市场服装营销策略案例5篇

市场服装营销策略案例5篇服装营销策划是一个非常宽泛的概念，不如MARKETING——市场这个词来得准确。市场需要什么店家就生产什么。下面给大家分享一些关于市场服装营销策略案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。市场服装营销策略案例范文篇1一、内容概要逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性爱好爱好取向来挑选合适自己的衣服。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。__则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。二、服装营销环境分析(一)市场状态分析1、政治法律环境20__年3月起，国家又连续出台了十大产业振兴计划政策，其中的《电子信息产业调剂和振兴计划》提出将新型电子信息产品和相干服务培养列为消费热门，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。2、经济环境我国20__年中国电子商务市场交易额已达x万亿元，同比增长x%。20__年我国电子商务交易总额再创新高，到达x万亿元，其中中小企业电子商务交易额到达x万亿元。由于网上购物的价格是传统购物没法比拟的，越来越多网民更加乐于挑选在网上购买相对便宜的商品。3、人文与社会环境据CNIT-Research的调查报告显示，20__年中国互联网普及率为x%，较20__年底的x%提升了x个百分点。截至20__年底，我国网络购物用户规模到达近__亿人，网络购物人数占网民人数x%，较20__年的x%提升了x个百分点。由此可以看出网购明显已经是成为了一种流行趋势。(二)产品状态分析1.产品的特性__较多使用来自欧洲和日本的面料，十分善于使用真丝、全棉等天然面料，也特别重视运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒服性，它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回来自然。__原创都市自然风，天人合一。让城市中女人的靠近和回来随身、随行。主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。2.营销中介借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通。OAO即OnlineandOffline(英文翻译为“线上和线下”)，是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，__的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也能够把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。3.顾客或用户：主要消费者群体18~28岁寻求时尚的年轻白领互联网消费者三、风险与机会(SWOT分析)(一)优势(1)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段展开网上商务活动。(2)本钱优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势着落物流本钱，利用电子信息手段，提高交易效率。(3)价格优势：在网络平台上着落了交易本钱，在公布的环境中，“货比三家”的行动非常方便，竞争之后的价格降落，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。(4)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。(二)劣势(1)网络销售能力的不肯定性，网站建设功能的不肯定性及资金的不肯定性。(2)消费者对于服装质量缺少信任感。(三)机遇(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅行业发展迅速，而旅行业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好。(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。(四)要挟(threats)(1)面对国际市场的知名品牌，竞争压力大。(2)服装本身的可替换性较强。而且具有很强的季节性，仿照性。四、网络营销战略计划(一)市场细分1.性别细分女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。2.年龄细分18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲，时尚，寻求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。这正是__的主要消费者群体，同样也是目前服装品牌最多，竞争最猛烈的细分市场。3.风格细分让都市知性、高雅女性具有一个自然、写意、清新的精神乐园，打造现代都市自然写意一派休闲新女装，而__设计特点上就是始终坚持素雅而简洁、个性而不张扬。市场服装营销策略案例范文篇2对现有渠道进行重新评判始终是每个IT厂商必须进行的工作，而且这项工作永久不会轻松。如果不做重新评判，渠道战略很容易与整体战略失去和谐，并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。要重新评判渠道活动，最大的障碍是现有渠道情势的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要运用一种从零开始的方法，抛开当前的渠道安排，从市场背后发觉打开市场的最优方式。厂商在肯定了理想客户群之后，就应当提出如何去接触他们的问题。渠道战略必须与公司整体战略相一致，同时还要满足必要的效率要求(公道的收益率)，并确保其长期的灵活性。第一步：分析渠道形势这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和本钱变动趋势等方面的差别。许多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们掌控有关价格、交付条款、收益、存货周转等事迹指标的细节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零乱，而且常常是想当然的。因此，对于许多IT企业来说，在分析渠道形势时，除了要搞清楚自身的情形，更重要的是了解到主要竞争对手使用的渠道种类以及每条渠道的市场份额，并将这些数据与自身的情形对照，以便通过分析能知道：每条渠道的相对获利能力、渠道种类的增长速度以及市场覆盖率(占实际服务的全部市场的比例)。除上述分析之外，营销经理还要密切关注与制定渠道战略相干的一些趋势。最重要的一些趋势以下：客户购买方式可能的变化。例如，在PC机市场的早期阶段，大多数顾客愿意直接向厂商购买，随着市场的发展以及顾客对PC机更深入的了解，越来越多的潜伏客户愿意在零售店购买。渠道的新进入者。其他行业的企业遭到利润机会的吸引，或认为参与这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以提供一种进入市场的新方法。海尔集团进军信息产业第一就是从渠道做起的。采取新技术进入市场的方式增加。Internet的发展使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必须跟踪顾客对此类新技术的试用情形以及直接竞争者做出的重大举措。从渠道中获取利润的压力。这既多是由于议价气力的增强，也多是由于使用渠道的费用快速增长。上面的趋势都会对目前使用渠道的未来吸引力产生重大影响。猜测渠道变化的能力是康柏公司当年在美国市场上成功的要领之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一部分，大公司会日益偏向于从零售店购买电脑，而不是直接向制造商购买。然而，经销商的货排挤间总是有限的。因此康柏为经销商设计了一种特殊的方法：不像其他直接销售的电脑公司，康柏谢绝与自己的经销商竞争，绝不向经销商的客户直接出售产品。经销商的回报是确保康柏得到所需的货排挤间和销售支持。市场服装营销策略案例范文篇3一、活动主题：华夏民族夏日服装展现活动二、活动目的：1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号令。2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增强我国服装的自主设计能力，宣传并打造我国品牌服装，转变我国服装业的增长方式。3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的振兴。4、丰富校园文化活动，为海大学生创造一个锤炼自我能力展现自我才能的平台。5、打造民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界。6、锤炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织能力，增强六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组学生的发展创造一个优越的环境。三、活动时间：1、初步准备阶段：9月10日—9月30日2、正式进行阶段：10月2日—10月4日3、活动闭幕阶段：10月5日四、活动地点：海南大学第一田劲场五、活动组织单位：公关六组六、活动协办单位：海口市电视台，海南大学艺术学院，海南大学记者站，海南大学形象与礼仪协会。七、初步准备阶段：1、时间：9月10日—9月30日2、组织人员安排：江姗：项目经理，作为此次活动总负责人，领导全局，安排主要工作，和谐人际系，并与李强主管商量肯定评委人选。袁超：负责财务安排，编写财务预算邓梅君：负责参与设计同学的报名，作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案。文思：负责联系海口市电视台海南大学记者站，做好活动各方面的宣传工作。刘晓琴：负责活动所需物品的准备，做好活动期间的后勤工作，最落后行参赛作品的成绩汇总。萧譍铭：负责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。袁博：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相干奖品与道具。王文龙：主持活动正式进行阶段各项工作，和谐好各方面的工作。李强主管：中纺集团公司海南分公司此次活动准备工作负责人，挑选公司的参展服假装品，联系一些民族服装企业代表等工作。3、报名安排：固定报名地点—海南大学大学形象与礼仪协会办公室，海南大学艺术学院学生会办公室4、报名时间：9月10日—9月20日5、宣传准备：第一由海口电视台以广告的情势将此次活动向社会各界宣传，吸引服装企业界的注意力，让服装厂商派代表参展;让民族文化界知名人事也参与此次活动中来，并为此次活动写些有关文章进行宣传，让公众进一步了解此次活动的重要意义。其次，由海南大学记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣传，并以广播的情势向全校师生公布相干流程;最后，以海报通知的情势进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义。6、活动道具准备：由袁超与刘晓琴负责准备相干演员化装品衣服，联系舞台搭建商与音响租用等商家，以及购买其他所需物品。八、活动正式进行阶段：1、时间：10月2日—10月4日2、早期：A布置会场安排节目：10月2日上午，由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场，萧譍铭带领海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演3、设立场地前台接待由形象与礼仪协会派会员担负。(1)负责参展企业报到登记与参赛学生的贵宾入做(2)根据参展报名情形落实参展证的派发和展品进入场地确认(3)进行一些有关中纺集团公司海南分公司的咨询活动，介绍展场的大体安排情形4、由张主管亲身安排本公司以及参赛作品的场地以及派业务人员进行作品介绍。5、活动开幕式：第一由中纺集团公司海南分公司总经理发表讲话。然后由主持人介绍此次活动重要嘉宾与参赛人员。6、王文龙与节目主持人共同安排节目的各项工作，其余工作按事前安排有序进行。7、由刘晓琴对评委的评议与打分进行汇总，选出各等级奖的得主。8、由文思主持电视台记者做好相干拍照工作。9、由中纺集团公司海南分公司的相干人员登记其他企业代表对其评判较高的参赛作品进行连接登记，在活动终止落后行合作谈判，使得参赛人员的作品可以服务社会，获得专利。九、活动闭幕：1、由与会重要嘉宾以及活动负责人为获奖嘉宾颁奖。2、由海南大学艺术学院院长发表重要讲话，并论述此次活动的评判与意义。3、晚会以我国传统音乐终止。4、最后由组织人员有次序的安排到场人员的退场。十、预算：(一)主会场租金：20__(二)会场气氛布置：20__(三)设备租用：投影仪有线话筒无线话筒桌椅音响2500(四)舞台搭建商：3000(五)广告宣传：电视台3000同声传译设备500会议资料300纪念品奖品1500会场礼仪300代表证300广告牌200文件包300(六)、交通通讯、联系电话费：500(八)、员工劳务费以及艺术学院演员酬劳：5000(九)、办公费用：1000(十)、不可预见费用：3000(十一)、根据会议策划需要的其它的费用(另议)总计花费估计：30000中纺集团公司海南分公司支援费：40000节余：10000十一、可行性评估：1、支援此次活动能建立中纺集团公司的良好形象，为中纺集团公司的发展创造一个良好的社会环境，最为重要的是，学生的服装设计极可能为中纺集团公司打造一个个新的品牌，提升中纺的自主设计能力，增强中纺在国内乃至国外的影响力。而支援此次活动只要40000元，对中纺如此大的企业来说，只是一笔小数目。2、此次活动目的在于激发民族创新意识，响应国家“建设创新型国家”的号令，因此它会得到社会各界的积极响应。3、此次活动为海大学生创造一个锤炼自我能力展现自我才能的平台，学生的作品还有机会获得企业生产，获得丰富的专利酬劳，因此有这方面爱好的学生也会积极报名参加。4、公关六组组员之间关系好，组员团结，而且个人才能也比较出众，因此有能力组织此次活动。市场服装营销策略案例范文篇4德国统计学家恩斯特·恩格尔发觉，家庭收入与食品支出之比显示诞生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支降落，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅行、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%;在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景光辉。诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。一、生活水平与服装观念1、生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物;②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗;④服装是社会规范的需要。2、生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物;②服装是性能活动之物;③服装是心理满足之物;④服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的爱好并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状态。亦即，消费者只有同时具有购买愿望和购买力两个要素，才能产生实际购买行动。三、服装流行的特点1、新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和寻求“新”的表达。人们期望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要掌控住人们的“善变”心理，以逢迎消费“求异”需要。2、短时性“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人舍弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、仿照是流行的两个行动特点。只有少数人采取，不管如何是掀不起流行趋势的。4、周期性一样来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目显现。这样，服装流行就出现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短变化周期约为24年左右。四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。一种款式服装的发展，一样是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向昏暗变动，明艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径到达2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。市场服装营销策略案例范文篇5服装流行的基本法则美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或谢绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。2、流行时装不是由价格决定的。服装衣饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发觉，一旦一种高级时装显现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿造品就会以低廉的价格为流行推波助澜。3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次产生在法国大革命时期;一次产生于1947年迪奥发表的新外观。一样来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会谢绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。4、任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是