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第一讲锦囊一：新产品成功包装五个一（一1-1 1：创意一个产品名称（上 50811万美元买来已经被别

在中国本地产的咖啡中有两大类产品，一类叫做云南咖啡，第二类是海南咖啡。海南咖啡中的一家企20因为海南是著名的旅游胜地，去海南的只有两类人，一类是个人旅游的市场，一类是团课市场，就是商务旅行，商务会议。通过分析可以发现，海南市场没有可以满足商务游的咖啡，也就是高端商务的地产咖啡市场是空缺的。所以这家企业就开发了一个名字叫蔚蓝海岸的咖啡，它的卖点很清楚，在包装上做了一些但是它单品的利润非常高，而且由于这样一种新的产品，这家企业的其他的老产品还可以连带着销售。

深圳有一家做家具的企业，原来做外销，后来转做内销市场，它生产的是钢木家具不是普通的实木家具。由于在欧美市场上从事钢木家具的企业比较多，竞争很激烈，而在北京、上海、成都通过调研发现行业比较少，市场还是非常大的。这家企业找到这样一个相对细分的市场后，于是就做内地卧室的家具。它等这样的名字特别多。那么如何给自己的家具命名呢？床在人的一生中的影响是非常大的，在调研中，通过对消费者、顾客的了解他们发现，人一生中大约会换八张床，于是这家企业最后将它的品牌名称叫八张床。它的产品指向是非常清晰的，因为它的产品就是卧室家具，企业的竞争力就是卖床，这样一个指向非常清晰的名称，就很容易让别人识别和记忆。

批发市场包括很多类型：原料型，流通型，零售型等。例如北京有大红门，河北有南三条，成都有荷花池，武汉有汉战街，兰州有东部批发市场，还有义乌等等。山西的运城有个新稷县，那里有一个很大的专业市场，占地几百亩，叫新稷大市场，从专业市场的命名来说，它其实也是一个产品的名字，可新稷大市场有谁知道，从感觉上能想像它有卖点吗？一个既不是省会城市的、也不是地市级的、没有覆盖性的零用“龙门大市场”这个名字，一是

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