清明上河园案例分析202009

开封清明上河园案例详析2020年9月清河园位于河南省开封市，是一家宋文化仿古建筑主题公园，于1998年10月对外开放，目前为国家5A级旅游景区。园区以1：1的比例，再现了《清明上河图》，景区内工作人员身穿宋朝服饰，演艺北宋的音乐、歌舞、杂技、木偶、斗鸡、婚礼等旧时风俗和历史故事。目前，该景区由迎宾广场、南苑景区和北苑景区三大区域组成。区位极其优越。景区处于开封市区内，距离开封北站（高铁站）和开封站的距离均在十公里左右，多条公交线路可直达，交通位置非常优越。清明上河园占地面积600余亩其中，水面面积180亩景观建筑面积3万多㎡房屋400余间大小古船100多艘开业时间1998年一期南苑开业2005年二期北苑开业2007年《东京梦华》上演开发企业正新旅游+开封发展投资清明上河园发展历程开封清明上河园有限公司，成立于1998年3月，2009年4月变更为股份制公司。股权结构显示，公司由开封正新旅游产业发展有限公司(51%)、开封市发展投资集团有限公司(45%)、开封国有资产管理有限公司(4%)合计持股。1998年10月项目一期开业，以宋文化、古代娱乐为主题，游客参与体验为特点。设有综合服务、休闲购物等8个功能区和校场、虹桥等4个文化广场。2005年9月项目二期开业，以古代娱乐为主线，增加了古代娱乐、演艺项目和温泉疗养项目，以皇家园林景观为载体，充分展示北宋东京汴梁的繁荣昌盛。2007年晚间大型水上实景演出《大宋·东京梦华》开始商业试，投资1.35亿2008年游客接待总量突破100万人次2016年清明上河园正式在新三板挂牌交易游客量280万，收入2.5亿，净利润0.94亿2019年接待游客352万，旅游综合收入4.8亿，净利润1.4亿清明上河园迎宾广场南苑北苑园区功能布局清河园占地600余亩，其中水域面积占到了三分之一，建筑景观稀松散布于园区内，景观建筑仅有3万多平米，极好的控制了前期的建筑成本投资。清明上河园园区建筑清明上河园主要建筑有城门楼、虹桥、街景、店铺、河道、码头、船坊等。园区按《清明上河图》的原始布局，集中展现宋代诸如酒楼、茶肆、当铺等画面内容，形成了中原地区最大的复原宋代的建筑。清明上河园原则场景非遗剧目园区内沿街叫卖的摊贩还有不少是非物质文化遗产，如吹糖人的马大吹、捏面人的马大捏，还有糖画，还有打铁的、酿酒的、卖糖葫芦的、卖风车的，这些商贩在游客中间穿行，让宋味扑面而来大型实景剧目《大宋•东京梦华》、中型剧目《岳飞枪挑小梁王》、《大宋•东京保卫战》、《汴河漕运》、《梁山好汉劫囚车》等，小型剧目《王员外招婿》、《大宋科举》、《包公迎宾》、《杨志卖刀》、《燕青打擂》、《林冲怒打高衙内》等，还有《清明上河图》中如行脚僧、冰糖葫芦、挑担、卖柴、小乞丐等诸多场景的再现，使得小型剧目景观化清明上河园活化历史的方式就是让清明上河图的画卷在园里动起来——改变景区游人静态观看的传统游览形式，使游客与景区互动，游客在宋装、宋景中穿越，成为宋代历史的一部分。园区按《清明上河图》的原始布局，集中展现宋代诸如酒楼、茶肆、当铺、汴绣、官瓷、年画等现场制作；荟集民间游艺、杂耍、盘鼓表演；神课算命、博彩、斗鸡、斗狗等千年（汴京）东京城京都繁华街市风情。还开发了古代攀岩、鬼谷探险漂流、水上竞标、大宋游艺等宋代游乐项目，使之成为中国最大的古代娱乐集中表现地。园区演艺包公迎宾：入园仪式汴河漕运包公巡案岳飞枪挑小梁王王员外招婿大宋科举梁上好汉劫囚车大宋东京保卫战园区演艺：代表性剧目清明上河园盘鼓高跷气功喷火斗鸡皮影布袋木偶古代幻术（杂技魔术）捏面人园区演艺：非遗演艺清明上河园清明上河园园区演艺：大宋东京梦华由梅帅元策划的大型水上实景演出。整个演出运用大量的科技手段，制造出梦幻的效果，把人们的记忆拉向一千多年前的那个辉煌朝代。八阕经典宋词和一幅《清明上河图》串联的画面，将精心选择的北宋印象包含进去。演出选择在清明上河园皇家园林区的景龙湖上，充分利用了亭台楼榭、水榭桥廊，构成了一个完整的古典实景剧场。全剧共70分钟，由700多名演员参与演出，是中国实景演出的又一力作。演出投资1.35亿元打造，三年后开始盈利，多年持续增长，年利润占公司的20%以上，是北方主题公园的佼佼者。园区演艺运营【产品内容】——演出为主白天：2个大型演出，40多场小型演出，每场每天至少演出两次。每天巡回演出100多场，每隔5-8分钟就有一场演出晚上：大宋东京梦华，70分钟【产品更新】——频率高通过问卷调查来评比，若一年3次问卷调查，连续3次都是游客最不喜爱的节目，就会删除，重新编排。大宋东京梦华演出每年更新，六幕四场基本上每年20-30%的变动提升节庆活动基本每2个月一次，每年创新清明上河园【演艺运营】运营团队是企业自己的，演员500-600人。白天的演员100人左右，晚会90%以上都是兼职演员（河南大学，河南职业技术大学的学生），专业演员50-60人。2015年末公司员工数401人，支付职工薪酬2464万元，人均薪酬约为6.14万元。公司大量招聘兼职，实景剧《东京梦华》的演职人员基本无正式演员，大多是高校学生、园内的商户、甚至周边的农户。白天运营期间园内的斗鸡、耍猴、打马球、耍大锤卖艺、撑船等都是实景剧中的演员，对于二次演出每人一场费用约20-50元不等，道具还是白天的道具，演出者可身兼数职，最大限度的控制了运营成本。2016年门票收益2亿，运营成本1亿。座位区门市价携程价A区299元289元B区——249元贵宾区499元418元御座区999元799元门票+大宋东京梦华演出票价清明上河园清明上河园景区门票价格：全价票120元/人次；半价票60元/人次。园区运营：累计滚动投资5亿元，门票价格120元/人次；门票+夜间实景演艺均价300元/人次左右；2019年接待游客352万，旅游综合收入4.8亿元，其中实景演出收入超1亿元；净利润1.4亿项目2014年2015年2016年2017年2018年2019年接待游客（万人次）227256277298330352收入（亿元）2.032.582.532.963.564.8净利润（亿元）0.681.100.941.211.31.4演出收入（亿元）0.370.420.470.570.821.0演出收入占比18%16%19%19%23%21%【园区投资】一期投资：1.1亿二期投资：2.6亿《东京梦华》演艺投资：1.35亿累计滚动投资合计5亿元数据来源：清园股份财报2020年清明上河园（三期）工程开工。三期工程位于清明上河园景区北侧，总投资6.5亿元，包括宋文化体验馆及地下停车场，建成后使用面积将达8.1万平方米，建成后将为景区转型升级提供新动力。清明上河园收益构成：收入最高的是门票，其次是餐饮，之后是停车费，第四是导游费（1）门票门票一直作为清明上河园主要收益来源，持续占比70%以上。2018年非门票收入占比方面，首次突破30%。（2）餐饮餐饮2014年的收入1000多万，2015年在300多万。餐饮28家，其中23家小吃店，4家大家（炒菜类），还有一家是公司自营开始全部为租赁模式，业态没有统一规划；后期公司投资近400万，将园区内的餐饮全部收回公司进行改造提升、统一管理。其他商业全部出租，游客消费以餐饮为主，购物比重较低。（3）停车费一年500-600万的收入，总体来说，停车场不够，高峰期每天至少损失5000-1万人次，因交通受阻，游客进不来（4）导游费导游很有特色，穿宋装，身高、形象很好平常导游不到20个，一天一个导游讲解2-3次，一次讲解120元，讲解时间不到2小时，园区导游基本讲完一圈30-40分钟。黄金周期间导游不够用，从河南大学招聘实习生兼职。【游客规模】持续高增长：开园以来游客最高增长速度在33-35%，目前仍以每年10%左右的增长率持续增长河南游客量TOP3景区：2019年游客量突破350万，与少林寺游客量相当【重游率】30%以上：2016年统计重游率为34%，2020年至今景区重游率持续维持在30%以上游客分析：游客规模持续增长，省内游客占比56%，其中郑州占比20%，游客已