寻非遗经典承柳编技艺

安徽审计职业学院“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛项目寻非遗经典承柳编技艺项目分组：乡村振兴和产业发展安徽省妙编商贸有限公司指导教师：胡蓉姚莉邓姗团队成员：赵栋梁万浩燃何敏田文文

郑诺颖徐晓寒王璇目录Embroideryprocess壹背景分析贰项目简介叁运营分析肆财务分析公司简介壹由安徽审计职业学院学生团队成立的公司。公司以黄岗柳编为核心产品，集设计、销售、研学于一体的创新型企业。我们的使命是推动乡村振兴，通过传承和发展黄岗柳编这一传统手工艺，为当地的经济和文化繁荣注入新的活力。安徽省妙编商贸有限公司自主设计/大师定制/客户个性化定制电商平台线下研学010203官方网站传承柳编技艺，力求精益求精公司定位壹公司以“商品利益最大化”与“结合产品转型”为核心，与阜南县当地柳编企业和农户紧密合作，通过企业的持续发展推广柳编文化，带动当地柳编产业的发展。01/做乡村振兴的积极推动者文化的创造性转化和创新性发展，需要对传统文化取其精华、舍其所短，继而突破再造，让文化由内焕新，迎来新生。02/做柳编传统工艺的现代创新者根据欧美家居市场流行趋势，我们计划每一季都会精准推出一批适销对路的新产品,根据不同国家的审美和消费需求制订不同特色家居用品，预计会畅销"一带一路"沿线10多个国家。03/做黄岗柳编非遗文化国际市场的开拓者安徽知余品牌营销管理有限和我司签订了合作协议，共同打造成一个国内外驰名商标和名牌产品,通过线上线下多平台的营销策略，我们将深度挖掘消费者需求,积极探寻和国内民宿的合作.04/做黄岗柳编非遗文化国内市场的传播者通过研学，培养学生们坚韧不拔的毅力意志，通过亲身体验柳编，提高学生的观察能力、理解能力、动手能力，激发他们对传统文化的兴趣，让杞柳精神就像淮河之水，代代相传。05/做有情怀的研学教育推广者非遗在乡村振兴中发展潜力巨大，公司不仅能为更多人提供就业、创业机会，为乡村长远发展留住人才，也能通过传承、创新形成新的产业，在弘扬中华民族优秀传统文化的同时，壮大乡村经济，带动农民增收致富。06/做社会责任的践行者黄岗柳编项目背景贰“基地+公司+农户”的柳编产业链154项国家专利国家非物质文化遗产保护“国家地理标志保护认证”产品中国柳编之都省级“柳艺特色小镇”2020年全国乡村特色产业10亿元镇中国民间文化艺术之乡01黄岗镇建成黄岗柳编产业功能区2008年01柳编文化产业园区2012年3月2.75平方公里占地面积1.8万余亩杞柳种植基地58家入驻企业2.2万+人从业人员500+户全镇脱贫户2000+人就业人数6000+元户年增收传播非遗柳编目的贰通过产品创新与销售、研学融合发展、实践基地等方式刺激当地经济。，我们将传播黄岗柳编实现人才回流与培养、文化保护传承、环境可持续发展、打造乡村品牌等激发乡村活力。01/带动当地经济发展，助力乡村振兴“黄岗柳编”产品远销30多个国家和地区，出口市场份额占全省同类产品60%以上，占全国35%。通过传播柳编非遗文化，让更多人知道了解它，了解这门艺术，给黄岗柳编插上翅膀。02/传承非遗文化，实现大学生价值黄岗柳编是连接历史和未来的“活”文化，国家注重非遗与现代元素结合，创新成为了推动行业的关键动力，激励大家学习和掌握创新思维，同时鼓励其他创业者在次基础上进行更多的商业尝试和文化开拓。03/推动社会创新，提升文化认同国内外非遗政策贰2008年5月14日，文化部发布《国家级非物质文化遗产项目代表性传承人认定与管理暂行办法》，许多传承人得到了政府资助和扶持，生活条件得到有效改善，社会地位也有了较大提高。国家政策支持国家支持发展民营经济带来的发展机遇。“加快皖北”战略实施促进黄岗镇与长三角的直接经济联系，带动黄岗柳编产业的发展。到黄岗柳编文化产业园区投资兴办企业的优惠政策、税收优惠政策等当地政策导向家族传承、拜师学艺；传承人社会公演制度；学校义务教育等;民间文化遗产保护组织;提炼符合时代发展需求的价值观;将“非物质文化遗产资源”与“文化产业”相结合;数字化保护和开发“非物质文化遗产”。国外非遗传承保护团结力+凝聚力团队协作贰主创团队：安徽审计职业学院成员学生团队组成指导老师：安徽审计职业学院：胡蓉、姚莉邓姗顾问团队：非遗传承人：王来忠、孙传贵、高甲甲阜南县金源柳木工艺品有限公司高雅家居（安徽）股份有限公司

曾获全国“网中网杯“技能竞赛组一等奖以及安徽省“智能审计技能大赛”一等奖团队负责人:赵栋梁01万浩燃、王璇、徐晓寒、郑诺颖曾获安徽省“互联网+”大学生创新创业大赛铜奖以及院思政课演讲比赛三等奖，何敏曾获院团委主办党章党史知识竞赛三等奖和审计系主题征文比赛一等奖，田文文曾获审计系主题征文比赛一等奖。团队成员:万浩燃、王

璇、徐晓寒郑诺颖、何敏曾、田文文02项目宏观环境分析（PEST分析）叁黄岗柳编的社会因素黄岗柳编作为一项手工艺，需要传承下去，是需要越来越多的年轻人去认识黄岗柳编、喜欢黄岗柳编、学习黄岗柳编、再到最后传承黄岗柳编。黄岗柳编的技术因素黄岗柳编市场上已有了柳编做的包包、花篮、收纳篮、宠物舍等等。随黄岗柳编的技术提高，能够设计出更多的柳编艺术，使得柳编的市场有很大的上升空间。黄岗柳编的经济因素2016年至2023年全县经济持续稳定发展，生产需求稳步回升，新兴动能快速成长，积极因素不断累积增多，经济运行呈现“稳中有进、稳中求质、稳中向好”特征。黄岗柳编的政治因素为了促进黄岗柳编文化产业发展，阜南县政府和黄岗镇政府出台了一系列的扶持、优惠政策，并逐一得到落实。EPSTPEST分析黄岗柳编行业现状叁黄岗柳编的行业所处阶段处在发展阶段。柳编企业是通过政府牵绳，在中国进出口商品交易会、中国国际进口博览会、中国国际消费品博览会等平台中与国外企业签订合同。黄岗柳编的市场规模95%左右是出口到美国、东南亚等地。国外市场是黄岗柳编的主要销售地，在中国市场上所占市场份额较小，知名度也并不高。从业人员有近二十多万人，企业有二百多家。黄岗柳编目标群体目标客户:主要集中在20到50的年龄段;年轻的客户群体，侧重点要注重创新，体现出独特新颖。年老的客户群体，侧重点要放在质量上,实用性提高，延长使用的寿命。黄岗柳编项目痛点叁01黄岗柳编传承人平均年龄偏高，身体状况及其他原因，传承活动受到限制。而大多数年轻人由于学习和工作的需要绝大多数愿意在城市生活，对传统文化不够重视。非遗项目传承人“后继不足”02国家给予的生活津贴真正用于传承活动的资金有限，无法更新器材和原料等必备品，现实因素影响了传承人积极性。对传承人的保障不足03传统传播方式大多局限于绘画、图书、公益广告或政府所建设的宣传平台等。这种传播方式力度小，耗时长，很难达到预期的目标。传播渠道狭窄04由于柳编制品创新力度不够,科技含量低,编制方法和技术简单,在新产品投入市场以后很容易就被模仿，导致产品款式雷同，同行业竞争激烈。柳编创新力度不足国内市场份额不足，黄岗柳编要打出知名度，提高影响力，在互联网上进行视频宣传。与当地政府联合，推出优惠的政策，吸引更多的外商投资和企业入住。柳编企业竞争激烈05竞争因素黄岗柳编山东柳编柳条质量黄岗地势低洼、水源充足，结构保水保肥，有机质丰富等等一系列的地理优势，给黄岗杞柳生长提供了良好的生态环境。使得杞柳韧性好、品质优、保存时间长。山东的自然环境不适合柳条生长，柳条柔韧性差，在编制过程中易断，保存的时间短。柳条库存黄岗已建成8.3万亩杞柳种植基地，年产柳条38万吨，原料丰富，方便就地取材。山东柳编需要从黄岗购买优质柳条，库存少。成本原材料和人工成本低优质原材料需要购买核心竞争力创意设计、销售模式多样价格低产品质量精编、有严格的质量把控、检验粗糙技术黄岗柳编的历史悠久，专业的柳编手艺人多，技术精巧、考究大方、结实耐用。发展历史短，文化底蕴薄，编制样式少。市场份额占据国外市场，国内市场相对较弱。国外市场薄弱，主要销售国内政府扶持当地政府大力支持扶持力度小产品款式多样，样式精美，产品不断创新。多以传统款式为主售后完善，一对一售后服务欠缺宣传方面宣传渠道宽，线上加线下，多平台宣传宣传渠道窄，线上渠道欠缺柳编行业趋势分析叁1.技术和创新是黄岗柳编的核心和灵魂;2.扩宽国际市场;3.加强国内对黄岗柳编的宣传力度;4.加强对黄岗柳编传承人的培养和保护。通过与当代艺术、生活方式等领域的跨界合作，柳编制品将呈现出更多元化、时尚化的发展趋势。文化创意融合柳编制品的环保属性将成为其市场竞争力的一部分，而且在一些国际市场上也将受到关注。环保可持续通过提升品牌知名度、产品设计、营销等手段，塑造柳编制品的高端形象，拓展更广阔的市场空间。品牌化经营1.传统的柳编技艺和制品仍然受到一定的市场青睐，2.是注重创新和时尚的柳编制品也会逐渐崭露头角。传统与现代并存黄岗柳编未来发展方向柳编产品定位叁黄岗柳编的产品定位目标市场定位柳编因为独特的手工艺术风格和精湛的工艺在国内外市场都有广泛的需求。柳编被广泛应用于家居装饰、礼品、庭院用品等领域，受到许多消费者的青睐。产品需求定位妙编公司致力于黄岗柳编的设计多样化，将传统和现代元素结合，设计现代柳编产品，比如包包、野餐篮、猫窝、民宿和酒店的装饰品等等。产品测试定位阜南县黄岗柳编历史悠久，柳编技法进入“国家非物质文化遗产保护”名录。2022年，该县有13万余人从事柳编产业，现有柳木出口企业182家，出口市场份额占安徽省同类产品的60%、占全国的35%;当地柳编企业累计获批专利1087件，拥有安徽省名牌16个、著名商标7个，61家企业被核准使用地理标志产品专用标识。柳编企业的成功说明由柳编制作的产品非常受人喜爱，柳编企业具有远大前景。建立非遗实践基地开设官方旗舰店完善非遗柳编教学体系建立企业官网设计产品多元化“妙编杯”设计大赛企业发展规划组织研学活动营销理念企业诚信经营是重中之重，实行脚踏实地的工作方针；顾客是我们的衣食父母，要把顾客的需要放在首位，要尽全力去满足顾客对产品设计的要求以及市场对柳编的需求；细节决定成败，关注企业发展和产品产出的各种细节问题，做好企业的内部管理和产品的质量问题，为未来的盈利做准备。妙编营销计划叁1.线上

短视频/互联网/广告/微信/新浪微博2.线下走进社群社区/走进校园/推广/宣传/设计大赛/云上博物馆初步打开柳编市场011.初期阶段将实行逐步商业化的运营模式。前期主打宣传我国非遗文化，和各大博物馆、美术馆、动漫做一些联名;中西相融合，做一些特立独行的产品推出，国内外同时上线，实现文化的共融以及文化的传播。2.成熟阶段注重完善本身企业的结构，继续深入培养黄岗柳编的人才，与各个学校、教育机构合作开展黄岗柳编讲座，吸引更多对黄岗柳编有兴趣的同学.妙编商贸公司发展阶段02妙编销售策略叁价格策略邀请同行业的文创商家、各大高校入盟，收取入驻费、交易折扣、入驻费、宣传费用。公司免费邀请传承人入驻依据消费者购买准则，抓住群众的消费心理，合理制定价格标准，价格在500元左右促销策略广告促销网络促销运营促销邮件推送人员促销渠道策略举办非遗志愿者活动和非遗讲座等公益项目与高校建立合作；邀请高校青协及社团的志愿者协同完成推广活动；建立“校园首席体验官”机制；在推广人群中插入几名忠实用户带动氛围，继续吸引新用户；人物专访，介绍竹文化和匠人精神；社交媒体平台上不定期推送相关黄岗柳编视频各营销手段加上营销部及公关部的协作努力，使现实和潜在客户对于竹制品的服务特性与适合范围有初步的认知；建立产品反馈平台、客户投诉平台。010203商业模式画布叁重要伙伴关键业务价值主张客户关系客户细分柳编纪念馆虚拟仿真实训基地投资方技能大师工作室现代柳编生产性实训基地文创产品设计志愿实践活动宣传推广带动民间手艺人制作文创产品销售利用非遗工艺技术优势设计用优质的宣传方式促进文创产品销售线上APP线下公司团队运营专业客服会员制度20-50岁人群非遗文化爱好者核心资源文创产品柳编工艺教学研学资源渠道通路志愿者团队线上客户端小程序公众号企业微信成本结构平台运营、职工薪酬、日常运营成本、广告营销成本、技术研发费用、数据获取成本、销售成本收入来源文创产品销售费研学体验销售费优势分析结合黄岗柳编文化，盘活手艺人资源利用新时代新技术来实现柳编手艺线上学习的创新模式。低人工资源优势用户可以即时反馈问题，供线上工程师修改解决柳编课程问题。劣势分析随着用户增长，服务器、算法等需要及时迭代更新。技术投入密集线上柳编学习资源需要较高的配置，花费较大。威胁分析其他文化应用平台发展，可能抢占市场。调用的API、租赁的服务器后续可能会提价。同时，可能存在API服务被“卡脖子”的风险。机会分析潜在合作者进行广告合作，售卖广告位，获得广告费。项目运营规划肆研发成本项目合计（元/年）项目合计（元/年）项目合计（元/年）非遗产品研究及制作投入300000非遗产品研究及制作投入300000非遗产品研究及制作投入300000人才培养150000人才培养150000人才培养150000总计450000总计450000总计450000经营管理成本项目费用（元/年）电脑设备折旧8000房租50000水电费36000办公设施及用品40000总计134000人力资源成本

部门每月总工资(元)年合计（元）部门每月总工资(元)年合计（元）总经理350042000总经理350042000产品研发部12000144000产品研发部12000144000市场营销部9000108000市场营销部9000108000生产管理部650078000生产管理部650078000财务部300036000财务部300036000综合事务部500060000综合事务部500060000合计39000468000合计39000468000运营资金成本项目金额（元）研发成本450000经营管理成本134000人力资源成本360000运营推广成本308000营运资金成本360000合计1612000项目运营规划肆销售人员工资薪酬10