瑜伽预售前培训流程

瑜伽预售前培训流程演讲人：日期：瑜伽预售前培训准备瑜伽基础知识普及与教育预售产品特点及优势分析营销策略与技巧培训现场答疑解惑环节目录CONTENTS01瑜伽预售前培训准备CHAPTER塑造品牌形象通过统一、专业的培训，塑造瑜伽馆的专业、健康形象，增强客户对品牌的信任感和归属感。提升员工专业知识确保每位员工对瑜伽的基本理念、体式、呼吸法等有深入的了解，以便更好地向潜在客户介绍和推荐。增强销售技巧通过培训，提高员工在预售过程中的沟通技巧、客户需求分析能力及异议处理能力，促进成交率的提升。明确培训目标与内容选择面积适中、光线充足、通风良好的场地进行培训，确保每位员工都能清晰看到教练的示范动作。确保场地宽敞明亮为每位员工提供舒适的瑜伽垫及必要的辅助工具（如瑜伽砖、伸展带等），确保培训过程中的安全和舒适度。配备专业瑜伽垫及辅助工具根据培训需求，准备必要的音响及投影设备，以便播放瑜伽音乐、展示体式图解等辅助教学资料。考虑音响及投影设备选定合适培训场地及设施选择经验丰富、资质深厚的教练确保教练具备扎实的瑜伽理论基础和丰富的实践经验，能够深入浅出地讲解瑜伽知识。邀请专业瑜伽教练授课了解教练的授课风格选择能够激发员工学习兴趣、引导员工正确练习的教练，确保培训效果的最大化。确保教练与瑜伽馆理念契合邀请与瑜伽馆理念、风格相契合的教练，确保培训内容的一致性和连贯性。制定详细培训计划及时间表明确培训主题及内容安排根据培训目标，明确每次培训的主题、体式安排、呼吸法讲解等内容，确保培训的全面性和系统性。设定合理的培训时长及频次根据员工的时间安排和瑜伽馆的运营需求，设定合理的培训时长和频次，确保员工有足够的时间进行学习和实践。预留互动与答疑环节在培训计划中预留充足的互动与答疑环节，鼓励员工积极提问、分享心得，提升培训的互动性和实效性。02瑜伽基础知识普及与教育CHAPTER瑜伽起源、发展及流派介绍瑜伽发展瑜伽经历了数千年的发展，从最初的宗教修持方式逐渐演变为现代人所熟知的健身运动。帕坦伽利创作的《瑜伽经》标志着瑜伽体系的正式成形。瑜伽流派介绍瑜伽主要分为古典瑜伽和现代瑜伽两大类。古典瑜伽包括哈他瑜伽、冥想瑜伽、智瑜伽、业瑜伽、王瑜伽、昆达里尼瑜伽六大流派；现代瑜伽则包括高温瑜伽、空中瑜伽、普拉提等多种变体。瑜伽起源瑜伽起源于古印度，最初是婆罗门教（印度教的前身）为了实现解脱而采用的一种修持方式，后逐渐融入佛教和耆那教。030201瑜伽体式（Asana）是瑜伽练习的基础，通过正确的体式调整，可以达到锻炼身体、提高柔韧性和平衡感的目的。讲解体式调整时，需强调正位的重要性，避免受伤。体式调整瑜伽呼吸法（Pranayama）是瑜伽练习中的重要组成部分，通过调整呼吸，可以达到放松身心、提高专注力和冥想深度的效果。常见的瑜伽呼吸法包括胸式呼吸、腹式呼吸和完全式呼吸等。呼吸法讲解瑜伽体式调整与呼吸法讲解瑜伽哲学思想概述瑜伽不仅仅是一种身体练习，更是一种哲学思想和生活方式的体现。通过传播瑜伽哲学思想，可以引导学员深入理解瑜伽的本质和目的。瑜伽哲学思想实践鼓励学员将瑜伽哲学思想融入日常生活中，通过实践来体验瑜伽带来的身心和谐与内在平静。瑜伽哲学思想传播与引导组织学员进行小组讨论，分享各自对瑜伽的理解和体验，增进彼此之间的了解和交流。小组讨论针对学员在瑜伽练习过程中遇到的问题和困惑，进行答疑解惑，帮助学员更好地掌握瑜伽知识和技能。答疑解惑通过案例分析的方式，引导学员深入理解瑜伽哲学思想在日常生活中的应用和价值。案例分析学员互动交流，加深理解03预售产品特点及优势分析CHAPTER瑜伽周边产品展示瑜伽垫、瑜伽服、瑜伽辅具等高品质周边产品，介绍产品的材质、功能及设计理念，提升产品的吸引力。瑜伽课程套餐详细介绍基础瑜伽、流瑜伽、阴瑜伽、空中瑜伽等多种课程的特点及适用人群，通过宣传册、视频演示等形式直观展示课程内容。私教服务强调一对一教学的个性化与高效性，展示往期成功案例，说明私教服务如何针对学员需求定制训练计划。预售产品种类介绍与展示针对不同人群需求推荐合适产品年轻女性群体推荐塑形瑜伽课程、瑜伽服等，强调提升气质与体态美。在职员工瑜伽初学者及爱好者推荐缓解工作压力的瑜伽课程，如冥想瑜伽、放松瑜伽，以及便携式的瑜伽辅具，便于他们在忙碌的工作间隙进行练习。提供基础瑜伽课程及详细的瑜伽指南，辅助他们逐步掌握瑜伽技巧，享受瑜伽的乐趣。早鸟价推出团购活动，吸引更多人一起参与，享受额外折扣。团购优惠会员制度介绍月卡、季卡、年卡等会员卡制度，以及会员专享的优惠和服务，增加学员的购买意愿。设定预售期间的早鸟价，鼓励学员提前预定，享受更优惠的价格。价格策略及优惠政策解读在预售活动中设置试穿区域，让学员亲身体验瑜伽服的舒适度和版型。现场试穿邀请知名瑜伽教练进行现场教学，让学员感受瑜伽课程的魅力与效果。课程体验收集学员的试穿体验和课程反馈，用于后续产品的改进和优化，同时增强学员的购买信心。反馈收集学员试穿体验，提高购买意愿01020304营销策略与技巧培训CHAPTER线上线下宣传推广方式探讨线上渠道利用01通过社交媒体平台（如微信公众号、微博、抖音等）发布高质量的瑜伽内容，吸引潜在客户的关注。利用SEO优化提高搜索引擎排名，增加瑜伽馆的曝光率。线下活动策划02组织免费的瑜伽体验课、健康讲座等活动，吸引目标客户群体到店体验。与周边商家进行异业合作，共享客户资源，扩大影响力。内容营销策略03创建有价值的瑜伽内容，如教学视频、健康小贴士等，通过博客、视频分享网站等平台发布，吸引并留住潜在客户。口碑传播04鼓励满意的客户通过社交媒体、朋友推荐等方式分享瑜伽体验，形成良好的口碑效应。客户关系维护与沟通技巧分享客户需求理解通过倾听和提问了解客户的真实需求，提供个性化的服务方案，增强客户满意度。定期沟通机制建立与客户的定期沟通机制，如节日问候、课程反馈等，保持与客户的紧密联系。处理客户投诉积极、诚恳地处理客户投诉，及时解决问题，并转化为提升服务质量的机会。情感维护通过关怀、鼓励等方式与客户建立情感联系，让客户感受到瑜伽馆的温暖和关怀。持续培训机制定期组织销售技巧、瑜伽知识等方面的培训，提升团队的专业水平和服务质量。团队协作氛围通过团队建设活动、集体培训等方式增强团队成员之间的信任和合作精神，形成积极向上的团队氛围。激励机制设计通过奖金、晋升机会、额外假期等方式激励团队成员，提高团队的积极性和工作热情。明确团队目标设定清晰的销售目标和服务标准，激发团队成员的积极性和责任感。团队建设与激励措施设计通过模拟销售场景、案例分析等方式让团队成员熟悉销售流程和销售技巧。通过角色扮演的方式让团队成员体验不同的销售角色和情境，提高应对复杂问题的能力。在实战演练后及时给予反馈和指导，帮助团队成员发现不足并改进销售技巧和服务质量。通过实战考核检验团队成员的销售能力和服务质量，为后续的激励措施提供依据。实战演练，提升销售能力模拟销售场景角色扮演反馈与改进实战考核05现场答疑解惑环节CHAPTER针对学员提出问题进行解答预售技巧疑问解答针对学员在预售技巧方面的疑问，包括如何有效吸引潜在客户、提高转化率等，进行详细的解答和示范。瑜伽专业知识解答沟通技巧提升建议针对学员在瑜伽专业知识方面的疑问，包括瑜伽的历史、哲学理念、不同流派的特点等，进行深入的讲解和讨论。针对学员在沟通方面的不足，提供具体的沟通技巧和策略，帮助学员提高与潜在客户的沟通能力。学员经验交流鼓励学员分享自己的预售经验和心得，促进学员之间的交流和互动，共同成长。预售成功案例分享分享一些成功的预售案例，包括预售策略、执行过程、成果展示等，为学员提供可借鉴的经验和参考。预售失败案例剖析剖析一些预售失败的案例，分析失败的原因、教训和改进措施，帮助学员避免类似的错误。分享成功案例和经验教训通过问卷调查、小组讨论等方式收集学员对培训内容、方式、效果等方面的反馈意见，了解学员的需求和期望。学员满意度调查根据学员的反馈意见，对培训方案进行持续的改进和优化，提高培训的质量和效果。持续改进培训方案建立长期的反馈机制，定期收集学员的意见和建议，确保培训内容与市场需求保持同步。建立反馈机制收集反馈意见，持续改进培训质量培训