广告传媒挑战杯校园广告

广告传媒挑战杯校园广告1 执行总博卡斯（BOCAS） （BridgeofCampusandBOCASConnectionBOCAS公司LogobocasBridgeofCampusandSociety自主创业、书写新篇章的决心信心和对未来的美好展望。Logo2500发布的《2004980427％的大学生拥有个人电脑，19％的健身、泡吧、买阿迪达斯、用带有摄像头的手机。随着大学的不1)由于这是一个新兴的行业，我们没有太多的例子可以借鉴，所市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目，所以国际市场容量实际上就相当于需求量。博卡斯将目标锁定为广大渴望进入校园市场的公司企业及其合作（一 公司企业一般说来，企业开展校园营销活动的目的无外乎两个：或通过宣传以提升企业形象，提高其品牌声誉；或通过活动在校园销售其产品。而他们主要面临的问题有：1、高校有相对的独🖂性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多；3、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足；4、传统的广告公司对不了解如何跟学生打交道，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；5、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动等，企业像打散弹一样向大学生们传播讯息，既无章法，又无创意，同时既引起不了他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能使学生对该品牌产生反感抵触的情绪；6、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累的长期目标几乎毫无助益。（二 各合作大学现今，各大学校园市场处于无人管理，相对混乱的尴尬境地，其主要原因如下：1、各大学并不设🖂专门管理校园广告的相关部门及机构，从而使校园广告市场相对空白，以致使广告原稀少；2、校方无力设置管理机构，因为校园广告市场相对不稳定，收入不集中，而后期维护管理工作又相对繁琐。第一阶段3第一阶段预计能拿到整个沈阳市场份额的51500第二阶段20020第二阶段预计公司取得市场份额占整个东三省市场份额的3%，营业6000第三阶段300第三阶段预计公司取得的市场份额占全国市场份额2%，营业额初步62010——2013年 开展公司基础业务，并不断完善公司2013——2015年 扩大公司业务范围，稳定沈阳地区市场2015——2020年 巩固核心业务，多元化发展，将公司123校园市场的特点封闭性：在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑。这种特点的消费市场是利用关系营销手法的重要市场。容量大：资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过160096001600多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额开发成本低：目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。集中性：校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接延续性：校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。文化的独特性：高等学校的文化既是校园文化的一部分，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性等综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，同时辅以网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展。这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得校园文化消费成为不可忽视的一个消费热点。但是到目前为止，校内市场一直处于无人管理、青黄不接的空白阶段。而拥有以上特点的校园市场也成为博卡斯市场细分后的重点运营领域。为填补市场空白，引领未来消费提供了新的思路和契机。核心创意表现博卡斯为企业及其各合作大学提供富有创意的策划方案及收益模式，从而快速连通社会与校园信息传播这座桥梁。（一）针对企业一般说来，针对企业开展校园营销活动两个目的，博卡斯为不同企业制定一下两类营销方案：以提升形象，扩大知名度为目的这种营销活动既可以影响企业的现实消费者，也可以影响企业的未来消费者。其形式主要有以下几种：1、在校内设🖂奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它影响深刻，能给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。目前，这种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大，人大都设🖂上海宝山钢铁（集团）公司目前已经在54所院校设🖂了奖教、学金。2、提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学🖂起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。3、为学生活动提供赞助。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。4、协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。如由中国人民大学广播台主办的每年一届的大学生校园音乐盛典“歌影年华”不仅在校园内部有着广泛的学生基础，而且在整个首都高校中也有很大的影响，吸引了众多企业的协助参与，成为一个知名校园原创音乐品牌。5、举办专题活动。一些企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。6、为学校或学生的科研项目提供支持。7、到校园里开展一些现场录制节目。这种活动对学生来说具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅同学们积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。“2009百事激浪精武门大赛”，从海选、复赛、半决赛的全程现场录制，吸引了上海及全国地区上百所高校在校生，超过15000名选手报名参加比赛，持续3个多月比赛的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度，深化了百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。8、争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树🖂优秀企业形象的最佳方式之一。以促进企业商品在校园里的现场销售为目的这种营销活动主要是影响企业的现实消费者。其形式主要有以下几种：1、与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。如饮用水公司承办学校水站业务，但消费品限制于其公司品牌的饮用水。2、通过校方来推广一系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。3、通过与校方勤工助学中心合作。如招聘部分学生在校园内代售其产品，为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下，该企业由于前期的招聘，扩大了其在校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。4、通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。5、构建校内食堂，商店销售终端。6、企业销售人员直接面对学生。如三元、光明乳业就有专门的销售人员直接负责学生订购，并采取统一配送等方式。7、寻找校园代理人。一些企业的推销部门或中间商机构，到校园寻找一些学生作为代理，其商品通过这些学生传递到其他学生手中。（二）针对各合作校园1、在各合作校园组建博卡斯校园终端团队，使在校学生广泛参与到公司日常工作中，从而解决大学生在校期间无工作经验、生活费用短缺的问题；2、解决各合作学校现有广告市场混乱，广告费用不集中，广告市场无人管理模式的难题，规范各合作学校广告市场，还大学一个整洁、舒适的校园环境；3、博卡斯对合作学校广告位采用租赁合作方式，从而可为合作学校引入一股新的资金项目，且无需学校亲自管理、清洁等日常维护工作，使各合作学校获得实际的利益；项目整体宣传推广策略：博卡斯作为连接企业与校园的桥梁，不仅要为企业制定相关的校园营销策略，同时还要打开校园市场的大门。因此博卡斯制定了两套项目推广策略，使校外推广和校内连通形成双通的合作渠道。市场推广流程：校外市场：客户部联系校外企业，形成校外客户群为不同企业量身打造不同的校内宣传方案联合企业及业务部门进行校园宣传校内市场：业务部联系各大学校内后勤主管，确定合作方式、价格及范围承接客户部企业宣传方案，连同广告策划部制作特定校园市场宣传相关用具进行广告张贴或相应宣传定期进行清理、维护（一）董事长：由公司股东推选的集体利益的代言人，决定公司的总体发业务部经理统筹协调各校区业务经理的工作安排。上传下达公司业（二）等 1、

客户经理（与各客户联系业务经理（统筹大学城各校际之间相关业务营销（🖂足企业文化扩大公司影响力以吸引客户2、 广告策划（针对客户需求量体裁衣所进行的宣传创意人力资源主管（人力资源调配3、 财务总管（各方面成本后勤总管（日常开销及设备管理4、 安排广告打响的时间空总务部：1）广告策划部 将客户相关要求具体化到做出宣传企划案。涵LED客户部大学本科或相关专业知优秀的统筹规划和资源整本校毕业生以在校大学有相关专业知识教育背可以熟练运用广告设计理专业对口的毕业生及在术设计专业企案制成纸质宣传单等形大学本科或相关专业知优秀的统筹规划资源整合以有市场营销或相关知识背景的专大学本科或应具有较强的信息整合与大学本科或曾从事财会工作或具备从大学本科或曾从事人力资源工作或具毕业生或在心思细腻且具有较强的资二、实施方式使员工具备初期业务发展意识，能够开展基本业务活动；务水平；工提供进修机会，为公司培养中坚力量；融资总额：500 企业投资150万50房租5000/月10初期运作费 校园广告摊位买断费5000/（每一个运营网点业务员培训费用5

35000/月553 均费用约40万、公开上市（IPO；公开上市当公司已经不能清偿到期债务，并且资产不足以清偿全部债务，或者明显缺乏清偿能力的，或者有明显丧失清偿能力可能的，即所有可能的救济程序都不可能再扭转公司颓势，才需要考虑破产或清算程序，依照法律规定，适时的采取破产清算，以降低自己红；第二年起按净利润的5%分红；以后各年，按照公司经营状况和

收益表（年报

--现金流量表（年报--------五年销售利