良品铺子公司网络营销策略问题及优化建议13000字

摘要：网络营销策略是指企业根据本身条件与市场匹配度，市场占有份额，用户需求等一系列举成为资本投资热门领域。作为国内休闲零食行业领跑者的良品铺子股份那必然在疫情当前，线上购物成为主要渠道的今天，了解群众需求，为人量学者的关于休闲零食行业，网络营销的国内外相关研究成果，依据现限公司网络产品营销客户需求指标的分析设计问卷，根据调查结果应用4p理论以及波特五力模型实现情况做客观的评价，希望能通过对良品铺子股份有限公司网络产品营销策略的分析，挖掘 2 3(一)网络营销理论综述 31、网络营销概念 32、网络营销基本策略 3 41、新零售的概念 42、新零售促进营销策略的创新 4 5三、良品铺子股份有限公司网络产品营销策略现状调查 6 6 62、经营状况 6 71、问卷设计 72、问卷回收 7 71、个人信息统计分析 72、个人零食选择意向统计分析 93、网络购物背景下休闲零食的消费者关注点 (一)营销渠道不集中 (二)产品包装不具特色 (三)销售价格未随着平台、活动等特性变化 五、问题的解决对策 (二)特定产品制定个性化包装 (三)专门渠道专门策划 六、研究结论 与我国经济的快速发展，人们的可支配收入逐渐增加，为了更好的生活品质要求的逐步改善，研究解决问题，不仅食物和满意度，还要注意生活方式丰富多样的体验感，这样的休闲零食行业近几年发展迅速。根据艾媒数据中心统计的2010年-2021年中国休闲零食行业规模及预测数据显示，我国休闲零食行业销售规模从2010年的4100亿元增至2020年的11200亿元，十年的时间增加了2.73倍。预计2021年规模将达到11.562亿元，预计增长率为3.23%。虽然过去两年经济增长有所下降，但总体上保持稳定。休闲零食行业市场仍有发展空间，但目前市场集中度较低，处于全面竞争阶段，竞争对手不断增加。零食行业门槛低，市场大。许多国外零食制造商和品牌不断加入。数据显示，中国休闲零食行业的企业数量从2011年的1992家增加到2017年的2771家，市场规模从3205亿元增加到4849亿元。而《中国休闲食品行业发展研究报告》中指出，预计到2020年，休闲零食整体市场规模接近2万亿元，市场远未饱和，未来的竞争将愈演愈激烈。目前，市场上已存在来伊份、洽洽、周黑鸭等众多品牌商，但良品铺子、三只松鼠、百草味三局鼎力的局面已初步形成，竞争使得这三大品牌商在不断引领休二、网络营销策略理论框架 (2)STP策略三、良品铺子股份有限公司网络产品营销策略现状调查2020年2月24日，良品铺子在A股主板正式挂牌上市，股票代码603719,也是A运输系统等多层次选择。供应商数量从300多家减少到100多家：2020年2月24进行，到2019年6月全国范围内的直营门店、加盟门店分别为747家、1490家。从2015年开始构建线上渠道，截至2019年上半年线下、线上渠道销售占比分别为业务规模实现了持续增长，2015年至2018年，公司总收入复合增长率为26.52%;2019年1至9月，公司实现收入54.60亿元，同比增长19.65%。2015年至2018年，回归母公司的净利润由4500万元增加到2.39亿元，复合增长率为74.47%。2019年1-9月，归母净利润3.14亿元，同比增长83.81%。半年，线上收入占比分别为26.53%、33.69%、42.21%、45.52%和45.19%,线下收入占比分别为73.47%、66.31%、57.79%、54.48%和54.81%。收入结构逐渐趋于平效作答问卷160份。内容性别A.男B.女年龄结构A.18岁以下B.18-30岁C.30-50岁A.学生C.其它0A.100元以下(1)性别。年龄在160份问卷中，男女比例分别为46.25%和53.73%,相差不是(2)年龄。被调查者年龄构成情况中人数占比最大的主要分布在18—30岁和图4-1购买零食的频率肉类食品果干类其他20零食种类齐全零食种类齐全特价活动广告及其代言人上新速度快%25%%产生共鸣，就会自发地参与品牌间的传播，自发地为品牌传播做出贡及，消费者与品牌的互动不仅局限于线下商店，也存在于网络平平台的一些数据统计，可以看到良品铺子线上商店与同时良品铺子在形象改造、品牌文化传递的基础上并没有集良品铺子在全国范围内有很多家门店，但基本没有齐全的品牌种类，同时网络渠道销售也良品铺子作为以线上销售为主的零食商家，虽然广设零食店铺，但各大线上app产品(二)产品包装不具特色产品方面；随着消费模式的升级，消费者精神和心理欲望的重要性变得越来越明显。实现消费者呼叫可以更好地促进他们参与品牌营销诚度。通过对零食在线目标市场的分析，年轻的白领在零食消费关注社会需求和分享的愿望。比如出现一些物，并花几个小时排队，得到产品后第一次拍照到社交媒体，得到那么对品牌的善意就会减少，这可能会影响消费者对产品的购买不仅包括产品本身的利益，还包括其内容的利益最大化。有给消费者留下足够的印象，所以品牌产品的受欢迎程度与三(三)销售价格未随着平台、活动等特性变化在网络购物的新背景下，随着互联网技术和零食物流行业分销渠道的发展，消费者对消费的需求发生了深刻的变化，对新的零售客户体验，大品牌数据可以帮助更好地了解目网络信息社会企业能够抓住目标用户尤为关注展示平台与消费者的沟通渠道，吸引更多的(2)特定产品制定个性化包装。(3)专门渠道专门策划。(4)产品分质化推销[2]JournalofResearchinInteractiveMark[4]Chia