现有的客户资源做业务

开发，把可能有产品需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户拜访

见面洽谈。做好新业务开发的同时，不能丢掉老客户业务，与老客户保

持经常性联系，及时报告客户业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以开发大客户业务为主。通过到市场、参

加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发大客

户，加紧联络老客户感晴，组成一个循环有业务作的客户群体。通过开

拓建立1------3个大客户合作意向单位。在大力开拓市场的同时，不能

丢掉中小客户业务，与中小客户群保持经常性联系，及时报客户业务的

进展情况。

3、第三季度，随着我对业务专业知识与综合能力的相对提高，深

入地做一次有针对性的大客户开发，有意向合作的大客户可以安排经理

见面洽谈，争取签订一份大单。做好大客户业务开发的同时，不能丢掉

中小客户业务，与客户保持经常性联系，及时报告业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户业务情况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方,

有针对性的做可行性建议。

二、制订学习计划，

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人

员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的

学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、噌强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工

作做到点上、落到实处，我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

外贸业务员个人_L作计划范文篇9

转眼间又要进入新的一年20某了，新的一年是一个充满挑战、机

遇与压力开始的一年，也是我非常重耍的一年。出来工作已过个年头，

家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了

本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专

业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵

守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉/业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼

业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户

安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用

达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户

交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办

业务的进展情况。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参

加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，

加紧联络老客户感情•，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到

40万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费）。在大力开拓市场的

同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，

及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带

来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相

对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《某省商标》

条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务

经理见面洽谈，争取签订一件《某省商标》，承办费用达7。万元以上。

做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业

务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情

况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的

地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到

面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划，

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人

员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的

学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导

的压力。

以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领

导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正

确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一

个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。

相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的

进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小

伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今

后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走

的更远！

外贸业务员个人工作计划范文篇10

1、顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能够完

成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样

品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和

客户的联系状况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客

户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定

金。所以给自我7月份的目标是5万美金。

2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。

期望每月的任务能提前一个月定下来。

3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。

目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给

予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上

方，每一天的计戈IJ,都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大

的目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公司这半年时光，我有不足的

地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。

每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会

配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下推荐：

1、对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平台是一

个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞

猛进。所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每

个业务员都狠重要！

2、对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体

会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是

很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我

的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错,

所以我期望能继续持续下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，

是我们取得订单的关键，

3、对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我

所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂,

他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下

单率几乎是100虬探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。客户到

访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们公司对远道而来的

客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企、也形象。

这些推荐，只是我个人的看法，如果能改善

外贸业务员个人工作计划范文篇11

很荣幸能有机会加入某集团。虽入职时光较短，仍深深地感受到我

司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位

上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需

要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自我的工作状况计戈收口下:

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的

外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一

步积累。止匕外，刚刚接触某这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。

因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的

态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，

期望自我的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自

我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方

面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、

海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也

体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整0此刻能从最基本的出

口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个

客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司

创利！

第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。

及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地

跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。

第五，协助领导及同事做好两届某展会及其它国外展会的前期准备

工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩

固展会成果。

另有几条小小的推荐：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议

是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户用心

推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方

的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将

受益不少。同时•，我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力

量！

外贸业务员个人工作计划范文篇12

很荣幸能有机会加入某某集团。虽入职时光较短，仍深深地感受到

我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位

上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需

要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自我的工作状况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的

外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一

步积累。此外，刚刚接触某某这个行业，对产品的认知我几乎是一片空

白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用

心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成

败，期望自我的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自

我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方

面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、

海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也

体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出

口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个

客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司

创利！

第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。

及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地

跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。

第五，协助领导及同事做好两届某某展会及其它国外展会的前期准

备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此

巩固展会成果。

另有几条小小的推荐：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议

是否可在电脑上安装Skype软件，中请一个Skype帐号，并向客户用心

推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方

的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将

受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力

量！

外贸业务员个人_L作计划范文篇13

20xx年，我的目标是：成为一名成熟专业的外贸业务员。

首先，认真负责地完成小组里自己的分担的每一份工作。与小组的

成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解

客户的需求，从而提供满足客户需求的产品和服务。与小组成员一起，

集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问

题，实现更顺畅更愉快的长期合作。

第二，在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。作为小组的一员，在

确保完成小组业务的同时，可以发展自己的个人业务。在实习期，我也

曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家B2B平台上寻找买家，发过无数封

开发信，但回复者甚少相信，通过公司付费的阿里巴巴平台，若有机

会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。

第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过了解公

司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提

出的问题，用自己的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包

装等相关知识。

第四，20xx上半年至少拥有一个自己的业务，培养自己的业务技巧。

没有实战的话，只能是纸上谈兵。通过一个自己独立操守的业务，就能

将理论与实践相结合，培养自己的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从

开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学

习一边实践。然后，通过一次一次地总结经验教训，使自己的业务能力

逐渐趋于成熟。

第五，提高自己的业务素质。做一个诚实、熬情、有耐心、有自信

心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自己的职业要有热情，有

激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信

心。

第六，业余时间多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的

沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随

翻。

第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习

计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让口语成为自己名副

其实的第二外语，以备不时之需。

目标立下，就是要实现的！20_,我的时代，我的擂台！

外贸业务员个人工作计划范文篇14

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成

绩。

-：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的

业务流程。

二：增强责任感、噌强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工

作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自

己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级

的安排。

三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须

以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作:

1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专

业网站为方向，了解并关系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径

主要按照上述说明的方句。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网

站网址。

3.准确知道其他国家一些大采购商的.联系方式后，接下来就是如

何将他们开发成为我们的客户了。

4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相

应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通1勺过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至

于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，

了解产品使用反馈信息，掌握变动。

6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话

联系。

7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。8.

每周五做好工作总结

以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认

真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够

成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。

外贸业务员个人工作计划范文篇15

此刻我已经在公司担任业务员有四年的时光了。能够说我是公司数

得着的老业务员之一，也是对公司的发展有必须贡献了。此刻20xx年

将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工

作提前写下了20xx年业务员工作计划，让自己在假期中能够安稳的度

过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，期望不会让自己失望！

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、

机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头,

家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了

本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼.业务方面安排了专

业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵

守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉/业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼

业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户

安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用

达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户

交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办

业务的进展状况。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参

加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，

加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达

4万元以上代理费（每月不低于1万元代理费）。在大力开拓市场的同时,

不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时

报告该等客户交办业务的进展状况。

第三季度的十一中秋双节，带米的无限商机，给后半年带来一个良

好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，

对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条

件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经

理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7万元以

上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的

各类业务，与该等客户存续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展

状况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状

况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的

地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到

最全面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划,

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人

员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的

学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。

用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻

领导的压力。

以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导

指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确

引导和帮忙。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业

务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相

信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。

20xx年，我有着的期盼，相信自己必须能够在20xx年取得更大的

进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小

伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今

后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年必须走

的更远！

外贸业务员个人工作计划范文篇16

此刻我已经正正在公司担当业务员有四年的工夫了。能够讲我是公

司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有必须贡献了。此刻20_

年将终了，我念正正在岁末的时辰就我一年的义务做一下总结，也对自

我的义务延迟写下了2。_的义务打算，让自我正正在假期中能够稳固的

度过，也让自我能够及时的熟习到今后的形势，希冀没有会让自我失落

视！

转眼间又要进进新的一年20_年了，新的一年是一个充满搬弄、机

遇取压力开端的一年，也是我特别很是告急的一年。进来义务已过个岁

首年月，家庭、生活战义务压力派遣我要勤恳义务战认真学习。正正在

此，我订坐了本年度义务打算，以便使自我正正在新的一年里有更大年

夜的进步战效果。

1、熟悉公司新的规章制度战业务睁开义务

公司正正在不绝改革，订坐了新的规矩，天性正正在诉讼业务圆面

安排了专业司法事情人员帮手。做为公司一名老业务人员，务必以身做

责，正正在遵守公司规矩的同时努力睁开业务义务。

正正在第一季度，以诉讼业务拓荒为主。针对现有的老客户本钱做

诉讼业务拓荒，把可以有诉讼需供的客户部分拓荒一遍，有意向合作的

客户安排司法事情专员见面卡脖子。时代，至少增进两件诉讼业务，代

庖代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务拓荒的同时，没有克没

有及拾掉落该等客户交办的各类业务，取该等客户继承经常性联结，及

时报告该等客户交办业务的搁浅状况。

正正在第两季度的时辰，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、

插手专业展销会、上网、电话、陌生人拜候等多种业务拓荒方式拓荒客

户，抓紧联络老客户激情，组成一个循环有业务做的客户群体。乃至于

到达4。万元以上代庖代理费（每一个月没有低于lo万元代理费）。正

正在大力拓荒市场的同时，没有克没有及抬掉落该等客户交办的各类业

务，取该等客户继承经常性联结，及时报告该等客户交办业务的搁浅状

况。

第三季度的十一中秋单节，带来的无限商机，给后半年带来一个劣

越的起源。并且，随着我对下端.业务专业知识取综开潜力的相对提高，

对范畴较大年夜的企业贴开了《中国驰名商标》也许《广东省著名商标》

条件的客户，做一次有针对性的拓荒，有意向合作的客户能够安排业务

经理见面卡脖子，抢夺签订一件《广东省著名商标》，启办费用达7。万

元以上。做驰名商标取著名商标业务拓荒的同时，没有克没有及拾掉落

该等客户交办的各类业务，取该等客户继承经常性联结，及时报告该等

交办业务的搁浅状况。

第四时度就是年底了，谁人时辰要努力掩护老客户交办的业务状

况。首先，要渐渐懂得老客户中有潜力拓荒的客户本钱，找出有漏洞的

中心，有针对性的做可行性举荐，力争为客户公司的知识产权保护做到

最单方面，代庖代理费用每一个月至少达万元以上。

2、制订学习打算

学习，闭于业务人员来说相称告急，因为它直接闭系到一个业务人

员取时俱进的步伐战业务圆面的人命力。我会适时的根据需要调剂我的

学习标的目标来补充新的能量。专业知识、综开潜力、皆是我要掌握的

资料。知己知彼，圆能攻无不克，正正在那圆面借希冀业务经理授予我

支撑。

3、增强职责感、增强效力熟悉、增强团队熟悉

用心主动地把义务做到面上、落到实处。我将尽我最大年夜的潜力

减轻率领的压力。

以上，是我对20_年的个人义务打算，可以借很没有成生，希冀率

领指正。火车跑的快借靠车头带，我希冀得到公司率领、部门率领的正

确勾引战辅佐。展望20_年，我会减倍勤恳、认真背责的去对待每一个

业务，也力争赢的时机去寻供的客户，抢夺的单，完善业务睁开义务。

疑赖自我会完成新的责任，能驱赶20_年新的搬弄。

20_年，我有着的期盼，疑赖自我必须能够正正在20_年得到更大

年夜的进步，自我就是这样一年一年的走曩昔的，从一个什么皆没有懂

的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了蜿蜒委

曲，但是正正在今后的义务中，我还是需要承继不绝的勤恳，疑赖自我

正正在20_年必须走的更远！

外贸业务员个人工作计划范文篇17

虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们

部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨

大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的20_年里，我对自我的工作情景计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的

外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一

步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。

所以，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种进取的

态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，

期望自我的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自

我的实际操作本事。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方

面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、

海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也

体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出

口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个

客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司

创利！

第四，进取开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。

及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地

跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。

第五，协助领导及同事做好两届—展会及其它国外展会的前期准备

工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩

固展会成果。

工作上的提议：

1、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议

是否可在电脑上安装软件，申请一个帐号，并向客户进取推荐这一网上

及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电

话费用。

2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最终，再次感激领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将

受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力

量！

外贸业务员个人工作计划范文篇18

此刻我已经正在公司担当业务员有四年的工夫了。能够讲我是公司

数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有必须贡献了。此刻XX年

将终了，我念正在岁末的时辰就我一年的义务做一下总结，也对自己的

义务延迟写下了义务打算，让自己正在假期中能够稳固的度过，也让自

己能够及时的熟习到今后的形势，希冀没有会让自己失落视！

转眼间又要进进新的一年xx年了，新的一年是一个充满搬弄、机

遇取压力开端的一年，也是我特别很是告急的一年。进来义务已过个岁

首年月，家庭、生活战义务压力派遣我要勤恳义务战认真学习。正在此,

我订坐了本年度义务打算，以便使自己正在新的一年里有更大年夜的进

步战效果。

1、熟悉公司新的规章制度战业务睁开义务

公司正在不绝改革，订坐了新的规矩，天性正在诉讼业务圆面安排

了专业司法事情人员帮手。做为公司一名老业务人员，务必以身做责，

正在遵守公司规矩的同时努力睁开业务义务。

正在第一季度，以诉讼业务拓荒为主。针对现有的老客户本钱做诉

讼业务拓荒，把可以有诉讼需供的客户部分拓荒一遍，有意向合作的客

户安排司法事情专员见面卡脖子。时代，至少增进两件诉讼业务，代庖

代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务拓荒的同时，没有克没有

及拾掉落该等客户交办的各类业务，取该等客户继承经常性联结，及时

报告该等客户交办业务的搁浅状况。

正在第两季度的时辰，以商标、专利业务为主。透过到专、业市场、

插手专业展销会、上网、电话、陌生人拜候等多种业务拓荒方式拓荒客

户，抓紧联络老客户激喑，组成一个循环有业务做的客户群体。乃至于

到达4万元以上代庖代理费（每一个月没有低于1万元代理费）。正在大

力拓荒市场的同时:没有克没有及拾掉落该等客户交办的各类业务，取

该等客户继承经常性联结，及时报告该等客户交办业务的搁浅状况。

第三季度的十一中秋单节，带来的无限商机，给后半年带来一个劣

越的起源。并且，随着我对下端业务专业知识取综开潜力的相对提高，

对范畴较人年夜的企业贴开了《中国驰名商标》也许《广东省著名商标》

条件的客户，做一次有针对性的拓荒，有意向合作的客户能够安排业务

经理见面卡脖子，抢夺签订一件《广东省著名商标》，启办费用达7万

元以上。做驰名商标取著名商标业务拓荒的同时，没有克没有及拾掉落

该等客户交办的各类业务，取该等客户继承经常性联结，及时报告该等

交办业务的搁浅状况。

第四时度就是年底了，谁人时辰要努力掩护老客户交办的业务状

况。首先，要渐渐懂得老客户中有潜力拓荒的客户本钱，找出有漏洞的

中心，有针对性的做可行性举荐，力争为客户公司的知识产权保护做到

最单方面，代庖代理费用每一个月至少达万元以上。

2、制订学习打算

学习，闭于业务人员来说相称告急，因为它直接闭系到一个业务人

员取时俱进的步伐战业务圆面的人命力。我会适时的根据需要调剂我的

学习标的目标来补充新的能量。专业知识、综开潜力、皆是我要掌握的

资料。知己知彼，圆能攻无不克，正在那圆面借希冀业务经理授予我支

撑。

3、增强职责感、增强效力熟悉、增强团队熟悉

用心主动地把义务做到面上、落到实处。我将尽我最大年夜的潜力

减轻率领的压力。

以上，是我对xx年的个人义务打算，可以借很没有成生，希冀率

领指正。火车跑的快借靠车头带，我希冀得到公司率领、部门率领的正

确勾引战辅佐。展望xx年，我会减倍勤恳、认真背责的去对待每一个

业务，也力争赢的时机去寻供的客户，抢夺的单，完善业务睁开义务。

疑赖自己会完成新的责任，能驱赶xx年新的搬弄。

xx年，我有着的期盼，疑赖自己必须能够正在xx年得到更人年夜

的进步，自己就是这样一年一年的走曩昔的，从一个什么皆没有懂的毛

头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了蜿蜒委曲，

但是正在今后的义务中，我还是需要承继不绝的勤恳，疑赖自己正在xx

年必须走的更远！

外贸业务员个人_L作计划范文篇19

1.顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能够完

成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样

品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和

客户的联系状况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客

户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定

金。所以给自我7月份的目标是5万美金。

2.其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。

期望每月的任务能提前一个月定下来。

3.还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。

目前:仅有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给

予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上

方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大

的目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公司这半年时光，我有不足的

地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。

每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会

配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下推荐：

1.对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平台是一个

很好的资源，有了平台，业务上有了明显的提高，客户积累量也突飞猛

进。所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个

业务员都狠重要！

2.对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会

比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很

容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的

样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，

所以我期望能继续持续下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，

是我们取得订单的关键，

3.对待来访客户。这一点只是细节，可是期望能引起注意。据我所

知，我公司到访客户的下单率，并不梦想。相比,我明白的一家工厂，

他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下

单率几乎是100%o探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。客户到

访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们公司对远道而来的

客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。

这些推荐，只是我个人的看法，如果能改善的，期望公司尽力改善,

为公司业务，塑造形象而努力。我需耍做的就是：为我的目标而努力！！

外贸业务员个人工作计划范文篇20

X年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联

水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平

台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的

时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能