地产项目选房活动方案

第第页地产项目选房活动方案沂水大名城项目选房活动方案原则：保证选房局面热烈，氛围紧张有序!（充分调动现场客户的热诚和紧张情绪，不能让客户之间有过多的沟通，更不能引发冲突）。一、活动时间：20**年9月27日（礼拜天）二、活动内容：1、大名城项目一期住宅部分正式公开选房；2、意向客户选房签约；3、客户按到认筹协议的先后次序交纳2万元认购金（含1万元认筹金），签署认购协议；4、开盘时，客户持认购协议缴纳首付款，并签订正式的《商品房买卖合同》。三、活动流程：1、确定认购时间，提前对置业顾问进行培训；2、置业顾问提前电话通知客户，作客户思想工作，并要求在指定时间到售楼中心现场参加认购活动；3、告知客户参加认购活动携带相关资料（认筹协议、认筹金收据、身份证原件、积分证明）；4、认购次序按认筹协议编号的先后次序进行选房签定；5、门口设立保安2名，负责掌控进场的人员（除工作人员外，凡是不带认筹协议者均不得入内）；6、电话通知20人为一组（结合客户的实际情况，确定流失的客户及时补进），到售楼处参加认购；7、认购时间下午13：30正式开始；8、13：20之前客户全部参加；9、布置在沙发区和洽谈区就坐（前6号在洽谈区）；10、由庞金亮对现场流程及客户注意事项作提前说明；11、13：30选房认购活动正式开始；12、按先后次序到小吧台领取认购协议（提前夹好协议）；13、到洽谈区签定认购合同，并由销售员收回认筹协议，由唱号员（庞金亮）掌控现场氛围及签约时间；14、签定认购合同后，由刘晓东现场做销控；15、引导客户到财务室缴纳认购金同时收回协议夹（王玲玲）；16、引导客户到经理室做实际销控，并领取礼品，同时表示恭贺；17、引导督促客户离场；注意：1、有要求退房的客户需要有专人负责，一律要求在选房结束后7日内统一办理退房手续，届时告知客户是在售楼中心处理？还是在开成公司处理？2、提前办理积分客户的累计积分问题，尤其要处理好客带客的积分问题和需要补发积分卡客户的问题；3、每名客户参加认筹活动掌控在1520分钟以内（转达给客户的时间，现场适当掌控）；4、坚决杜绝现场与客户之间发生任何冲突；5、提示客户签约当天需要供应的相关证件（如收据、认筹协议、身份证等）；流程图如下：礼品发放处交款处经理室沙盘呈现客户休息区房源审核认购书认领处洽谈桌洽谈桌洽谈桌销控呈现洽谈桌洽谈桌洽谈桌服务台音控客户在嘉宾休息区（沙发区）等待报号员向客户汇报签约流程并喊号客户依据喊号次序领取认购协议进入洽谈区选房（报号员报号、现场做销控（核对房源））签定认购协议交纳认购金（审核、盖章）认购结束报号员恭贺辞客户到办公室领取礼品引导并督促客户离开四、活动物料筹备：1、现场导视牌（嘉宾休息区、领取认购协议区、签定认购协议区、财务室、礼品发放区）；2、现场流程图（展架）；3、喊号人员喊话筒2个（1个备用）；4、认购协议500份；5、财务poss机、验钞机、收据等物料；6、礼品登记簿：1本；7、备用洽谈桌：2张；8、警戒线：若干。五、现场氛围营造：活动当天现场要求摆放拱门、条幅。六、人员布置：1、售楼处外保安2名，维护现场秩序及掌控进场人员；2、售楼处唱号员1名：庞金；3、售楼处发放认购协议1名：刘东；4、售楼处签约人员并引导缴纳定金：6名，吴、曹耀、武小、赵、齐萌、张玉，王加超作为机动人员。5、现场销控（贴标）1名：郑红；6、销控核对（实际销控）1名：隋飞；7、引导客户到财务处交款并传递协议夹：王玲；8、礼品发放：王旭；9、财务人员3名：梁、余、娜；10、售楼处场内整体把控人员1名：周新华；11、现场拍照1名：国光；12、洽谈区入口掌控：张克。大名城售楼中心篇2:地产项目选房活动方案沂水大名城项目选房活动方案原则：保证选房局面热烈，氛围紧张有序!（充分调动现场客户的热诚和紧张情绪，不能让客户之间有过多的沟通，更不能引发冲突）。一、活动时间：20**年9月27日（礼拜天）二、活动内容：1、大名城项目一期住宅部分正式公开选房；2、意向客户选房签约；3、客户按到认筹协议的先后次序交纳2万元认购金（含1万元认筹金），签署认购协议；4、开盘时，客户持认购协议缴纳首付款，并签订正式的《商品房买卖合同》。三、活动流程：1、确定认购时间，提前对置业顾问进行培训；2、置业顾问提前电话通知客户，作客户思想工作，并要求在指定时间到售楼中心现场参加认购活动；3、告知客户参加认购活动携带相关资料（认筹协议、认筹金收据、身份证原件、积分证明）；4、认购次序按认筹协议编号的先后次序进行选房签定；5、门口设立保安2名，负责掌控进场的人员（除工作人员外，凡是不带认筹协议者均不得入内）；6、电话通知20人为一组（结合客户的实际情况，确定流失的客户及时补进），到售楼处参加认购；7、认购时间下午13：30正式开始；8、13：20之前客户全部参加；9、布置在沙发区和洽谈区就坐（前6号在洽谈区）；10、由庞金亮对现场流程及客户注意事项作提前说明；11、13：30选房认购活动正式开始；12、按先后次序到小吧台领取认购协议（提前夹好协议）；13、到洽谈区签定认购合同，并由销售员收回认筹协议，由唱号员（庞金亮）掌控现场氛围及签约时间；14、签定认购合同后，由刘晓东现场做销控；15、引导客户到财务室缴纳认购金同时收回协议夹（王玲玲）；16、引导客户到经理室做实际销控，并领取礼品，同时表示恭贺；17、引导督促客户离场；注意：1、有要求退房的客户需要有专人负责，一律要求在选房结束后7日内统一办理退房手续，届时告知客户是在售楼中心处理？还是在开成公司处理？2、提前办理积分客户的累计积分问题，尤其要处理好客带客的积分问题和需要补发积分卡客户的问题；3、每名客户参加认筹活动掌控在1520分钟以内（转达给客户的时间，现场适当掌控）；4、坚决杜绝现场与客户之间发生任何冲突；5、提示客户签约当天需要供应的相关证件（如收据、认筹协议、身份证等）；流程图如下：礼品发放处交款处经理室沙盘呈现客户休息区房源审核认购书认领处洽谈桌洽谈桌洽谈桌销控呈现洽谈桌洽谈桌洽谈桌服务台音控客户在嘉宾休息区（沙发区）等待报号员向客户汇报签约流程并喊号客户依据喊号次序领取认购协议进入洽谈区选房（报号员报号、现场做销控（核对房源））签定认购协议交纳认购金（审核、盖章）认购结束报号员恭贺辞客户到办公室领取礼品引导并督促客户离开四、活动物料筹备：1、现场导视牌（嘉宾休息区、领取认购协议区、签定认购协议区、财务室、礼品发放区）；2、现场流程图（展架）；3、喊号人员喊话筒2个（1个备用）；4、认购协议500份；5、财务poss机、验钞机、收据等物料；6、礼品登记簿：1本；7、备用洽谈桌：2张；8、警戒线：若干。五、现场氛围营造：活动当天现场要求摆放拱门、条幅。六、人员布置：1、售楼处外保安2名，维护现场秩序及掌控进场人员；2、售楼处唱号员1名：庞金；3、售楼处发放认购协议1名：刘东；4、售楼处签约人员并引导缴纳定金：6名，吴、曹耀、武小、赵、齐萌、张玉，王加超作为机动人员。5、现场销控（贴标）1名：郑红；6、销控核对（实际销控）1名：隋飞；7、引导客户到财务处交款并传递协议夹：王玲；8、礼品发放：王旭；9、财务人员3名：梁、余、娜；10、售楼处场内整体把控人员1名：周新华；11、现场拍照1名：国光；12、洽谈区入口掌控：张克。大名城售楼中心篇3:中集地资产务发展战略规划管理方法（初稿）深圳市中集天宇房地产发展有限公司业务发展战略规划管理方法发放编号：____________生效日期：1．目的建立中集天宇房地产发展有限公司（下简称：中集地产）战略规划的订立与执行体系，规范各职能部门和项目公司发展战略规划的订立与实施，明确公司发展的使命与目标，保障和促进中集地产战略目标的实现。2．适用范围本方法适用于中集地产各职能部门和项目公司战略规划的订立、修订、评审和管控等工作。3.定义中集地产战略规划：作为资产板块的战略规划，是中集集团总体战略规划的一部分，是在集团总体战略方针的引导下，对将来中集地产发展的目标、方向和行动的筹办。4组织与职责4.1中集集团负责组织审批中集地产战略规划管理方法和战略规划。4.2中集地产投资决策委员会由中集地产相关领导及各职能部门负责人构成，负责战略规划的订立、评审、管控和修订工作。4.3投资决策委员会职责4.3.1构成成立战略规划编制项目组，项目组由各职能部门专业人员构成，实在负责战略规划的编制和修订；4.3.2负责评审项目组编制的战略规划报告，协调与中集集团相关部门的关系，确保战略规划符合集团总体战略规划要求，并组织战略规划报批工作；4.3.3负责对职能部门和项目公司对战略规划的执行情况进行监督管控，确保其发展符合公司战略规划要求，并对其提交的年度报告进行审议，提出引导性看法帮忙其编制下年工作计划。4.3.4组织召开年度战略研讨会，总结回顾年度业务发展情况，对房地产市场发展做出正确的推断，并组织项目组对战略规划进行相应的修订。4.4战略规划编制项目组职责4.4.1负责回顾和总结公司历年发展情况，分析房地产市场发展情况和对走势进行猜测，搜集最新的经济和政策信息，为战略规划编制供应必需的依据；4.4.2负责编制战略规划纲要，并组织进行内部研讨会，搜集内部和外部相关信息，确保战略规划的编制符合公司发展的切身利益；4.4.3负责编制战略规划报告，并进行相关的汇报、讲解和修改工作，确保战略规划通过投资决策委员会的评审和中集集团的审批；4.4.4依据公司业务发展情况和房地产市场环境的更改，每年对战略规划进行滚动修订，及时更新，使公司的战略与市场保持同步；4.4.5负责战略规划的讲解和培训，确保职能部门和项目公司全面领悟战略规划的引导方针，并为部门和项目公司树立战略目标和编制工作计划供应必需的帮忙。4.5职能部门和项目公司职责4.5.1依据中集地产战略规划，对前期工作进行总结和回顾，编制年度经营计划和KPI管理方案；4.5.2严格遵奉并听从战略规划的引导，完成工作计划和目标，形成年度评审报告报投资决策委员会审议，并依据年度报告订立下年工作计划。5程序5.1管理规范5.1.1中集地产战略规划依据本方法的要求进行编制，由中集地产投资决策委员会依据集团总体战略和房地产市场情况组织订立并实施。5.1.2为搭配中集集团战略规划的订立或修订，中集地产战略规划编制周期定为五年，依据市场和政策更改过每年进行滚动修订。5.1.3各职能部门及项目公司发展战略规划的订立应以中集地产总体战略规划作为紧要的编制依据，并订立年度工作计划。5.2管理流程5.2.1战略规划的编制搭配中集集团整体战略规划，中集地产投资决策委员会组织各职能部门成立战略规划编制项目组，实在负责战略规划编制工作，通过分析现有政治经济和房地产发展环境、市场调研、召开内部研讨会等形式，确定公司业务发展方向和目标，编制五年战略规划报告。5.2.2战略规划的评审投资决策委员会对编制完成的战略规划进行评审，战略规划编制项目组依据评审看法对战略规划进行修改，评审通过后报中集地产总经理和中集集团审批。5.2.3战略规划的管控审批通过的战略规划将作为中集地产各职能部门和项目公司编制战略规划和工作计划的紧要依据，订立年度经营计划和KPI管理等方案进行实施，投资决策委员会通过年中会议和年度会议回顾和总结，对各职能部门和项目公司战略规划实施进行管控。5.2.4战略规划的修订依据公司每年业务发展的情况、国家政治经济和房地产市场环境，投资决策委员会组织战略规划编制项目组，对战略规划进行每年一次的滚动修订。修订后的战略规划报中集集团总经理审批，并在中集集团备案。6附则6.1本方法由中集地产订立、修订并负责解释。6.2本管理方法自发布之日起执行。7.附录附录：中集地产战略规划订立指引深圳市中集天宇房地产发展有限公司二〇一二年二月附录：中集地产战略规划订立指引责任部门活动流程支持文件和记录投资决策委员会项目组投资决策委员会项目组项目组投资决策委员会投资决策委员会项目组投资决策委员会职能部门项目公司职能部门项目公司项目组部门负责人项目公司领导投资决策委员会职能部门项目公司①战略规划总结、评估内、外部资料收集战略研讨会战略规划纲要订立战略规划集团审批战略规划培训战略部署年度经营计划KPI管理方案经营计划检讨（年末）年度战略研讨会战略目标修订战略规划执行⑤⑥⑦②③④《中集地产**年度至**年度发展战略规划》上一个5年战略规划分析报告研讨会纪要修订内容调整后的战略规划各部门年度评审报告各部门、各项目年度KPI体系年度经营计划讨论稿战略规划说明：①紧要对上一个5