《李子柒淘宝店营销方案设计》开题报告（有提纲）1900字

开题报告学生姓名班级学号毕业设计（论文）题目李子柒淘宝店营销方案设计1、叙述课题的目的及实际意义；2、本课题的国内外的研究现状；3、本课题的主要内容；4、本课题的实施方案及预期效果；5、进度安排（学生要根据任务书及论文题目要求来撰写；开题报告经指导教师批准后方可进入毕业设计（论文）撰写阶段）目的与意义：互联网的兴起从本质上改变了全球的商品交易方式，国内各大企业从互联网刚刚兴起时就萌生了通过网络进行销售经营商品的想法。由于在互联网上企业的信誉难以认证网络的法规不健全物流不发达等因素，限制了网上交易发展的步伐。进入21世纪后，随着整个社会的发展与进步制约网上交易的各个瓶颈问题逐一被击破，各个企业也纷纷开始加入到软件商务的洪潮中。随着科技创新日趋深入，信息化程度进一步提高，中国网购市场的需求正在不断地增加。本次课题的意义在于怎么运用网络营销知识提李子柒淘宝店这个的网上商城的影响力和销量，主要通过淘宝店铺，为李子柒淘宝店的产品开发在线营销方案，帮助客户进一步的认识李子柒淘宝店这个网络品牌的食品产品，网络运营是最有效的营销方式，以最小的成本，获取最大的收益，帮助商家进行产品的在线营销，选择各种网络运营方式，以款式和设计为卖点吸引目标人群进行营销。国内外研究现状：网络营销是伴随着互联网电子商务不断发展而逐渐衍生并发展成熟，国内外学者对网络营销进行相应研究并定义。RafiA·Mahammed和RobertJ·Fisher（2017）等认为网络营销是通过网络技术对公司、客户等主体在产品、服务等方面进行关系维护的一种市场营销。冯英健（2016）认为网络营销是借助网络完成线上营销的各个环节，以用户通过网上店铺选购产品，最终实现销售为目的的过程，最终达到营销目标的一种手段。汪琼（2020）将网络营销定义为企业、用户、大众等一些主体通过互联网的信息技术相互连接起来，用媒体的互通性向目标传达有意义的信息以达到某一方的营销目的的一种营销活动。韩馥冰（2016）认为网络营销作为市场营销手段中的一种，即利用互联网展开的以为用户、企业等主体提供有价值信息，最终实现营销目的的一种活动。李克芳（2009）网络的互动性使消费者能够更加主动积极参与到整个营销活动过程中，提高网络营销目的完成率。曾鸣（2017）在《电商消费环境下消费者购物行为影响因素研究》中指出，消费者行为特征主要表现在回归个性化消费、以服务需求为主流、消费行为更具有主动性、消费行为理性化。张小琴（2016）根据网络消费者的特点将消费者群体分给五类，分别是简单型消费者、冲浪型消费者、接入型消费者、议价型消费者以及定期型消费者。简单型的消费者寻求的是方便快捷的在线消费；冲浪型的消费者约占互联网用户数量的十分之一，但其网络浏览时间却占了总体的三分之一，他们不急于决策，而是将浏览网页作为一种乐趣；接入型的消费者，也被称之为新手网民，约占网民总数的三分之一，此类消费者较少产生在线消费行为；议价型的消费者则比较关注价格，更加倾向购买价格相对低廉的产品；定期型的消费者更加关注网站的内容。DariusZumstein和WolfgangKotowski（2019）两人对瑞士的在线商店转化率以及电子商务的成功因素做了系统研究，数据显示，大多数在线商店（62%）的转化率在1%到4.9%之间，不同的产品属性导致了不同的店铺转化率，通过对数据的大量分析，显著提高转化率的因素主要包括七个方面，分别是：折扣和代金券的应用、店铺认证、免运费策略、免费退货、个性化的内容、产品评论功能、推荐替代产品。DavideDiFatta，DeanPatton，GiampaoloViglia（2018）深入探讨了电子商务网站如何通过对促销和质量两个关键维度的精心管理来积极影响转化率。良好的质量、折扣和免费送货，共同提高了电子商务网站的转化率。值得注意的是，免费送货对转换率的个别影响是负面的，包邮往往被客户认为运费被纳入产品价格中，产品增加最终成本，从而对转化率产生负面影响。主要内容：前言1网店介绍2SWOT分析2.1优势分析2.2劣势分析2.3机会分析2.4威胁分析3综合分析3.1市场分析3.2竞争对手分析3.3产品分析3.4产品客户群体分析4李子柒淘宝店营销方案设计4.1活动准备4.2营销方案策划的制定4.3目标消费群体分析4.4方案营销思路5李子柒淘宝店营销方案的实施5.1李子柒螺蛳粉网店运营实施保障5.2方案效果评估6总结参考文献本课题的实施方案及预期效果：越来越多的人已经形成了网上购物的消费习惯，因此更加有必要对网络购物市场尤其是淘宝网的营销策略进行进一步的研究和分析，满足消费者持续增长的消费需求。本文以李子柒淘宝店为例，在对李子柒淘宝店进行SWOT分析的基础上，对李子柒螺蛳粉旗舰店市场、竞争对手以及产品进行分析，并提出了李子柒淘宝店的营销方案，希望能促进；李子柒淘宝店的发展，为其他同类型的网店提供一定的借鉴意义。时间安排：2022.11.1－2022.11.5：资料搜集整理，选定论文课题2022.11.6－2022.11.10：查阅资料，撰写开题报告2022.11.11－2022.12.1：修改开题报告，开始写作2022.12.1－2022.12.15：完成初稿2022.15-2022.