金华市口罩产业出口贸易现状及对策分析

前言浙江省金华作为我国改革开放的先进区域，出口贸易也在这过程中起到了不少作用，随着2020年新冠疫情暴发之际，浙江省金华的口罩的总产量出口额将继续突破，在全国口罩贸易出口中所占的比例也将继续提高。口罩等纺织品出口的持续高速发展，对中国外贸形势和国民经济的发展都具有重大意义。出口商品始终是推动浙江金华经济社会稳定前行的主要力量之一。从商品构成分析，浙江省金华出口贸易的重心仍然是轻纺类，口罩贸易仍然作为浙江省金华外贸的重要部分。该文主要是针对金华市口罩行业出口状况与发展情况的调查，发现了口罩行业的存在问题包括科技贡献率不高、市场生存能力较弱、生产结构不合理、市场供求不均衡、管理体制不科学、出口市场集中度高等问题。研究发现金华市口罩对美日欧的出口依存度高很高，面临外部冲击、原料供应及消费者议价等严峻挑战。本文的研究主要分为三个部分。第一部分介绍了金华口罩产品概况及出口状况，首先介绍了金华口罩产品贸易额以及生产规模，其次介绍了金华口罩产业出口现状；第二部分分析了金华口罩产品出口存在的问题，主要有口罩企业缺乏自主品牌和国际竞争力、口罩产品出口面临发达国家技术贸易壁垒、口罩出口市场的局限性；最后一部分提出了金华口罩产品出口发展的对策，主要有打造自主品牌，提升国际竞争力、完善出口口罩产品技术标准以及开拓新的出口市场。本文通过对金华市口罩出口现状及其存在的问题进行研究，能够帮助我们了解到目前金华市口罩的出口现状，以及对策研究，为以后的出口贸易可持续发展提供帮助，同时也能够丰富我们关于出口的理论知识，对金华市口罩出口产品以及出口贸易可持续性发展研究提供一定的理论支撑和发挥一定的学术价值。 一、金华口罩产品概况及状况分析（一）金华口罩产业发展状况1.产业发展基础好首先，卓越的地理位置为金华市口罩产品更好地进入和开拓国际市场创造了前提条件。金华市在临海大省——浙江省内，海运发达，交通便利，区位优势明显，经济活力显著，有益于进口原材料和出口产品。同时，金华市拥有众多天然港湾，水流平稳，水量充沛，可以发展内河运输和河海联运。此外，金华市依靠自身的地理位置优势，经过长期的积累和发展，形成具有浙江特色的块状经济区。余杭装饰布市场、湖州丝绸城、株业市场、海宁中国皮革城以及绍兴中国轻纺城专业化口罩市场已经发展较好，有利于扩大金华市口罩产品出口规模。其次，优越的供给条件为金华市口罩产品出口贸易提供有力支撑。首先，金华市还具有大规模的工业集群化制造产业基地，而这种配套发达的工业集中区为金华市口罩产品出口贸易发展提供了强大的经济动能和活力。其次，金华市设有专业的纺织测试研究院，为口罩产品出口质量提供了保证。再者，杭州市口罩协会、宁波口罩协会、绍兴市口罩协会以及温州市口罩商会等相关行业协会的成立对促进金华市口罩产品出口贸易的发展发挥着不可或缺的作用。最后，政府支持为金华市口罩产品岀口贸易带来重要的发展机遇。口罩业作为金华市的传统支柱产业之一，一直是政府关注的重点。金华市政府将口罩业纳入2017-2020年传统产业转型升级实施计划范畴之内，积极推动金华市口罩业结构优化。同时，政府积极引导口罩企业做好防范风险，为企业走出去提供各种便利服务和政策信息指导，帮助企业解决走出去面临的信息不对称问题，进而进行有序、有针对性地生产和出口，这无疑是金华市口罩产品出口贸易的一个重要机遇。2.疫情背景下，贸易额激增2020年伊始，世纪一遇的新冠肺炎疫情将在各地肆虐。为了避免交叉感染，政府号召群众出门戴上口罩，使得口罩这一原本非常小众的产品瞬间供不应求，价格节节攀升。在政府鼓励和支持下，浙江省金华全市口罩生产企业从2月5日的16家、日产能约20万只迅猛提升至目前的397家，日产能超3000万只，有力地支援了此次全国乃至全球抗疫战争。目前，全市口罩生产企业共397家，另外还有47家意向企业处于筹备阶段。分布在婺城区15家、金东区59家、开发区25家、兰溪市20家、义乌市163家、东阳市42家、永康市17家、浦江县16家、武义县29家、磐安县11家。熔喷布生产公司六家，日生产能力约二十万吨，设备投入均在1000万元以上。获得我国医用器具制造生产备案证和医用器具商品制作许可证的公司三十一家，申报中45家，医用口罩日产500万只，企业数量和日产能均约占总数的10%，所有获得医疗器械生产许可证的企业在生产医用口罩的同时也生产非医用口罩或仅生产非医用口罩。日产能超过100万只的10家，超过50万只的约30家，50万只以下的占比约三分之二。（二）金华口罩产业出口现状1.金华口罩出口贸易额表12018-2020年金华口罩出口额（单位：亿美元）年份出口额（亿美元）2018214.262019512.242020798.15数据来源：工信部，艾媒咨询整理由表1可知，金华市口罩出口贸易在2018年出口额为214.26亿美元，到了2019年，新冠疫情的爆发，金华口罩出口额飞速上升，达到512.24亿美元，比前年上升了139.1%；到了2020年，金华口罩出口额达到了近三年历史新高，798.15亿美元。2.金华口罩主要出口市场图12019年金华市口罩出口市场情况（单位：亿美元）数据来源：工信部，艾媒咨询整理由图1调查可知，金华市口罩产品主要市场是欧美和日韩。随着国内外疫情发展，外贸比例逐步增加。按照平面型均价1.5元/只、折叠型和罩杯型8元/只估算，全市口罩日均总产值超过5000万元。如图1所示，2020年金华市口罩产品出口欧盟、美国等主要市场的金额同比是减少的，分别下降了9.73%、10.3%，1.65%。然而，出口到孟加拉、阿拉伯联合酋长国等的数额增长速度快，分别增长了28.12%、9.12%。3.金华口罩出口产品结构图22019-2020年金华市口罩出口产品结构图数据来源：金华市海关如图2所示，金华市出口口罩产品中，52%都是医用口罩；防尘口罩占比25%；保暖口罩以及特种口罩占比较小。由于新冠疫情影响，世界各个国家对于医用口罩的需求较多，因此金华市的口罩出口产品绝大部分都是医用口罩，其他类型的口罩产品出口较少。4.金华口罩出口企业及品牌金华市口罩出口公司所赚取的只有机器生产加工环节中微薄的利润，出境产品主要以定牌、贴牌为主，有一半以下的金华口罩出境都是来料机器生产加工，而超过三分之一以上的都是由进口商品国提供了商标、图纸样稿来进行产品加工，而自己品牌的口罩则只占了不到十分之一，再加上产品设计开发管理人员技术水平较低，完全没法自主产品设计、制造适合销售对路的产品。二、金华口罩产品出口存在的问题（一）出口市场集中且结构单一1.出口市场面窄金华市的口罩产业出口覆盖面狭窄，以欧洲、美洲、东盟、日本、英国等这五个发达国家和区域为其重点的出口国家。据金华市海关总署网站数据结果显示，2019年金华市的口罩产业出境到这五个发达国家和区域的总数量为全年合计335.84亿元，占到了全国口罩产业总出境数量的一半以上。由于近年来，金华市口罩出境的主要商品交易市场往往聚集在某个发达国家或临近发达国家，对出境商品交易市场的过分聚集也加大了口罩产业出境对特定商品交易金融市场的依赖性，进一步加大了金华市口罩出口贸易的不确定性，以及国际贸易政策执行的困难。由于我国进出口权的逐渐放开、我国进口生产成本的降低、配额的减少，以及竞争逐渐加剧，金华市口罩产品提供的业绩尽管在数量上也有上升，但提供价格却普遍下降。金华市口罩产品出口贸易的高质量发展离不开市内大型专业化口罩市场的支持，金华市的轻纺城则是其中之一。位于金华市的轻纺城，素有纺都之称，每年口罩交易量约占世界的六分之一，在世界上享有很高的声誉。其将依托产业链综合资源优势和产业+市场的特色资源优势，形成中国口罩产业链最齐全、口罩产能最高的口罩行业企业集中地之一。然而，2019年轻纺城出口依存度高达80%，即其口罩产品多半出口。过高的出口依存度充分暴露了轻纺城出口市场集中、出口商品结构和战略资源利用不合理等诸多弊端，使其经济受到世界经济波动的严重影响，对国际市场的依赖程度不断加深。与此同时，金华市的轻纺城作为金华市口罩产品出口额大的地区，反映出金华市口罩产品出口贸易过度依赖国际市场。2.口罩出口产品结构不完善金华市出口口罩产品中，52%都是医用口罩；防尘口罩占比25%；保暖口罩以及特种口罩占比较小。由于新冠疫情影响，世界各个国家对于医用口罩的需求较多，因此金华市的口罩出口产品绝大部分都是医用口罩，其他类型的口罩产品出口较少。金华口罩产品出口的生产结构并不合理，目前医用口罩所占比例越来越大，但保暖口罩和特种口罩的所占比例却很小；低端产品较多，高端产品较少；主要用于医疗使用，用于日常使用以及特殊用途的少。且由于金华口罩行业并未形成完善的产业链，口罩的出口销售市场也过于集中在欧日等发达国家，出口的业绩尽管在规模上大幅提升，但出口产品价格却普遍下跌。（二）口罩企业缺乏自主品牌和国际竞争力1.缺乏自有品牌在口罩市场拓展及内销品牌打造过程中，由于金华市口罩企业忽略品牌建设和经营，造成行业自主品牌的发展落后于市场。首先，金华市口罩出口企业八成以上都是中小型企业。但是，由于有的中小口罩出口公司口罩设计技术滞后，而又有的缺少自己的口罩设计人员，这也导致了目前金华市内有超过90%的口罩公司都在进行定牌、贴牌生产等活动，使公司自己牌子的发展严重受国际名牌的影响。其次，企业需面临一系列深层次的问题，如品牌建设投入成本大、开发风险高、举证难、周期长等。种种原因导致企业信心不足，缺乏建设品牌的动力，未能充分利用金华市区位优势着力打造充满地域特色的金华品牌。长此以往，这种贴牌生产不仅会降低企业的出口利润，而且会使得金华市口罩业逐渐失去其在国际市场上的地位，永远只能走在产业链的最底端。因此，金华市口罩业的品牌建设和品牌经营是产业转型升级发展的重中之重。2.口罩生产工艺不良随着全球经济一体化的趋势日益加强，使得金华市口罩产品需加大创新力度的要求更加突出。对金华市大部分口罩公司而言，公司的发展壮大、行业的转型提升需要加强对研发的支持，提高自主创新，争取掌握自主的专利和核心技术。只有掌握高新技术，才能把自己研制的科技成果和先进装备运用于口罩产业的制造上，为公司的发展壮大提供出源源不断的力量，从而掌握市场的话语权。金华市统计局分析指出，2019年上半年，金华市口罩企业科技投入力度持续加大，不断强化自身的研发能力，研发费用同比增长45.4%。但是，由于受到规模、技术与资金等因素的影响，金华市仅有部分口罩企业配有自主研发室，大多企业仍主要对中低档口罩等进行大规模生产，产品多数是以贴牌生产或ODM形成出口，甚至有的中小型企业在科技研发方面是零投入，没有自己的产品设计师，只能靠赚取薄弱的加工费来维持企业的基本运作。3.国际竞争力不足金华市口罩国际竞争力还不够，首先由于许多中小企业为了短时间内的经济效益，而忽视了商品的质量、品味、市场附加值等方面的提升，也不愿意投资昂贵的人才与钱财去进行创造性研发，生产机械技术设备也大多是直接从海外进口，并对海外机械技术设备进行了仿制和加工，生产设备比较落伍，存在着技术创新的延时，由此造成了产品质量无法保证。有些企业虽说引进了进口设备，但并没有完全消化先进技术，没有在现有技术水平上做一个创新。其次，金华市多以小型口罩出口公司居多，其中大部分公司对技术创新的关注力度不足，常常忽略了职工技术创新意识和创新能力的培训。长此以往，如果没有自主创新就会用一线设备制造出二流的商品，然后再卖出三流的价钱，从而削弱金华市口罩产品出口贸易的竞争优势。（三）口罩产品出口面临发达国家技术贸易壁垒1.进口国家的技术标准贸易壁垒障碍增多所谓技术性贸易壁垒，是指由一国政府部门或非政府部门机构以保障自身安全、保障人体及动植被安全与健康、保护外商投入自然、避免诈骗行为和保障食物安全和质量等为由实施的强制或非强制性的技术措施或法律，而这种措施或立法过程主体或客观地形成外国产品自由进入的障碍。作为出口商品创收大户的口罩行业，一直是金华市内面临技术性贸易壁垒影响最为严峻的行业之一。而按照中国国家质监管理局在2019年对全国几百家对外贸易公司的调研结论指出，金华市口罩行业中遭受国外技术性贸易壁垒影响最大的公司就达154家，大约占比31.6%，而这也意味着技术性贸易壁垒已经给金华市内各个口罩出口公司造成了广泛的危害。而美国、欧洲、日本等口罩主要出境对象国为了适应这个潮流，也相继出台了许多相应的法规、标准和相关工艺技术环保规范，对外国进口口罩公司制定了更加严厉的工序生产技术环保建议与措施。金华市每年有大批口罩产品由于不符合标准而被限制岀口，或因未通过检验而致退货，这种趋势无疑使金华市口罩产品出口贸易不可避免地受到冲击。2.进口国家的卫生标准近年来进口国家的卫生标准日益加强，导致金华市口罩的出口成本也日益增加，市场竞争能力相对下降。金华市的口罩出口市场一直以来以相对便宜的产品价格为主要优势，但如果为了满足欧洲国家的标准需求，就需要投资比国家水平高不少的资本和人才去研制绿色产品，这样在无形中也就提高了生产的成本。随后，许多国际增加了市场准入的门槛。在国际市场转移和区域内外贸保护的重压下，欧美各国都会采取不同手段影响中国纺织品。特别是当中国金华市出口口罩在全球市场的所占份额逐渐上升后，西欧等资本主义发达国家更是通过设定各种贸易壁垒，企图通过压制金华口罩出口，维护自身在全球市场所占份额，同时保护自己的经贸利益和政治权益。国家所颁布的很多环保条例和纺织品环境标准，比如在环保标志方面就如典型的美国国家能源之星。而且，如果将口罩生产、交易加上劳动工资相结合，这种限制通常都是直接针对了中国金华市的口罩出口贸易公司。而最后，由于新的环保壁垒，将使得一些不利人体健康的口罩企业逐渐终止生产。而由于金华市目前的环保水平并不高，因此口罩出口产业也很难在短期内满足发达国家和部分新型工业化发达国家和地方政府提出的绿色环境系统需求，这势必会使金华市口罩出口区域逐渐减少，产品出口的增速也将下降。三、金华口罩产品出口发展的对策（一）积极开拓市场改善产品结构1.积极开拓出口市场目前金华市口罩产品出口贸易过分依赖国际市场，出口依存度高。近年来，随着中国工业化与城市化进程的日益加速，民众生活水平也日益改善，生产成本持续上涨，金华市口罩产品出口贸易逐渐丧失原本的低成本优势，亟须通过开拓多元化出口市场、优化和创新商业营销模式、建立健全贸易摩擦预警机制等措施来降低国际市场不确定因素带来的风险。首先，金华市口罩出口企业应统筹国内外市场，开拓多元化出口市场。企业可以借助国际市场的纺织品国际博览会和交易会、跨境外贸服务体系等平台开拓欧美市场。与此同时，为继续扩大外贸销售渠道，主动发展东盟、非洲、拉美以及一带一路沿途各国和地域的国外交易市场，加强进出口贸易的发展脚步，从而扩大金华市口罩品牌国际市场占有率，更好地满足客户的需求。其次，金华市口罩出口企业应优化和创新商业营销模式。如今，在发展传统国际贸易的同时，更多的外贸企业开展跨国电子商务交易。金华市口罩出口公司也可以利用网络的优势，利用互联网+等创新口罩公司的销售模式去调整市场营销战略，通过合理运用淘宝网、速卖通、WISH、亚马逊、eBay等跨境电商网络平台来扩大外贸出口量，发展跨境B2C模式，从而提高企业的经营利润。2.优化出口产品结构调整出口产品生产结构，大力扶植龙头企业，改变金华口罩出口贸易一直处在全球分工的中低端状况。在激烈的国际竞争中，金华市口罩出口公司应做好国际名牌建设，积极创造和培养自主知名品牌，略施科学发展观。同时，金华市口罩应多生产高附加值的口罩产品，除了目前出口发展良好的医用口罩，也要研发新型具有科技性的口罩产品，提升产品附加值，改善产品结构。金华市口罩出口企业要抓住国家21世纪海上丝绸之路带来的新机遇，积极融入世界经济一体化，引进和消化国外的先进技术，努力拥有自己的专利和技术，进而不断提升产品的科技含量和附加值。（二）打造自主品牌，提升国际竞争力1.加强自主创新能力，打造国际知名品牌创新是引领金华市口罩产品出口贸易发展的第一动力。如今，金华市大多中小型口罩出口企业对创新的重视只流于形式且研发团队建设滞后。在发展过程中，因为大部分公司没有自主创新，所以自己品牌建设比较薄弱，导致各种抄袭现象屡见不鲜。为使民营企业依靠技术和资金的力量实现产品转化升级，提高生产工艺水平和技术含量，金华市人民政府要进一步做好指导和帮助民营企业开展自主技术创新。完善鼓励优惠政策，以调动企业技术创新热情，并指导企业进一步加强创新力量，积极进行原创新技术和产品的开发，以便发挥中小企业的创新主体作用，进行行业技术的革新和突破。同时，政府要完善支持企业直接融资的法律法规，不断拓宽融资渠道，以资本的力量进一步驱动技术能力的提升。其次，金华市口罩出口龙头企业要充分发挥带动作用，带领其他企业竖立金华品牌理念。目前金华市大多口罩企业品牌意识不强，品牌建设能力不足，在打造浙江品牌的过程中，区域内龙头企业的支持是必不可少的。龙头企业要对一些自主品牌建设薄弱的企业进行技术示范、知识输出、提供咨询和指导等，从而推动金华市口罩业转型升级，进一步提升产业集群国际竞争力。2.注重产品工艺优化，升级产品生产技术金华市口罩出口公司要加大同国内外的科研院所、高校等部门协作，做到资源共享，互惠互利，逐步提高企业自主创新和核心竞争力。与此同时，公司还可采取通过构建创新激励机制、增加技术创新支持力量和强化人才队伍建设等途径来增强公司科技创新能力，并最终提升公司发明专利、创新产品开发等科研生产的技术水平，从而促进公司科技转型提升。3.加大品牌宣传力度，扩大商品影响力金华市口罩出口企业应通过各种渠道提高口罩品牌的知名度。第一，严格按照全球认可的技术标准，建立技术精良的队伍，全面提高产品技术水平，将公司做强做优，增加公司在全球市场上的知名度。第二，除了利用网络、电子广告、专业性较强的报纸杂志等手段扩大宣传推广力量之外，还积极亮相国内名牌口罩博览会，以充分打开国际市场，并增加对品牌的社会认知度第三，通过全面掌握不同东道主的人文风俗，成功研制出了富有地方特点的口罩产品，并利用艺术表演、时尚发布、体育比赛等场合宣传品牌。（三）完善出口口罩产品技术标准1强化科技创新，满足发达国家进口要求面对金华市口罩出口公司遭遇的技术贸易壁垒，金华口罩出口公司要加速创新步伐。当前口罩生产国际标准正朝着更加健康、绿色、环保的方向发展，而金华市中国传统的口罩生产制造工艺方法已经不再适合，因此口罩生产出口公司也需要加速创新步伐。因为金华市口罩生产企业大多民营企业，受资金和生产规模影响，企业缺乏实力主动开展生产技术研发。在这种情况下，我们可以靠中国口罩制造生产工业协会的力量，联手几个企业一起投放各种资源，开发新品种，引入现代化技术设备，以提高工业生产水平，从而消除了国外市场上对中国金华市口罩制造生产价廉质低的认识。其次，金华市口罩贸易公司应进一步了解WTO规定，参与标准制订。公司从培育专业人才入手，加大对WTO口罩技术交易情况的研究，提升公司内部管理。按照产业标准，积极参与产业国际交流和研究，追踪全球科技贸易壁垒动向，积极改革生产方式，力争尽早实现全球标准及认定制度，突破技术壁垒。另外，公司将参与国内口罩技术标准的制订，进而增加话语权。2.制定严格卫生标准政府尽快出台环境保护行业政策，积极引进环境标准体系。金华市人民政府将通过立法和出台产业规范来带动投资，对从事环境保护领域的中小企业给予引导和扶持。公司还应该增强口罩产业的研发与创新水平，推动产业结构升级。口罩出口公司如果真正因为取消配额而获益，则应该着力增加商品的附加值，而不能靠规模扩大的办法来增加出口。继续以低廉国际市场争夺只会给国外贸易保护主义以把柄。其次，积极地推动全球生态纺织物认定。二十一世纪，口罩行业继续发展的主旋律就是绿色生态纺织品的发展。当今世界各国都在积极发展