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文档简介

《汽车营销技术》课程教学设计各种促销方式介绍教学设计课程名称汽车营销技术主讲教师授课班级授课时间学习项目促销策略项目任务各种促销方式介绍任务描述汽车促销是汽车企业对汽车用户所进行的信息沟通活动，通过向用户传递与汽车企业和汽车产品有关的信息，使用户了解和信赖汽车企业、汽车产品。为了支持和促进汽车销售，需要进行多种方式的促销。学习目标一、专业能力1.根据汽车企业的实际情况选择促销方式，进行促销整合决策；2.能根据不同的客户进行汽车推销技巧的运用；3.能针对企业的实际情况进行合适的公共关系促销决策。二、社会能力1.树立服务意识、效率意识、规范意识；2.强化人际沟通、客户关系维护能力；3.维护组织目标实现的大局意识和团队能力；4.爱岗敬业的职业道德和严谨务实勤快的工作作风；5.自我管理自我修正的能力。三、方法能力1.利用多种信息化平台进行自主学习的能力；2.制定工作计划、独立决策和实施的能力；3.运用多方资源解决实际问题的能力；4.准确的自我评价能力和接受他人评价的能力；5.自主学习与独立思维能力。学习内容人员、广告、营业推广、公共关系促销；教学方法1.讲授教学法：通过讲授，让学生掌握创意、创新、思维的基本概念；2.演示教学法：通过视频演示，领会创意与创新的普遍性；3.案例教学法：以课堂探讨，围绕案例进行案例分析；4.角色扮演法：扮演汽车销售顾问或汽车服务顾问的角色，模拟岗位的工作内容。设备耗材教具文件夹；客户档案资料；名片；签字笔；记录夹；汽车宣传资料。教学过程教学步骤活动内容教学内容教学资源教师活动学生活动1.下达任务下达纸质项目任务书或学生登录资源库平台查阅任务“各种促销方式介绍”学习手册如下达纸质任务书，则作适当说明；如在线查阅任务，则在线与学生互动交流①接受（或在线查阅）任务，明确学习要求、任务内容和目标②与小组成员进行讨论。2.微课学习各种促销方式介绍“各种促销方式介绍”微课程①回复学生在线咨询、互动答疑；②在线检查学生的“进阶训练”情况①观看微课教学视频②学习“学习手册”③完成微课进阶训练；④在线与教师互动交流3.课堂讲授根据学生在线自测情况，讲授“”各种促销方式介绍“”知识点的难点和重点①课件②图片、漫画、动画、微视频等素材③教师搭的教学积件①统计学生微课学习效果②根据学生在线学习情况，选择相关素材搭建教学积件，讲授重点和难点①认真听课；②小组研讨；4.模拟训练解决任务中的难点①“各种促销方式介绍”项目任务书；②“各种促销方式介绍”学习手册③教师搭的教学积件引导“各种促销方式介绍”项目任务书中“难点化解”小组确定任务中各种促销方式等重点问题实施任务模拟训练“各种促销方式介绍”学习手册评价并纠正学生训练过程小组分不同角色扮演，进行模拟训练5.拓展训练模拟训练、上传作品、互动评价①“各种促销方式介绍”项目任务书；②“各种促销方式介绍”学习手册①指导学生完成拓展任务；②对学生作品进行评价。①课外完成拓展训练

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