中国搜索营销发展白皮书

中国搜索营销发展白皮书 5 6 6 6 7 7 7 7 9 2Copyright©iResearchInc.20112 3Copyright©iResearchInc.20113 4Copyright©iResearchInc.20114报告主要采用行业深度访谈、桌面研究等多种研究方法，并结合了艾瑞自有的数据监测系统，及艾瑞与CSG精确研究集团(以下简称CSG精确)研究结果。l艾瑞和CSG精确获得一些公开信息的渠道：相关的经济数据5Copyright©iResearchInc.20115式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传搜索引擎营销是网络营销的重要组成部分，搜索引擎营销定义有广义与引擎营销包括狭义的搜索引擎营销和搜索引擎优化（SEO）。狭义的搜索营销，是一种通过搜索引擎来进行的按效果付费的网络推广方式，企业、品牌、产品通过各种定位方式锁定目标人群，标人群进行传播，从而达到推广的目的。本报告中所说的搜索引擎营销均指狭义的搜索引擎营销。搜索引擎优化（SearchEngineOptimization）,主要指通过调整网站的结构和设计以达到使网站对搜索引擎更友好、更能让搜索引擎明确和全面了解网站的结构和内容的目的，从而使搜索引用户查询相关内容时，能够更合理地评价判断该网站满足用户需求的程度，并予以相应合理的和展现，对于制造堆砌信息或散布垃圾链接来影响搜索引擎排位和展现的方式会受到搜索引擎6Copyright©iResearchInc.20116管理搜索引擎付费列表、提交网站到网络目录等所有在搜索引擎上从事的营销活动。自己的网页放在搜索目录的优先位臵。伴随着用户对搜索引擎使用的增多，希望找感兴趣的信息，但信息量非常庞大，许多搜索引擎开始使用关联排序，将搜索结果关联起来，opentext公司提供的该项服务可以在用户搜索相关词时强调企业的产品及服务。该服务一经推出受到多方质疑，主要的质疑是认为其破坏了搜索结果的客观图2-1搜索引擎的发展从搜索引擎的不断发展不难看出，用户越来越多地使用搜索引擎去寻找信息，速增长，使得搜索引擎技术不得不改进，许多搜索引擎开始使用关联排序7Copyright©iResearchInc.20117总的说来，一方面搜索引擎技术是伴随着用户的需求不断发展和完善的引擎的日益依赖也促使搜索引擎不断发展，搜8Copyright©iResearchInc.20118年，搜索引擎优化与排名自动检测软件问世，这使得网站管理员或网络营销人员可引擎优化设计的水平，并且了解被搜索引擎收录的情况，据此可以进一步制定针对比较靠前的排名。1994年Yahoo、Lycos等分类目录型逐渐体现出来，搜索引擎营销的思想也开始出现。搜索引擎可以免费收录网页，但Yahoo!是这一阶段最具代表性的服务商，由于甚至认为网络营销就是网络地址推广。只要可以将网址登录到Yahoo!网站并保持排名比较靠前，基于网页质量的排序与基于相关性排序的完美结合问题，技术的实质是通过别人引用你次数，来确定你在搜索引擎里的排序，被引用和排名有很大区别，基本形式是当用户检索某一关键词时，在检索结果页面中会出现9Copyright©iResearchInc.20119在这一阶段，搜索引擎技术突破性的发展给搜索引擎营销也带来了生机，关键词定位推广大放第一，在关键词检索页面展现企业产品和服务信息具有第三，这种关键词检索的广告形式通常以CPC（按点击付费）模式定价，大大减少了无效浏推广的特色在于能够通过搜索者在搜索的时候所使用的关键字提供特定文字式擎比如Google和Bing制定点击费用时，也会考虑影响广告点击率是类似做法，搜索推广排名由综合排名指数决定，综合排名指数为出价与质量民对关键词推广结果的综合评价，其数值反映了推广信息被搜索者的接受程度，搜索者越感兴趣，显示方式。由于大大拓展了广告投放的空间，增加了被用户浏览的机会，实际以Google推出的GoogleAdSense和百度推出的网盟推广为代表，都是将通过关键词检索定位的广告显示在搜索引擎服务商之外的相关网站上。网页内容定位的网络广告可以做到的现在国内许多网站都加入了GoogleAdSense和百度的网盟推广，成为其关键词广告的内容定向、地域定向、人群定向等多种定向方式图文并茂来展现企业营销信息，可以网络广告将继续保持上升势头，以搜索引擎为基础的网络广告将呈现出比传统的网络总的来说这一阶段搜索引擎营销被越来越多企业认可，成为企业营销Copyright©iResearchInc.2011），综合这两方面因素，该章节我们重点对搜索引擎服务商Google、yahoo!进行详细分析。图3-12010年12月全球搜索引擎用户覆盖量份额对比被公认是全球规模最大的搜索引擎，其营收状况详见下Copyright©iResearchInc.2011表3-12009-2011Q2谷歌营收然后进行超文本匹配分析，以确定哪些网页与正在执行的特定搜索相关。在综合考虑及与特定查询的相关性之后，Google可以将最相关最可靠字体、分区及每个文字精确位臵等因素。Google同时还会分析相邻网页的内容，以确保返回Google作为一家一直保持在搜索引擎行业领先地位的美国公司，在其商业运作方面，主要通过两种方式获取收入：首先向其他公司提供搜索技术；其登广告的服务，当前Google提供的广告服务主要有两种类型：链接广告会出现在搜索结果页面的右侧，收费原则是按点击付费。Google提供的这项业务特点在于，首先可以让那些对某种产品和服务有需求的用户找到该产品和服务的生产商或供应商说，供应商可以得到针对性较强的访问者，采用每次点击费用定价模式，这样便于生控制成本。其次，GoogleAdWords具有较强的灵活性，一方面通过Go可以自行制作广告，选择关键字，另一方面，在GoogleAdWords计划中，广告费用实际上取决于广告主自己、广告主愿意支付的费用以及对广告受众的了解程度，如果考虑费用，广告Google还会提供更加全面优质的服务，例如AdWords优化服务。GoogleAdsense：GoogleAdsense实际上相当于Google推出的一个广告联盟服务，该项服务于2004年推出，在七年的发展过程中取告服务业务的目的就是在于期望吸引更多网站以会员形式加盟Google广告发布平台。GoogleAdsense在技术上，除了继承了GoogleAdwords的各方面优点之外，又增强了其自动化、智能化方面的特点。该服务可以自动投放根据网站和网站内容进行精准定位的文字广告和图片些广告的匹配度很高，并且在发布商向自己网站中加入GoogleWebsearch后，GoogleAdsense还会向发布商的搜索结果页中投放具有针对性的广告。另外GoogleAdsense发布商无站内容所吸引的用户的特征相符，发布商可以在充Copyright©iResearchInc.2011Yahoo！是美国著名的门户网站，其服务包括搜索引擎表3-22009-2011Q2雅虎营收Yahoo！是目录式搜索引擎的代表，这种搜索引擎是以人工和计算机软件辅助方式搜集信息，首先由编辑人员访问互联网上某个节点，收集并加工Web文档，然后根据文档的类，把站点的名称、网址链接、内容提要等归入某个类目中，如此便对所的主题分类目录体系组织起来。这种技术的特点是查询的信息准确，导航Yahoo!的服务方式是面向网站，提供目录浏览服务和关键词直接检索服务。赞助搜索、区域性广告是Yahoo!主要商业模式的两个重要组成部分。赞助搜索：这种方式是由Yahoo!在全球首创的网络营销推广方式，Yahoo主要是依托于Yahoo!及其合作伙伴的搜索平台，通过搜索结果推广企业的业务。通过此项服务，可以针对每个搜索词自由竞价，根据出价高低，确定其在搜索词搜索结果实际被点击次数收费。Yahoo!的这种模式与GoogleAdwords十分类似。区域性广告：该模式是由Yahoo!推出的一种基于索用户快速找到广告主所提供的产品或服务，进而成为其潜在用户。该项服务包括LocalCopyright©iResearchInc.2011艾瑞咨询综合研究JPMorgan及ZenithOptimedia发布的数据发现，201左右的速度稳定增长，预计至2013年，全图3-22005-2013年全球搜索引擎市场规模Copyright©iResearchInc.2011图3-32001-2012年美国搜索引擎市场规模表3-3美国小企业SEM使用情况统计Copyright©iResearchInc.2011表3-42010Q4美国各行业小企业SEM平均花费TOP10表3-5美国小企业SEM引发行为除了小企业，越来越多的知名品牌也逐渐认识到搜索引擎为知名品牌进行成功营销的标志手段，成功的品牌在搜索营销上的表率作用，应该得到重视，特别是中国的搜索服务已经逐步发生质的转变，除了中小企业外，大品牌Copyright©iResearchInc.2011索，搜狐不但是我国搜索引擎的最早创立者，其将小网站的服务性介绍和简单的内容作引擎，从2003年开始，以Google第一阶段（2001年之前）自然搜索引擎营销阶段：搜索引擎市场参与者有限，搜索引擎营销主要停留在免费阶段以搜狐为主的中国第一代互联网公司开始将搜索分类，所以还没有严格意义上的SEM。这一阶段，中国SEM的发展特点主要表现为两点：第一，搜索引擎市场参与者有限。1998年2月，搜狐公司推出中国最早的中文网站分类导航目录。而目前全球最大的中文搜索引擎——百度在2000年1月创立，并于2001年推出了面向终端用户的搜索引擎网站，同时正式推出其商业系统平台。因此该阶段中国搜索引擎市场的参与者非常有限,巨大的市场空间为后来的进入者产生了强大的吸引力。第二，搜索引擎营销主要停留在免费阶段。中国的搜索引擎市场的发展仍处于起步阶段，主要都将精力着重在技术的发展上。赢利的方式多也是作为技术提供商为其他网站提供搜索服务，网站付钱给搜索引擎，并不存在真正意义的营销。第二阶段（2001年—2005年）简单搜索引擎营销阶段：转向登录和竞价排名的营销方式泡沫的破灭，搜索引擎营销大多逐步转型，纷纷效仿Google为首的国外搜索引擎的营销模式，以登录和竞价排名为主，但具体的过程中也产生了很多自己作为核心竞争力的创新技术和服务。Copyright©iResearchInc.2011雅虎：当时中国最大、最综合的搜索引擎营销服务商1999年9月，雅虎中国网站开通，依靠国际品牌资源、领先的网络技术和在线营销经验的优势，开创性地在中国尝试将国际互联网技术与中国本地运营相结合，为以后致力于以创新、人性、全面的网络应用打下了基础。2004年11月，Yahoo&3721发布搜索竞价产品线，雅虎中国成为中国当时最大、最综合的搜索营销服务提供商。Google：开始进入中国2000年9月12日，Google宣布在G增加简体及繁体两种中文版本，开始为全球中文用户提供搜索服务。2004年9月10日，G推出简体中文版Google百度：成为全球最大的中文搜索引擎，搜索引擎营销的发展获得巨大成功百度在该阶段中，在产品方面提高技术水平，改善用户体验，陆续推出“IE搜索伴侣”、“MP3搜索”、“图片搜索”、“新闻搜索”、“百度贴吧”、“影视搜索”、“百度知道”等产品，巩固了百度在中文搜索业中的地位。2003年6月，根据流量指标，百度成为全球最大的中文搜索引擎。2004年5月，成为全球第四大网站。百度在该时期的搜索引擎营销方面，也经历了从无到有、由小到大的变化过程。2002年8月，百度与网易展开深度合作，全面提升竞价排名。同年10月，百度竞价排名业务全国代理商大会召开；雅虎加入百度竞价排名阵营。2003年9月，百度在全国展开了名为“闪电计划”的市场推广活动，“竞价排名”作为搜索引擎营销的重要形式之一，开始被企业熟悉和接受。搜狐推出旗下搜索产品——搜狗搜狐旗下产品搜狗搜索引擎于2004年8月3日正式上线，官方表示拥有全球最新技术的第三代互动式中文搜索引擎。与其他中文搜索引擎单一搜索框接入不同，搜狗搜索系统通过整合输入法、浏览器、搜索引擎形成了三位一体的模式，辅以搜狐平台的支撑。多渠道搜索入口，可以满足网民多元化搜索的习惯。在后来的发展中有效地提高了自己的市场占有率，为做到更好的营销和推广奠定了基础。新浪2005年6月，新浪正式推出自主研发的搜索引擎“爱问”。新浪并没有急于SEM方面的开发，而是创建首个中文智慧型互动搜索引擎——新浪“爱问”，试图突破由Google、百度为代表的算法致胜的搜索模式。在保留了传统算法技术在常规网页搜索功能外，以一个互动问答平台弥补了传统算法技术在搜索界面上智慧性和互动性的不足。慧聪2003年12月23日，原慧聪搜索正式独立运做，成立了中国搜索。2004年2月，中国搜索发布桌面搜索引擎网络猪1.0。第三阶段（2006年—至今）搜索引擎营销逐渐多元化，创新赢利模式的不断探索传统搜索引擎公司不断探索在中国的新的赢利模式，与此同时各方积累的实力开始显现，形成了新的市场营销格局。Copyright©iResearchInc.2011百度：推出多元化的搜索引擎产品，搜索引擎营销进入“精准智能”时代这一阶段中百度也开始加大尝试在品牌广告主端的服务力度。2007年12月份，百度推出了品牌专区概念。百度设臵品牌专区的目的是让用户通过“品牌专区”对相关品牌关键词进行搜索时，可以一次性获取更多和更充分的相关信息。近几年，在百度推出凤巢以及微软发布Bing，搜狗、搜搜、有道等纷纷加大搜索平台力度之后，搜索引擎市场的参与者越来越多并进人了新的发展阶段。这一时期，建设银行、国美电器等顶级企业已经成为这一新式广告模式的试水者。百度又通过搜索引擎与广告的结合，创造了巨大的效益。在面对用户的搜索产品不断丰富的同时，百度还创新性地推出了多项基于搜索的营销推广服务，并成为最受企业青睐的互联网营销推广平台。2006年9月，百度竞价排名全面推出智能排名功能，以“综合排名指数”作为排名的标准。2009年4月，正式推出搜索推广专业版“凤巢”，满足了广告主管理关键词和精准投放广告的需求。2009年10月，百度网盟推广正式上线，不仅能够进一步提升百度的营销能力，也为中国中小网站的发展带去了新的契机。2011年4月，百度公司发布了新一代品牌展示广告网络“鸿媒体”，对于受众进行精确定向，以期解决传统展示广告盲目投放的缺从对于百度该阶段发展情况的梳理可以看出，百度在该时期的发展体现出“两个拳头发力”的特点。产品方面，推出的“阿拉丁平台”、“框计算”等从满足用户搜索需要，提升用户体验入手，增加用户对于自己的粘性，为搜索引擎营销积淀了庞大的用户规模基础。另一方面，百度在搜索引擎营销方面针对广告主的需求和网民变化的趋势，相继推出“凤巢”、“网盟”、“鸿媒体”等，对于搜索营销方式进行了有益的探索，进入了“精准化、智能化”搜索营销的新阶段。谷歌：2010年退出中国大陆市场，影响了其搜索营销的发展2006年4月12日，Google全球CEO埃里克〃施密特在北京宣布Google的中文名字为“谷歌”。Google正式进入中国。2007年，Google中国主要围绕本土化的理念进行产品创新。推出了全中文化的图书搜索和视频搜索，将国外先进的搜索产品引入中国。其图书搜索具备全文预览功能，极大的方便了用户的查询；而视频搜索的本土化表明Google已经将最主要的三大搜索功能网页搜索、图片搜索和视频搜索均已全面本土化。并且，针对中文用户需求，推出了输入法、热榜以及生活搜索，这三项产品有着浓郁的中国特色。此外，配合G.cn域名的启用，Google搜索的用户体验有了较大提升。Google中国在2007年产品创新和盈利模式探索的一个重大举措是推出了出口易计划（TradeYep），该服务主要服务于中小企业，为其在海外市场投放关键词广告提供便利。Google中国的出口易计划，是将已有的盈利模式基础上提供的增值服务，专为缺乏全球化经验的中小企业定制，能够有效的提升企业在海外的知名度，并因此带来海外订单。此项服务相比进出口电子商务网站，对企业所处的细分领域更有针对性，且海外受众的覆盖率更高。2010年3月，谷歌退出中国，G跳转G.hk继续提供服务。Google中Copyright©iResearchInc.2011搜狗2007年搜狗成为全球首个中文网页收录量达到100亿的搜索引擎。2010年10月，淘宝旗下搜索引擎“一淘”beta版上线，以独立域名（）提供以购物搜索为特色业务的全网搜索服务，其网页搜索服务由Bing和搜狗两家提供，用户在两个品牌的网页搜索服务中进行自主选择。2010年8月9日搜狐与阿里巴巴宣布将分拆搜狗成立独立公司，引入战略投资，目标是把注资后的搜狗打造成为仅次于百度的中文搜索工具。2011年搜狗首次实现盈利，成为国内继百度之后第二个实现盈利的搜索引擎公司，搜狗在地图、音乐、购物等领域多元发展，同时也推出了识图搜索等新服务类型，随着探索搜索、浏览器开放平台等一系列创新产品的推出，搜狗发展值得期待。腾讯搜搜搜搜是腾讯旗下的搜索网站，是腾讯主要的业务单元之一，网站于2006年3月正式发布并开始运营，腾讯大力发展搜索业务，在品牌建设、技术和人力方面加大投入力度，包括发布新广告语和商标，创新和提升搜索体验，拓展2B端渠道建设，并在之后收购社区平台及服务提供商康盛创想，为包括搜索业务在内的相关业务进行资源储备。2010年搜搜发布“个性化、社区化、智能化、移动化”战略，借助腾讯大业务布局，在社区产品方面与搜索的结合比较紧密，期望能够借助空间、微博、问问的特性提升搜搜的价值与影响。网易有道2007年7月1日，网易全面采用自主研发的有道搜索技术，并且合并了原来的综合搜索和网页搜索。有道网页搜索、图片搜索和博客搜索为网易搜索提供服务。其中网页搜索使用了其自主研发的自然语言处理、分布式存储及计算技术；图片搜索首创根据拍摄相机品牌、型号，甚至季节等高级搜索功能；博客搜索相比同类产品具有抓取全面、更新及时的优势，提供“文章预览”、“博客档案”等创新功能。中国雅虎搜索2005年10月，中国雅虎由阿里巴巴集团全资收购。2006年1月16日，阿里巴巴雅虎推出其知识搜索产品——“知识堂”公测版。同年8月15日，雅虎搜索新产品正式推出，一方面雅虎首页围绕社区化搜索进行调整，另一方面雅虎专业的搜索引擎独立域名正式启用，满足个人化搜索的需求。2007年6月5日，在中国雅虎推出全球首个实现了“一页到位”全新体验的搜索平台OmniSearch，开始向着智能化的搜索领域前进。中国雅虎在2007年秉承整合阿里巴巴集团资源的理念，将原有的中文上网业务整合为百业窗业务，并与阿里巴巴集团下的其他网站进行整合，为淘宝网的C2C卖家、阿里巴巴网站的中小企业提供网址直通车业务。此外，中国雅虎还推出金手指优化计划，对搜索竞价的结果排序进行调整，通过该计划使得搜索结果由点击率、关键词、推广方案、目标网站等综合因素来决定排名，促使搜索竞价的推广效果更加完美精确。中国雅虎在这一阶段也继续专注为广大网民提供互联网门户资讯、邮箱、搜索等基础应用服务。Copyright©iResearchInc.2011根据艾瑞咨询2011年发布的《2005-2014年中国搜索引擎市场规模及预测》显示，以运营商营收总和计算中国搜索引擎市场规模，2010年中国搜索引擎市场规模达110.4亿元，相比2009年的69.6亿元，年同比增长58.6%。艾瑞预测2011年中国搜索引擎市场的发展认为，百度的推广系统在2010年完成顺利切换，搜索推广收入增长逐渐稳定；搜狗、搜搜等运营商基于流量的积累，营销收入的增长得以体现，艾瑞预计2011年中国搜索引擎市场规模将呈现55%左右的增幅。图4-12005-2014年中国搜索引擎市场规模及预测Copyright©iResearchInc.2011根据艾瑞咨询2011年发布的《2008-2014年中国细分媒体市场结构趋势及预测》显示，搜索引擎份额持续上涨，市场规模和份额已经超过门户，成为互联网广告营收第一媒体。124%..414%.搜索引擎垂直行业网站电商网站门户网站独立视Source:根据企业公开财报、行业访谈及艾瑞统计预测模型估算。数据仅供参考。©2011.3iResearchInc.图4-22008-2014年中国细分媒体市场结构趋势及预测Copyright©iResearchInc.2011根据艾瑞咨询最新发布的《2011年Q3中国搜索引擎市场营收份额》显示，市场竞争格局上，百度依然处于绝对优势地位，其次是谷歌中国。图4-32011Q3中国搜索引擎市场营收份额SEM飞速增长原因首先，SEM在中国的发展有着广大网民基数的支撑，根据CNNIC《第28次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示：截至2011年6月底，中国网民总数达到4.9亿，较2010年底新增网民2770万，互联网普及率为36.2%。搜索引擎的用户规模为3.9亿，较2010年年底新增用户1153万人，使用率为79.6%，继续保持网络应用第一的排名。巨大的用户规模，和搜索引擎在网民中的良好使用基础，为搜索引擎营销市场创造了巨大的市场，也将对于该市场未来的发展形成有力的支撑。其次，搜索营销改变了企业做营销的模式，提供了一种“免打扰式”营销，让用户主动通过关键词去搜寻企业的产品服务信息。通过这种用户主动找上门的形式，企业由率大大提高；此外，搜索营销也将企业的营销过程变得更为科学，推广效果不的好坏来决定，而需要企业投入时间和精力去持续关注推广过程的监控和优化。具体来说，搜索营销具备以下营销优势：与传统营销方式的广撒网不同，搜索引擎为消费者和企业提供了一种需求Copyright©iResearchInc.2011通过搜索关键词表达商业需求时，能够在网上找到自己想要的产品和服务，企时间进行推广，这种方式的针对性显然比广撒网的营销方式这是搜索营销的显著特点。搜索引擎为企业主提供了海量的免不像其他营销方式的一次性投入，事后评估。用搜索营销，企业主可以随估，依此来增加或删减关键词、修改推广信息、调整预算，做搜索营销一般几千元就能开户，进入门槛低，适用范围广，缺乏资金的中小年两会关于搜索营销对于中小企业发展的促进作用，搜索营销对于拉动内需方面的巨Copyright©iResearchInc.2011SEM增长潜力巨大搜索引擎营销未来仍具有很大的增长潜力，一方面是由搜索引擎营销自身的优势决定，其利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息时尽可能将营销信息传递给目标用户，从而更好的帮助企业挖掘潜在用户，帮助企业实现较高的转化率。另一方面与发达国家美国相比，无论是从中美搜索广告占网络广告比重对比来看，还是中美搜索引擎市场规模占GDP的比重对比，可以看出中美之间仍存在较大差异，未来中国搜索引擎行业发展仍有较大发展空间。图4-4中美搜索广告占网络广告比重Copyright©iResearchInc.2011图4-5中美搜索广告占GDP比重Copyright©iResearchInc.2011图4-62011年Q3年中国各搜索引擎网页搜索请求量规模Copyright©iResearchInc.2011图4-72011年Q3年中国各搜索引擎市场份额巢”）应运而生。多年来，通过搜索推广，极大地促进了中国数十万中小企业的生存百度搜索平台上开展以搜索推广为基础的品牌推广，为企业的品牌、产品推广创造了不益。同时，百度近年来响应网民的诉求，进入C2C电子商务领域，为网民提供更多更好的一站式建立了中国最大的网络联盟，使各类企业的搜此同时，各网站也在联盟大家庭的互助下，获得最大的生存与发展机Copyright©iResearchInc.2011图4-8百度营收及增长率统计术，是目前各大搜索引擎普遍采用的搜索引擎索引擎营销产品的开发上也做了积极的尝试和探索，从百度竞名的规则是指根据竞价的多少，决定在针对某个关键字进行的搜索结果的排名次序，业将有机会赢得大量直接用户的访问。企业在购买该项服务后，通过提交一定数量的关键词后，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中，这样就容易被主动查潜在用户找到。竞价排名存在的商业信息和非商业信息相混淆饱受争议，凤巢的推出息和竞价排名搜索结果区分开来，实现自身商业利益和商业道德的平凤巢的排名机制主要基于综合排名指数（CRI综合排名指数为出价与质量度的乘积，在关键词质量度相同的情况下，出价越高，排名就越靠前，在出价相同的情况下，质量度越网民体验以及企业的账户综合表现有关，其数值反映了推广信息被搜索者的接受程度，搜索Copyright©iResearchInc.2011惯来进行网站定向投放、根据目标人群浏览网站页面内容来进行主题词定向投放、可以可以再次向其有针对性的展现企业定制的网盟推广信息，提升网民搜索体验而整合文字、图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式。在品牌业官网的丰富资讯以精选和更为直接的方式展现在网民面前，众多网民也得以更便捷进行网站流量分析，告诉企业访客如何找到并浏览企业网站，每个访客在网站是百度推广专为企业设计的一款免费在线商务沟通工具，可以实现与访客直接望成为仅次于百度的中文搜索工具。其营收状况详见下图：图4-9搜狗营收及增长率统计Copyright©iResearchInc.2011搜狗()就是搜狐公司于2004年8月的新算法，分析和理解用户可能的查询意图，给予多个主题的“搜索提示关搜索结果，并可在用户搜索冲浪时，给予用户未曾意识到的有人认为，“搜狗”的问世标志着新的第三代互动式中文搜索引擎诞生，是搜索的重要标志。搜狗网页搜索、新闻搜索、音乐搜索、购物搜索、地图搜索，涵盖生活的方方面面。关键词竞价服务：竞价关键词广告，是一种网络定向推广服务，通过关键词和智能搜索技术，让信息出现在搜狗和合作伙伴网站上，该项服务按点击付费。搜狗竞价服式，这就要求企业需要存够一定数额的预付款在账户当中，当有用户点击企业的排名进入网站时，户在搜狗、搜狐的任何搜索入口进行关键词搜索时，企业的产品或品牌图片和相关文字介双图片共同组成，兼顾企业推广需求和网民视觉体验的网络推广方式。品牌专区可业动态、产品信息、促销活动等各类资讯，让网民更为快捷便利地获悉官方信息，感受品牌魅力。Copyright©iResearchInc.2011艾瑞咨询认为google退出中国市场导致访问流量和广告主投入的减少是导致google额下降的主要原因，而百度一方面吸收了google流量和技术优势，同时推出新的百度推广系统，进一步占领国内市场，市场份独占鳌头。图4-102003-2010年中国搜索引擎市场营收份额合资公司，独立运营；腾讯成立搜搜，大力发展搜搜业务，创新和提升搜索体验Copyright©iResearchInc.2011企业网站最主要目的就是营销，但目前大多数企业网站功能的缺失却无法对营销提供足够线客服、后台数据统计等必备功能，在很多企业网站中仍然没有提供。缺少在线客服站很难在第一时间抓住访客，缺少后台数据统计功能，企业网站难最终助力企业订单最终的达成。百度和谷歌均推出了类似增值服务，百度推出了百度出了GoogleAnalytics。以百度为例，百度统计是百度推出的专业免费网站流量分析工具，可以帮助企业看到访客如何找到并浏览企业网站，以及每个访客在网站里的行为；百度还为和谷歌分别为用户提供了百度指数和谷歌趋势，用以反映制定关键词的变化趋势和用户业如果对其中的海量数据分析加以应用，可以在第发布《无效点击数据报告》，披露相关技术发展状况，公布评测结果，介绍谷歌也多方面反对无效点击，例如成立G例；通过系统检测和过滤技术，对AdWords广告每次Copyright©iResearchInc.2011图4-11中国搜索引擎市场规模及增长率Copyright©iResearchInc.2011图4-12中国细分媒体市场结构趋势及预测由于搜索引擎代理商数量多，统计起来相对困难，本文中我们用搜索引擎服务商的从上面两张图表可以看出，企业对于搜索引擎的重视程度是逐年上升的。依据中引擎市场规模保持持续稳定的增长，一定程度上也反映了中国企业对与搜索企业实施搜索引擎营销效果是否有效，需要客观指标的组合评估，不同行业和的指标会有差异，但通常被采用的评价指标大概分为搜索引擎网站访问量是指访问企业网站的用户数量以及包括网站的独立用户数量、总用户数量、网页浏览数量、用户人均页面浏览数量、用户在网站顾客转化率指网站浏览者变成顾客的比率，是测量一个网站效果的重要指标。企业通化率对关键词选择的有效性进行评估。企业搜索引擎营销实际应用中，某些热门关Copyright©iResearchInc.2011高的用户访问量，但如果关键词设臵过于宽泛，会造成用户顾客，这时需要企业对关键词进行优化。此外企业也可以通过该指标，发现是的恶意点击，及时采取措施减少其对搜索引擎营销效果的负面影投资收益率指企业付出搜索引擎营销的成本之后能够从中得到的收益。从搜索引擎服放选择到关键字的选择都会影响企业搜索引擎营销的最终投资以上三个指标是企业衡量搜索引擎营销效果的常用指标Copyright©iResearchInc.2011青睐，主要是这些营销形式成本低，投放灵活，适合营销投入有限的图4-132010年中国有网站中小企业网络营销方式选择对比Copyright©iResearchInc.2011从不同行业中小企业搜索营销选择比例来看，信息传输、计算机服务和软件业多，主要受行业性质影响，一方面这些行业的产品与互联网相关性高，搜索营销的比例也较高，客观反映了搜索营销也逐步被多行业企业图4-142010年不同行业企业搜索营销选择对比Copyright©iResearchInc.2011从中小企业的地域分布来看，使用搜索营销的中小企业位于东部地区的最多，其部最少，中东部经济相对发达，企业信息化程度较高，对搜索营销的重视图4-152010年不同地域企业搜索营销选择对比Copyright©iResearchInc.2011从企业规模来看，规模越大的中小企业使用搜索营销的比图4-162010年不同规模企业搜索营销选择对比Copyright©iResearchInc.2011从中小企业使用搜索营销的年限来看，新用户和老用户的比例都较高，反映搜可见使用搜索营销越久的企业，对搜索营销也越认可图4-17使用搜索营销的企业中搜索营销使用年限Copyright©iResearchInc.2011从中小企业对搜索营销的选择来看，百度占据绝对优势，是绝大多数中小企业首图4-182010年企业选择不同搜索营销服务商对比Copyright©iResearchInc.2011中小企业未来不计划使用，一方面反映搜索营销未来发展潜力巨大，另一方面搜索图4-19未使用搜索营销的企业未来使用倾向Copyright©iResearchInc.2