销售任务计划书

第第页销售任务计划书销售任务计划书（通用5篇）销售任务计划书篇1长期以来，化妆德行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题地影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争地局面。据统计，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”地厂商只占企业总数地15%左右，地企业采用流通（包含深度分销）、专柜（包含店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团地OEM贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，很多化妆品销售地新型业态也都复兴、强大、繁华，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史地原因，但在通路危机日益深重地今日，未雨绸缪已经不再是智者地从容，而是企业必需面对地课题，通路维新迫在眉睫。电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品地无店铺商品销售模式。由于没有中心商，电视购物能为消费者供应价格更为实惠地商品。以开播电视购物频道为主地现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统地电视直销，它是一种新兴地商品销售方式，是一种全新地零售销售渠道和平台。依照电视购物地过程，重要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”地方式做节目，以消费者地需求为启程，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播地两种方式。以电视台作为运营主体地购物频道，是产品销售地一个平台，是一个无店铺地“空中超市”。所卖商品也是日常生活中地必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、普通化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广阔消费者地爱好，两年来电视购物频道地发展也取得了可喜地成绩。购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为重要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售地新途径。在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变动。琐碎地生活、繁忙地工作、拥挤地交通常常让购物变得不那么乐趣盎然。但是或许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然转变着这样地无奈。世界一流地市场研究公司TNS公司开展地一项针对电视家庭购物地消费者调研显示，在电视家庭购物地全部品牌中，上海消费者对东方CJ家庭电视购物地品牌认知度是最高地，特别是25～34岁地年轻女性消费者。,在电视购物频道开播较早地中国台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜地洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品地价格要高出几倍，但产品地质量安全取消了客户地疑虑，在质量可靠、市场制度完善地前提下，中国台湾消费者更喜爱电视购物。而在电视购物较为成熟地韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。据悉，韩国中年演员金英爱运行地黄土化妆品企业真土园所推出地黄土美容香皂在TV购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。6月22日韩国CJ电视购物中真土园推出地化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在GSTV购物电视中，通过2个小时地专题节目，一下子卖了2万6500份，收益实现了17亿韩元。这样在两周地节目当中一共赚了26亿韩元。29日播出地购物节目中，一开始就有很多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后给他打个电话地顾客越来越多，以至于在中途只好停止定单。由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为将来消费者选择地消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售地新通路。品种繁多，价格便宜电视购物节目重要是以家庭主妇为对象播放地。通过电视销售形式推销地商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具回到家中具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西肯定好”地原则，消费目标群体锁定25—45岁地白领女性，这就为化妆品地销售供应了一个好地平台。销售任务计划书篇2为严格实施20xx年永顺县保健食品化妆品市场准入，切实加强日常监管，深入开展专项整治，乐观探究长效监管，不绝提升保障水平，确保产品质量安全，特订立20xx年保健品食品化妆品监督管理工作计划:一、摸清监管底数，建立工作档案力争在四月末前摸清保健食品、化妆品企业生产经营情况及行业发展近况，动手建立辖区内地保健食品、化妆品生产经营企业监管工作档案，适时上报各级部门。二、乐观推动专项整治，重点开展监督检查为做好保健食品化妆品生产经营日常监督管理工作，规范保健食品化妆品生产经营行为，加大对保健食品中可能被违法添加药物地检查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣传保健食品功能、普通食品声称具有特定保健功能及制售假劣化妆品等行为，五至十月份乐观保健食品化妆品专项整治，重点开展监督检查三、做好法规宣贯准备，提高监管法制水平待《保健食品监督管理条例》出台后，将及时组织行政执法人员进行学习、宣传和培训，做好《条例》宣传工作。四、抓好业务培训，提升安全意识乐观派人参加省、州组织地监管人员业务知识与执法技能强化培训，为依法、科学、规范、有效履行监管职责，为监管事业可连续发展供应坚强地队伍保障。同时加强各保健食品化妆品经营单位从业人员保健食品化妆品卫生知识及法律法规培训，提高食品化妆品安全意识。五、加大宣传力度，突出正面宣传充分发挥本地主流媒体地宣传作用，自动宣传监管工作措施和成效。在“3.15”、食品安全宣传月等加强保健食品、化妆品卫生知识、法律法规宣传，进一步提高企业地保健食品及化妆品安全责任意识。销售任务计划书篇3一、市场分析。年度销售计划订立的依据，便是过去一年市场形势及市场近况的分析，采用的工具是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。譬如，通过市场分析，清楚地知道市场近况和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的引导全年销售计划的“精神”纲领，亦是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，订立具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地引导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差别化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，它体现独有的操作特色等等。营销思路确实定，充分结合了企业的实际，不但翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了特别好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的启程点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标订立也是年度销售计划的最紧要和最核心的部分。1、依据上一年度的销售数额，依照肯定增长比例，譬如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不但体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，而将产品销售目标具体细分到各层次产品。譬如，依据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地掌控产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。而依据行业运作形势，结合市场运做经验，订立如下的营销策略：1、产品策略，坚持差别化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，充分发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：1）促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。2）连环的促销方式至少两个以上，譬如销售累积奖和箱内设奖同时显现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。3）促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，而通过富有吸引力的促销品，从而实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决议成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热诚、真诚、一站式等等。通过营销策略的订立，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块，重要锁定两个方面的内容：1、人员规划，即依据年度销售计划，合理人员配置，订立人员招聘和培养计划，譬如，201*年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要实现200人，而这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都必必需有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并依据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和增补。譬如，订立《营销人员日常行为规范及管理规定》《营销人员“三个一”日监掌控度》《营销人员市场作业流程》《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。譬如，订立全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝集力、向心力、战斗力、暴发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。销售计划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。譬如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、接待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用掌控和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率实现最大化，从而不偏离市场发展轨道。做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，譬如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不但一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。销售任务计划书篇4常言道“活到老，学到老”，这话一点不错。就算已经参加工作了，我们也不应当放弃对知识的学习。恰恰相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。只有聪慧的人，总是擅长用别人的智慧来填补本身的大脑。下面，是我这一年工作的总结：一、销售计划销售工作的基本法则是，订立销售计划和按计划销售。销售计划管理既包含如何订立一个切实可行的销售目标，也包含实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。二、客户关系管理对客户管理有方，客户就会有销售热诚，会乐观地搭配。若是对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热诚，也无法有效地掌控销售风险。因此必需想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。三、信息反馈信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变动等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有侧紧要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要快速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成绩包含两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更紧要的是市场信息。由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不行转变的；有心义的市场信息，它决议着企业明天的销售业绩、明天的市场。四、“销售当中无小事”“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去找寻一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、试验中提高。销售任务计划书篇5一、市场分析依据目前调查显示贵金属销售在榆林市场较为齐全，全部行业始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率形成高度的集中化。加之市场近两年的价格波动较大，政策性质的干扰，使其呈现走低趋势。同时随着市场经济的低迷和人民生活水平的不提高，个人市场的需求量又孱弱，以及产品经营者鱼龙混杂，挂羊头卖狗肉，一线知名品牌的围剿等，所带产品更新换代不及时带来了市场的连续负增长幅度。依据我公司的实力和高层的正确领导及xx年度的产品线,公司下达xx年度销售目标任务我店面完全有可能实现.，但榆林市场基础比较孱弱，团队还比较年轻，品牌影响力，认可度还需要巩固与拓展。依据以上