2024年大客户总监岗位的工作职责模版（三篇）

第2页共2页2024年大客户总监岗位的工作职责模版职责：1、承担公司营销系列的大客户跟进任务，涵盖售前、售中关键环节的管理；2、协调内部资源，配合完成大客户售后服务的执行；3、主导销售方案的制定，参与企业招投标流程，具备独立分析招标文件、编制标书及现场陈述的能力；4、维护大客户关系，深入挖掘客户潜在价值，以实现公司与客户间最大化合作效益；5、关注并搜集行业及市场动态，从销售和客户需求视角，为市场营销策略提供建议；6、协调全局销售策略与所辖区域营销特性，灵活应用公司营销和价格政策；7、高效执行领导分配的任务及工作范围内的各项事务。任职要求：1、性别不限，具备全日制大专及以上学历，具有____年以上新风、暖通、电器、家装、卫浴等相关行业销售经验，有招投标经验者优先考虑；2、具备高度的信息敏感度，能有效筛选目标客户，准确把握并迅速响应客户的需求；3、具有出色的战略规划能力、关系管理能力、应变能力和市场开拓能力，以及优秀的销售技巧和商务谈判技巧；4、拥有强烈的事业心，积极主动，具备一定的领导才能；5、优先考虑拥有丰富人脉资源、客户资源及创业意愿的杰出职业经理人。2024年大客户总监岗位的工作职责模版（二）职责:1.参与构建公司的长期发展战略及年度经营规划。2.根据公司全局战略，设计并实施大客户营销策略，指导大客户管理团队按预定目标推进业务。3.策划大客户销售体系的运营框架和市场定位，对市场反馈做出适应性响应。4.建立并培训大客户管理团队，提高团队素质，确保团队达成公司业绩目标。5.协助处理大客户的问题投诉，追踪处理结果，并执行客户满意度调查。6.协助销售团队进行客户分析，建立并维护客户关系，识别并满足用户需求。7.深入洞察本行业动态，掌握最新的销售信息，为公司业务发展提供战略支持。8.进行部门团队人员的绩效目标设定、辅导和评估，通过反馈面谈提升团队成员的综合素质。要求:1.拥有管理学、市场营销、公共关系或化工等相关专业的本科及以上学历。2.具备五年以上同行业营销或市场管理经验，以及____年以上的营销总监工作经验。3.对市场营销有深入理解，具有丰富的大客户管理经验和广泛的人脉资源。4.具备出色的市场洞察力，能准确把握市场趋势和动态。5.拥有卓越的领导力和人际交往能力，善于社会活动。6.熟练运用办公软件。7.具备优秀的英语听说读写能力。2024年大客户总监岗位的工作职责模版（三）职责1)根据公司既定的销售计划，全面负责农业园区的业务拓展及合作伙伴的开发工作，并对销售目标的达成承担直接责任。2)负责收集、整理并分析辖区内竞争对手的信息，持续跟踪市场动态，并及时向公司反馈相关信息。3)基于公司销售计划，制定销售预测报告，确保销售预测的真实性与有效性，为公司决策提供有力支持。4)定期向公司高层汇报所辖区域的销售状况，包括销售业绩、市场趋势、竞争对手动态等关键信息。任职要求1)具备专科及以上学历，拥有____年以上的销售工作经验。2)熟悉所在区域的市场环境，拥有一定的农业资源和政府关系网络，能够有效促进业务开展。3)了解招投标流程及相关法律法规，能够熟练参与招投标活动。4)性格开朗，热爱销售事业，勇于挑战自我，具备良好的抗压能力