人人学点营销学（请分别进入班级观看视频不要在默认班级观看观看无效）学习通超星期末考试答案章节答案2024年

人人学点营销学（请分别进入班级观看视频，不要在默认班级观看，观看无效）学习通超星期末考试章节答案2024年人类发明了技术，但是技术反过来重塑了我们的生活。（）

答案:对做社会化营销，需要坚持哪些关键点？（）

答案:有原创性、有价值的内容;有顾客的参与;有关系圈的互动在经销商选择时,我们只需选择那些实力很强的经销商。

答案:错经销商与厂商的合作程度也是我们选择经销商的重要标准。

答案:对顾客分布比较分散的市场适合采用较窄的渠道模式。

答案:错生鲜类食品适合采用较短的渠道模式。

答案:对顶级奢侈品适合采用哪种渠道模式()

答案:短而窄的渠道模式在渠道要素流动中,产品流和信息流是最主要的管理要素。

答案:错在要素流动方向上,产品流和货币流的流动方向是一致的。

答案:错汽车厂商为经销商提供融资担保体现了渠道的()。

答案:融资功能平均固定成本是总固定成本被()均分的份额。

答案:产品总量在最高和最低的价幅内,产品价格的高低取决于竞争者同等产品的()。

答案:竞争条件所谓()定价,就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格。

答案:分区低档食品、低档服装的需求收入弹性()。

答案:为一不以实际成本为主要依据,而是以市场需求为定价出发点,力求使价格为消费者接受的定价方法是()。

答案:反向定价法产品的最高价格取决于()。

答案:市场需求折扣在经销方式中应用时,为了避免价格在同一市场内形成冲抵,应注意消除折扣的()。

答案:差异性在短期竞争条件下,为避免亏损,企业制定的价格必须等于或高于()。

答案:平均可变成本为使收益最大化,在完全竞争条件下,企业将按照何种价格来销售产品()。

答案:市场价格无论是完全竞争企业还是完全垄断企业,当其利润最大化时,总能满足的条件是()。

答案:边际收益等于边际成本企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格的定价方式叫做产品形式差别定价。

答案:错产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此,在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。

答案:对下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是()。

答案:竞争导向定价法“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人,春节期间定价为1850元/人,这种定价方法属于()。

答案:季节折扣企业每多出售一件产品所增加的收入,也就是最后一件产品的卖价,叫做()。

答案:边际收益像地铁、电力等传统企业并不需要建立品牌。()

答案:错商标即品牌,品牌即商标。()

答案:错消费者在想起品牌时能够回想起的唯一品牌指的是品牌知名度中的()。

答案:品牌主导市场机会是指对确定的经营业务领域或新产品项目的识别和确认。()

答案:对企业提高竞争力的源泉是()

答案:新产品开发下列不属于新产品的延伸层的是()

答案:价格产生新产品设想的直接原因是()

答案:顾客需求企业在原有产品的基础上,部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是()

答案:换代产品互联网时下产品能立于不败之地的决胜法则——迭代思维,其形式就是产品的微创新。

答案:对迭代的真正内涵是()、()、()和()。

答案:升华;积累;总结;量变到质变再到量变的过程产品运营的基本前提与直接结果是()。

答案:产品定位企业利用其成功的产品品牌声誉来推出改良产品或新产品,称之为()。

答案:品牌扩展以下哪种神功更全面的代表了未来的汽车O2O平台发展趋势?

答案:易筋经——打通全身经络,覆盖选车、购车、用车、修车、卖车全周期在互联网时代下,让爆款产品不退潮的方式,是让粉丝沉淀下来,在其基础层做加法,在其附加层做减法。

答案:错新媒体传播的一大特点是中心化、突出人的个性。

答案:错剥开产品华丽的外衣,始终最关键的是产品核心利益的极致。

答案:对产品简约思维“少即是多”的内涵是:打造个人品牌,吸引臭味相投的粉丝,对产品的附加层深耕细作,打造有()的产品。

答案:情感;情怀;情绪能够成为爆款的产品大多是()的产品。

答案:高附加值;具有鲜明特色;创新的在普通牙膏中加入不同物质制成的各种功能的牙膏,这种新产品属于()。

答案:改进产品既讲产品组合深度,又讲产品组合宽度的商店是()。

答案:综合百货化妆品、日常用品和私人交通工具不适合使用关联体验营销战略。

答案:错场景营销的特点包括()。

答案:连接化;定制化;即时化;随心化;多样化以下策略中不适合产品生命周期中衰退期的是()。

答案:改进产品及服务质量,创立品牌地位产品销售量达到顶峰并开始下降,利润稳中有降,是产品生命周期阶段的特征

答案:成熟期非渴求商品,指消费者不了解或即便了解也()的产品。

答案:不想购买所谓产品线双向延伸,就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后,向产品线的()两个方向延伸。

答案:上下期望产品,是指购买者在购买产品时,期望得到与()密切相关的一整套属性和条件。

答案:产品企业原来生产低档产品,后来决定生产高档产品,这是向下延伸。

答案:错产品组合是指企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。

答案:对消费者之所以购买商品,根本目的在于获得并拥有产品本身。

答案:错同类产品不同品牌之间差异小,消费者购买行为就越复杂。

答案:错企业的产品组合包括()等三个因素。

答案:广度;深度;关联性新产品开发的产品构思阶段,营销部门的主要责任是()、激励及提高新产品构思。

答案:寻找在应用()时,必须注意市场需求的具体特点、消费者的购买能力和产品本身的关联程度大小。

答案:配套包装策略为了使包装成为激发顾客购买欲望的主要诱因,客观要求在包装设计中注重。

答案:差异性处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期,()产品线反而能使总利润上升。

答案:缩减在波士顿矩阵中,四类战略业务单位的位置是固定不变的,所以企业要尽量在战略业务单位划分之处就将产品划为明星类模块中。

答案:错导人期选择快速掠取策略是针对目标顾客的()。

答案:求新心理产品组合的()是指一个产品线中所含产品项目的多少。

答案:深度大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造()。

答案:全新产品在产品整体概念中最基本、最主要的部分是()。

答案:核心产品产品组合长度是指一条产品线中所含有产品项目的多少。

答案:错产品包装属于产品形式中的有形产品。

答案:对快速渗透策略,指企业以()推出新产品。

答案:高促销;低价格产品组合的宽度是指产品组合中所拥有()的数目。

答案:产品线即便内在质量符合标准的产品,倘若没有完善的服务,实际上是不合格的产品。()

答案:对产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。()

答案:错企业高层领导人员,如果没有产品整体概念,就不可能有现代市场营销观念。()

答案:对产品整体概念包含核心产品、有形产品和()产品3个层次。

答案:附加()指消费者不了解或即便了解也不想购买的产品

答案:非渴求商品功能属性定位一定程度上会抑制品牌延伸。

答案:对情感定位隶属于功能属性定位。

答案:错海天酱油市场定位的核心是“天然酿晒”,它采用的是哪种定位方式?()

答案:产品功能属性定位金利来之“男人的世界”,采用的是哪种定位方式?()

答案:使用者定位定位是营销组合策略的一部分,对营销组合策略没有指导意义。

答案:错定位陈述应简洁明了,容易记忆。

答案:对下面关于定位的理解哪句是错误的?()

答案:定位不可改变同一细分市场要有明显的共性,不同细分市场要有明显的差异性

答案:对细分出来的子市场不可以进一步细分

答案:错市场细分的依据是产品的差异性。

答案:错强生只专注于婴幼儿市场,它使用的是哪一种目标市场营销战略?()

答案:集中性目标市场营销战略差异性目标市场营销战略是采用哪种方法来选择和确定目标市场?()

答案:全面覆盖根据心理账户理论,减收5%的个人所得税和返还5%的个人所得税对促进经济的发展的作用是不一样的。

答案:对由于心理账户的存在和效应,在两种等价的情况下正常人往往会做出自相矛盾的判断和决定,离理性有很大的差距。

答案:对交易效用则取决于参考价格与支付价格之间的差额,而这种差额有正有负。

答案:对禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品,那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加

答案:对消费者购买了商品意味着购买行为过程的结束。()

答案:错消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。()

答案:对消费者在购买某些高档商品是,可能会出现对所选的商品爱不释手,但另一方面又嫌商品的价格过高,这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突?()

答案:趋避冲突首先提出要购买某一产品或服务的人是()

答案:发起者文化是决定人类欲望和行为的基本因素。()

答案:对在人格诸领域中最后形成,反映社会的各项准则,()由理想、道德、良心等组成。

答案:超我参与者的介入程度高,品牌差异大的购买行为属于()

答案:复杂购买行为对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的,通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。

答案:售后服务同类产品不同品牌之间差异小,消费者购买行为就()。

答案:简单问卷编制过程中,问题顺序应按照问题内在逻辑进行编排。

答案:对问卷设计过程中,尽量多采用开放式问题。

答案:错下列问项中,哪个问项相对合理,没有明显的缺陷?

答案:每天抽烟的数量为多少支?下面有关调查问卷中具体问项设计的描述,那句是错误的?()

答案:问项设计时,尽可能使用专业术语调研主题既不能过于宽泛,也不能过于狭窄。

答案:对管理问题等同于调研问题。

答案:错某一项具体市场调研活动,应该从()开始。

答案:二手资料的收集与分析在市场调研过程中,我们首要的工作通常是()。

答案:管理问题和调研主题的确定社会因素对消费者的行为具有最广泛、最深远的影响。

答案:错市场营销环境中()被称为是一种创造性的毁灭力量。

答案:新技术由于环境的变化形成或可能形成的对企业现有经营的冲击和挑战是指()。

答案:营销环境威胁代理中间商属于市场营销环境的()因素。

答案:市场营销渠道企业理想业务的特点是()。

答案:高机会低威胁市场追随者模仿领导者的战略就可以,并不需要有明确的战略。()

答案:错市场追随战略是小企业才适用的战略。()

答案:错对市场领导者来说,“冒牌货”也是一个好的追随者。()

答案:错市场追随着在竞争战略上应当(

)

答案:跟随市场领导者以下描述属于市场跟随者的市场营销竞争策略是()

答案:在主要方面模仿市场领先者,而又注意保持一定距离获取市场份额的增长就会自然而然地提高利润。()

答案:错市场领导者要保护市场份额,就必须正面攻击市场挑战着。()

答案:错所有竞争者的目标都是追求利润最大化。()

答案:对市场总需求扩大时收益也最多的是()

答案:市场领导者以下属于3Vs的的范畴的是()。

答案:ValueProposition价值主张;ValueNetwork价值网络;ValueCustomer价值顾客找到价值顾客的根本依据是()。

答案:消费需求的差异性蓝海战略理论中所谓的“红海”是指()。

答案:业已存在的饱和市场在顾客对企业服务的判断中起关键性作用的是顾客期望。

答案:对多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是()。

答案:社会市场营销观念通过满足顾客需求达到(),最终实现包括利润在内的企业目标,是现代市场营销的基本精神。

答案:顾客满意()是达致顾客忠诚的重要条件。

答案:顾客高度满意产品导向和需求导向的区别在于产品导向着眼于生产者自身,而需求导向着眼于消费者。

答案:对“我们生产什么,就卖什么。”体现了()的核心思想。

答案:生产导向型营销者只要关注顾客需求即可。

答案:错按照马斯洛的需要层次理论,“仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱”体现的是人们的()

答案:生理需要营销的