市场营销基础A学习通超星期末考试答案章节答案2024年

市场营销基础A学习通超星期末考试章节答案2024年市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。()

答案:错生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想,其区别在于前者注重质量,后者注重生产。()

答案:错市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代化管理学等基础上的应用科学。()

答案:对市场营销就是推销和广告。()

答案:错在组成市场的双方中,买方的需求是决定性的。()

答案:对社会营销观念要求企业求得企业、消费者和经销商三者之间利益的平衡与协调。()

答案:错马斯洛的需要层次论认为,人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次,在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。()

答案:对下面()是以市场卖方为中心的观念。

答案:生产观念;产品观念;推销观念()是市场导向的市场营销观念。

答案:市场营销观念;社会营销观念按照市场主体划分,可以将市场分为()

答案:消费者市场;生产者市场;中间商市场在买方市场条件下,一般容易产生()

答案:市场营销观念;社会营销观念市场营销的现代营销观念与传统营销观念的区别主要表现为()

答案:出发点不同;中心不同;手段不同;目的不同以消费者为中心的阶段中,产生的观念有()

答案:社会营销观念;市场营销观念需要转化为需求必须具备的条件有()

答案:需要欲望;支付能力按照社会营销观念,企业制定市场营销策略时,应兼顾()

答案:企业利润;市场需求;社会整体利益传统的营销观念包括()

答案:生产观念;产品观念;推销观念企业为了适应环保要求,主动采取绿色包装以降低白色污染,这种做法反映了()

答案:社会营销观念在社会营销观念中,所强调的利益应是()

答案:企业、消费者与社会的整体利益市场营销运行的基本要求是:一切经济活动都要围绕()进行。

答案:市场1984年,科特勒提出了市场营销的新概念,即()

答案:大市场营销市场营销观念是以()为中心的观念。

答案:消费者下列有关交换的说法哪个是正确的?()

答案:交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式关系营销强调,企业市场营销的目标不能仅停留在一次交易的实现,而应当努力发展与相关群体之间建立长期稳定的良好关系,这些群体包括()。

答案:供应商;经销商;顾客;竞争者;媒体属于市场细分变量的有__________。

答案:地理;人口;心理;行为营销部门在制定和实施营销目标与计划时,要__________。

答案:注意考虑企业外部环境力量;注意考虑企业内部环境力量;争取高层管理部门的理解和支持宏观市场营销__________。

答案:从社会总体交换层面研究市场营销问题;以社会整体利益为目标;目的是求得社会生产与社会需要的平衡人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉,是因为人们要经历三种知觉过程,即()

答案:选择性注意;选择性曲解;选择性记忆产品生命周期包括()

答案:导入期;成长期;成熟期;衰退期当企业生产经营的是()产品时,宜采用短渠道分销。

答案:单价高;技术性强;市场集中企业的一般市场竞争战略包括:()

答案:成本领先战略;差异化战略;集中化战略企业在选择目标市场策略时需考虑的主要因素有()

答案:企业资源;产品特点;市场特点;产品生命周期阶段;竞争对手的策略有效的市场细分必须满足如下条件()

答案:经济性;可衡量性;可接受(实现)性;稳定性下列属于选购品的有()

答案:女士服装;大件家电;家具下列属于产品整体概念中形式产品层次的有()

答案:特征;款式;包装;品牌企业多元化成长战略包括()

答案:同心多元化;水平多元化;集团多元化企业扩大产品组合会()

答案:扩大经营范围;综合利用资源;满足更多需要下列哪些战略类型的市场增长率较高()

答案:问号类;明星类职能战略可以使职能部门及其管理人员,更加清楚地认识本部门在实施总体战略、经营战略过程中的任务、责任和要求,这些职能战略包括()

答案:研究与开发管理;生产管理;市场营销管理;财务管理;人力资源管理营业推广以()为对象。

答案:消费者或用户;中间商;推销人员下列战略类型的市场增长率较高的是()。

答案:问号类;明星类按照在商品流通中是否取得商品的所有权,中间商可以划分为()。

答案:经销商;代理商企业营销环境分析时SWOT分析是指()。

答案:机会;优势;威胁;劣势消费者购买行为的模式大体包括以下内容()

答案:何时购买;为什么购买;何处购买;如何购买;由谁购买营业推广的形式包括()

答案:免费使用产品;有奖销售;现场展示产品下列商品中,适宜选择短渠道分销的有()

答案:鲜活商品;建筑材料;机器设备一般说来,消费者对于企业提价可能会这样理解()

答案:企业想取得更多利润;产品更有价值;产品畅销企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略,具体包括的途径是()

答案:市场改良策略;产品改良策略;市场营销改良策略企业采用差异性营销战略时()

答案:要进行市场细分;有较高的适应能力和应变能力;能更好的满足市场深层次的需求;以不同的营销组合针对不同的细分市场目标市场营销策略的主要步骤有()

答案:市场细分;目标市场选择;市场定位影响消费者购买行为的主要因素为()

答案:文化因素;社会因素;个人因素;心理因素快速渗透策略,即企业以()推出新产品。

答案:高促销;低价格只要具备了()这一条件时,企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。

答案:市场对价格呈现高度敏感;产品单位成本呈下降趋势;低价能拒退已有或潜在竞争者规划企业成长战略的方式有()

答案:密集式成长战略;一体化成长战略;多元化成长战略市场营销预测的原则包括()

答案:惯性原则;类推原则;相关原则;概率原则消费者购买决策过程的顺序通常为__________。

答案:引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受如果目标顾客对于产品缺乏了解和要求更多的服务,则更有效的促销应是_______。

答案:人员销售零售是向_______直接销售产品和服务。

答案:最终消费者恩格尔系数即用于购买__________的支出占家庭收入的比重。

答案:食品在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法,微波炉是格兰仕的__________。

答案:现金牛类战略业务单位分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务,并采用不同的营销组合,就是目标市场营销战略中的_______战略。

答案:差异__________动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

答案:求实在同一市场上存在两个或以上的企业,生产和营销_______或_______产品,就是市场竞争。

答案:同一性可替代需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品的愿望,也就是说,需求可表示为_______+_______。

答案:欲望购买力从营销观点出发,一个产品的价值是由_______决定的。

答案:顾客需求市场营销观念的中心是:()。

答案:发现需求并设法满足它们下列哪种情况是最好的业务()

答案:行业吸引力大、业务力量强宏观环境包括人口环境、经济环境、()、()、政治法律环境及社会和文化环境

答案:自然环境、技术环境如今的市场中,企业营销活动与其所处的环境的关系是:()

答案:双向的互动消费者的购买行为过程的起点和终点是_______。

答案:从需求产生到对所买商品的最终评价营销是指个人和集体通过创造,提供出售,并同别人自由交换(),以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程

答案:产品和价值具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是:()

答案:明星类在市场营销中,能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是()

答案:固定薪金加奖励当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时,企业便具备了()的可能性。

答案:渗透定价顾客让渡价值是()和总顾客成本之差

答案:总顾客价值一般而言,在()市场上,如果竞争对手降价,企业必须随之削价,否则顾客将转向价格较低的竞争者。

答案:同质产品夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于()

答案:不规则需求生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂,这种发展新业务的方式属于()

答案:产品开发消费者的购买单位是个人或()

答案:家庭人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气,这属于空调产品整体概念中的()

答案:核心产品优点是覆盖面广,影响力深,及时迅速,感染力强;缺点是传播的信息转瞬即逝,不易保存,针对性差;这种广告媒体是____

答案:电视当产品处于()时,市场竞争最为激烈。

答案:成熟期整数定价策略一般多用于()

答案:高档商品根据马斯洛的需要层次理论()

答案:满足了低层次的需要之后,才能满足高层次的需要市场营销组合是指:()。

答案:对企业可控的各种营销因素的组合在中国,地沟油、黑心棉的屡禁不绝,说明许多小企业没有奉行()进行营销活动。

答案:社会营销观念消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于()

答案:冲动购买不属于消费者市场细分依据的是()

答案:用户行业在企业营销实践中,存在着五种营销导向:()、()、()、()、()。

答案:生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念企业在市场营销管理过程中,既会获得市场机会,也要面临环境威胁,在机会和威胁的共同约束下,可以分解出理想环境、冒险环境、成熟环境和困难环境,那么,理想环境是:()

答案:高机会、低威胁的环境市场营销策划的核心是:()

答案:创意“酒香不怕巷子深”主要是哪种观念下的结果”?()

答案:产品观念目标市场营销策略的第三个步骤是()。

答案:市场定位如果甲产品价格下降导致乙产品需求下降,那么()。

答案:甲乙是互替产品中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于()。

答案:声望定价某公司为检测有奖累计营销法的效果,选择两家基本条件相似的经销商销售同样的产品,但只对其中一家实行有奖累计销售,以此观察销售额变化的调研方法是()。

答案:实验调研法在品牌营销策略中,可口可乐公司的品牌营销策略是()。

答案:无差异营销策略根据消费者介入程度和品牌之间的差异程度,消费者购买食盐这一行为属于()。

答案:习惯型购买行为宏观环境包括人口环境、经济环境、()、()、政治法律环境及社会和文化环境。

答案:自然环境、技术环境恩格尔定律表明,随着家庭收入的增加,家庭用于住宅建筑的支出占家庭收入的比重()。

答案:上升养生堂出品成长快乐和天然维生素E两类产品,是采用()的消费者市场细分标准。

答案:人口因素当生产量大且超过了企业自销能力的许可时,其渠道策略应该为______。

答案:间接渠道关系营销的核心是建立()的长期关系。

答案:企业与顾客总体经营战略是企业()层次的战略。

答案:最高营业推广活动的主要特点是()。

答案:刺激性强企业从各方面赋予产品一定的特色,树立产品鲜明的市场形象,以求在消费者心目中形成一种稳定的认知和特殊的偏爱,这种做法就是()

答案:市场定位消费需求客观存在()

答案:A和B消费者对某种产品的使用率属于()

答案:行为因素21、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂,这种发展新业务的方式属于()

答案:产品开发如果某产品的生产和销售正处于市场成长期,其营销重点应该是()

答案:努力开拓市场,提高市场占有率某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B,该服装店的定价属于()

答案:顾客差异定价消费者对某种产品的使用率属于影响消费者购买的()

答案:行为因素对于与人们生活相关性强的产品,应该采用()

答案:宽渠道无差异性目标市场策略面对的是()。

答案:整体市场下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件()

答案:可对比性在消费者购买决策中,对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策做出最终决定的人是()

答案:决策者中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于______。

答案:差别定价策略“理解价值”是指消费者对商品的价值的(),它与产品的实际价值常常发生偏离。

答案:主观评价战略环境因素变化的结果,对企业及其活动形成有利的条件是()

答案:市场机会目标市场是企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的()。

答案:顾客根据购买者的介入程度和品牌间的差异程度,消费者购买食盐这一行为属于()

答案:习惯性购买行为消费者需求的产生,有些是本能的、生而有之的,但大部分是与外界的刺激诱导有关的。这体现了消费者市场的()特点。

答案:可诱导性邮