谢师宴活动方案

谢师宴活动方案谢师宴活动方案1餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会。我们__餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的__餐厅“谢师宴”营销方案，作为此次营销互动的执行纲要，详细内容如下：一、“谢师宴”营销活动目标市场分析“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：1、学生“攀比”心理分析大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。2、家长“经济”心理分析学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”3、餐厅经营发展的需要广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？二、餐厅“谢师宴”营销活动1、菜单价格设计及优惠1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。2）针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费层。4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。2、相关套餐等促销活动1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。2）状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各１名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元／瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。3、广告宣传活动1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，__餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。3）手机短信广告，群发的重点是原来饭店的`老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。5）传单广告，印制活动宣传单１0000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。三、餐厅“谢师宴”人员工作安排1、保安必须要保证餐厅经营的安全。2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要快。4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。四、餐厅“谢师宴”时间安排此次“谢师宴”营销活动从____年６月至____年９月止。最终解释权归__餐厅所有。五、餐厅“谢师宴”相关费用预算1、特约（文、理）状元纪念品：10000_２＝20__元；2、教师纪念礼品：100_15＝1500元；3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128_100＝12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖供应商提供）。4、宣传单：10000_0。12＝1200元；5、博士帽、照相、场地布置成本500元；6、广告费：讫牌（或Ｘ展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计１000元；合计费用：6200元（排除酒水）附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；2、Ｘ展架小样、喷绘小样、宣传单小样；3、谢师宴”套餐菜单。六、“谢师宴”营销活动效果预测1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即５0000元，增净利润约２万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，１万份宣传单等，直接知晓人群至少达２万人以上，提高了__餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天__餐厅消费的机会，有着长期营销收益。七、“谢师宴”营销活动的其它建议1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。谢师宴活动方案2一、活动目的：在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。二、活动对象：__市各知名、重点学校。三、活动主题：“希望之星”。四、活动日期：七月十八日——九月十八日。五、活动地点：二楼宴会厅。六、活动方案（内容）：1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持人1名。（要求10桌以上宴会）2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元（不含5000元在内）以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席（“升学宴”菜单），或标准客房1间（限当日有效）。3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版。（内容包括其个人在就学期间参加的各项活动、各项荣誉的.留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。）4、酒店发行“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参加宴会的每一位客人，通过宴会主人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。谢师宴活动方案3一、活动主题：走吧，走吧!二、活动背景......，毕业来临。四年来，大家朝夕相处，共度青葱岁月!我们不要潦草的告别，胡乱的'分开，不经意的走散!小伙伴们，是时候出发了，以旅行的方式来给青春一个最好的注脚，也许再次全体相见，不知何年何月。珍惜、珍重......(此处省略一万字)初步选定__——__两日游。三、活动对象__全体小伙伴及亲属四、活动开展1、时间：待定2、地点：3、具体路线策划4、人民币：人均_元A、车费：B、住宿：C、学生票+观光车：D、保险：E、餐费：F、其他：总计：_元(若K歌另计)五、出行必备1.衣物：高原地区，晚上较冷，备一厚衣服;2.电子产品：手机(电池&充电器)、数码相机(电池&充电器);3.证件：学生证、银行卡、身份证、现金;4.食品：巧克力、矿泉水等各种;5.防护产品：防晒霜(SPF30+)、纸巾类、6.医药：感冒清片、头痛药7.其他：帽子、寝室官方T恤、运动鞋、登山山鞋为好六、其他意见谢师宴活动方案41、目的`：为抓住每年一度的学生毕业时机，促进客户对企业的认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。2、范围：金马丽晶餐饮有限公司经二纬四路店3、活动时间：20__年7月1日——20__年9月30日4、职责：4.1总经理对本方案负直接领导责任;4.2各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任;4.3营销部对本方案负企宣责任;4.4质检对本方案负检查、督导责任。5、活动细则：5.1本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下：十年寒窗宴999元/8—10位赠：步步高升蔬果盘一份锦绣前程宴1099元/8—10位赠：鲁燕白酒一瓶平步青云宴1299元/8—10位赠：六冠王白酒一瓶鹏程万里宴1599元/8—10位赠：杯中情白酒一瓶金榜题名宴1799元/8—10位赠：精美红酒一瓶状元及第宴1999元/8—10位赠：御珍白酒一瓶5.2酒店配备学士(博士)服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。6、需用物品：6.1活动宣传易拉宝两套;6.2学士(博士)服一套。6.3数码相机一部7、激励：7.1活动过程中因个人原因影响活动进展的，责任人给予100元负奖励;7.2因对活动不了解，造成客人误解投诉者，责任人给予100元负奖励;7.3活动过程中服务、菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失外，另执行50元负奖励;7.4活动过程中积极主动为客户解决问题、提供优质服务，得到客户表扬者，奖励20元;7.5厨房部菜品得到客户认可并提出表扬者，菜品制作人给予奖励20元;7.6营销部主动行动介绍谢师宴单月超过5桌，责任人每桌奖励10元谢师宴活动方案5仪式的构思：尝试突破谢师宴固定模式，丰满整个仪式的环节，杜绝和婚礼过分的相象。仪式的流程：用“菁菁校园、感谢师恩”和“十八__帆远航”来构成两个大的环节。仪式的布置：纯洁的淡兰色代表女孩子的纯净，点点星光大道代表她的未来拥有广阔天空。1、主台A、香槟色（可伸缩）大背景一个，照片标牌一个，中间拉纱，并镶有金榜题名4个大字，兰色背景灯若干助效果B、背景前蓝色路引6个，绢花6盆C、主台气球铺垫2、门口背景为孩子照片墙3、内场A、兰色星光大道铺满通道B、豪华路影（可变两种颜色兰色和粉色）10个，绢花10盆C、通道礼花或者焰火8个。D、香槟塔一座。E、室内气球铺垫4、门外布置A、气摸拱门（彩虹门）上面标住：祝某某同学“金榜题名”，另附_展架照片2张5、工作人员配备音响师一名，效果师1名、现场助理3名、督导1名、司仪2名、摄影师1名。6、光效设备炮泡机一台、追光灯1个、室内礼宾花8枚，冷焰火2组，（第一组8个，第二组6个）7、音响部分：1、调音台一个2、功放一个3、音箱两个4、话筒两只5、电脑一台8、摄影部分A、投入大摄影机两个B、摇臂一个9、投入投影机一个，播放成长照片仪式的形式：用现场记者方式主持，力求意外、自然、轻松，用中国元素支撑仪式的灵魂。一、菁菁校园1、电台播报音效：__广播电台，__广播电台，调频100。6兆赫，现在播报一条喜讯，经过12年的寒窗苦读，__广华（向阳）中同学以全班第一，年纪第三的优异成绩高中湖北舞蹈学院，现在全家正在我市的美食园大酒店隆重的庆功和谢师，下面我们一起来聆听来自现场的声音。2、主持人以记者身份出现__广播电台，__广播电台，这里是____酒店，我是现场记者胡友云，我将为你带来现场的报道。今天每一位到场的来宾脸上都挂满了笑容，心中都充满着喜悦，因为所有的朋友都是来分享一份金榜题名的喜悦，品尝一份成功的甘甜，保存一份温馨难忘的记忆。这几天奥运健儿（那几天是奥运了）在赛场上收金拿银，全国人民是欢欣鼓舞，而我市一中学生的家人更加是欢呼雀跃，我相信当他们得知孩子高考成绩的时候，那喜悦的心情一定不亚于这些金牌获得者的父母。那么首先就让我们用热烈的掌声请出先生以及夫人。3、父母从金光大道携手走上典礼台带着溢满胸怀的快乐，这对父母此时此刻脸上挂着无比灿烂的.笑容向我们走来了。首先，就有请天下最幸福的父母为我们讲述下此时此刻的心情（父亲作为代表讲心中的感想）4、现场随机采访我观察到今天的来宾中有很多企业的领导人，下面我将现场对他们进行采访。（现场真实采访对话-----“总，我看到你来到这个现场后一直是笑容满面，非常开心”“是的，因为我也是父亲，而且也是一个女儿的父亲，我能体会到那种快乐满足的心情”“作为父亲，张（杨）大哥此时是骄傲的，因为他生了一个优秀的女儿，从他刚才的发言中我们知道因为工作的忙碌，他对女儿日常的关心和照顾并没有那么多，那么能将这份骄傲获得，我想他要感谢另一个人”“哈哈哈哈，是的，他一定要对这个人进行好好感谢”“那么，唐总，你觉得现场张大哥应该对这个人用什么方式进行感谢呢？？”“哈哈哈哈，我相信张__的办事能力，一定会给我们所有的来宾一个满意的答复的”）（此时，张__对夫人自发的进行了深深的拥抱！）大家说，这样的感谢方式合适吗？满意吗？（场下观众自发齐喊不满意）__广播电台，__广播电台，调频100。6兆赫，此时此刻，现场充满的无比的欢乐情绪。在现场大家的鼓动和欢呼下，张先生和夫人进行了拥吻。现场气氛再次达到高潮。5、女儿的成长历程朋友们，其实，刚才从父亲的话中，我们句句都能体会到那舐犊情深的爱女真情，一举一动也都充满着关爱之心。我相信作为父母，他们一定仿佛在梦中，感觉孩子昨天还在牙牙学语，今天就已经长大即将离开自己。来吧，辛苦但快乐的一对父母，我们来和所有来宾一起重温下孩子的成长历程（放孩子成长的幻灯）有请两位就坐，因为今天这舞台的主角不是你们，我们有的是一个青春美丽的主角人物——有请我们活泼美丽的女状元出场。6、女状元上场瞧我们这美丽的小姑娘，继承的都是父母的优点！长的是俏丽端庄，笑的是貌美如花。女状元，仿佛就在昨天，荧荧灯盏伴你苦读；仿佛就在昨天，谆谆教诲伴你成长。数载寒窗今天有了回报，此时此刻你最想表达什么？？(女状元上场讲述了自己成长过程中父母和老师对自己的无私奉献和自己在调皮捣蛋时候的教诲)7、最后一堂高中课今天，有恩师就于高座。三尺讲台，留下你们敬业的身影；一方教坛，留下你们耕耘的足迹。我相信在座的每一个朋友都曾经受教于老师，老师这个词对于我们每一个人都是崇高的，让我们把最热烈的掌声送给他们。下面我们就首先有请张__的班主任为我们的亚云再上一堂最后的高中课。（班主任从金光大道上，并讲述）8、心灵的礼物最后，女儿将鲜花送给母亲，全家福。谢师宴活动方案6一、活动背景和目标“十年寒窗喜登榜，__美食谢师恩”高考过后，学子们也将纷纷考入理想的大学，学生的成功离不开老师的辛勤，感恩是中华美德，谢师宴也是学子们感谢老师教导的最直接的表达方式，__美食城适时推出谢师宴，不仅可以在淡季的时候提升营业销量，而且可以增加酒店树立感恩文化品牌。二、活动时间20__年__月__日——20__年__月__日三、活动方案1、菜单制作制作专门的谢师宴套餐，菜名经过包装美化，体现出浓厚的文化气息，在安排菜式的同时，建议适当加进一些新推菜品；为迎合不同层次客人的消费需求，推出四款不同档次的谢师宴套餐，套餐如下：十年寒窗宴__元/桌金榜题名宴__元/桌宏图展翅宴__元/桌状元及第宴__元/桌2、赠送优惠策略：1、每桌赠送啤酒四瓶、大瓶营养快线一瓶、水果拼盘一份；2、席间免费赠送音响话筒设备、背景音乐；3、席间专人拍照，并赠送聚餐合照（电子版）；4、凭大学录取通知书，可赠送学习用品一套；5、凡预定状元及第宴__元/桌以上，一次性订_桌以上的.客户，凭大学录取通知书，赠送前往大学所在地（省内）的火车票（普快）一张；一次性订_桌以上的客户，赠送前往大学所在地（省外）的火车票（普快）一张。注：以上赠送前提是在菜金不打折、不含税金的情况下，以及不与店内其他优惠活动同时享受。四、活动宣传策略1、活动口号：十年寒窗喜登榜，__美食谢师恩！2、横幅广告：__美食城感恩谢师宴火爆预订中！（店外）__美食城祝各位学子金榜题名，前程似锦。谢师宴预订热线：___（高中校门外）3、电子屏广告：十年寒窗喜登榜，__美食谢师恩，__美食城特推出感恩谢师宴，十年寒窗宴：__元/桌、金榜题名宴：__元/桌、状元及第宴：__元/桌，详情请入店咨询。4、短信广告：__美食城祝全县学子金榜题名，前程似锦，谢师宴火爆预订中，预订还有火车票赠送，预订热线：___（1万条）5、户外喷绘广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。6、店内广告：_展架：广告语、宴席套餐、优惠政策等。Kt版：感恩、以及文化气息的语句（_张）树木的繁茂归功于土地的养育、学生的成功归功于老师的辛劳。7、电梯广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。谢师宴活动方案7一、活动背景：为感谢师恩，弘扬尊师重教的传统美德，我们特别策划了一场谢师宴活动，旨在向辛勤付出的老师们表达诚挚的敬意和感谢。二、活动目标：增进师生之间的感情，营造和谐融洽的校园氛围。表彰优秀教师，激励全体教师为教育事业继续努力。三、活动内容：举办一场主题宴会，邀请师生共同参与，共襄盛举。在宴会上，颁发优秀教师奖项，表彰他们的卓越贡献。准备精彩的`文艺表演，展示师生的才艺和风采。设立互动环节，增进师生间的了解和交流。四、活动安排：确定活动时间和地点，提前邀请师生参加。筹备宴会所需物资，确保活动顺利进行。组织筹备小组，分工合作，确保活动细节得到妥善处理。安排文艺表演节目，选拔优秀表演者，进行排练。设计互动环节，准备相关道具和奖品，确保活动趣味性。五、活动预算：根据活动规模和需求，制定详细的预算计划，确保活动经费得到合理使用。谢师宴活动方案8为祝贺莘莘学子金榜题名，答谢恩师及亲朋好友，同时答谢消费者一如既往的支持和厚爱，借此契机，隆重推出“莘莘学子情、皇台谢恩师”谢师宴用酒促销活动，具体方案如下：一、活动时间20__年__月__日——_月_日二、活动范围__市（三县一区）今年参加高考并取得录取通知书的考生，凭身份证、录取通知书复印件均可享受我公司谢师宴酬宾活动。三、活动要求1、谢师宴专供用酒，需提供考生录取通知书、身份证复印件和联系电话及宴席详细地址，以便确认核实。2、业务员或经办人将谢师宴有效证件交督导部，由督导部签字确认备案后到营业室开票办理。3、仓储物流部提供谢师宴用酒需打码清楚，注明谢师宴专供，督导部在盒盖上做谢师宴专用记号，并在宴席当天进行核实。4、业务员严格执行此方案，不许作假，将方案落到实处。若有违纪情况，处罚__元，情节严重者，予以除名。谢师宴活动方案9一、活动背景和目标“十年寒窗喜登榜，__美食谢师恩”高考过后，学子们也将纷纷考入理想的大学，学生的成功离不开老师的辛勤，感恩是中华美德，谢师宴也是学子们感谢老师教导的最直接的表达方式，__美食城适时推出谢师宴，不仅可以在淡季的时候提升营业销量，而且可以增加酒店树立感恩文化品牌。二、活动时间20__年__月__日——20__年__月__日三、活动方案1、菜单制作制作专门的谢师宴套餐，菜名经过包装美化，体现出浓厚的文化气息，在安排菜式的同时，建议适当加进一些新推菜品；为迎合不同层次客人的消费需求，推出四款不同档次的.谢师宴套餐，套餐如下：十年寒窗宴488元/桌金榜题名宴588元/桌宏图展翅宴688元/桌状元及第宴888元/桌2、赠送优惠策略每桌赠送啤酒四瓶、大瓶营养快线一瓶、水果拼盘一份。席间免费赠送音响话筒设备、背景音乐。席间专人拍照，并赠送聚餐合照（电子版）。凭大学录取通知书，可赠送学习用品一套。凡预定状元及第宴688元/桌以上，一次性订5桌以上的客户，凭大学录取通知书，赠送前往大学所在地（省内）的火车票（普快）一张；一次性订10桌以上的客户，赠送前往大学所在地（省外）的火车票（普快）一张。注：以上赠送前提是在菜金不打折、不含税金的情况下，以及不与店内其他优惠活动同时享受。四、活动宣传策略1、活动口号：十年寒窗喜登榜，__美食谢师恩！2、横幅广告：__美食城感恩谢师宴火爆预订中！（店外）__美食城祝各位学子金榜题名，前程似锦。谢师宴预订热线：___（高中校门外）3、电子屏广告：十年寒窗喜登榜，__美食谢师恩，__美食城特推出感恩谢师宴，十年寒窗宴：488元/桌、金榜题名宴：588元/桌、状元及第宴：688元/桌，详情请入店咨询。4、短信广告：__美食城祝全县学子金榜题名，前程似锦，谢师宴火爆预订中，预订还有火车票赠送，预订热线：___（1万条）5、户外喷绘广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。6、店内广告：_展架：广告语、宴席套餐、优惠政策等。Kt版：感恩、以及文化气息的语句（10张）树木的繁茂归功于土地的养育、学生的成功归功于老师的辛劳。7、电梯广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。谢师宴活动方案101、目的：为抓住每年一度的学生毕业时机，促进客户对企业的'认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。2、范围：金马丽晶餐饮有限公司经二纬四路店3、活动时间：____年7月1日——____年9月30日4、职责：总经理对本方案负直接领导责任；各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任；营销部对本方案负企宣责任；质检对本方案负检查、督导责任。5、活动细则：本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下：十年寒窗宴999元/8—10位赠：步步高升蔬果盘一份锦绣前程宴1099元/8—10位赠：鲁燕白酒一瓶平步青云宴1299元/8—10位赠：六冠王白酒一瓶鹏程万里宴1599元/8—10位赠：杯中情白酒一瓶金榜题名宴1799元