2025年度规划汇报

DESIGNARTABOUTBRANDMONOLOGUE架Brand定定定定一、一句话规划概述2025年工作如何规划，明确目标，分解目标，如何完成目标，制定有效的策略和方法，同步制定工作计划，按照计划执行和推进，过程管理，结果考核，全面完成下半年的营销目标，2025年主要规划工作如下。二、2025年规划关键词三、2025年-企业年度经营宗旨四、2025年-企业年度经营指导思想1、构建企业共赢模式（团队、合作伙伴）2、数字化驱动企业新的增长空间3、用平台思维把企业价值最大化1、构建企业共赢模式（团队、合作伙伴）2、数字化驱动企业新的增长空间3、用平台思维把企业价值最大化4、营销专业化、服务标准化、流程系统化5、市场导向、用户导向、模式导向五、2025年-年度规划步骤确定2025年度经营目标和发展目标确定2025年度经营目标和发展目标2025年-年度经营目标销售目标毛利目标利润目标人均贡献毛利率销售目标毛利目标利润目标人均贡献毛利率5770万3600万200万5770万3600万200万用户增长用户增长利润率增长率投入预算增长率投入预算3000万3000万2025年-年度发展目标三年规划市值目标品牌知名度市场占有率三年规划市值目标品牌知名度市场占有率3亿元3亿元新产品开发5个以上新产品开发5个以上客户满意度2个以上2个以上渠道覆盖率创新项目员工满意度渠道覆盖率创新项目员工满意度如何完成2025年度目标-目标分解和细化及制定完成目标的策略方法第一、定方法-目标量化细化以及目标分解2025年-目标分解原则每一个季度每一天每一个季度每一天每一个渠道每一个城市每一个城市每一个每一个每一个每一个每一个每一个每一个每一个每一周每一个每一个每一个2025年-目标分解1、2025年度目标-分解到季度序号季度年度目标12341、2025年度目标-分解到月度8%9%10%序号渠道年度目标2月4月6月8月9月一1543254321、2025年度目标-平均分到每日，每周年度每月每周340万每日49万年度每月每周340万每日49万每季每季4500万时间每日2、2025年度目标-分解到线上线下渠道28%55%.1231线上渠道500028%2线下渠道1000055.6%3特殊渠道3000总计180002、2025年度目标-线上渠道目标分解一123456序号渠道年度目标全国占比2月第一季度4月6月第二季度8月9月第三季度第四季度二1234567三12342、2025年度目标-分解具体的细化渠道占比线上渠道各销售目标占比线下渠道各销售目标占比特殊渠道各销售目标占比3、2025年度目标-分解到团队44序号负责人年度目标全渠道占比1电商销售总监500028%2线下渠道总监1000055.6%3特渠经理3000总计18000一电商销售总监整体电商指标承担500028%1天猫旗舰店店长负责天猫店指标10006%2京东旗舰店店长负责京东店指标10006%3拼多多旗舰店店长负责拼多多店指标8004%4社交电商主管负责电商渠道指标10006%5电商代理主管负责线上代理指标10006%6其它线上渠道-总监兼总监兼目标200二线下渠道渠道整体线下指标负责1000056%1东北大区总监负责东北大区指标8004%2华北大区总监负责华北大区指标14008%3华中大区总监负责华中大区指标10006%4华东大区总监负责华东大区指标28005华南大区总监负责华南大区指标16009%6西北大区总监负责西北大区指标13007西南大区总监负责西南大区指标11006%三特渠经理负责整个特渠指标30001项目经理负责项目对接目标7004%2联盟合作经理负责联盟对接指标8004%3加工负责人负责加工业务指标10006%4其它渠道-特渠经理兼特渠经理兼50076615423714一二三四五六七5、2025年度目标-分解到品牌系列1系列2模块2020完成2025年目标6、2025年度目标-分解到重点客户系列1系列2模块客户2020完成2025年目标7、2025年度目标-分解到重点门店系列1系列2模块2020完成2025年目标8、2025年度目标-分解到城市四15678898892488336643944445655366624472448339244244366664571234571231、管理策略方法-打造高效团队董事总经理董事总经理人力行政采购设计研发人力行政采购设计研发技术研发财务出纳电商中心技术研发财务出纳电商中心策划计划管理省区策划计划管理省区生产设计仓储商学院直营生产设计仓储商学院直营商务商务①打造狼性团队①打造狼性团队①完善考核体系②优化管理流程①①提高人均贡献、人均贡献300万制度，出差制度，报优化管理流程，提高会议，半年度会议，会议，半年度会议，企业文化培训，标2、市场策略方法-提高市场占有率①华东、华北、华南、华中全面布局营销①华东、华北、华南、华中全面布局营销中心①深度发展区域市场占有率达到10%、成为品类第一品牌①①全面提高市场覆盖率，提高广度（全国布局）、建立深度（区域做深做透）析，行业动态，消户、推广、传播、3、营销策略方法-完成年度目标①打通线上线下渠道、行合力①打通线上线下渠道、行合力①完成年度增率20%①完成年度业绩目标1.8亿元针对性的营销模式制定，针对性的营销模式制定，模式的落地，运营中心的布局、新零售区域服务落地模式将营销目标分解到渠道，将营销目标分解到渠道，客户，产品，月度详细的营销计划表针对打造模式的营销政针对打造模式的营销政策，针对区域大型代理的政策，市场的政策，渠道的政策为匹配营销目标达成的为匹配营销目标达成的营销工具规划，制作，落地，跟踪营销活动事件规划，招商活动，渠道拓展活动等年度规划营销后勤保障体系，服营销后勤保障体系，服务流程优化，支持体系落地4、渠道策略方法-渠道赋能完成目标①提高渠道覆盖率，增加5%①渠道赋能工作全面①提高渠道覆盖率，增加5%①渠道赋能工作全面到位①完成渠道销售目标。1、2亿元线上渠道政策制定、线线上渠道政策制定、线下渠道政策制定、线上运营商模式创新、用模式突破制定了明确的年度渠道制定了明确的年度渠道开拓计划，每月跟踪，开发了10个渠道渠道需求研究分析、渠渠道需求研究分析、渠道发展趋势跟踪，每月跟踪及汇报机制的建立渠道赋能手册制定为渠渠道赋能手册制定为渠道赋能新零售布局天猫、京东、唯品会、小红书等渠道覆盖，线下重点客户覆盖重要渠道成立服务小组重要渠道成立服务小组对接，提高渠道服务效率5、品牌策略方法-品牌赋能①提高用户粘性①①提高用户粘性①构建品牌传播体系，提升品牌价值①提高品牌知名度、美誉度、联想度提升了品牌知名度、美提升了品牌知名度、美誉度、通过活动与用户建立了粘性针对品牌的投入规划和针对品牌的投入规划和预算及计划表年度推广计划、年度推广计划、自媒体、短视频、多渠道、协会、活动、发布会多渠道传播计划新品牌计划，二级品牌新品牌计划，二级品牌计划、形成品牌架构体系大型的活动推广计划，年度计划品牌传播工具、营销工品牌传播工具、营销工具创作及落地6、产品策略方法-提高产品动销产品组织架构图产品组织架构图产品1产品1产品A产品1产品1产品1产品A产品1产品2产品B产品2产品2产品A产品2产品B产品2产品2产品A产品C产品3产品3产品B产品C产品3产品3产品B产品C产品C产品4产品4产品D产品4产品4产品D①①1次新品发布会①10个新品上市①10个新品上市①产品分解及跟踪、完成产品销售目标依据新品上市计划表推依据新品上市计划表推进新品研发，2020年上市7个新品明确各产品的利润贡献明确各产品的利润贡献和目标贡献根据产品品类和消费习根据产品品类和消费习惯设计了最新的产品架构图新品发布会召开、渠道新品发布会召开、渠道新品上市活动推广根据产品角色按照基础产品、推广产品、品牌产品、爆款产品设计模型产品目标分解，分解到产品目标分解，分解到具体的渠道、团队、客户7、推广策略方法-提高动销①提高推广效果，投入产不比①专人负责、考核有①提高推广效果，投入产不比①专人负责、考核有效①为营销赋能，完成年度销售目标每场活动制定了清晰的每场活动制定了清晰的目标，设置了具体的提升业绩目标推广活动设计和制作专门的宣传物料以及媒体推广活动设计和制作专门的宣传物料以及媒体传播2020年大型活动4场，2020年大型活动4场，中型活动12场，区域小型30场每场活动及时总结和分每场活动及时总结和分析总部设置了费用专门支持各区域推广活动，各市场2%的费用用于市场推广大型活动专人负责，确大型活动专人负责，确保执行效果策略方法如何落地，制定详细的年度营销计划表策略方法如何落地，制定详细的年度营销计划表具体定哪些计划工作计划工作计划营销计划营销计划1、2025年跟营销相关的节日月份2月4月6月8月9月6%8%8%9%8%8%9%180009002160关节日节气小寒、大寒立春、雨水惊蛰、春分清明、谷雨立夏、小满芒种、夏至小暑、大暑立秋、处暑白露、秋分寒露、霜降立冬、小雪大雪、冬至2025重要节日元旦小年妇女节愚人节劳动节儿童节建党日建军胜利日下元平安夜腊八节植树节地球日青年节环境日地球日七夕重阳节感恩节圣诞节春节龙抬头母亲节端午节中元节教师节万圣节情人节护士节父亲节918湿地日奥林匹克日元宵节线上营销日618大促双11双12线下营销日元旦推广春节大促妇女节推广母亲节推广儿童节活动七夕活动中秋活动国庆活动圣诞活动2、2025年营销内部管理计划月份2月4月6月8月9月6%8%8%9%8%8%9%180009002160团建计划开春团建初夏拉练秋游团建考核计划月度考核月度考核季度考核月度考核月度考核半年度考核月度考核月度考核季度考核月度考核月度考核年度考核会议计划季度总结会半年度总结会季度总结会年度总结会培训计划集中学习集中学习集中学习集中学习放假计划元旦假期春节假期清明节假期五一假期端午节假期中秋假期国庆假期福利计划春节礼包中秋礼包晋升计划半年晋升年度晋升3、2025年营销执行计划月份2月3月4月5月6月7月8月9月6%8%8%9%8%8%9%9002160计划销售计划月度跟踪月度跟踪季度跟踪月度跟踪月度跟踪半年度跟踪月度跟踪月度跟踪季度跟踪月度跟踪月度跟踪年度跟踪推广计划周年庆母亲节推广儿童节推广品牌周推广市场计划春季招商会展览会展览会秋季招商会传播计划品牌发布会行业大会新品计划新品上市新品发布会新品推广新品上市活动计划春播行动秋收行动100日行动促销活动元旦大促春节大促618大促七夕大促国庆活动双11圣诞活动及双124、月度营销工作计划表跟踪计划如何有效执行，执行体系，结果考核计划如何有效执行，执行体系，结果考核具体跟踪哪些执行执行跟踪执行跟踪执行结果执行结果执行跟踪方法业绩跟踪营销事件营销管理业绩跟踪营销事件营销管理市场开拓考核跟踪产品规划工作计划市场开拓考核跟踪产品规划工作计划匹配策略活动的具体预算，预算机制和费用跟踪机制匹配策略活动的具体预算，预算机制和费用跟踪机制建立预算制度和执行跟踪体系预算制定预算制定预算执行预算执行u预