《医疗器械销售实习报告》2600字

医疗器械销售实习报告目录TOC\o"1-2"\h\u9763一、实习时间和地点 115228二、实习公司的概况 17926三、实习目的及意义 117383四、实习内容及过程 2310151、熟悉业务知识。 2303651.设定走访目标 2190182.准备推销工具 2163863.与医院和经销商建立良好的合作关系 319921五、实习小结 3摘要TOC\o"1-3"\h\u感谢学校给的这次实习的机会。这表明，我们已经是半个社会人了，实习是我们从校园进入社会的一种过渡。通过实习和感受在实习公司的工作环境和工作内容，可以让我们对自身专业有一个更加直观的了解，同时也是我们既往对知识的掌握的一次检验。人们常说，实践是检验真理的唯一标准。而我觉得这次实习，让我又离真理更近一步。本次实习我是在一家医疗器械公司进行的，我实习的岗位是医疗器械销售，总结如下。关键词：医疗器械销售；实习目的；实习内容一、实习时间和地点实习时间:2022年x月10号至x月x号实习地点:二、实习公司的概况三、实习目的及意义通过直接参与企业的运作过程，锻炼动手能力，通过实践深化专业知识同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。提高实际工作能力，为将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。同时，在实习过程中，我好能够掌握销售的方法、对兽药进行熟悉，与客户友好沟通合作；了解巧妙的利用样品和正确的使用促销材料的作用:了解拜访经销商和医院的技巧；学习怎样的开拓市场和维护客户。此外，这是学校给我们的一次难得的“试炼”机会，因为这次试炼，可以通过社会更加规范化的工作状态来革除我们在学校养成的懒散毛病，同时也让我们通过实践来了解自身存在的很多不足，不仅仅是知识结构方面的不足，也是我们在社会阅历、眼界以及认识方面的不足，这次实习对于我们心灵的启蒙有着更加重要的意义。四、实习内容及过程进入实习单位，首先要面对的是岗位的培训。培训内容涉及广泛，主要包括岗位职责、兽药及器械的相关知识和市场营销的方法等。岗位职责方面，开始时做医疗器械销售业务员，要做到：1、熟悉业务知识。2、工作时必须服装整洁，态度亲和，解答完整；工作主动、积极；有担待能灵活处理各种问题。3、每天打卡，完成每天各种报表，并向区域经理汇报业绩情况。4、必要的话，要服从安排调动，需要出差，进行医疗器械销售。医疗器械的相关知识和市场营销方面，查看相关的书籍，如:医疗营销，主动向单位的前辈请教等。经过约一段时间的培训后，开始进入实践阶段。我在出外勤的时候会先熟悉产品的信息，并跟随前辈学习如何推销，与客户攀谈。与此同时，要非常熟悉医疗器械的用途、产品优势以及公司的优势和个性化服务等等。不久后，单位派我公出，负责开拓市场和维护客户,我成了一名业务员，并按以下要求工作1.设定走访目标销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问客户的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的。2.准备推销工具包:包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接收单等。与客户洽谈时必备的推销工具:名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本等。促进销售的工具:计算器、样品、相关宣传手册、广告和报道材料、优惠折扣资料，其它宣传材料等。在业务推销的过程中，我们需要在见客户之前准备好相关工作资料，当然还要重视整理仪容仪表。同时，我还发现记笔记是一件非常重要的事情，在与客户沟通的过程中留意客户对产品的疑虑，并做好相关笔记，以便后续找出相关对策。3.与医院和经销商建立良好的合作关系经常与稳定的客户保持联系，努力维持长期的合作关系。虽然在学校时学习过有关市场营销的知识，但实际上对于我这个丝毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过半个多月的学习观察和老同事的分析我总结经验，开始尝试自己推销医疗器械给一些经销商。“皇天不负有心人”通过努力我终于做成了两挡生意。其中一个客户是医院的一个主任。为了这挡生意我做了很多功夫:熟悉资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。在此期间，严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应岗位严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。--方面我通过阅读大量的专业书籍和兽药销售实践，学习并积累了一套医疗器械的相关知识，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己、分析自己、正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。五、实习小结我很荣幸能够进入公司担任一名销售外拓人员。开展毕业实习。为了更好地适应从学生到具有完善专业技能的员工，店长首先向我们发放了兽药岗位的相关知识资料，供我们自主学习一些基础知识，并安排专门的老同事对本岗位所涉及的相关知识进行专门培训。毕业实习是我人生的一个重要转折点，校园与工作场所、学习与工作、学生与员工在思想、生活等方面存在着很大的差异。在转型过程中，人们的观念、行为、心理等方面都要适当调整和适应。我逐渐熟悉营业员专业岗位的工作环境和同事，逐渐进入工作状态，每天按时、按量完成分配的任务。在逐渐适应岗位工作的过程中，我明白了工作的困难和独立生活的困难。在与同事相处的过程中，即使是一件很平常的小事也不能有丝毫的粗心。在公司的实习过程中，我学习到了很多有关医疗器械的知识，比如医用牵引带、手术骨科支架等等。此外，我们销售人员还为宠物医院、经销商和销售人员提供培训，协助追踪重点客户的服务。在销售的过程中，我掌握了一些推销话术，经过练习，我的沟通能力大大提高。在工作中，我深切的认识到一个合格的医疗器械销售人员应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过阅读大量业务杂志及书刊，学习有关医疗卫生知识，写下了大量的读书笔记，丰富了自己的理论知识。经常参加卫生局及卫生所行业协会举办的学术会议，聆听著名专家学者的学术讲座，并经常阅读杂志、报刊和网络信息，学习了大量新的医学知识，从而极大地开阔