金士顿U盘推广方案

LOGO金士顿U盘校园市场推广策划团队名称：雨翔团队成员：XXXXXX目录ContentsLOGO一：市场前景二：市场环境分析

1.宏观环境分析

2.微观环境分析三：SWOT分析四：市场选择与定位

1.市场选择

2.产品定位五、营销策略1.产品策略2.渠道策略3.促销策略六、效果评估．七、财务预算．一、市场前景随着学校教学方式由原来的传统的书本教育，发展到如今采用多媒体教育的重大转变。学校教学已经普及采用PPT、视频等方式来传授知识。许多课程需要运用电脑进行制作，要求学生在电脑上制作，完成后递交给教师验查。这就为U盘提供了一个很大的市场。因此，在学校推广是有良好的市场环境。3二、市场环境分析十二五开局之年，各地发展热情较高，投资动力较强，前期出台的振兴战略性新兴产业，加快保障房建设和棚户区改造，鼓励和引导民间投资等政策措施和各项区域发展战略正在发挥作用，加之国内市场潜力巨大，消费升级和城镇化都在发展过程中，收入分配改革力度加大，转变发展方式和调整经济结构步伐加快，总体看经济持续增长的动能较为充足”。.宏观环境分析142.微观环境分析金士顿已经发展成为全球最大的独立内存产品制造商。金士顿的全球总部设在美国加州芳泉谷，在全球拥有超过4,000名员工。金士顿被美国《财富》杂志评为“美国最佳雇主公司”之一。它秉持尊重、忠诚、弹性和诚信的原则，构筑具有示范作用的企业文化。金士顿相信对员工的投资是必不可少的，每位员工都是企业成功的重要因素。25三、SWOT分析2010年中国U盘市场中，金士顿的关注比例为30.9%，位于市场首位，与第二名PNY相比拥有20个百分点以上的优势。1.我公司的品牌优势6SWOT分析2.劣势分析

由于市场品牌比较多，每个品牌都有自己的顾客，产品更新较快，同学的需求也在变化。销售渠道和网络覆盖不全面，为推广金士顿U盘带来销售障碍7四、市场选择与定位文本文本文本文本1.市场选择我选择的消费人群是：贵州商业专科学校的在校生。大学生是个很大特殊的消费群体。随着社会的不断发展，学校教学环境和教学设施不断完善，U盘在大学生中扮演的角色越来越重要。贵州商业专科学校的在校生是3000人数左右大多数的作业都需要用电脑来完成，因此在这里有市场。随着产品不断更新，大学生购买U盘不在只是储存数据，消费习惯发生了改变，不仅要外观好看，时尚，还要价廉物美。生活形态上注重快捷方便，在校园推广为他们提供条件，是双赢的策略。8经验总结2.产品定位U盘是一种电脑消耗品，它体积小、容量大、易携带，是学习办公必备产品。价格适中，普通人群很容易接受我们选择的商品是金士顿U盘，是著名的品牌，它拥有自己的知识产权和生产技术，拥有先进的营销方式，在现有的同类产品中它已占有了较大的市场。金士顿还在不断的更新技术，向其它附带产品发展金士顿U盘质量已得到大部分消费者的认可质量、品牌、服务一应俱全，这样的商品还是销售不出去吗9主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，大学生尤其是90后很注重时尚和个性，金士顿推出的款式应该紧跟时代潮流，不仅要有质量也要有风格。宣传到位，产品更要有自己独特的地方，彰显金士顿魅力。产品的关键是打造品牌，形成自己产品的一种品牌，只有形成了自己的品牌，我们的产品才会更有竞争力。

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产品策略五、营销策略10（1）.请勤工俭学的学生在校园里销（2）.与学校计算机协会合作，搞些活动（3）.赞助学校各项大型活动，以达到宣传品牌的目的（4）.设立固定销售点，建立诚信买卖（5）.不定时搞促销活动（6）.设立学生代理2.渠道策略11促销是一种很常见的一种销售方式，要起到促进销售，推进知名度，首先要做就是选择好的地方，其次是服务，最后是品牌。3.促销策略促销时间安排1:人员安排，分闲时和忙时。闲时由两人负责各设点处；忙时由4人负责，这样可以节约人工成本2:促销设立最少三天，因为要给人接受的时间12在校园内，一般情况有几条路是学生走的最多的，即回寝室的路，去食堂的路，去教学楼的路。因此，我们可以同时设三处，由不同的人负责。同时请比较会说话的同学在设点处讲解，且有人专门负责记录购买者的通信方式，以便以后回访。促销以几种方式实行。

1:打折，分新顾客打折和老顾客打折2:买2送一3:消费满100返10元4:送精美礼品13

经过前期校园推广活动的举行，使得金士顿知名度在校园里广泛宣传，同时得金士顿U盘在大学生这个消费市场的份额增加。六、效果评估．14七、财务预算．帐篷三顶1500元X展架6块300元标语3条100元宣传资料300元礼品200元人工（1