大卖家直通车训练营《提高质量得分的方法》高级电商操盘师

直通车特训营第四课《如何提高质量得分》主讲–奉孝质量得分是什么？是一个分数分数表示了什么？10分和10分有木有区别？关于质量得分的几点注意10分不是满分质量得分5分钟就会变一次无线端，定向，PC端都有质量得分，但是我们只可以看到PC端的质量得分的重要性综合排名规则—综合得分=质量得分*出价实际扣费=（下一名出价*下一名质量得分）/自己的质量得分+0.0110分就一定是好词？哇！！10分一个月就2天有成交，这还不知道是不是真的！！！影响质量得分的因素从影响因素，我们来找提高质量得分的方法1：基础分基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率、转化率以及店铺整体评分。基础分指什么①不要在做广撒网的计划做精确推广账户、计划、宝贝、词②把新推产品放在推广质量分比较好的计划，能够活得更好的基础分③先养精确词，再放入热词，会有更好的基础分，热词更容易养如何利用基础分提高质量得分？2：相关性1、

关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题关键词与宝贝的相符程度。目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。2、

关键词与宝贝类目的相关性宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。3、

关键词与宝贝属性的相关性发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。可以提高质量得分的方法①创意标题设计（更多考虑点击率）②优选关键词（关键词的优先类目）③不要用属性不相关的词（用了如果点击不好，就删了）3：买家体验含义：根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。

【买家体验】包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。这里都是内功问题，但是有一点要注意点击转化率其实是最大的权重，也就是如果做好了，质量得分会提高喔4：创意效果创意效果含义：推广创意近期动态反馈。

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。（说白了就是点击率）优化点击率①、AB测试，找出更好的主图&标题②、有些关键词怎么都提不高点击率，可以选择性删除，这样整体的点击率就上去了，也就影响其他的关键词往更好发展③、定向的点击率不会影响关键词的点击率再来找找可以提高质得分的方法1、关键词①、飚升词的作用一个好用的飙升词，会低价高排名带来瞬间巨大流量，质量分会突飞猛进/rank/searchwordrankall.htm②、黄金关键字（还有个影响质量分的因素叫竞争度）PV/竞争度=关键词流量供求比，PV大，竞争度低，这样的词人见人爱③、那个叫关键词匹配的东西精确匹配精确流量，帮助提高质量分养词（提高质量分的阶段）全都精确吧10分长尾词，可以先中心词匹配，如果点击反馈没问题，再广泛匹配2、关于推广计划①、时间纬度关于时间纬度的调整，第一是参考店铺的主要成交时间，第二是参考行业的主要成交时间（这个数据魔方有），如果你啥都看不到，那就用行业模板，在竞争不大的时间力度稍微大点，有助于提高质量分Ps：这个具体看情况，不建议调整幅度太大②、地域纬度点击率低，又没有转化的地区，去掉的话，能有效的提高点击率，又能有效的提高点击转化率Ps：数据太少需要积累③一个很烂的计划，可以删除所有宝贝，闲置2个月再用据说会回归到初始分喔3、有时候可以人为干预可以看到实时数据，可以人为点击，控制节奏找流量适中的词（1000-10000的）一定是要搜索指定关键词，找到宝贝，然后点击，然后在页面停留一下下Ps：一定要注意单个关键词的点击率，过犹不及4、无节操（鬼谋），不能持久（我要的只是点击率）数据需要维持，可再开一个计划测试出一张好的，进行替换我们必须明确的几个点如果越推，质量分越下滑，说明肯定是点击率出了问题。果断暂停该宝贝的推广，而不是继续加价。从平均到更差，回到平均，意味着质量分的上涨如果一个词，推广一段时间后，质量分低于6分之后，删掉重新加进来。方法很多！！！哪种适合我？？我来介绍一种常规的，先排查关键词，把明显类目不符（这应该没有）之类的关键词去掉，接下来：1、把现在的低质量得分词删除再加2、做好AB测试（如果一个计划的水平已经高于平均了，最好到另外一个计划做测试再放进来，可以夹杂无节操图）3、把那些点击极差，转化坑爹的地区，去掉4、不管怎么样，也要做作人工操作5、把飚升词，黄金关键词用起来词要慢慢养每天提高一点点，高分神词不是梦作业给自己知道一个养词（提高质量得分）的计