招投标管理实务实训

招投标管理实务实训汇报人：xxx20xx-04-04FROMWENKU招投标概述与基本原则招标流程及关键节点控制投标策略与技巧分享开标、评标和中标过程剖析合同签订与执行跟踪管理风险防范与争议解决机制探讨目录CONTENTSFROMWENKU01招投标概述与基本原则FROMWENKUCHAPTER招投标定义招投标是一种在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。在这种交易方式下，通常是由项目采购（包括货物的购买、工程的发包和服务的采购）的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信息，提出所需采购项目的性质及其数量、质量、技术要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包商的资格要求等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或服务的报价及其他响应招标要求的条件，参加投标竞争。招投标定义及目的招投标目的招投标的目的是为了引入竞争机制，以最低的价格获得最优的工程和货物，同时保证工程质量和提高经济效益。通过招投标，可以使得采购方以较低的价格获得所需的货物、工程或服务，而供应商、承包商则可以通过竞争获得更多的商业机会。招投标定义及目的公开原则公平原则公正原则诚实信用原则招投标基本原则01020304招投标活动必须公开进行，确保所有潜在投标人都能够平等地获取招标信息。招投标活动必须公平对待所有潜在投标人，不得有任何歧视性行为。招投标活动必须公正地进行，确保评标过程客观、公正，不受任何外部干扰。招投标活动必须遵守诚实信用原则，投标人应提供真实、准确的信息，不得有欺诈行为。适用范围招投标适用于工程建设项目、货物采购、服务项目等领域。具体包括建筑工程、交通工程、水利工程、电力工程、通讯工程等各类工程项目，以及设备、材料、办公用品等各类货物采购，还包括各类服务项目如咨询、设计、监理等。对象分类根据采购项目的性质和特点，可以将招投标对象分为工程类、货物类和服务类三种类型。不同类型的采购项目在招投标过程中有不同的要求和特点，需要采取相应的管理措施和策略。适用范围与对象分类国家制定了一系列关于招投标的zheng策法规，如《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国zheng府采购法》等，对招投标的程序、规则、监督等方面进行了详细规定。这些zheng策法规是招投标活动的基本依据和行为准则。国家zheng策法规各地zheng府也根据国家zheng策法规制定了一系列地方性招投标zheng策法规，对本地区的招投标活动进行规范和管理。这些地方性zheng策法规可能存在一定的差异，需要投标人在参与不同地区招投标活动时进行了解和遵守。地方zheng策法规政策法规背景解读02招标流程及关键节点控制FROMWENKUCHAPTER对招标项目进行详细分析，确定项目范围、技术规格、质量要求等。明确招标项目需求落实资金来源制定招标计划确保招标项目所需资金已经落实，避免因资金问题影响招标进程。根据项目需求和实际情况，制定合理的招标计划，包括时间安排、人员分工等。030201前期准备工作安排招标文件编制要点准确描述项目需求在招标文件中详细阐述项目背景、目标、范围、技术要求等，确保投标人能准确理解项目需求。设定合理的资格要求根据项目实际情况，设定合理的投标人资格要求，避免过高或过低的标准影响招标效果。明确评审标准和方法在招标文件中明确投标评审的标准和方法，确保评审过程公平、公正、透明。03严格审核报名资料对投标人的报名资料进行严格审核，确保其符合招标文件中设定的资格要求。01选择合适的发布渠道根据项目性质和受众范围，选择合适的招标公告发布渠道，确保信息覆盖广泛。02明确报名时间和方式在公告中明确报名时间、地点、方式等具体要求，方便投标人及时报名参与。发布公告与接受报名注意事项组建专业评审团队根据项目需求，组建由相关领域专家组成的评审委员会，确保评审工作的专业性和权威性。制定详细的评审规则根据招标文件中的评审标准和方法，制定详细的评审规则，确保评审过程有章可循。保持公正与透明在评审过程中保持公正、透明的原则，避免出现暗箱操作等不正当行为。组织评审委员会及评审规则制定03投标策略与技巧分享FROMWENKUCHAPTER定期浏览zheng府和企业的官方公告，以及专业的招标网站，获取最新的招标信息。官方公告和招标网站加入相关行业协会，参加行业展会，与同行交流，获取一手的招标信息和市场动态。行业协会和展会与合作伙伴和供应商建立良好的关系，通过他们获取更多的招标信息和商业机会。合作伙伴和供应商投标信息收集渠道分析了解竞争对手的企业规模、经营范围、财务状况等基本信息，评估其实力和竞争地位。基本信息调查研究竞争对手过往的中标项目、合同金额、履约情况等，分析其优势和劣势。历史业绩分析根据竞争对手的报价习惯、技术方案特点等，推测其可能的投标策略和应对方案。投标策略推测竞争对手分析方法论述详细评估项目成本，包括直接成本和间接成本，确保报价不低于成本价。成本分析结合当前市场行情和竞争态势，制定具有竞争力的报价策略。市场行情考虑充分考虑项目执行过程中可能出现的风险因素，并在报价中留有一定的风险费用。风险因素考虑制定合理报价策略在投标文件中充分展示企业的技术实力和创新能力，提供独特且可行的技术方案。突出技术优势注重商务细节合理配置资源与招标方保持良好沟通在商务标书中注重细节处理，如格式规范、内容完整、表述清晰等，提升评委对投标文件的整体印象。根据项目需求合理配置人员、设备、资金等资源，确保项目能够高效执行。在投标前与招标方进行充分沟通，了解其需求和期望，并在投标文件中予以响应。提升中标概率技巧分享04开标、评标和中标过程剖析FROMWENKUCHAPTER核实投标人身份对参加开标的投标人进行身份核实，确保其符合投标资格要求。公开唱标并记录在开标现场公开唱标，记录投标人的名称、投标价格等关键信息，确保开标过程的透明度和公正性。明确开标时间和地点确保所有投标人均能准时参加，开标地点应具备必要的设施和条件。开标程序规范化操作指南综合考虑投标人的技术、商务、价格等因素进行评估，优点是能全面评价投标人实力，缺点是操作复杂，易受主观因素影响。综合评估法以投标价格作为主要评标因素，选择价格最低的投标人为中标候选人，优点是操作简便，缺点是可能忽视技术和质量因素。最低评标价法综合考虑投标人的技术性能和价格因素，选择性价比最优的投标人为中标候选人，优点是既考虑价格又考虑性能，缺点是需要制定科学的性价比评价标准。性价比法评标方法介绍及优缺点比较123将中标结果在规定的媒介上进行公示，接受社会监督，确保中标结果的公正性和透明度。中标结果公示向中标人发出中标通知书，明确中标人的权利和义务，为后续合同签订和履行做好准备。中标通知书发放向未中标的投标人发出未中标通知书，并说明未中标的原因，以便投标人了解自身不足并改进。未中标通知及原因说明中标结果公示和通知流程梳理技术方案不满足要求01针对技术方案不满足要求的未中标原因，建议投标人加强技术研发和创新，提高技术方案的先进性和可行性。商务条款不合理02针对商务条款不合理的未中标原因，建议投标人认真研究招标文件中的商务要求，制定合理的商务报价策略。投标价格过高03针对投标价格过高的未中标原因，建议投标人加强成本控制和管理，提高价格竞争力。同时，也要避免恶意低价竞争，确保投标价格的合理性和可行性。未中标原因分析及改进建议05合同签订与执行跟踪管理FROMWENKUCHAPTER确认合同双方具备签订和履行合同的法定资质和权利。审查合同主体资格确保合同条款无遗漏，表达清晰，无歧义。审查合同条款的完整性和明确性确认合同内容符合法律法规，且双方具备履行合同的能力。审查合同履行的可行性和合法性明确合同争议的解决方式，如仲裁、诉讼等。审查争议解决方式合同条款审查注意事项履约保证金的退还规定履约保证金退还的条件、程序和时间等。履约保证金的缴纳明确履约保证金的缴纳时间、方式、金额等具体要求。履约保证金的管理阐述履约保证金的管理方式、责任主体等。履约保证金缴纳和退还机制解读明确变更洽商的提出方式、时间和内容等要求。变更洽商的提出规定变更洽商的审批程序、责任主体和审批时限等。变更洽商的审批阐述变更洽商实施的具体步骤、要求和注意事项等。变更洽商的实施变更洽商处理程序规范化要求验收结算流程梳理验收流程明确验收的程序、标准、参与人员和验收结果的确认方式等。结算流程规定结算的程序、依据、时限和支付方式等具体要求。争议处理阐述在验收结算过程中发生争议时的处理方式、程序和责任主体等。06风险防范与争议解决机制探讨FROMWENKUCHAPTER招标文件编制风险投标报价风险评标过程风险合同签订风险招投标过程中常见风险点识别包括需求描述不清、评标标准不明确等。包括评委不公正、评标程序不规范等。包括价格过高或过低、恶意竞标等。包括合同条款不明确、双方权利义务不对等。明确需求描述、评标标准，避免歧义和模糊。完善招标文件编制建立合理的报价机制，防止恶意竞标。规范投标报价行为确保评委公正、评标程序规范，避免暗箱操作。加强评标过程监督明确双方权利义务，确保合同内容完整、准确。细化合同签订条款风险防范措施制定争议解决途径选择双方通过友好协商解决争议，达成共识。邀请第三方调解机构或专家进行调解，协助双方解决争议。提交仲裁机构进行裁决，具有法律约束力。通过法律途径解决争议，维护自身权益。协商谈判调解处理仲裁裁决诉讼解决案例一某大型工程项目