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宋哲玉溪分公司“自我管理提升”培训认真学习、总结、转化、落地以实际行动感恩平台目录1前言2课程分享：路径管理3课程分享：薪酬绩效4课程分享：企业文化5总结前

言平台团队领导树立终生学习理念思维格局：点→系统学有所获转化成果一、感恩二、感想三、感悟工具：鱼骨图问题树分析表......要点：分析问题先大后小解决问题有始有终工具：执行计划表执行计划图进度分析表......要点：以终为始、注重流程及结果管控一、课程分享：路径管理三

大

步第二步找到路径解决问题第三步目标分解执行计划工具：年度目标平衡表要点：公司目标即部门目标方法：目标自上而下分解计划自下而上汇报第一步全面财务预算定目标年度目标平衡表工具示例解析预算保底平衡冲刺挑战年度目标平衡表鱼骨图薪：指薪水，又称薪金、薪资，所有可以用现金、物质来衡量的个人回报都可以称之为薪，也就是说薪是可以数据化的，我们发给员工的工资、保险、实物福利、奖金、提成等等都是薪。做工资、人工成本预算时我们预计的数额都是"薪"。酬：报酬、报答、酬谢，是一种着眼于精神层面的酬劳。二、课程分享：薪酬绩效好的薪酬设计不单单是物质交换，更为重要的是激励、管理！激励机制增加好人！管理机制减少坏人！绩效？薪酬机制利益共同体赋能核算事业共同体期股、实股命运共同体激励机制周期与种类中期当下长期做好当下、提升内涵、放眼未来！核心关系战略目标（经营方向）绩效管理组织管理（人岗匹配）薪酬管理路径管理（价值创造）目标年度目标平衡表岗位薪酬结构固定工资绩效工资1.月度基本工资固定发放挂钩考勤业绩、指标行为、思想销售提成（超）利润提成2.价值工资超胜任胜任欠胜任3.胜任力营销经理岗位薪酬结构示意图

年薪：15万销售额：800万利润额：240万（30%）

收款率：100%收款:M月度基本工资【30%】价值工资【70%】固定工资【20%】绩效工资【10%】销售提成【50%】利润提成【20%】15万*30%/12=2500.00/月15万*10%/12=1250.00/月15万*50%/1000万=0.75%15万*10%/300万=1%胜任力三级绩效:K值超胜任120%1.挂钩KPI考核；

2.级差20%，可根据实际情况测算后设定。S=M*B*K胜任100%欠胜任80%就近举例——工作分析表作用：应用：1.完善制度2.优化流程3.界定职责4.提升效率1.人才招聘，标准模型2.人员培训，胜任力标准3.薪酬评估，工作量和价值量分析4.定岗定员规划企业文化是企业在生产经营实践中，逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象的体现的总和。三、课程分享：企业文化企业文化是支撑公司战略发展的基石、驱动器。VI:形象企业文化

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