中国创新创业大赛企业培训0709-1

评选要点商业计划书及

评选要点企业概要的重要性评委概况了解企业情况评委第一印象企业概要——评选行业介绍一、电子信息二、生物、医药

三、新材料四、光机电一体化五、资源与环境六、新能源与高效节能七、新能源汽车八、其他一、电子信息

包括领域，例如：(一)软件

(二)微电子

(三)计算机及网络

(四)通信产品

(五)广播电视技术产品

(六)新型电子元器件

(七)信息安全

(八)智能交通

(九)互联网(十)电信及增值业务

(十一)其他——评选行业介绍二、生物、医药

包括领域，例如：(一)医药生物技术与产品

(二)中药天然药物技术与产品

(三)化学药技术与产品

(四)医疗仪器、设备

(五)医用敷料与器材

(六)轻化工生物技术及产品

(七)生物医药高技术服务

(八)其他三、新材料

包括领域，例如：(一)金属材料

(二)无机非金属材料

(三)高分子材料

(四)精细化学品

(五)新材料高技术服务

(六)其他四、光机电一体化

包括领域，例如：(一)工业生产过程控制系统

(二)高性能、智能化仪器仪表

(三)先进制造技术

(四)新型机械产品

(五)电力与电工行业技术产品

(六)交通相关技术产品

(七)光机电一体化高技术服务

(八)其他——评选行业介绍七、新能源汽车

包括领域，例如：(一)电动汽车动力系统平台关键技术

(二)电控相关技术与产品

(三)电池相关技术与产品

(四)电机驱动相关技术与产品

(五)电动化底盘及车载信息系统

(六)充电、加氢基础设施相关技术与产品

(七)电动汽车技术开发与集成应用服务

(八)其他八、其他五、资源与环境

包括领域，例如：(一)水污染防治技术

(二)大气污染防治技术

(三)固体废弃物的处理与综合利用技术

(四)环境监测、应急和预警技术

(五)清洁生产与循环经济的关键技术

(六)资源高效开发与综合利用技术

(七)其他六、新能源与高效节能

包括领域，例如：(一)可再生清洁能源技术及相关产品

(二)新型高效能量转换与储存技术和相关产品

(三)高效节能技术和相关产品

(四)新能源与节能高技术服务

(五)其他评选规则每个参赛团队或企业应安排至少3名评委进行评选，其中地方赛决赛阶段及地方评选的最后一个阶段，须以现场答辩方式进行，答辩评委至少5人，现场答辩形式的评选，评分结果现场公布；每名评委按照评分标准进行打分并写出评价意见和建议；以全体评委评分的平均分作为参赛团队和企业的最终得分；以参赛团队和企业最终得分排名作为晋级或淘汰标准。

注：网络初赛系统，每个参赛团队2位创投评委打分，每个参赛企业3为创投评委打分。——地区赛•

评选规则及标准评选阶段我们关注什么？评分标准及计算方式技术和产品商业模式及实施方案行业及市场团队财务分析评分项/权重权重系数团队组权重系数初创组权重系数成长组技术和产品2.52.52商业模式及实施方案2.522行业及市场22.53团队32.52财务分析无0.51参赛报名阶段我们关注什么？提交完整的商业计划书内容包括但不仅限于：主要技术、产品及服务；产品市场分析；市场竞争分析；商业模式；业务拓展计划；经营风险与对策；企业管理模式；企业管理团队；历史财务数据(不含团队组)；财务预测；融资需求；融资经历；科技金融服务需求等资料的真实性和完整性企业财务信息是否真实；参赛企业和团队填报信息是否完整。我们期望从商业计划书里了解到的是……管理团队经验、素质、人品已取得的成就盈利模式、目标市场是否已考证，战略发展是否合理阶段性发展目标，各资源要素匹配资金来源及融资需求、合理性令人信服的市场预测和财务预测，以及相应的资金需求计划和使用计划参赛报名阶段-商业计划书NO.1商业计划书评选阶段-市场我们都关注市场规模……市场是否足够大到创造出大型公司吗？市场增长速度是否仍有潜力可挖？市场还能容纳新兴企业吗？这个市场是否有足够规模供企业调整盈利模式和行业细分方向？市场规模缺乏客户是头号失败原因团队是否真的了解客户提供客户清单后是否有逻辑关系可循是战略上执行结果还是运气对于客户分类有没有概念现有客户是一流的吗？客户对企业的帮助有多大？评选阶段-客户与团队每个团队都声称自己的团队是最棒的如何描述成功的程度以往公司是行业领军单位个人业绩个人成功历程创业心理vs大公司就业心理你的背景很有可能会被仔细地调查是否有专利保护？是确实市场需要还是可有可无的锦上添花用户只有在必要时才改变习惯“Don’tfixwhatisn’tbroke.”不要过分追求创新功能、产品、公司这个功能能否被很容易的加到某一个现存产品上部分还是全套产品组合所维持的价值能否足以撑起一个可观的生意客户满意度是最重要的，建立客户关系维护和客户反馈体系评选阶段-技术收入预测的合理化财务预测是否真实收入不应该太大，当然也不应该太小开支计划会被详细考察现金为王成功的CEO应该是节俭的评选阶段-财务数字财务数字15注意要点

十分钟融资演示PPT结构确定要解决的问题你的解决方案行业及市场规模盈利模式竞争情况及持续优势市场/销售和合作伙伴公司简介及执行团队融资需求历史财务及财务预测退出策略1页1-2页1-2页1-2页1-2页1页1-2页1页1-2页1页1分钟1-2分钟1分钟1分钟1-2分钟1分钟1分钟0-1分钟1-2分钟0-1分钟内容页数时间16注意要点十分钟融资演示PPT结构确定要解决的问题一开始就明确你要解决的问题，而不是公司的介绍和产品介绍。用外行都能听得懂的话描述，并用钱和时间成本来衡量这些问题的严重性。诸如“每个客户都需要这个”、“下一代平台”之类的说法就太泛了，应该避免。很多创业者声称他们的技术代表了“真正破坏性技术”，把投资人吓跑了。这种情况表明你还没有这些技术能解决什么问题，或者客户需要很多年才会接受它。没有投资愿意等那么长的时间。你的解决方案这里不用详细描述产品的细节，但需要说明它如何工作、为何能运行，以及定量说明对用户的好处。不要用专业术语和行话。可以提及相关的知识产权。这里，专注是关键。选择一个特定的解决方案，做出产品，而不是高谈阔论你的创意能够做得所有可能的事情。清晰确定此方案下的客户、渠道和收入模式。行业及市场规模描述行业的整体发展情况、细分市场情况、市场动态以及客户规模。记住，投资人感兴趣的是有至少几十亿元以上规模、并且两位数成长中的行业。你需要引用有公信力的研究机构的数据。有些创业者会把自己的市场空间描述得过于庞大，但评估竞争时又非常片面。你如果声称每个中国人需要一个你的产品，并且没有任何其他产品有同样的性能跟你竞争，这是无法打动投资人的。17注意要点十分钟融资演示PPT结构盈利模式就是你将如何挣钱，谁会付钱、毛利多少，你需要对收入、利润和增长率。很多人想通过广告模式获得收入，但忘记了这需要至少1亿用户和5000万以上的投资。不要说“我们只需要1%的市场份额”之类的话，这样的话有两个问题：一是没有投资人对只愿意获得1%市场份额的公司感兴趣；二是任何市场里的最初1%市场份额是最难获得的，如果认为很容易会被看做太幼稚。竞争情况及持续优势列出并分析竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手，以及用户的替代性方案。认为自己没有竞争是不可信的。详细说明自己的持续性竞争优势，强调进入壁垒。不要说“某某行业巨头太大/太慢了，对我构不成威胁。”通常，大公司对你构不成威胁的原因是市场太小。但是投资人知道，一旦你的公司表现出市场吸引力的时候，沉睡的巨人会醒来。与IBM、微软或其他大公司的竞争永远都不要忽视。市场/销售及合作伙伴介绍你的市场推广战略、销售渠道、定价策略、战略合作伙伴。这里最好能展示一个关键里程碑的时间表。小心不要轻易说“我们有兴趣强烈的大客户”之类的话，提及一些尚未签约的合同不会对你的可信度加分，而是减分。你可以展示合作意向书、合同条款摘要或者相关授权证书等。18注意要点十分钟融资演示PPT结构公司简介及执行团队简单说说公司成立的背景及现状。投资人是投入，而不仅仅是创意。要说服投资人你的团队在创建新公司方面经验丰富，在所从事的行业领域经验丰富。包括顾问委员会成员和重要的行业人脉。有时看到“某世界级的CEO将在融资后加入我们”的说法，潜在投资人会问你这位候选人的名字及联系方式，做些调查和沟通，如果反馈情况不佳，对你的信誉是致命的。融资需求明细融资需求及用途，现有股东的资金投入和时间投入情况，估值预测。最可靠的确定融资需求的方式是做个财务模型，根据销售量、成本、定价参数等，预计下一年度的现金流。如果短缺200万，加上25%的余量，找投资人融250万。历史财务及财务预测做一份未来5年的财务预测，包括收入和开支，如果有的话，还提供过去三年的财务状况。预计增长率、何时做到盈亏平衡。投资人需要看到的是有机会做大、有规模性和高成长性的投资机会。有吸引力的项目每年的增长性保持两位数，5年内收入预计能做到5000万元以上。退出策略这部分只在你需要找外部投资人时才有用，给投资几种你考虑到的退出渠道，看是否能满足投资人的回报要求。投资人眼中的优质企业风险投资考核维度目标客户清晰足够大的市场和增长速度企业的江湖地位产品或服务是否可复制/可标准化强势的管理体系实在的运营利润优秀且互补的团队抓住时机引爆市场再提醒大家几件事亮点高度总结—必不可少，要突出重点，可以让评委迅速了解企业优势，产生兴