汽车销售搞活动方案6篇

第第页汽车销售搞活动方案6篇汽车销售搞活动方案篇1一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不理想。可是有分析指出居民消费物价指数cpi在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，gdp增速不冷不热上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必需把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。二、当前的营销环境情形1、当前市场情形及市场场景分析：①xx汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，xx汽车也将渐渐走近寻常百姓家，xx汽车前景反正大。②xx汽车市场成长快速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会加添很多，需求量的加添说明xx汽车各方面的性能好，被人们所理解。③对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性加强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而xx汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，xx汽车市场发展前景广阔。2、市场影响因素：宏观环境：略政治环境：20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。购置税税率上调至7、5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。社会文化：人们对xx汽车的品牌是确定的，认知度比较高。自认环境：泉州地区交通便利，道路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较猛烈。经济环境：泉州地区经济发展快速，经济环境良好。消费者经济：生活水平渐渐提高，消费观念变化微观环境供应商：xx汽车整车、零配件供应商营销中介：xx的代理商和经销商顾客：xx是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是xx品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的快速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车渐渐成为了人们日常出行的紧要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、应用成为有车族的努力探求目标。2、竞争分析汽车资产在中国还是新兴资产，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，渐渐地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维护和修理企业效益不如人意，而小型路边汽车维护和修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，浩繁业内人士已经开始进取的探究行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，由于人们消费观念的变动，消费意识和自我保护意识不绝加强，人们在消费过程中不但仅满足直接消费的需求，还需要限度的`满足心理消费的需求。四、营销目标努力探求利润的化是企业的最终目标，可是利润化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只努力探求利润指标，有的企业可能不但仅要利润指标，还要努力探求客户满意度，努力探求更长期的利益，我们要有自我的利润目标。在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，仅有客户的满意度提高了才略换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才略坚持可连续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是依照性能价格比这样一个原则来定的，而不是研究取得暴利或眼前的利益。营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，估量毛利1000万元，市场占有率实现10%。五、营销战略1、价格策略价格策略紧要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心里理解本领，当我们的价格高于某一界，消费者难以理解，假如低于某一界，则显其不足品味，同样得不到消费者的青睐，在研究消费者的理解本领之后，再研究竞争因素，最终研究本钱因素。2、服务策略要提高员工服务意识，提倡人性化服务，真诚关怀客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不绝加以创新，超出客户的期望，使整个服务充分“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，伙伴般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细小处入手，完善服务项目。3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站。户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传快捷性强，资料更改本钱低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，能供应差别化，个性化的服务，吸引客户的关注。4、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。5、市场定位中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的猛烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认得不绝深化，需求也会越来越理性，从简单的没话渐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不足成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差别化将是这一行业的紧要发展趋势。4s店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的情形，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。六、策划方案各项费用预算汽车销售搞活动方案篇2一、活动目的1）xx“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得xx的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。2）事实上，活动营销最紧要的作用不但在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延长。3）搞活动并不行能在销售上立竿见影，明智的目标定位应当是让参加了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面特别接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮供应的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。二、活动对象xx市的中高收入阶层且富有爱心的人群三、活动主题感恩社会，真情回馈四、活动时间20xx年7月1号——20xx年9月1号五、活动地方xx市的各个xx汽车直营店六、促销方式广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等七、促销的工作核心沟通信息八、执行程序九、产品简介始终以来，xx旗下的高素养车模队伍都在业内享有声誉、高素养车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中xx的产品特点和品牌文化呈现得淋漓尽致，由此也看出xx对品牌建设的理解实现了新的高度。十、场合布置和现场（1）场合布置活动显现意外倾倒、损坏等情况解决方法：首先对布置方案进行缜密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，订立合理安全的布置方案，并订立后备方案。严格督促施工安装人员依照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。（2）场合布置过程中，由于天气原因造成施工停止，从而拖延施工进度的情况解决方法：让本地全友与气象预告部门保持紧密联系，了解在施工期间的天气情形，提前做好防范措施和转移工作。（3）现场执行过程中显现沟通不畅，造成工作混乱的情况解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟识沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，特地进行突法紧急事件的沟通与协调工作。（4）现场执行过程中，显现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况解决方法：订立缜密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格依照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，以应对可能显现的冷场、拖场的情况。（5）现场执行过程中，显现工作混乱，部分活动无人执行等情况解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。2、准备机动人员，随时弥补临时显现空缺的执行岗位、媒体统筹（1）突发事件发生后，与媒体的接触解决方法：明确新闻发言人，乐观面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补以前的负面影响。（2）显现负面报道的情况解决方法：订立统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调。3、演艺活动（1）在演艺活动中，显现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方法：强调演员的纪律意识，躲避沟通失误。准备准备演员和节目。（2）在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮忙演员建立良好的心理素养，随时关注演员的身体情形。（3）在演艺活动中，显现配套设备无法工作等情况。解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，准备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。4、现场音响调整对音响设备的调试工作必需全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。十一、活动撤场细则1、撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕2、活动负责人布置撤场任务3、活动负责人指挥整个撤消工作的有序进行4、负责组执行人员撤消电脑设备5、物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库6、客服组对活动涉及资料进行备份和记录7、客服组协调保洁结束进行清扫工作十二、预期效果通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与xx客户的关系，加添其品牌忠诚度与知名度；扩大对xx区域市场的影响力，提升产品销量。汽车销售搞活动方案篇3一、市场情形分析1.1我市汽车市场情形随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面：1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不绝发展，汽车市场正向三四级市场变动，为我国汽车服务行业发展创造了良好环境；2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车资产中约占20%，汽车售后服务业利润约占汽车资产总利润的55%。二、消费群体分析3039岁人群已购车人数占比达55.5%，为按年龄分类群体中占比最高，是已购车的主力人群；2029岁人群关注人群占比达44.1%，但购车人群占比只有25.9%，是首次购车最大的潜在消费人群。可以发现，40岁以上人群首次购车需求基本实现饱和状态，3039岁人群目前还有确定增长空间，猜测2029岁末期和3039岁早期为首次购车。三、活动宣传3.1活动目的：促销宣传、回馈老用户3.2销售渠道1、店面营销通过建立4s店、销售网店等直接面向广阔消费群体。2、网络营销在网络上公开克莱斯勒300c的、配置、价位以及对比车型。3.3推广方式1、媒体广告在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行认真的产品介绍、优惠政策、公司活动等。2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有利于信息的传播而且具有费用低、传播快速、面积广的特点。3、车友会借助4s店的车主信息邀请客户来店沟通4、试乘试驾：邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体验克莱斯勒300c的性能装饰等充分发掘潜在客户。5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加直观的感觉克莱斯勒300c的形象。6、加大促销力度，或者是新牛型的促销推厂活动。这类活动最直接的.是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。7、感谢消费者促销活动，为庆祝销量达成确定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。另外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。8、节假日以及特殊日子促销活动四、行动方案4.1前期布置前期准备分三块，人员布置，物质准备，试验方案。4.2活动流程和人员布置4.3试验方案一.宣传和条幅拉赞助商，并筹备海报（由赞助商供应）。地段及居民区散发二.咨询柜台放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式三.舞台表演1.车模表演2.表演的人员可以是在外请来的表演团3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾4.主持人对汽车文化肯定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。汽车销售搞活动方案篇4策划背景：好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利连续到很久，很久……×年×月，丰田4s店——《贵店名称》即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为全部销售商打开市场供应强有力的帮忙。本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝集其品牌文化气力，抬升《贵店名称》4s店的品牌高度。策划目的：蕴育品牌文化气息——凝集丰田文化内涵，借此塑造《贵店名称》4s店品牌文化形象；突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造《贵店名称》整体品牌的突破口，全面呈现其产品、服务技术优势；崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，呈现《贵店名称》4s店鲜明的个性和大品牌的气魄；汇聚人气，积累客户资源——携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。活动亮点：喜庆、隆重——醒狮舞开场表演实力、信心、保证——重点突出技术、设计的不绝创新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性连续。（展览品包含：丰田经典老车、老式发动机等紧要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。）产品体验——新皇冠等多款车型试乘、试驾产品解析——车技表演，新皇冠的魅力透视通过车技表演呈现丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以欣赏皇冠运动中的矫捷身姿，倾听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、察看各项配置的功能、体验各种状态下坐车的感受。品牌信任——服务咨询、免费车活动流程：前期执行时间项目操作负责人7：30—8：30人员集合、分工工作人员集合，确认分工，各就各位××广告公司和《贵店名称》负责人场合布置1、全部场合装饰布置的检查2、新车安排、音响布置调试物料及前期工作准备座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验节目流程时间项目操作工作人员道具9：009：50迎宾1、嘉宾领导、媒体伙伴签到2、布置车辆停放3、引导嘉宾入座享用点心，欣赏丰田广告宣传片及丰田魅力科技展本店人员签到本和签到笔、醒狮助兴（店外、店内小提琴演奏）9：509：52画外音宣布新店开业仪式开始主持人扩音器9：5210：00开场舞开场劲歌舞表演（热舞）跳舞演员伴舞音乐10：0010：05开场白主持人介绍参加嘉宾领导主持人扩音器10：0510：10邀请领导1、主持人有请本店董事长上台致开业辞主持人扩音器2、礼仪小姐上前邀请领导上台礼仪小姐背景音乐10：1010：15邀请领导1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词主持人扩音器2、礼仪小姐上前邀请领导上台礼仪小姐背景音乐10：1510：20领导致辞厂家代表致辞厂家代表扩音器10：2010：25剪彩仪式1、嘉宾和领导上台剪彩礼仪小姐剪彩用品2、庆祝的音乐响起音响师庆祝音乐3、电动礼炮同时发射本店员工电动礼炮10：2510：30醒狮表演1、邀请董事长移玉步致店外点睛主持人扩音器2、醒狮表演舞狮乐队自带乐器10：3011：30媒体见面会及其他庆祝活动宣布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行，并布置精彩的.醒狮表演，服务咨询免费车检主持人扩音器媒体见面会与媒体见面并面对面沟通本店领导、厂家代表、媒体接待室客户试驾1、打开本田试驾活动销售员、试驾客户、展车模特新车2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表礼仪小姐车技表演丰田车技表演车手、表演车辆、防护栏丰田科技展观众自由参观，部分区域需要讲解员本店一应参展物品、投影设备等服务咨询服务咨询免费车检本店帐篷、桌椅、登记本11：3511：40结束语1、宣布新店开业会结束主持人背景音乐2、燃放鞭炮广告公司3、提示就餐地方主持人场合布置：活动场合分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求烘托开业喜庆氛围。一、入口迎宾1、以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地方标志；2、地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；二、开业仪式1、舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。另外舞台两侧边沿以每边2—3个空飘拉起两三个竖幅，使舞台加添了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调整舞台氛围的作用；2、展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。三、汽车演示1、试乘试驾：供应车辆试乘、试驾，需要停车场合及通道；（需场合指示牌）2、汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场合，供车技表演使用；（需场合指示牌）3、服务咨询、免费车检：咨询、车检场合设在展厅和汽车表演场合相邻的地方，这样容易引起客户注意，并方便客户流动。（需场合指示牌、工作帐篷）宣传计划：1、在××日报、××日报、××商报区域经济导刊各投放1期开业预告广告；2、邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；3、在××电台播放15秒广告专题新闻；4、大洋网短信平台发布开业信息；5、发送邀请函，以××日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动；6、制作活动宣传单张xx—3000张，向高级写字楼等地定点派发。物料费用：物品规格数量单价总价备注庆典拱门15米1380380空飘进口pvc34801440包挂三天舞台搭建6米x8米48平方703360含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂礼炮电动礼炮2180360音响（投影仪）音箱4个、扩音器8个配专业调音师125002500主持人电视台专业主持115001500礼仪小姐专业人员61801080包含服装礼仪用品签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品1项380嘉宾襟花208160花篮两层西式花篮18个681224醒狮黄飞鸿狮队2头8001600彩旗常规30051500包插挂自助餐点水果、点心、饮料等118001800250人的份量小提琴表演专业小提琴表演者112001200跳舞表演专业舞蹈演员44001600展厅气氛布置110001000魅力科技展区布置呈现区内用桁架搭建宣传栏，红地毯铺地128002800小计23880汽车销售搞活动方案篇5一、活动背景：世纪广场五、一车展是吉林市规模最大的车展之一，在江城有着广泛的受众群体。本次车展将吸引浩繁汽车商家前来参加，品牌浩繁、车型浩繁，同时将有大量的消费者前来参加车展活动，通过车展举办，势必刮出一股购车的新热潮。通用五菱品牌借此机会再创销量提升品牌知名度，促进销量增长。二、活动主题：五一逛车展巨惠江城人三、活动目的：通过车展的举办能提高五菱品牌的`知名度，同时促进销量的增长，为进一步积累潜在客户和准客户奠定基础。四、活动时间：20xx年5月1日—20xx年5月3日五、活动地方：吉林市世纪广场六、参加人群：五菱品牌的潜在客户、参加车展目标客户。七、前期宣传：1、通过网站、广播媒体宣传预热五、一车展。2、针对市区周边乡镇布置几次扫街活动，加添集客量。八、活动内容：1、车模秀：车模是车展必不行少的环节，本次车展邀请俊男靓女搭配混合走秀，吸引消费者前来观看。2、精彩演绎活动：劲爆舞蹈、杂技或魔术表演加添现场的气氛。3、互动环节：主持人与消费者互动，提问五菱先关知识，答对者获得精美的小礼品。4、总经理签售活动（车展期间，每天的10点到12点之间和14点到16点之间内，订购五菱宏光v客户，均可获得由总经理签售价格，而且还赠送大礼包）5、限量抢购送大礼活动：车展活动期间，现场订购任意一款车型前五名客户，除享受优惠价格活动外，还可以获得500元的油卡或是1000元店内消费卡。（待定）。6、现场抽奖：现场留下联系方式的消费者，可以参加现场抽奖，奖品以水杯，鼠标、耳机等为主（待定）。九、前期准备工作时间节点：1、4月15日开始前期媒体预热宣传，选择广播媒体和网络煤体。2、4月25日之前全部物料制作完成。3、4月25全部礼品、奖品采购完成4、4月25日—4月27日四次扫街活动（市区周边五十公里范围内的紧要乡镇）。5、4月28日之前演职人员、活动公司落实到位。十、车展活动流程：5月2日到3日，由于预算的问题，将不再布置演出活动。其他优惠活动照常进行，因此省略流程表。十一、活动预算略十二、活动亮点1、精彩的演出活动能够吸引大量消费者前来观看，加添品牌知名度。2、互动环节可以加添客户对车型的了解，起到了软性宣传的效果。3、抽奖环节放在演出节目后，加添客户的驻留时间。4、每场节目演出后为总经理签售时间，以此为切入点，加添销量。5、每天前五名购车消费者不但享受优惠，而且还赠送大礼，让消费者产生竞争的心理，促进消费。汽车销售搞活动方案篇6一、前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉