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文档简介

新伙伴事业起步流程第一步体验收到产品，阅读公司正规的资料及产品相关资料，自己家人及朋友体验产品。爱上产品才能做更好的营销.和硕嘉诚第二部学习训练学习中国茶酒的文化全面了解了解酒茶的年份工艺产地等。熟练掌握学会讲制度、政策、商业逻辑和企业远景声情并茂和硕嘉诚第三步积累经验参加公司培训或者团队培训

参加线上招商会和线下招商会学习积累经验和硕嘉诚第四步邀约准备在上级领导人的指导下整理名单（ABC）名单来源:朋友、同学、同事、战友、邻居、客户等。分析名单（邀约顺序）和硕嘉诚

1.建立资源手册姓名性别生日联系方式关系度职业收入性

格观念综合能力备注超前保守落后吃苦学习人脉购买力目的：永远知道下一个招商对象是谁第五步邀约以上都是为了邀约邀约前准备-正确邀约（1）建议直截了当；（2）正确邀约：A、新伙伴咨询后邀约；B、二选一方式；（周三晚上还是周五晚上？）C、五分钟内完成电话邀约和硕嘉诚时机不对不说、环境不对不说、气氛不对不说、情绪不对不说。第六步见面品酒沟通（见面品酒）（1）预热（职业行业认可肯定，但是痛点.........）（2）简明扼要介绍公司产品情况（3）进入体验环节和硕嘉诚第七步学会借力有团队长在：学习并掌握ABC法则应用；一定提前向A介绍清楚C的情况，并在C面前做好推崇A的工作。任何时候推崇是灵魂和硕嘉诚

ABC

主自被讲己约人对象见面后，马上做动作解答疑问，掌握成交话术争取当场促成，不论是否加入分开前给C打预防针。（家庭社会）第八步积极成交第九步跟进酒会再次发资料，感情链接，电话，微信，在24--48小时之内争取第二次见面，并持续跟进。带进小型酒会再次成交几种超实用成交方法几个重要的理念胆量代表产量敢谈比会谈重要敢讲比会讲重要敢成交比会成交重要卖产品不如卖自己卖产品不如卖机会卖机会不如卖梦想一、二选一法咱们这个注册很简单，您是注册13000的还是25000的？您是用工行注册还是农行注册？您是发货到公司还是家里?二、假定成交法谈完计划直接说，我们一起在燕泉之春干一把，一年啥都有了，您的身份证号码是多少？工资发到哪个银行方便？三、孝义成交法你看我们燕泉之春的酒茶都是保证品质的，一方面自己用，主要还可以孝敬爸妈，送亲朋好友都是最好的选择。你的身份证号和银行卡号是多少？您看您这么好的人脉，自己不用就被别人用了，您的人脉加上我的能力，咋俩都能成功，您的身份证号码是多少？工资发到哪个银行方便？四、合作成交法五、情感成交法你我多年的交情，难道还不值个25000？您的身份证号码是多少？工资发到哪个银行方便？六、承诺法您看这么好的机会，我考察了这么多家公司，再也没有比燕泉之春更靠谱的了，投资少，基本上还全返，再加上那么好的系统和训练，你要是赚不到钱，我给你，您的身份证号码是多少？工资发到哪个银行方便？燕泉之春事业才刚刚开始，2018年一定会爆发，早比什么都重要，先把位置占住，您的身份证号码是多少？工资发到哪个银行方便？七、占位排队法八、示

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