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文档简介

化工业务员岗位职责一、岗位概述化工业务员是公司销售部门的紧要岗位之一，负责化工产品的销售和客户关系管理。化工业务员需要深入了解公司的产品知识，乐观开发新客户资源，维护现有客户关系，并与内部各部门紧密搭配，实现销售目标。二、重要职责1.销售目标遵从公司销售战略和销售计划，依照销售目标订立销售策略，并通过有效的市场拓展和资源整合，完成或超额完成销售任务。2.客户拓展与维护负责区域内潜在客户资源的开发，通过电话、网络、探望等方式与客户建立和维护良好的业务关系。深入了解客户需求，准确把握客户意向，供应适当的产品解决方案，并及时回应客户的咨询和投诉。3.销售活动策划和组织销售活动，包含产品宣传、呈现、会议等，在确保销售效果的同时加强品牌形象。参加行业展会和相关会议，开展销售推广工作，乐观与客户沟通，提高公司的知名度和市场份额。4.合同和订单管理负责与客户签订合同，明确合同条款和产品交付要求，并及时跟进合同履行的进展情况。确保订单的准确录入和执行，协调内外部资源，确保定时交货，并及时更新客户订单信息和回款情况。5.客户反馈和市场信息收集收集客户反馈信息，及时反馈给相关部门，供应产品改进和服务升级的建议。调查整理市场信息，包含竞争对手动态、产品需求变动等，为公司订立市场营销策略供应参考。6.日常报告和销售分析编制销售报告，记录销售数据、销售额、订单情况等，并定期向上级汇报工作进展和销售业绩。分析销售数据，评估市场需求和销售趋势，依据情况调整销售策略和方向。三、任职要求本科及以上学历，化学工程、化学、料子等相关专业。具备良好的销售技巧和市场营销知识，熟识化工产品的特性和应用。具备较强的沟通本领和团队合作意识，能够与内外部各方乐观合作，达成销售目标。具备较强的学习本领和适应本领，能够快速熟识公司的产品和业务流程。具备较强的时间管理和问题解决本领，能够独立完成销售任务，解决销售过程中的问题。四、绩效考核与待遇依据销售目标完成情况和客户满意度等指标进行绩效考核，绩效优秀者将享受相应的奖金或提升机会。薪酬待遇由公司依据绩效和市场行情等因素进行定期评估和调整。五、遵守制度与规定化工业务员需要遵守公司的各项规章制度，包含但不限于以下内容：1.遵守相关法律法规和商业伦理，不从事违法违规行为。2.保守客户和公司的商业机密，不泄露商业秘密和客户信息。3.遵从公司的销售流程和规范操作，不擅自更改合同条款和交货期限。4.定期向上级汇报工作进展和销售情况，不私自隐瞒紧要信息。5.维护公司形象，不从事与公司利

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