全国自考（国际市场营销学）历年真题试卷汇编2

全国自考（国际市场营销学）历年真题试卷汇编2(总分：120.00，做题时间：100分钟)一、单项选择题(总题数：9，分数：41.80)1.(2013．1．1)作为文化的核心部分，为人与人之间的沟通架起桥梁的是()

（分数：4.70）

A.语言文字

√

B.肢体语言

C.教育

D.音乐解析：语言文字是文化的核心部分，为人与人之间的沟通架起桥梁。．2.(2014．10．1)国际市场营销学的研究对象有国际市场需求、国际市场营销活动和()

（分数：4.70）

A.国际市场供给

B.国际市场价格

C.国际市场营销策略

D.国际市场营销规律

√解析：国际市场营销学的研究对象由三个部分组成：国际市场需求、国际市场营销活动、国际市场营销规律。3.(2013．10．4)下列不属于网络营销的特点的是()

（分数：4.70）

A.跨时空

B.交互式

C.整合性

D.大众化

√解析：大众化不属于网络营销的特点。4.(2014．10．5)世界上盛产水稻的国家是()

（分数：4.70）

A.美国

B.中国

C.泰国

√

D.澳大利亚解析：泰国是世界上盛产水稻的国家，泰国的香米闻名于世。5.(2013．1．5)东亚国家中，日本制造业的主要市场国是()

（分数：4.60）

A.朝鲜

B.蒙古

C.韩国

D.中国

√解析：东亚国家中，日本制造业的主要市场国是中国。6.(2013．1．6)企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究属于()

（分数：4.60）

A.探索性调研

B.预测性调研

√

C.因果关系调研

D.描述性调研解析：企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究属于预测性调研。7.(2014．4．6)产品已被大多数消费者接受，销售增长开始减缓，表明该产品正处于()

（分数：4.60）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

√

D.衰退期解析：产品已被大多数消费者接受，销售增长开始减缓，表明该产品正处于成熟期。8.(2014．4．7)国际企业评估分销渠道的首要标准是()

（分数：4.60）

A.应变性标准

B.销售定额标准

C.可控性标准

D.经济性标准

√解析：经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。9.(2014．4．10)对于企业选择进入国际市场的战略，各种风险最高的是()

（分数：4.60）

A.出口

B.直接投资

√

C.战略联盟

D.许可协议解析：在企业选择进入国际市场的战略，各种风险最高的是直接投资。二、多项选择题(总题数：8，分数：36.80)10.(2012．10．13)价值观因文化背景不同而不同，一般来说，文化背景不同，其()

（分数：4.60）

A.时间观不同

√

B.风险观不同

√

C.个性观不同

√

D.行为方式不同

E.看待新事物的观念不同

√解析：价值观因文化背景不同而不同，一般来说，文化背景不同，其时间观不同，风险观不同，看待新事物的观念不同，个性观不同。11.(2013．1．12)电子商务的出现，使企业可以直接面对消费者展开销售活动，从而导致()

（分数：4.60）

A.分销效率提高

√

B.销售价格提高

C.销售成本降低

√

D.销售价格降低

√

E.销售环节减少

√解析：电子商务的出现，使企业可以直接面对消费者展开销售活动，从而导致分销效率提高、销售环节减少、销售成本降低、销售价格降低。12.(2012．10．16)自然资源中，属于“无限”资源的有()

（分数：4.60）

A.空气

√

B.水

√

C.森林

D.粮食

E.矿物解析：自然资源中，属于“无限”资源的有空气和水。13.(2014．10．17)国际市场营销要有利于实现消费者利益持续发展的措施主要有()

（分数：4.60）

A.维护消费者的身体健康

√

B.维护消费者的心理健康

√

C.维护消费者的长远利益

√

D.维护消费者的经济利益

√

E.提高消费者的收入水平解析：实现消费者利益持续发展的措施主要有：维护消费者的身体健康、心理健康、长远利益、尚未意识到的利益和经济利益。14.(2013．1．15)在欧盟市场，处于经济比较发达的国家或者地区有()

（分数：4.60）

A.瑞士

√

B.爱尔兰

C.奥地利

√

D.意大利南部

E.德国西部

√解析：在欧盟市场，属于经济比较发达的国家或者地区有瑞士、奥地利、德国西部地区。15.(2014．10．20)里兹克拉克提出可以按照三个等级把国际市场细分为18类的三个方面是()

（分数：4.60）

A.社会文化

B.地理位置

C.国家潜量

√

D.竞争力

√

E.综合风险

√解析：里兹克拉克提出从国家潜量、竞争力和综合风险3个方面，按照3个等级，对世界各国进行不同的排列组合，把国际市场细分为18类。16.(2013．1．19)国际生产商对中间商的基本激励手段主要有()

（分数：4.60）

A.提供优质产品

√

B.给予适当利润分成

√

C.共同进行人员培训

√

D.提供独家经营权

√

E.强化业绩检查解析：国际生产商对中间商的基本激励手段主要有提供优质产品，给予适当利润分成，共同进行人员培训，提供独家经营权。17.(2013．10．20)根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为()

（分数：4.60）

A.基于中介的服务

B.基于物的服务

√

C.基于信息的服务

√

D.基于人的服务

√

E.基于社会的服务解析：根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为基于人的服务、基于物的服务、基于信息的服务。三、简答题(总题数：4，分数：18.40)18.(2014．4．27)简述国际政治风险的评估方法。

（分数：4.60）__________________________________________________________________________________________

正确答案：(国际政治风险的评估方法主要有两类：主观评估法和数量分析法。

(1)专家调查法。

(2)实地考察法。

(3)利用驻外专家调查法。

(4)利用国际咨询机构法。

(5)政治体制稳定指数(PSSI)法。)解析：19.(2013．1．28)简述国际市场细分的作用。

（分数：4.60）__________________________________________________________________________________________

正确答案：((1)国际市场细分有利于企业挖掘国际市场机会，开拓国际市场。市场机会就是尚未得到满足的市场需求，而这些需求往往都是潜在的，有时消费者自身也没有发现这种需求的存在。对国际市场进行细分可以帮助企业发现市场当中所存在的市场空隙，发现未被开发的“蓝海”，再通过产品开发将这种潜在的市场需求挖掘出来，转化为显性的、现实的市场需求，从而为企业发展提供新的市场机会。

(2)国际市场细分有利于企业集中人力、物力和财力投入目标市场。这不仅可以抓住新的国际市场机会，还能大大降低进入成本。企业面对的是一个十分复杂的市场，每一个消费者都是集许多特征于一身，因而，消费者的不同需求错综复杂地交叠在一起。国际市场细分的过程实际上就是一个对市场需求进行深入分析的过程，不仅可以使企业从整体上全面把握一个市场的需求和情况，还可以深入市场内部，对每一个细分市场的需求是什么以及是否满足的情形给予更准确、更深刻的认识。

(3)通过国际市场细分，对于整体实力相对较弱的中小企业而言，能扬长避短，有利于中小企业开发国际市场。通过不断地细化国际市场细分的标准，调整细分市场的依据，中小企业能发现潜在的、尚未开发的补缺市场，有利于避开竞争企业数量多、竞争激烈的市场，在狭小的目标市场中占领有利的地位。

(4)国际市场细分有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。通过对国际市场的细分，可以将不同国家或地区相同或类似的消费需求统一归为一类，统一制定营销预算，以此来提高国际营销的效益。)解析：20.(2012．10．28)简述国际市场定价的主要策略。

（分数：4.60）__________________________________________________________________________________________

正确答案：((1)撇脂定价策略。

(2)渗透定价策略。

(3)心理定价策略。

(4)促销定价策略。

(5)倾销定价策略。)解析：21.(2014．4．29)简述国际市场新进入者的常见障碍。

（分数：4.60）__________________________________________________________________________________________

正确答案：(国际市场新进入者的常见障碍有：

(1)规模经济的实现。

(2)独特的产品差异化。

(3)分销渠道控制。

(4)对资本量的要求。

(5)较高的转移成本。)解析：四、论述题(总题数：1，分数：4.60)22.(2014．4．31)试述国际市场产品的主要包装策略。

（分数：4.60）__________________________________________________________________________________________

正确答案：((1)相似包装策略。指企业生产经营的各种产品均采用相同的或相近的图案、色彩等以使消费者容易辨认。例如，美国柯达公司生产的各种类型的彩色胶卷、彩色相纸、套装药水等感光材料采用的就是相似包装策略。其优点在于能节约印刷和设计成本，树立企业形象，有利于产品的销售，但有时会因为个别产品质量的下降影响其他产品的销售。

(2)差异包装策略。即企业各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料。这种策略能避免由于某一商品的推销失败而影响其他商品的声誉，但也会增加包装的设计费用和新产品促销费用。

(3)配套包装策略。即将多种相关的产品配套放在统一包装物内出售，可方便顾客购买和使用，有利于新产品的销售。例如，化妆品系列套装、家用工具箱、服装、瓷器、酒瓶等。

(4)等级包装策略。即对同一种产品，按其价值不同分为若干质量等级，对不同质量等级的产品分别采用不同等级的包装。其中，对高档商品采用精美包装，对低档产品采用简略包装，从而可以满足不同层次消费者的购买力和购买心理。

(5)附赠品包装策略。即在商品包装物里附上赠品或奖券，以吸引消费者购买和重复购买。该策略起促销作用。例如，黑牛麦片里赠送杯子、旺旺大礼包里附送贴纸等。这种包装策略对少年儿童和低收入者非常有吸引力。

(6)性别包装策略。即根据性别的不同而设计不同的包装。女性用品包装要体现温馨、秀丽、典雅、新颖等风格，男性用品包装则追求刚正、质朴、潇洒等风格。这一包装策略旨在满足不同性别消费者的需求。

(7)再利用包装策略。即包装内的产品拿出来消费之后，包装容器可以反复多次使用或用作其他用途，充分表现其使用价值。在当代，世界各国面临自然资源枯竭的威胁，节省资源消耗、减少资源浪费迫在眉睫，各国政府有责任和义务鼓励和监督企业节约资源的行为。例如，啤酒瓶重复利用率相当高；法国生产的人头马酒的酒瓶是水晶做的，其造型是一匹奔马，酒喝光之后，酒瓶可以放在家里当作工艺品欣赏。)解析：五、名词解释(总题数：4，分数：18.40)23.(2012．10．21)国际市场营销学

（分数：4.60）__________________________________________________________________________________________

正确答案：(国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。具体地说，就是研究企业如何从国外顾客需求出发，依据宏观环境因素进行国际市场营销分析，制定、执行和控制国际市场营销计划，实施产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，实现企业预期的国际市场营销目标。)解析：24.(2014．4．21)区域市场

（分数：4.60）__________________________________________________________________________________________

正确答案：(区域市场是营销管理中以地缘边界为标准划分的细分市场。区域市场是指一定的区域经济活动空间的市场组织形式及其运行特征。)解析：25.(2013．1．22)产品生命周期

（分数：4.60）_____________________________________________________________________