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文档简介

磁石点的陈列原则1可编辑ppt商品陈列——磁石理论磁石理论:卖场布局常采用磁石理论,零售业的磁石点有五个,根据不同的磁石点来配置相应的商品。第一磁石点:位于卖场主通道的两侧,是顾客的必经之地,是最容易刺激商品销售的位置,也是商品销售的主要地方。

商品配置:1、主力商品。第一磁石点固然是以主力商品为主,但同业间也大多有这些商品,消费者很容易比较,因此如何创造价格优势,对该超市的经营非常重要。2、消费量大的商品。3、购买频率高、采购力强的商品。如牛奶、面包、蔬菜、肉类等。消费量大、购买频率高的商品是大多数消费者随时要使用的,也是时常购买的。 2可编辑ppt商品陈列——磁石理论第二磁石点:位于主通道外侧靠近卖场底部的位置,直接将顾客引向卖场深处。这一磁石点要有超出一般明度和装饰,以显眼的方式突出。

商品配置:1、新商品。顾客总是不断追求新奇,吸引顾客深入卖场。2、季节性商品。富有变化、季节性差价吸引顾客。3、流行(色泽鲜艳)商品4、第二磁石点多为生鲜熟食等商品,所需光亮程度高过其他区域,同时也会因为其光亮度和香味吸引顾客。

3可编辑ppt商品陈列——磁石理论第三磁石点:卖场中央陈列货架两头的端架位置,吸引顾客进入副通道。

商品配置:1、特价商品。低毛利甚至是负毛利2、高毛利商品。利用端架区域客流量大,商品销售率高的特点提高收益3、厂家促销商品。往往是新产品、应季商品等,可以吸引顾客的注意力4、季节性商品5、自有品牌商品6、销售量大、购买频率高商品4可编辑ppt商品陈列——磁石理论第四磁石点:位于卖场中副通道两侧的排面货架上,通常每隔1-2个品类设置,是充实卖场各个有效空间,并让顾客在长长的陈列线中移动和浏览的位置。为了使这些商品引起顾客的注意,因此在商品布局上突出品种繁多、注重变化;在商品的配置上必须以单项商品来规划,即以商品的单个类别来配置;应在商品的陈列方法和促销方法上对顾客做刻意表达诉求。可以利用平台、货架大量陈列;突出商品位置标牌;在通道两侧设置特价商品POP广告等;利用突出陈列、窄缝陈列等陈列方法减少顾客在购物过程中的厌烦心理。对于面积较小、陈列线较短的卖场来说,第四磁石点商品的效果并不明显。

商品配置:1、热销商品2、促销商品3、广告效应强的商品4、品牌商品5、购买频率高的日用品5可编辑ppt商品陈列——磁石理论第五磁石点:位于收银处前的中间卖场。门店根据各种节日组织大型展销、特卖活动的非固定卖场。其目的在于通过采取单独一处、多品种大量陈列方式,造成一定程度的顾客集中,从而烘托门店气氛。同时展销主题的不断变化,也给消费者带来新鲜感,从而达到促进销售的目的。6可编辑ppt商品陈列——磁石理论7可编辑ppt商品陈列——黄金销售区顾客自然站立于货架前的位置时,手臂上下挥动的幅度在60-180cm之间,这一范围是商品的有效陈列范围。一般而言,水平视线下方20度为中心的上10度和下20度范围是容易看见的部分。顾客自然站立时左右视野的宽度决定商品的陈列宽度。一般左右视野的宽度在人的视线的60度的范围,根据卖场中顾客站立位置离货架的距离,大概会产生90cm的视野宽度,这通常也被视为最小的陈列宽度。可见,要使顾客一眼就能看到商品并且看清商品,就必须要注意陈列商品的位置、高度,商品与顾客之间的距离以及商品的陈列方式等。依陈列的高度可将货架分为三段:段位男女商品配置上端180CM以上170CM以上低毛利、补充性、体现量感的商品,色彩调节和装饰陈列次上端160-180cm150-170cm次主力商品中段70-160cm60-150cm主力商品、有意推广商品(黄金陈列线)次下端40-70cm30-60cm较次上端不利,次主力商品下端40cm以下30cm以下低毛利、补充性、体现量感的商品8可编辑ppt商品陈列——黄金销售区以高度165cm的货架为例,陈列分段:陈列段位高度陈列商品上段120-160cm推荐商品,有意培养顾客群的商品黄金带85-120cm高利润、自有品牌、独家代理或经销中段50-85cm低利润、补充齐全性商品、衰退期商品下段10-50cm体积大、较重、易碎、低利润但周转快的商品,也可陈列消费者认定的品牌商品或消费弹性低的商品9可编辑ppt商品陈列——黄金销售区黄金空间:顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处,就成人而言,从地面算起90/80-160/150CM高度。由货架底层调至第二层,销量增加34%;由第二层调至黄金带陈列,商品销量增加63%;直接由底层调至黄金带,销售增加78%.10可编辑ppt商品陈列——黄金销售区以我国男性平均身高1.7米,女性平均身高1.55米为标准,平视的高度分别是男性1.6米,女性1.45米;而站立时伸手能接触到的高度,男性为0.6-1.5M,女性为0.4-1.4M。因而商家可以根据商品购买者的特征在货架高度上略微调整,适应他们身高情况。11可编辑ppt商品陈列——陈列的基本原则1安全原则:a.保证商品陈列的稳定性,不易掉落;b.避免顾客在选购商品出现被商品、货架砸伤以及货物的损失;c.适当使用盛装器皿保证商品陈列的安全。12可编辑ppt商品陈列——陈列的基本原则2分区定位原则a.要求每类、每项商品都必须有与其相对固定的陈列位置;b.设置标识牌,方便顾客;c.关联商品的货位放置在邻近或对面,方便顾客比较,促进连带购买;d.把相互影响的商品货位适当隔开,如互相串味的食品,化妆品与烟、酒、糖果、饼干等;e.商品货位不是一成不变的,要根据时间、商品流行期的变化随时微调。除了根据季节及重大促销活动而进行整体布局外,大多数情况下不做大的变动,以使老顾客能凭印象找到商品的位置。

13可编辑ppt商品陈列——陈列的基本原则3易见易取放原则:a.标签朝正面,且不被其他商品挡住;b.商品不能摆在棚架里,而应向前整齐陈列;c.商品容易取也应容易放回,避免只拿一件商品就破坏了整个陈列情况;d.货架底层的商品可以,可以采用倾斜式陈列。14可编辑ppt商品陈列——陈列的基本原则4先进先出原则:当商品第一次在货架上陈列后,随着商品不断地被销售出去,就要进行商品的补充陈列,补充陈列就要依照先进先出的原则进行。操作方法:取出原有商品—补充新商品—陈列原有商品(原有商品置于新商品前)15可编辑ppt商品陈列——陈列的基本原则5丰满原则:a.商品陈列一定要有量感,给人以丰富、充实和值得信赖的感觉,刺激顾客购欲望。b.如果货架出现空缺,浪费了有效的陈列空间,降低了货架的销售与储存功能,增加了库存和经营压力,降低商品周转率。

16可编辑ppt商品陈列——陈列的基本原则6关联陈列原则:顾客买到了A商品后,也顺便购买陈列在旁边的商品B或C.关联商品应陈列在通道的两侧,或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上。17可编辑ppt商品陈列——陈列的基本原则7同类商品垂直陈列原则:同类商品呈一个直线式的系列,体现商品丰富感,会起到很强的促销效果。同时,会使同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益,从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌都处于一个段位上,带来销售要么很好,要么很差的现象。18可编辑ppt商品陈列——陈列的基本原则8亲切原则:a.商品陈列要能使顾客感到一种(裸露陈列原则)亲切感,并使顾客在这种亲切感的吸引下购买商品。b.使商品裸露陈列。c.陈列的商品尽可能接近顾客,使顾客随便地看、听、摸、试。19可编辑ppt商品陈列——陈列的基本原则9提高商品价值原则:使用适当的陈列道具、选择合适的陈列方式,提高商品感观价值,刺激顾客的购买冲动。a.陈列前考虑表现商品最佳效果的陈列陈列方式方法;b.注意使用不同的陈列架、展示背景、辅助道具以及灯光效果。20可编辑ppt商品陈列——陈列的基本原则10附带说明原则:陈列商品要附有简单的文字说明,如名称、产地、价格、规格、型号和使用方法等,以使顾客对商品有进一步的了解,引导顾客购买商品。21可编辑ppt商品陈列——陈列的基本原则11艺术性原则:商品陈列要讲究一定的艺术性或美感,使顾客在浏览商品的过程中,得到精神方面的愉悦,从而激发购买欲望。具体反映在商品陈列造型要美观,色彩要协调,具有一定的感染力和吸引力。22可编辑ppt商品陈列——陈列的基本原则12高效原则:进行商品陈列要有一定的花费,从总体上看,要把握一个投入少产出多的高效原则。卖场要量力而行,充分利用现有的条件和设施对顾客进行较大强度的吸引和刺激。

23可编辑ppt商品陈列——陈列的基本原则13货签对应原则:商品与价格签一一对位,价格签包括POP、价格立

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