企业销售合同谈判技巧

企业销售合同谈判技巧合同目录第一章总则1.1合同主体1.2合同目的1.3合同约束力1.4合同生效条件第二章销售商品2.1商品名称2.2商品质量2.3商品数量2.4商品价格第三章交付与验收3.1交付方式3.2交付时间3.3验收程序3.4验收标准第四章付款与结算4.1付款方式4.2付款期限4.3结算方式4.4违约金计算第五章售后服务5.1售后服务内容5.2售后服务承诺5.3争议解决5.4索赔程序第六章合同的变更和解除6.1合同变更条件6.2合同解除条件6.3变更和解除的程序6.4变更和解除的法律后果第七章违约责任7.1违约行为7.2违约责任计算7.3违约责任免除7.4违约纠纷解决方式第八章争议解决8.1争议解决方式8.2仲裁机构8.3诉讼管辖法院8.4执行裁决第九章合同的终止9.1合同终止条件9.2合同终止程序9.3合同终止后的权利义务处理9.4合同终止的法律后果第十章保密条款10.1保密信息范围10.2保密期限10.3保密义务10.4违反保密条款的责任第十一章知识产权保护11.1知识产权归属11.2知识产权保护措施11.3知识产权侵权责任11.4知识产权纠纷解决方式第十二章合同的转让12.1合同转让条件12.2合同转让程序12.3转让后的权利义务处理12.4转让的法律后果第十三章不可抗力13.1不可抗力事件13.2不可抗力后果13.3不可抗力通知程序13.4不可抗力解除条件第十四章附则14.1合同生效时间14.2合同的有效期14.3合同的修订14.4合同解除后的处理合同编号：_________第一章总则1.1合同主体1.1.1甲方（卖方）名称：_________1.1.2乙方（买方）名称：_________1.2合同目的1.2.1甲方同意向乙方销售商品，乙方同意购买甲方商品。1.3合同约束力1.3.1本合同自双方签字盖章之日起生效，对双方具有法律约束力。1.4合同生效条件1.4.1.1双方签字盖章；1.4.1.2甲方按照约定提供商品；1.4.1.3乙方按照约定支付货款。第二章销售商品2.1商品名称2.1.1甲方同意向乙方销售的商品名称为：_________。2.2商品质量2.2.1甲方保证所销售的商品符合国家相关质量标准。2.3商品数量2.3.1双方约定本次交易的商品数量为：_________。2.4商品价格2.4.1双方约定本次交易的商品价格为：_________。第三章交付与验收3.1交付方式3.2交付时间3.2.1甲方同意在合同生效后_________个工作日内完成商品交付。3.3验收程序3.3.1乙方应在收到商品后_________个工作日内进行验收。3.4验收标准3.4.1商品验收标准按照：_________执行。第四章付款与结算4.1付款方式4.2付款期限4.2.1乙方应在验收合格后_________个工作日内支付货款。4.3结算方式4.4违约金计算第五章售后服务5.1售后服务内容5.2售后服务承诺5.2.1甲方承诺在商品销售后_________个月内提供售后服务。5.3争议解决5.3.1售后服务过程中产生的争议，双方应友好协商解决。5.4索赔程序第六章合同的变更和解除6.1合同变更条件6.1.1双方同意合同变更的条件为：_________。6.2合同解除条件6.2.1双方同意合同解除的条件为：_________。6.3变更和解除的程序6.3.1合同变更或解除应由双方协商一致，并书面确认。6.4变更和解除的法律后果第七章违约责任7.1违约行为7.2违约责任计算7.3违约责任免除7.4违约纠纷解决方式7.4.1违约纠纷解决方式为：_________。第八章争议解决8.1争议解决方式8.2仲裁机构8.2.1双方同意将争议提交_________仲裁机构仲裁。8.3诉讼管辖法院8.4执行裁决第九章合同的终止9.1合同终止条件9.2合同终止程序9.2.1合同终止需双方协商一致，并书面确认。9.3合同终止后的权利义务处理9.4合同终止的法律后果9.4.1合同终止后的法律后果如下：_________。第十章保密条款10.1保密信息范围10.1.1双方同意保密信息范围包括：_________。10.2保密期限10.2.1双方同意保密期限为：_________。10.3保密义务10.3.1双方同意保密义务如下：_________。10.4违反保密条款的责任10.4.1双方同意违反保密条款的责任如下：_________。第十一章知识产权保护11.1知识产权归属11.1.1双方同意知识产权归属如下：_________。11.2知识产权保护措施11.3知识产权侵权责任11.3.1双方同意知识产权侵权责任如下：_________。11.4知识产权纠纷解决方式11.4.1双方同意知识产权纠纷解决方式如下：_________。第十二章合同的转让12.1合同转让条件12.2合同转让程序12.2.1合同转让需双方协商一致，并书面确认。12.3转让后的权利义务处理12.4转让的法律后果12.4.1合同转让的法律后果如下：_________。第十三章不可抗力13.1不可抗力事件13.2不可抗力后果13.2.1双方同意不可抗力事件的后果如下：_________。13.3不可抗力通知程序13.3.1双方同意不可抗力事件发生后，应立即通知对方：_________。13.4不可抗力解除条件13.4.1双方同意不可抗力事件解除条件如下：_________。第十四章附则14.1合同生效时间14.1.1本合同自双方签字盖章之日起生效。14.2合同的有效期14.2.1本合同的有效期为：_________。14.3合同的修订14.3.1合同修订需双方协商一致，并书面确认。14.4合同解除后的处理签字部分：甲方（卖方）：_________乙方（买方）：_________签订日期：_________多方为主导时的，附件条款及说明附加条款一：甲方为主导时的特殊条款1.1甲方有权根据市场情况调整商品价格，但应提前通知乙方。说明：甲方作为市场主导者，拥有调整商品价格的权利，但为了保护乙方利益，甲方应在调整价格前通知乙方，以便乙方做出相应调整。1.2甲方应保证商品的质量和数量，如出现质量问题或数量不足，甲方应承担相应责任。说明：甲方作为商品提供方，应对商品的质量和数量承担责任。若出现质量问题或数量不足，甲方应承担相应的违约责任，以保证乙方的利益。附加条款二：乙方为主导时的特殊条款2.1乙方应按照约定的时间和方式支付货款，如逾期支付，应承担违约金。说明：乙方作为购买方，应按照约定的时间和方式支付货款。若乙方逾期支付，应承担违约金，以惩罚乙方的违约行为，并保护甲方的权益。2.2乙方有权在商品验收合格后提出退货或换货的要求，但需符合双方约定的条件。说明：乙方作为购买方，拥有在商品验收合格后提出退货或换货的权利。但为了防止滥用该权利，乙方需符合双方约定的退货或换货条件。附加条款三：第三方中介为主导时的特殊条款3.1第三方中介应按照约定提供服务，如出现服务质量问题，第三方中介应承担相应责任。说明：第三方中介作为服务提供方，应按照约定提供服务。若出现服务质量问题，第三方中介应承担相应的责任，以保证甲乙双方的利益。3.2第三方中介应保密双方的商业秘密，如泄露商业秘密，第三方中介应承担违约责任。说明：第三方中介作为中间人，有义务保密双方的商业秘密。若第三方中介泄露商业秘密，应承担违约责任，以惩罚其违约行为，并保护甲乙双方的权益。附件及其他补充说明一、附件列表：1.商品说明书2.质量保证书3.价格调整通知4.验收报告模板5.退货或换货申请表6.商业秘密保密协议7.第三方中介服务协议8.仲裁协议9.诉讼管辖法院确认书10.不可抗力事件证明文件二、违约行为及认定：1.甲方未按约定时间交付商品或交付商品不符合约定质量。2.乙方未按约定时间支付货款或支付金额不足。3.乙方未按约定方式使用商品或未妥善保管商品。4.第三方中介未按约定提供服务或服务不符合质量标准。5.第三方中介泄露商业秘密。6.不可抗力事件导致合同无法履行。三、法律名词及解释：1.合同：双方或多方之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。2.违约行为：违反合同约定，不履行或履行不符合约定的行为。3.不可抗力：不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。4.仲裁：由仲裁机构对合同争议进行裁决的一种解决方式。5.诉讼：通过法院对合同争议进行解决的一种方式。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.商品交付延迟：与甲方沟通，协商延期交付或采取补救措施。2.商品质量问题：要求甲方更换或维修商品，或协商赔偿。3.货款支付延迟：催促乙方及时支付，或协商分期支付。4.服务不符合质量标准：向第三方中介提出投诉，要求改进服务或赔偿。5.商业秘密泄露：与第三方中介协商，要求其承担违约责任，并采取补救措施。6.不可抗力事件：根据合同约定，协商合同解除或变更。五、所有应用场景：1.甲方为卖方，乙方为