2021红星国际广场12月推广策划方案-32P

红星国际广场现阶段，我项目全线产品进入续销期市场新鲜度降低，无法持续吸引客户的眼球12月节日扎堆如何有效利用节日，加深客户的认同感与黏性？最后一个月，如何把握？核心策略节日+活动营销→业主感恩回馈这是本月红星国际广场市场推广的重要力度和方向创造属于“红星”印记的市场热度与话题销售策略销售策略——（住宅）作为片区顶级的高端住宅小区，兰州唯一双MALL配套的小区，户型设计和尺度以人为主，超高品质的居住享受。坐拥城关核心黄金地段，在城关品质住宅均价9000/㎡以上的时候，本案却拥有7字头的低价以及折扣优惠，性价比超越想象。主推126㎡、153㎡户型中大户型，主要针对少量刚需和改善型客户，这部分客群的挖掘主要通过老客户的朋友圈层来筛选，通过老带新扩大信息获知人群，并以产品的品质特色，凸显居住感受的体验作为主要突破点促进来电来访，全面提升销售额。12月10日住宅二批交房，注重老客户现场体验，交房现场宣布老带新奖励，激发客户口碑传播的动力。销售策略——（写字楼、商铺）（针对圈层：行业协会、单位工会、成交老业主等）执行动作：1、意见领袖陌拜，通过礼品赠送，增加其与项目粘合度；2、组织饭局，由意见领袖牵头，邀请该圈层潜在客户，量子产生裂变；3、宴会营销，邀请各圈层意见领袖及已成交具备一定影响力客户。红星“清盘”季岁末感恩钜惠推广原则：加强老客户活动，以最有效的老带新促进销售；以“清盘季”为节点，住宅、商铺、写字楼产品以释放产品价格优势和优惠力度，集中线下推广，注重网络、微信的多维软文推广轰炸，改善推广效果疲软的现状；以活动促人气，利用圣诞、元旦节点，举办系列活动，配合密集派单、快速扫街，将清盘季活动及价格优惠信息扩散全城；现场包装围绕活动主题，进行氛围营造。推广策略：线下推广线下推广本月计划集中力量，实现猛攻式的强力推广，通过DM派单、网络、短信、微信、活动等跨媒体沟通，特别是以网络和微信软文等形式的多元深度合作，实现项目和产品知名度提升、为实现热销做准备。推广执行此次推广的节点安排：12月10日住宅二批交房本月，我们的推广时间是从12月1日正式开始，启动红星“清盘”季岁末感恩钜惠活动，到12月31日为一个周期。12月25日圣诞节推广媒体及计划微信：12.1—12.31每周两篇活动及优惠信息短信：12.1—12.13（100万条）、12.14—12.31（200万条）DM派单：12.1—12.27（每周小蜜蜂在市区繁华地段、重点小区派发活动：12.10住宅交房、12.25圣诞节活动、清盘季感恩回馈活动推广内容【单页】（住宅）红星“清盘”季岁末感恩钜惠凡老业主重复购买或介绍新客户购买红星·紫郡126㎡或153㎡（建筑面积）户型，并在7天内按时签约，新成交客户即可享免费送车位、送家电、抽 大奖等三重惊喜大礼！【单页】（商铺+写字楼）组合logo临街金铺最后5间，清盘钜惠促销！红星财富中心5A级写字楼，准现房9字头起老业主专属权限：老业主重复购买或介绍新客户购买商铺及写字楼，即可在现有优惠上，商铺额外再享97折，写字楼可享惊喜钜惠！双MALL年内开业，繁华商业一触即发！北京华联超市、红星太平洋影城、屈臣氏已签约入驻！【现场包装画面】（桁架、吊旗、画架、立柱）红星“清盘”季岁末感恩钜惠老业主专属尊贵权限三重大礼免费送全年仅此一次，来晚就真的没了！桁架桁架桁架立柱小提琴独奏外加身穿荧光效果服饰的舞蹈演员圣诞家宴联谊邀约购买120㎡以上大户型的业主，邀请亲朋好友参加晚宴，通过圈层聚会，挖掘老客户潜在的连带新客户全民电影节创意点：热播大片，红星请你看红星国际广场通过前来营销中，即赠送热播大片电影票，扩大项目知名度与美誉度，促进项目的推广宣传，此外，在活动期间内，推荐亲朋好友认购，即可获得大片全家套餐，从而促进项目的推广和销售。红星国际广场派单通道：多渠道立案体圈客，保证基数全市覆盖，客户地图全覆盖；大范围的地铺海报启动，在市中心广场、各大商圈、各政府机关单位及各高端楼盘，甚至辐射至城关、七里河、安宁等将海报全面铺开，大范围启动推广策略。定向拓客+派单，形式多样，高效圈定在延续前期商超、地铺海报的基础上，针对政府机关单位、各大银行、4S店，进行定向拓展，增加DM直投，赠送定制会议用纸巾盒、矿泉水等。异业联盟——打击各行业意见领袖将于更广泛行业的各种平台组成异业联盟，通过活动平台的组织来覆盖诸如：律师、医生、金融、公务员等行业的意见领袖，并由此推进，联动传播特种媒体上架——直接精准制作专属本项目的刊物在机场、