62835何晓兵《网络营销》-实训计划书

《网络营销》教材配套资料何晓兵主编人民邮电出版社网络营销实训计划书（适用于“网络营销”课程）2023.11

实训项目一：熟悉网络营销策略一、实训目的了解常用的网络营销策略，并总结归纳，完成网络营销策略思维导图。二、实训内容1．通过搜索引擎，搜索了解淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等电商平台常用的网络营销策略并记录，搜索了解微博、微信公众号涉及的网络营销策略并记录；2．将了解到的网络营销策略分为几大类，并分析各类营销策略之间的关系；3．利用XMind或其他思维导图工具制作网络营销策略思维导图。三、进度及时间安排时间：1周第一天——第三天：资料收集与记录第四天——第五天：初步了解网络营销策略，并进行分析第六天——第七天：制作网络营销策略思维导图与撰写调研报告四、成果及展示本项目成果包括思维导图、调研报告。课堂展示。

实训项目二：对消费者购买意愿做在线问卷调查一、实训目的练习运用问卷调查法分析网络市场和网络消费者，完成调研计划的拟订、调查问卷的设计、问卷调查的实施、调研报告的写作。二、实训内容1．拟订调研计划：计划内容包括主题、目的、研究模型、抽样方案（包括研究对象、抽样方法、样本量、实施措施）、时间进度和人员安排。2．设计调查问卷：根据研究问题及研究模型设计调查问卷，并进行试调查及问卷修改。问卷内容包括主题、说明语、主体、感谢语。3．实施问卷调查：采取随机抽样方法进行问卷调查。4．撰写调研报告：内容包括封面（主题）、摘要与关键词、目录、调研设计（研究背景、研究框架、调查方法）、统计结果、结论与管理策略（或建议）、附录（问卷）。三、进度及时间安排时间：1周第一天：拟订调研计划第二天——第三天：设计调查问卷第四天——第五天：实施问卷调查第六天——第七天：撰写调研报告四、成果及展示本项目成果包括调研计划、调查问卷、调研报告。课堂展示。

实训任务三：网络广告策划一、实训目的通过分析一家企业的网络广告类型及其网络广告类型组合的优缺点，为该企业提出网络广告类型优化建议，达到熟悉各种网络广告并能进行网络广告类型策划的目的。二、实训内容1．选择某企业为研究对象，尽可能全面搜索其网络广告并进行分类；2．在对该企业网络广告分类的基础上，分析其类型组合的优缺点并提出优化建议；3．撰写企业网络广告类型组合优化报告，内容包括企业简介、企业网络广告类型分析、企业网络广告类型组合优缺点分析、企业网络广告类型组合优化建议。三、进度及时间安排时间：1周第一天：选定研究对象第二天——第三天：进行信息收集第四天——第五天：分析其类型组合的优缺点并提出优化建议第六天——第七天：撰写企业网络广告类型组合优化报告四、成果及展示本项目成果包括优化报告。课堂展示。

实训任务四：App开屏广告策划一、实训目的通过策划App开屏广告，了解App开屏广告的策划内容，并能灵活运用网络广告创意策略。二、实训内容1．选择某App并观看其开屏广告，分析广告主在此App投放开屏广告的原因。2．通过搜索和调查获取此App开屏广告时长、特色、费用和计费方式等基本情况，作为开屏广告策划的基础。3．选择某品牌作为本项目策划对象，假定此品牌决定在所选择的App投放开屏广告。策划内容包括广告目标、广告对象、广告标题、广告信息、互动方式、预算、测试方案等。4．运用广告创意策略对品牌开屏广告进行创意策划。5．为品牌制作图文并茂的开屏广告，并注意互动方式的设计。6．撰写App开屏广告策划方案，内容包括选择的App与广告主简介、App开屏广告特点分析、策划广告主品牌开屏广告（广告目标、广告对象、广告标题、广告信息、互动、预算、测试方案等方面的策划）、广告展示与创意说明。三、进度及时间安排时间：1周第一天：选定某App并观看其开屏广告，分析投放广告的原因第二天——第三天：搜索和调查此App开屏广告各种基本情况，并选定某品牌作为策划对象第四天——第五天：运用广告创意策略对品牌开屏广告进行创意策划，制作开屏广告第六天——第七天：撰写App开屏广告策划方案四、成果及展示本项目成果包括开屏广告、策划方案。课堂展示。

实训任务五：撰写视频广告投放方案一、实训目的通过撰写视频广告投放方案，熟悉各种网络广告投放方式的优缺点，能根据视频广告、企业和品牌情况，以及营销环境情况组合投放方式，掌握各种投放方式的计费方式及其效果评估等内容。二、实训内容1．选择某品牌的一支视频广告，分析该广告的基本情况，包括视频主题与内容、时长、创意、目标人群等；该视频广告投放情况，包括已投放平台、传播效果、投放存在的问题。2．筛选出其他优质视频广告投放平台，分析各种平台的特点、上传视频程序和要求、成本及传播效果。3．可以从三个环节策划平台组合：=1\*GB3①上传，选择第一梯队视频上传平台，一般选择流量高的视频平台；=2\*GB3②扩散，可以利用自媒体平台或论坛等进行广泛传播；=3\*GB3③深度扩散，根据需要可以进一步利用网络新闻源进行报道。4．策划视频广告投放时间和预算。5．撰写视频广告投放方案，内容包括视频广告简介及其目前投放情况分析、其他投放平台选择、视频广告投放平台优化组合、投放时间、投放预算。三、进度及时间安排时间：1周第一天：选择某品牌的一支视频广告，分析该广告的基本情况第二天——第三天：筛选出其他优质视频广告投放平台，分析其特点第四天——第五天：策划平台组合与视频广告投放时间和预算第六天——第七天：撰写视频广告投放方案四、成果及展示本项目成果包括视频广告、广告投放方案。课堂展示。

实训任务六：网络公关方式组合策划一、实训目的通过为特定企业策划网络公关方式组合，熟悉各种网络公关方式，能根据企业现状和环境情况为企业策划网络公关组合方式，以达到公关目的。二、实训内容1．选择某企业为策划对象，搜集该企业当前网络公关信息，分析其网络公关方式组合的优缺点。2．对企业网络公关方式组合进行优化，并说明优化的理由，策划其实施措施。3．对优化后的企业网络公关方式组合制定预算。4．拟订企业网络公关方式组合效果评价方法和指标，设计时应注意对不同网络公关方式采用不同评价指标和方法。5．撰写网络公关方式组合策划方案，内容包括策划背景、策划目的与意义、网络公关方式组合的规划与实施、资源的组织、经费预算与效果评价、人员安排与时间安排。三、进度及时间安排时间：1周第一天：选定策划对象，并分析其网络公关方式组合的优缺点第二天——第三天：对企业网络公关方式组合进行优化与预算第四天——第五天：拟订企业网络公关方式组合效果评价方法和指标第六天——第七天：撰写网络公关方式组合策划方案四、成果及展示本项目成果包括策划方案。课堂展示。

实训任务七：网络软文营销策划一、实训目的通过为特定品牌撰写并发布软文，熟悉网络软文营销流程，掌握基本的软文写作与发布技能。二、实训内容1．选择品牌：选择某品牌为策划对象，搜集品牌背景资料及市场背景资料。2．确定软文目标对象和目的：分析软文营销的目标对象及其信息偏好，确定此次软文营销的目的。3．软文话题策划：软文话题的策划一是要准确把握目标对象的特点，二是要注意营销的导向性。如果是初创企业，应该注重用户信任的建立；如果是成熟的企业，应该侧重活动和特色产品的推广，以直接带动销售；如果是品牌推广，话题应侧重企业的公关传播，突出企业的社会责任感。4．写作品牌推广软文：字数在500～800字。5．软文媒体策划：分析发稿需求，制订软文发布方案。6．软文发布：将软文发布到计划好的目标媒体上。7．软文效果评估：可以综合品牌销售情况、网站/App流量来进行评估，同时注意软文发布后网络口碑与推广的持续效果。本部分只需提交阅读、点赞或转发等数据及总体评估方案。8．撰写软文营销报告：内容包括品牌与市场分析、目标对象与目的、话题策划、软文正文、软文媒体策划、软文发布与效果评估。三、进度及时间安排时间：1周第一天：选择某品牌为策划对象第二天——第三天：软文话题策划与写作第四天——第五天：软文发布与效果评估第六天——第七天：撰写软文营销报告四、成果及展示本项目成果包括软文正文、软文营销报告。课堂展示。

实训任务八：网络公益营销策划一、实训目的通过策划和实施高校内网络公益营销活动，培养公益营销活动策划、实施、传播和评价能力。二、实训内容1．确定活动主题和目的：在高校内开展本小组项目，策划活动主题，主题应明确、简洁、有创意，目的描述清晰。2．活动内容策划：包括活动内容、媒体宣传。3．撰写网络公益营销策划方案：内容包括主办者、活动对象、活动主题、活动目的、活动内容与流程、网络媒体策略、活动时间与人员安排、经费预算、注意事项。其中活动时间建议为一周。4．网络公益营销活动实施：包括前期准备、开展活动、网络媒体宣传。5．网络公益营销活动效果评估：对活动效果进行评价。6．撰写网络公益营销活动报告：内容包括策划方案、实施情况、效果评估。三、进度及时间安排时间：1周第一天：确定活动主题和目的第二天——第三天：撰写网络公益营销策划方案第四天——第五天：网络公益营销活动实施第六天——第七天：效果评估与撰写网络公益营销活动报告四、成果及展示本项目成果包括策划方案、活动报告。课堂展示。

实训任务九：危机公关中企业声明的撰写一、实训目的通过对危机公关案例中的企业声明进行分析和修改，完成对危机公关五原则的内化。二、实训内容1．选择一起近一年发生的企业危机公关事件，并搜索下载事件发生后企业首次发出的声明。2．根据危机公关五原则分析该企业声明的得失。3．根据危机公关五原则修改该企业声明，并说明修改的理由。4．撰写危机公关企业声明分析报告，内容包括危机事件概述、企业首次声明原文、对企业首次声明的评价、修改后的声明、修改的理由。三、进度及时间安排时间：1周第一天：选定一起近一年发生的企业危机公关事件第二天——第三天：分析该企业声明的得失第四天——第五天：修改该企业声明，并说明修改的理由第六天——第七天：撰写危机公关企业声明分析报告四、成果及展示本项目成果包括分析报告。课堂展示。

实训任务十：网络口碑监测一、实训目的掌握网络口碑监测的基本方法，分析品牌网络口碑现状与问题，并提出网络口碑改善策略。二、实训内容1．关注小程序“火花集”，或注册GoogleAlerts、Mention、TalkwalkerAlerts。选择网络口碑监测工具，推荐使用小程序“火花集”：①设置关注的内容（可以是人名、产品名、公司名或关键字），免费版可以订阅10个关键词；②设置接收通知的邮箱；③选择邮件通知频率（有每天、每周、不通知三种选择）；④选择通知时间。2．收集网络口碑数据：利用“火花集”收集所关注内容的近7天的信息、热度趋势和关联词。3．分析网络口碑数据：结合收集的所关注内容近7天的信息进行文本情感倾向分析，可以采用词频分析+情感词典的方式进行文本情感分析，情感词典可以选用哈工大词库中的“用于文本情感分析的情感词典集”或知乎、清华大学等开发的情感词典。4．撰写网络口碑分析报告。报告内容包括：①标题；②数据采集工具；③数据采集情况；④数据分析方法及过程；⑤口碑情况分析；⑥口碑改善策略。三、进度及时间安排时间：1周第一天：选择网络口碑监测工具第二天——第三天：收集网络口碑数据第四天——第五天：分析网络口碑数据第六天——第七天：撰写网络口碑分析报告四、成果及展示本项目成果包括分析报告。课堂展示。

实训任务十一：餐饮企业网络口碑营销策划方案一、实训目的以某餐饮企业为例，运用网络口碑营销理论为其策划口碑营销活动，实现口碑营销理论的内化。二、实训内容1．选择餐饮企业：选择一家熟悉的餐饮企业作为本实训任务的策划对象。2．话题策划：从服务、情感、公益、品质、事件、体验、广告、故事等角度进行话题策划，选择其一进行话题策划，撰写文案，制作视频、音频、图片等。3．传播工具策划：列出可以使用的新媒体，从可用性、易用性、有效性、互动性等方面评估并选择五种新媒体作为传播工具，建立新媒体传播矩阵。4．KOL或KOC策划：列出可能的传播者，从影响力、美誉度、与话题的相关性、与粉丝的互动、达成合作的可能性等方面评估选择三位KOL或KOC作为核心传播者。5．话题传播策划：传播工具传播策略包括确定话题上线时机、频率和监测措施；KOL或KOC传播策略包括与他们接洽、建立合作关系、管理等。6．传播效果评价：确定传播效果评价方法及评价指标。7．撰写网络口碑营销策划方案：内容包括某餐饮企业简介、网络口碑营销目标、话题策划、传播工具策划、KOL或KOC策划、话题传播策划、传播效果评价、组织与实施计划（人员安排、时间表）、费用预算、风险控制。三、进度及时间安排时间：1周第一天：选择餐饮企业作为本实训任务的策划对象第二天——第三天：进行话题与传播工具策划第四天——第五天：KOL或KOC与话题传播策划第六天——第七天：进行传播效果评价与撰写网络口碑营销策划方案四、成果及展示本项目成果包括营销视频、策划方案。课堂展示。

实训任务十二：探索LBS营销新玩法一、实训目的通过收集并比较分析最新LBS营销案例，预测LBS营销未来发展趋势，并提出至少一种LBS营销新模式。二、实训内容1．收集最新一年的LBS营销案例，选取三个较有代表性的案例介绍；2．分析在案例里中LBS营销的开展模式，对比它们的相同点和不同点；3．总结最新LBS营销发展趋势，并尽量提出一种新的LBS营销用于传统行业的应用模式；4．撰写LBS营销发展趋势报告，内容包括LBS营销案例简介、LBS营销案例分析对比、LBS营销发展趋势分析、LBS营销新模式。三、进度及时间安排时间：1周第一天：收集选取三个较有代表性的案例介绍第二天——第三天：分析在案例里中LBS营销的开展模式第四天——第五天：总结最新LBS营销发展趋势第六天——第七天：撰写LBS营销发展趋势报告四、成果及展示本项目成果包括趋势报告。课堂展示。

实训任务十三：LBS营销策划一、实训目的选取没有使用过LBS营销的传统行业企业，为其撰写一份LBS营销策划方案。二、实训内容1．选取没有使用过LBS营销的传统行业企业，尽可能全面搜索其基本情况，搜集其近半年的营销活动；2．选取一个你认为适合结合LBS营销的活动；3．撰写LBS营销策划方案，内容包括企业营销活动基本简介及当前实施效果分析、结合LBS营销可行性分析、LBS营销模式选取。三、进度及时间安排时间：1周第一天：选取没有使用过LBS营销的传统行业企业第二天——第四天：选取一个你认为适合结合LBS营销的活动第五天——第七天：撰写LBS营销策划方案四、成果及展示本项目成果包括LBS营销策划方案。课堂展示。

实训任务十四：社交网络营销优缺点分析一、实训目的通过访谈五个接触过社交网络营销的人，整理不同人对社交网络营销的切身感受，总结社交网络营销的优缺点。二、实训内容1．确定访谈对象。寻找身边参与过社交网络营销活动的同学并邀请其参与访谈。2．拟订访谈提纲。确定访谈的具体问题和框架，包括但不限于参与访谈者的基本信息、社交网络营销活动描述、参与者感受等。3．进行正式访谈。注意倾听，适时追问，做好记录。4．整理访谈资料，撰写社交网络营销优缺点分析报告。报告包括访谈者所参加社交网络营销活动简介、社交网络营销优缺点分析、社交网络营销优化建议，附录附上访谈记录。三、进度及时间安排时间：1周第一天：确定访谈对象第二天——第三天：拟订访谈提纲第四天——第五天：进行正式访谈第六天——第七天：整理访谈资料，撰写社交网络营销优缺点分析报告四、成果及展示本项目成果包括访谈提纲、社交网络营销优缺点分析报告。课堂展示。

实训任务十五：小红书运营的用户分析一、实训目的掌握SNS用户分析的基本方法，分析平台的受众，并基于平台受众提出适合该平台的营销方法。二、实训内容1．登录并注册小红书数据分析平台，推荐使用千瓜数据；2．收集小红书的用户相关数据；3．分析小红书用户的特征，基于用户特征提出适合该平台的营销方法；4．撰写小红书用户分析报告，报告包括小红书平台发展简介、小红书平台用户特征分析、小红书营销方法的选择。三、进度及时间安排时间：1周第一天：登录并注册小红书数据分析平台第二天——第三天：收集小红书的用户相关数据第四天——第五天：分析小红书用户的特征，提出适合该平台的营销方法第六天——第七天：撰写小红书用户分析报告四、成果及展示本项目成果包括小红书用户分析报告。课堂展示。

实训任务十六：社群营销的应用一、实训目的掌握社群营销策略的基本方法。二、实训内容1．小组讨论组建一个有明确定位的社群，并根据定位确定社群依托平台。2．制定社群管理规则；定期向社群输入内容，运营社群。3．撰写社群营销分析报告。报告包括：①标题；②社群定位分析和平台选择；③社群管理规则；④社群运营情况分析；⑤社群运营改善策略。三、进度及时间安排时间：1周第一天：组建一个有明确定位的社群第二天——第五天：制定社群管理规则；运营社群第六天——第七天：撰写社群营销分析报告四、成果及展示本项目成果包括社群、社群营销分析报告。课堂展示。

实训任务十七：了解场景化营销的最新技术应用一、实训目的通过搜集最新的场景化营销案例，了解出现了哪些新技术并被应用到场景化营销中，并分析其优劣性和适用范围。二、实训内容1．收集最新一年的场景化营销案例，列举其用到的最新技术；2．分析新技术在场景化营销中的优劣性和适用场景，并提出改进建议；3．撰写场景化营销的最新技术应用报告，内容包括场景化营销案例简介、场景化营销最新技术简介、场景化营销优劣性和适用场景分析。三、进度及时间安排时间：1周第一天：收集最新一年的场景化营销案例第二天——第五天：分析新技术在场景化营销中的优劣性和适用场景，并提出改进建议第六天——第七天：撰写场景化营销的最新技术应用报告四、成果及展示本项目成果包括场景化营销的最新技术应用报告。课堂展示。

实训任务十八：撰写场景化营销策划方案一、实训目的通过为具体的企业制订场景化营销方案，熟悉场景化营销模式和实施，能根据不同企业的自身情况来组合应用各种场景化营销模式，并预估效果。二、实训内容1．选择一个需要进行场景化营销的企业和产品；2．分析产品的目标消费者需求及其购买产品的心理动机；3．根据消费者需求及其心理动机选择能唤起情节记忆、引发目标消费者联想的场景，并设计场景化营销细节；4．分析场景化营销实施具体细节及其各方面的保障措施；5．撰写场景化营销策划方案，包括企业和产品简介、目标消费者需求与心理分析、场景化营销模式设计、场景化营销实施、预算与人员安排、风险控制与效果评价。三、进度及时间安排时间：1周第一天：选择一个需要进行场景化营销的企业和产品第二天——第三天：分析目标消费者需求及其购买产品的心理动机第四天——第五天：设计场景化营销细节并分析实施具体细节及其各方面的保障措施第六天——第七天：撰写场景化营销策划方案四、成果及展示本项目成果包括场景化营销策划方案。课堂展示。

实训任务十九：内容营销案例分析与应用一、实训目的通过分析一个较好的内容营销案例，熟悉内容营销的要点。二、实训内容1．从各种渠道收集几个内容营销的案例；2．从中选择一个你认为较好的内容营销案例，列举三个以上该内容营销做得较好的原因；3．挑选一个你喜欢的品牌，尝试为它设计一次内容营销活动。三、进度及时间安排时间：1周第一天：收集几个内容营销的案例第二天——第三天：从中选择一个你认为较好的内容营销案例，分析其优秀的原因第四天——第七天：尝试为你喜欢的品牌设计一次内容营销活动四、成果及展示本项目成果包括案例分析报告、内容营销活动方案。课堂展示。

实训任务二十：为喜欢的品牌策划一次IP营销一、实训目的通过分析喜欢的品牌的特点和受众，找到与之契合的IP，能根据IP和品牌的特点，策划一次IP营销，以实践IP营销的知识。二、实训内容1．挑选一个喜欢的品牌，搜集该品牌的相关信息，包括产品类型、价格、过往营销风格、品牌文化等。2．选择多个IP，分析这些IP的基本情况，包括特点、寓意、受众类型等，从中挑选出与品牌契合的IP。3．策划IP营销：设想可行的IP营销方案，列举出各方案的优缺点，拟订最终方案的评价方法和指标。4．撰写营销活动策划方案：内容包括策划背景、策划目的和意义、营销活动的规划与实施、效果评价等。三、进度及时间安排时间：1周第一天：挑选一个喜欢的品牌，搜集该品牌的相关信息第二天——第三天：选择多个IP，分析这些IP的基本情况第四天——第七天：策划IP营销：设想可行的IP营销方案并撰写营销活动策划方案四、成果及展示本项目成果包括营销活动策划方案。课堂展示。

实训任务二十一：内容营销案例评析一、实训目的通过分析案例，对比三种内容营销方式的优势与劣势、评估实施效果，达到熟悉内容营销策略的目的。二、实训内容1．收集内容营销的案例，分别筛选出情感营销、事件营销和饥饿营销的案例各一个；2．对比这些内容营销案例的异同，分析它们的优缺点，评价它们的实施效果，提出改进建议，总结每种内容营销方式的运用条件和实施策略。三、进度及时间安排时间：1周第一天——第三天：收集内容营销的案例，分别筛选出情感营销、事件营销和饥饿营销的案例各一个第四天——第七天：对比这些内容营销案例的异同，分析它们的优缺点，评价它们的实施效果，提出改进建议，总结每种内容营销方式的运用条件和实施策略四、成果及展示本项目成果包括案例分析报告。课堂展示。

实训任务二十二：电商平台用户行为分析一、实训目的通过对电商平台用户行为进行分析，探索用户流量在时间、流程等维度的规律，分析用户的购买量分布，了解受欢迎的商品和商品类别现状，结合店铺的相关营销策略，实现更加精细化的运营，进而服务于业务增长。二、实训内容1．通过和鲸社区（开源数据）收集电商平台用户行为数据；2．使用Tableau商业智能软件，根据所获取的数据集进行用户行为分析；3．通过图表（饼图、区域图、条形图、多维度条形图以及甘特图等）进行数据可视化分析；4．基于可视化分析图表，撰写基于用户行为习惯的业务逻辑报告，如可以演示文稿展示的方式进行汇报，汇报内容包括但不限于用户支付率展示、长期用户单日内购物浏览占比、受欢迎商品类别分布、排名靠前商品用户行为分析。三、进度及时间安排时间：1周第一天——第二天：通过和鲸社区（开源数据）收集电商平台用户行为数据第三天——第四天：使用Tableau商业智能软件，根据所获取的数据集进行用户行为分析第五天——第六天：通过图表（饼图、区域图、条形图、多维度条形图以及甘特图等）进行数据可视化分析第七天：基于可视化分析图表，撰写基于用户行为习惯的业务逻辑报告四、成果及展示本项目成果包括基于用户行为习惯的业务逻辑报告。课堂展示。

实训任务二十三：百度飞桨EasyDL图像分类的运用分析一、实训目的了解百度飞桨EasyDL图像分类，分析百度飞桨EasyDL图像分类的运用场景及运用情况。二、实训内容1．登录百度飞桨EasyDL官网：单击右上角的“立即使用”，选择“在线使用”中图像产品中的“图像分类”。2．了解图像分类：①单击“图像分类”；②了解图像分类训练模型的过程；③在“场景范例”中选择“电商UGC图片自动分类“；④阅读项目介绍；⑤如果感兴趣可以单击“创建模型”进入页面进行实操。3．百度飞桨EasyDL图像分类的运用分析：搜索相关资料，分析百度飞桨EasyDL图像分类的运用场景及运用情况，写出总结报告。三、进度及时间安排时间：1周第一天：登录百度飞桨EasyDL官网第二天——第四天：了解图像分类第五天——第七天：分析百度飞桨EasyDL图像分类的运用场景及运用情况，写出总结报告四、成果及展示本项目成果包括总结报告。课堂展示。

实训任务二十四：FineBI数据可视化分析一、实训目的掌握数据可视化分析软件FineBI并基于软件内置医药行业数据集进行可视化看板制作，在数据可视化看板上进行分析汇报并帮助医药大健康行业企业进行精准化医药数据营销。二、实训内容1．FineBI的下载与使用：登录FineBI官网并下载客户端；在官方网站上获取帮助文档并阅读以了解和熟悉FineBI的基本使用方法。2．数据准备。进入FineBI后：①注册并登录账号（软件免费使用激活码可在官网获取）；②单击左边工具栏数据准备，选择行业数据并单击医药行业，梳理数据字段的含义和内容。3．设计分析思路：分析产品贡献率、销售达成率、销售增长率等多个指标；在时间、空间等维度上进行医药产品分析。4．制作数据可视化看板：根据上述已设计的分析思路进行数据可视化看板制作并导出为PDF格式；基于数据可视化看板撰写分析报告（PPT）。三、进度及时间安排时间：1周第一天：FineBI的下载与了解基本用法第二天——第三天：数据准备第四天——第五天：设计分析思路第六天——第七天：制作数据可视化看板；基于数据可视化看板撰写分析报告（PPT）四、成果及展示本项目成果包括分析报告（PPT）。课堂展示。

实训任务二十五：跨界营销策略分析一、实训目的通过对跨界营销案例进行分析，归纳其关键成功因素，以及需要注意的问题。二、实训内容1．跨界营销案例选取：①选择近三年20例跨界营销案例；②按一定的标准对20例跨界营销案例进行分组，注意分组标准的合理性。2．分析跨界营销关键成功因素：①分组分析跨界营销关键成功因素；②比较各组案例在跨界营销关键成功因素方面的异同。3．分析跨界营销需要注意的问题：①分组分析跨界营销需要注意的问题；②比较各组分析结果的异同。4．总结归纳跨界营销关键成功因素及其需要注意的问题。三、进度及时间安排时间：1周第一天：跨界营销案例选取第二天——第三天：分析跨界营销关键成功因素第四天——第五天：分析跨界营销需要注意的问题第六天——第七天：总结归纳跨界营销关键成功因素及其需要注意的问题，汇总为分析报告（PPT）四、成果及展示本项目成果包括分析报告（PPT）。课堂展示。

实训任务二十六：跨境电商平台模式探索一、实训目的了解几个主流的跨境电商平台的运作模式，包括平台推荐算法、运营方式、仓储物流等，全面分析跨境电商和国内电商的异同。二、实训内容1．搜索亚马逊、速卖通、易贝的基本入驻流程，并查找各平台的热卖产品，了解其相关信息；2．归纳整理各个平台的物流模式，并阐述各个物流模式对商家的仓储有何特殊要求；3．对比国内几家电商平台，分析跨境电商和国内电商有何异同点；4．完成个人报告。三、进度及时间安排时间：1周第一天：搜索亚马逊、速卖通、易贝的基本入驻流程，并查找各平台的热卖产品，了解其相关信息第二天——第三天：归纳整理各个平台的物流模式，并阐述各个物流模式对商家的仓储有何特殊要求第四天——第五天：对比国内几家电商平台，分析跨境电商和国内电商有何异同点第六天——第七天：完成个人报告四、成果及展示本项目成果包括个人报告。课堂展示。

实训任务二十七：独立站运营模式与推广策略分析一、实训目的熟悉并能准确判断跨境电商独立站营销模式，并对其推广策略进行评价。二、实训内容1．选择两家跨境电商独立站进行研究，可以通过搜索引擎进行选择；2．对两家独立站运营模式进行分析，判断其运营模式类型；3．通过搜索引擎优化工具网站、谷歌搜索引擎、独立站、社交媒体等分析独立站的推广策略；4．分析独立站运营模式与推广策略的关系；5．完成跨境电商独立站运营模式与推广策略分析报告，内容应包括所选独立站简介、目标客户画像、独立站运营模式分析、独立站推广策略分析、独立站运营模式与推广策略匹配性分析、独立站推广策略优化分析。三、进度及时间安排时间：1周第一天：选择两家跨境电商独立站进行研究，可以通过搜索引擎进行选择第二天——第三天：对两家独立站运营模式进行分析，判断其运营模式类型并分析独立站的推广策略第四天——第五天：分析独立站运营模式与推广策略的关系第六天——第七天：完成跨境电商独立站运营模式与推广策略分析报告四、成果及展示本项目成果包括跨境电商独立站运营模式与推广策略分析报告。课堂展示。

实训任务二十八：跨境电商营销活动策划一、实训目的了解常见的几种跨境电商营销活动，体会其中的优点与不足，基于上次的实训项目，尝试策划营销活动。二、实训内容1．搜索一些跨境电商品牌的营销活动，分析其营销效果；2．为自己的店铺策划营销活动：根据目标客户的特点，分析哪些营销形式效果更好并阐述原因，继而以打造爆品为目的，策划营销活动；3．完成跨境电商营销活动策划书，内容应包括跨境电商领域常见的营销形式、用户分析、具体营销策划以及结果预期。三、进度及时间安排时间：1周第一天：搜索一些跨境电商品牌的营销活动，分析其营销效果第二天——第四天：为自己的店铺策划营销活动第五天——第七天：完成跨境电商营销活动策划书四、成果及展示本项目成果包括跨境电商营销活动策划书。课堂展示。

实训任务二十九：关键词选择一、实训目的通过分析、确定关键词，熟悉并掌握选择关键词的原则。二、实训内容1．了解搜索引擎竞价广告的一般操作步骤，掌握成本的计算方式。2．选择一家企业网站，为其选择关键词：①分析该企业网站选择搜索引擎营销的必要性；②在分析用户搜索习惯的基础上，根据该企业的产品或服务选择关键词，并记录；③根据该企业的产品或者目标用户行为等，划分关键词的类别，如地域、风格、价格等，并记录；④按照关键词的分类，列出关键词。3．完成所选企业网站的搜索引擎关键词个人报告，内容应包括：①搜索引擎营销的必要性；②目标用户搜索行为特点；③竞争对手分析；④关键词的选定。三、进度及时间安排时间：1周第一天：了解搜索引擎竞价广告的一般操作步骤，掌握成本的计算方式第二天——第四天：选择一家企业网站，为其选择关键词第五天——第七天：完成所选企业网站的搜索引擎关键词个人报告四、成果及展示本项目成果包括搜索引擎关键词个人报告。课堂展示。

实训任务三十：App应用商店排名分析一、实训目的分析应用商店排名靠前的App的特点，为应用商店优化（ASO）奠定基础。二、实训内容1．选择互为竞争对手的一对App。2．在应用商店搜索两个App名称，打开两个App在应用商店的页面：①分析二者的关键词、应用描述、图标设计、应用截图、评论互动的异同；②用二者相同的关键词在应用商店搜索，得到二者在某关键词下的排名；③分析二者的排名与其关键词、应用描述、图标设计、应用截图、评论互动的关系；④再用二者相同的另一个关键词进行步骤②、③的工作；⑤分析在两个关键词下排名靠前的App在关键词、应用描述、图标设计、应用截图、评论互动方面的特点。3．完成App应用商店排名分析个人报告。三、进度及时间安排时间：1周第一天：选择互为竞争对手的一对App第二天——第四天：在应用商店搜索两个App名称，分析二者的关键词特点第五天——第七天：完成App应用商店排名分析个人报告四、成果及展示本项目成果包括App应用商店排名分析个人报告。课堂展示。

实训任务三十一：网络视频营销案例收集与评析一、实训目的通过分析和对比案例，达到熟悉网络视频营销应用的目的。二、实训内容1．收集网络视频营销案例，筛选出至少三个网络视频营销案例；2．对比这些网络视频营销案例的异同，分析它们的优缺点，评价它们的实施效果，提出改进建议，总结网络视频营销的优势。三、进度及时间安排时间：1周第一天：收集网络视频营销案例，筛选出至少三个网络视频营销案例第二天——第四天：对比这些网络视频营销案例的异同，分析它们的优缺点第五天——第七天：评价它们的实施效果，提出改进建议，总结网络视频营销的优势四、成果及展示本项目成果包括网络视频营销案例分析报告。课堂展示。

实训任务三十二：网络视频营销策划与实践方案1一、实训目的通过为具体的品牌制订并实施网络视频营销方案，熟悉网络视频营销的表现形式和实际操作。二、实训内容1．选择品牌：小组合作，从市面上的品牌中选择一个需要进行网络视频营销的品牌。2．分析品牌：分析该品牌的目标消费者、过往广告形式、品牌特点、品牌愿景等。3．撰写网络视频营销策划方案：确定本次网络视频营销的目的、目标消费者等，构思本次网络视频营销的内容脚本。4．拍摄并剪辑视频：基于策划方案，小组协作拍摄并剪辑视频。三、进度及时间安排时间：1周第一天：选择一个需要进行网络视频营销的品牌第二天——第四天：分析品牌与撰写网络视频营销策划方案第五天——第七天：拍摄并剪辑视频四、成果及展示本项目成果包括网络视频营销策划方案、营销视频。课堂展示。

实训任务三十三：网络视频营销策划与实践方案2一、实训目的通过设计并实践网络视频营销的传播方案，熟悉网络视频营销的传播策略。二、实训内容1．传播渠道的评估与选择：评估网络视频营销的传播渠道，分析各渠道的优劣。2．设计传播策略：结合在上一个实训中制作的视频，根据视频特点，设计传播策略。3．实施传播策略：将制作好的视频按传播策略进行传播。4．评估本次网络视频营销的效果：评估本次网络视频营销的曝光与转化情况，总结本次网络视频营销中的收获与不足，形成网络视频营销总结分析报告。三、进度及时间安排时间：1周第一天：传播渠道的评估与选择第二天——第四天：设计与实施传播策略第五天——第七天：评估本次网络视频营销的效果，形成网络视频营销总结分析报告四、成果及展示本项目成果包括网络视频营销总结分析报告、营销视频。课堂展示。

实训任务三十四：抖音直播（达人和带货）分析一、实训目的了解抖音直播风向趋势，掌握直播分类（达人和带货）信息收集，并根据所收集到的直播信息（数据）分析现状与存在的问题，针对直播中的主播和选品提出优化搭配策略。二、实训内容1．登录蝉妈妈数据分析网站，注册账号并领取七天专业版：①进入直播库选定“达人分类”或“带货分类”；②在选定的两个分类中选取意向“达人”或“带货”；③进入选取的“达人”或“带货”详情页并记录信息（数据）。2．整理和汇总直播信息（数据），包括但不限于观看人次、人气峰值、平均在线人次、本场销售额、销量、客单价、UV（UniqueVisitor，独立访客）价值等。3．分析直播信息（数据）。根据收集到的信息，了解信息所代表的含义并运用本节所学的直播定位和产品配置结构进行分析。4．撰写抖音直播（达人和带货）分析报告。报告内容包括：①标题；②收集整理的数据；③数据详细情况；④数据分析方法及过程；⑤抖音直播（达人和带货）现状分析；⑥抖音直播中的主播和选品优化搭配策略。三、进度及时间安排时间：1周第一天：登录蝉妈妈数据分析网站，注册账号并领取七天专业版第二天——第四天：整理和汇总直播信息（数据）并进行分析第五天——第七天：撰写抖音直播（达人和带货）分析报告四、成果及展示本项目成果包括抖音直播（达人和带货）分析报告。课堂展示。

实训任务三十五：带货直播类型喜好分析一、实训目的通过访谈六个及以上爱好观看带货直播的观众，汇总其喜欢观看的带货直播类型，整理分析出带货直播观众的喜好。二、实训内容1．确定访谈对象：①制定访谈对象标准；②确定访谈对象搜寻范围——可在直播间观众中确定；③建立有效的沟通方式。2．拟订访谈提纲：①确定访谈对象基本信息；②确定访谈具体问题和整体框架；③确定受访者对带货直播喜好类型的访问逻辑。3．访谈过程：①选择有效的沟通方式（如即时通信社交软件、论坛或电话等）；②做好访谈记录。4．整理访谈资料并撰写带货直播类型喜好分析报告，报告内容包括：本次访谈背景、过程和目的概述；带货直播类型简介；带货直播类型喜好分析；带货直播类型总结；附件（访谈记录）。三、进度及时间安排时间：1周第一天：确定访谈对象第二天——第四天：拟订访谈提纲，进行访谈第五天——第七天：整理访谈资料并撰写带货直播类型喜好分析报告四、成果及展示本项目成果包括访谈提纲、带货直播类型喜好分析报告。课堂展示。

实训任务三十六：直播间人气分析一、实训目的通过对直播间弹幕的爬取并结合弹幕时间与主播实时话术关系整理和总结出主播话术与弹幕的互动联系，深度体验直播互动的氛围提升和人气转化。二、实训内容1．了解与安装八爪鱼采集器：①进入八爪鱼采集器官网，下载并安装客户端；②了解八爪鱼采集器免费版的使用方法，官网首页有采集教程。2．爬取直播弹幕：挑选一个自己喜欢的直播间并运用八爪鱼采集器爬取一定时间内的直播弹幕，导出为Excel格式进行分析。3．分析与撰写报告：针对出现大量相同弹幕的时间，结合主播实时话术，分析话术与直播间弹幕的互动关系，体验直播互动的氛围提升和人气转化，思考主播话术技巧与氛围调动并撰写直播间人气分析报告。三、进度及时间安排时间：1周第一天：了解与安装八爪鱼采集器第二天——第四天：爬取直播弹幕，导出为Excel格式进行分析第五天——第七天：分析与撰写报告，思考主播话术技巧与氛围调动并撰写直播间人气分析报告四、成果及展示本项目成果包括直播间人气分析报告。课堂展示。

实训任务三十七：直播行业研究报告总结一、实训目的通过收集和阅读最新的直播行业研究报告，了解当前直播行业趋势并深入学习直播行业基本知识、技术技巧和概念框架。二、实训内容1．收集直播行业研究报告并制作相关索引：①进入洞见研报官网并注册账号；②每天（一周时间）阅览三份直播行业研究报告并整理汇总；③根据自我理解分类汇总报告并制作相关索引。2．直播行业研究报告提炼：深入学习直播行业基本知识、技术技巧和概念框架。3．根据提炼的知识撰写直播行业研究报告总结，内容包含但不限于：直播行业最新相关名词，直播行业营销方式和商业模型，直播SOP和话术，选品相关知识，等等。三、进度及时间安排时间：1周第一天：收集直播行业研究报告并制作相关索引第二天——第四天：深入学习直播行业基本知识、技术技巧和概念框架第五天——第七天：根据提炼的知识撰写直播行业研究报告总结四、成果及展示本项目成果包括直播行业研究报告总结。课堂展示。

实训任务三十八：小红书内容营销策划一、实训目的了解小红书平台的相关规定，分析热门笔记的特点，掌握小红书内容营销策略。二、实训内容1．注册小红书账号：没有小红书账号的同学注册小红书账号，并了解小红书平台关于笔记发布的相关规定。2．笔记内容定位：确定小红书账号笔记内容类型及标签。3．用户定位：确定目标受众群体，分析目标受众内容需求。4．分析热门笔记特点：学习热门笔记的优点。5．笔记内容规划：基于笔记内容定位及受众定位，结合热门笔记优点，进行笔记内容规划。6．笔记创作：在遵守平台相关规定的前提下创作笔记，注意笔记关键词的设置。7．笔记发布与传播：根据目标受众的小红书使用习惯选择发布时间，运用社会化媒体进行笔记分享和传播。8．评论区互动：积极与目标受众在评论区进行互动。9．传播效果评价：分析笔记点赞、收藏数据和评论情况，评价传播效果。10．撰写小红书内容营销策划书：策划书包括上述内容。三、进度及时间安排时间：1周第一天：注册小红书账号第二天——第四天：基于笔记内容定位及受众定位，结合热门笔记优点，进行笔记内容规划与创作发布，积极与目标受众在评论区进行互动第五天——第七天：撰写小红书内容营销策划书四、成果及展示本项目成果包括小红书笔记内容、小红书内容营销策划书。课堂展示。

实训任务三十九：公众号、视频号关联运营一、实训目的熟悉公众号、视频号运营规则和技巧，并能对后台数据进行分析，对公众号、视频号现有问题进行诊断并提出优化对策。二、实训内容1．注册公众号并开通视频号：了解注册公众号和开通视频号的程序，完成注册和开通；了解公众号平台和视频号平台的相关规定；做好命名、撰写简介、设置头像等基础工作。2．公众号与视频号定位：确定公众号与视频号共同的定位及各自的定位。3．用户定位：确定公众号与视频号的目标受众，分析目标受众的内容需求。4．内容规划：基于公众号与视频号定位和受众定位，进行内容规划，包括二者共同的内容规划和各自的内容规划，注意二者内容的关联性。5．创作公众号文章：按内容规划搜集文章素材并进行创作，完成2篇推文创作。6．短视频创作：按内容规划创作短视频脚本，组织短视频拍摄所需人员和物资；注意短视频内容与公众号推文的相关性；短视频时间长度为30～60秒；完成2支短视频创作。7．公众号文章与短视频发布与传播：根据目标用户的公众号和视频号使用习惯选择发布时间，运用社会化媒体进行分享和传播；尤其要注意二者的关联推广。8．评论区互动：积极与用户在评论区进行互动。9．传10．撰写公众号、视频号关联运营报告：运营报告包括上述