




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
第页组员工作总结及规划要求范文合集第一篇:组员工作总结及规划要求销售2组总结及规划要求
一、本年度工作总结,
1)年度业绩总结。包含签单额、完成比例、签单项目、金额、成本等综合因素的汇总和核算。
2)针对公司管理和部门管理现状、存在的问题,提出自己的想法。
3)依据自身工作情况,汇报本职务心得体会。
二、2012年规划总体要求
1)2012年意向客户群体的划分,潜在市场及客户的分析。
2)2012年度指标任务、季度指标和月指标任务的详细划分,以表格形式展现。
3)针对来年项目和客户群,核算销售成本和商务费用,来年依据预算控制费用支出(收入、费用配比及盈利分析)。
4)从工作角度出发,要求公司予以配合及支持事件提出想法。
以上要求作为总结和规划的必要表述内容,总结中务必阐述清楚一年的工作成绩和工作心得,规划中务必写清楚来年市场和意向客户的规划及自身想法。
总结规划涉及到年底的考核,请全体组员务必在12月28日17点之前提交至我处(上传至我qq邮箱)。此次年底考核奖项共有:优秀员工、优秀管理员、最佳业绩奖、最佳创新奖、最佳责任心奖等优秀称号和奖励,凡全年迟到早退不超过5次(含)、请事假不超过5天(含)、病假不超过7天(含)且全年无旷工,均能参与评优活动。
第二篇:暑期实践小分队组员工作要求暑期实践小分队组员工作要求
1、对待暑期实践工作的态度务必要端正,要能够克服各方面的困难,能吃苦,并能坚持到底。
2、队员要团结友爱、互助互谅。队员在实践过程中要虚心好学,积极主动,吃苦耐劳,遇事及时向老师和领导请教、汇报。并能够在完成自己工作任务的之余帮助其他组员承担一些工作任务。
3、对待调研对象比如。学校的学生,家长,老师,学校的校领导的态度务必要诚恳,并且要做到落落大方,言谈举止大方得体,保持大学生应有健康活泼的精神风貌。有礼有节,不做有损学校及个人形象的事,不说影响学校及个人形象的话。
4、活动中所有资料的搜集要确保其真实性,严禁弄虚作假,相互监督。
5、每次出发结合的时间都要准时,每天出去工作的各项资料物品在集合之前要全部备好,不得拖沓。
6、每天活动结束之后各自的小组人员是否安全回校,小组队长都要给总领队报告,每天出去活动结束之后的例会要准时参加,不得缺席。
7、队员及时总结实践成果和心得并做好宣传工作,及时上报信息,并且统一格
式(手写的必须是南通大学信纸,打印。宋体标题2号字体,内容小四)。
8、一切行动以安全为前提。听从安排,不自以为是;注意个人人身安全、饮食卫生和交通安全。备好防暑用品,预防中暑。
9、发生紧急重大情况,实践活动立刻终止,所有队员在接到通知之后立刻赶到指定地点集合。
第三篇:计算机组员资料及感想11级临床1班:制作人:柯遵杰助理:许德浪、王小芬图片收集:张鹏、林成龙
资料收集:谢文芳、庄彬红、吴梅芳资料整合:李建海、陈佳鑫主题策划:林成龙、许德浪音乐选定:柯遵杰组长:柯遵杰
全体组员:柯遵杰、许德浪、张鹏、林成龙、李建海、陈佳鑫、王小芬、谢文芳、庄彬红、吴梅芳
感想。制作这个ppt对我们来说真的是意义非凡,不仅让我们对自己的学校有了更为深刻的认识,更加深了我们对这个校园的热爱。丰富的校园活动,美丽的校园环境,和谐的校园生活,让我们更加投入到这个温馨校园的主题中,让我们以更为饱满的精神去为未来的理想而奋斗。每个人都尽全力将自己的工作做到完美,尤其在搜集图片和制作ppt的过程中,使我们了解到了团结的力量,更给了我们发现美的契机,给了我们很多焕然一新的感觉。我们衷心希望我们的校园建设得更加美好,让我们的校园时刻充满温馨,让更多的人走进这个美丽神圣的地方,让梦想找到新的起飞点,朝着成功不断迈进。
第四篇:煤矿安全生产责任状(班组长及组员)XX县区石桩煤矿
安全生产责任状
为了更好的搞好我矿安全生产工作,根据XX县区煤矿工作会议精神,实现我矿2006年安全目标,结合我矿实际及本班组情况,班组长特向成员签定此责任状:
一、班组长的职责:
1、负责全班生产、安全、工程质量工作,带领全班职工完成本班的生产、安全任务。
2、接受安全生产副矿长、安全管理员、瓦斯检查员、安全员下达的生产任务和安全注意事项,清点好人数,开好班前会,把安全措施落实到工作中去。
3、带头执行“三大规程”和技术安全措施,坚决制止违章作业和违反劳动纪律,若遇特殊情况或发生安全事故时立即采取措施亲自组织处理。
4、经常教育工人把安全工作放在首位,杜绝本班安全事故的发生,对本班的违章现象要制止、处罚。实现本班的安全生产。
二、职工的责任:
1、在班长的带领下,认真负责的完成本班的安全工作,严格按班长要求处理好安全隐患。
2、每天保持愉快、轻松的心情,高高兴兴上班,平平安安下班。
3、认真执行“三大规程”和安全技术措施,作到自己不违章,身边无违章,做到自己及身边无事故,接受安全处罚。
4、积极参加班前会,安全工作会。分析、总结生产中出现的安全隐患,严格执行整改措施。
5、积极参加业务技能培训,努力提高业务水平。
本责任状一式七份,班组长及职工矿部各持一份。本责任状从:2006年2月13日至2006年12月31日止。
班组长(签字):
班组成员(签字):
2006年2月13日
第五篇:工作总结及规划工作总结及规划
个人工作总结
2009年即将过去,在这近2个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对2个月的工作进行简要的总结。
我是今年12月份到公司工作的,负责泰州XX县区南区,之前虽从事过销售工作,但对于销售快速消费品是没有什么专业的销售经验和行业知识的。为了迅速融入到这个行业中来,到公司后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教区域主管和经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对本区域的市场有了一个大概的认识和了解,把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
存在的缺点:
对于本区域市场了解的还不够深入,拜访各户的次数不够频繁,本职的工作做得不够好,不能真正地把客户掌握在手,影响市场部的
销售业绩。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有问题,主要表现在:
1)销售工作最基本的客户访问量不够。不能很好地完成公司规定
的30家/天的客户拜访量。
2)沟通不够深入。在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品
的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图。
3)新开拓的客户不够,业务增长小,工作能力和工作计划性还有
待提高。
市场分析
现在泰州XX县区饮料市场品牌很多,但主要也就是那么几家公司,可口可乐.康师傅.百事.统一、农夫等等众多品牌,现在我们公司的产品从产品质量,性价比上属于上等的产品。在销售产品的过程中,牵涉问题做多的就是产品的价格以及市场的规划。
在泰州XX县区域,本公司产品经销的商家在2-3家,分别是乡镇。商超,零售网点。这也使得我们的产品在海陵市区这一块静土上显得稍有动荡,这也同样使得市场价格不稳定带来了必然的因素。再加上我们刚加入公司的人员对本市场的产品不是很熟悉的情况,使得销量从而有所下滑。
市场是良好的,形势是严峻的。在泰州XX县区市场可以用一句话来概括,在产品众多,发展飞快的今天,2010年也就是明年是大有作为的一年,在明年一年内如果没有把市场做好,没有掌控住客户的
话,我们的销量必然有所下降。对于后期市场的操作,坚决打击老调重弹的倒货问题,从源头狠抓,很好地管理好市场上的产品,从而使得市场更有效的规范化,使得产品在本市场上良性地发展下去。产品知名度同样也得更深一层次的进行大力度的宣传,让更多的人了解和熟知,使其我们的销量日益递增。
2010年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)拜访客户次数增加,服务到各个分销网点,开发网点的提高,每日拜访客户数达到30家以上,很好地与客户沟通,宣讲本公司的产品及政策,从终端做起,堆头与陈列须在显眼的位置摆放整齐,达到公司的严格要求,让商家树立信心,使其之间建立长期的合作关系。新网点的开发也须每天同步进行,从而更有效的提高我们的产品销售。
2)培养自身发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯
培养我们销售人员自身发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题,并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
3)完善经销商的销售制度,建立一套明确系统的管理方法
根据市场的走访和观察来说,诸多的产品品牌竞争激烈,这样就更必须我们的产品的市场规范化,合理化。使其我们的产品在市场上让更多的商家及消费者深知。
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 人生总结 测试题及答案
- 2025年农村电商农产品上行模式创新与品牌影响力构建报告
- 造价考试试题及答案
- 游泳考试试题及答案
- 2025年农产品质量安全追溯体系在农产品电商中的创新实践与案例分析
- 2017护考试题及答案
- 2011国考试题及答案
- 华北电力大学锅炉原理教案第 22 讲锅炉受热面的对流换热原理
- 浙江鸭2025版高考政治一轮复习题型突破训练突破11类选择题9题型九要求措施类选择题
- 2025至2030年中国社会化媒体营销行业市场动态分析及未来趋势研判报告
- 国家机关政府部门公文格式标准(2021最新建议收藏!)
- 混凝土养护记录范文
- 航图zuck-2a目视停靠引导系统飞行员指南
- 国开作业《公共关系学》实训项目3:社区关系建设(六选一)-实训项目二社区关系建设方案-参考(含答案)98
- 《历史文化名城名镇名村保护规划编制要求》
- 《数据科学与大数据技术导论》完整版课件(全)
- 申请人申请仲裁送达信息确认书
- (完整版)生物同源性荷尔蒙替代疗法课件
- 福建跨学科四门主干课程作业及答案小学语文
- 燃气输配课程设计报告书
- DB61∕T 5006-2021 人民防空工程标识标准
评论
0/150
提交评论