矿泉水市场前景预测与品牌定位策略研究报告

一、前 二、2023-2028年矿泉水市场前景及趋势预 矿泉水行业市场基本情 矿泉水行业市场现状分 矿泉水行业市场特点分 矿泉水行业市场规模分 矿泉水行业市场结构分 2022-2023年我国矿泉水行业市场深度调 矿泉水迎风 矿泉水走到线 水源地成发展关 消费升级倒逼产品升 高利润引来群雄逐 农夫ft泉营收首次突破300亿 2022-2023年我国矿泉水行业市场竞争格局分 矿泉水行业竞争格局分 矿泉水行业竞争特征分 矿泉水行业品牌竞争情况分 （一）矿泉水大战热启 （二）矿泉水打水仗，电商平台或成主流战 （三）三方共赢的奔 矿泉水行业企业竞争策略分 （一）水源地先发制人，散点式布局覆盖全国销 （二）大胆创新，产品研发能力突 （三）差异化营销升华品牌理 （四）包装饮用水+饮料双引擎驱动增 （五）渠道模式：改革释放活力，加码新零售渠 中国矿泉水行业竞争态势预 2023-2028年矿泉水行业发展趋 中国经济进入消费主导模 消费者越来越处于商业活动的中 全民进入崭新的消费时 新的消费形态正在逐渐形 个性化产品与服务将成为主流市场的新取 消费者将会追求愈加丰富的体验形 中国消费者行为仍将呈现鲜明的中国特 注重健康已成为突出趋 消费者圈层 矿泉水消费需求特点及发展趋 天然矿泉水成主导产 市占率持续提 朝中高端产品方向发 水源战略地位凸 多样化的销售渠 品牌集中化趋 进入细分消费场 三、矿泉水企业品牌定位策略及建 品牌定位策略概 品牌定位的本 品牌定位策略有哪 品牌定位应注意什 品牌定位策略方 建立消费者人群画 核心需求分 消费者场景探 挖掘文化属 挖掘自身优 挖掘未被满足的用户需 挖掘竞对的空白象 寻求跨界创 品牌定位主要方面策 档次定 产品定 服务定 消费定 情感定 文化定 企业品牌定位策略方 抢先定 功能定 情感定 品质定 企业理念定 自我表现定 高级群体定 首席定 质量、价格定 生活请调定 类别定 档次定 文化定 对比定 概念定 历史定 生活理念定 比附定 形态定 情景定 消费群体定 设计定位策 渠道定位策 品牌识别定位策 包装及广告定位策 四、矿泉水企业《品牌定位策略》制定手 动员与组 动 组 学习与研 学习方 研究方 制定前准 制定原 注意事 有效战略的关键 战略组成与制定流 战略结构组 战略制定流 具体方案制 具体方案制 配套方案制 五、矿泉水企业《品牌定位策略》实施手 培训与实施准 试运行与正式实 试运行与正式实 实施方 构建执行与推进体 增强实施保障能 动态管理与完 战略评估、考核与审 六、总结：商业自是有胜 200010137.49%，18.44%，60.44%，80%，泉水成为资本“新宠5100事实也是如此。从数据看，20162020146780%。告显示，20217.49%，18.44%，纯净60.44%，其他则是市场份额相对较少的风味水、苏打水等。和百岁ft为例，2455029.933.949体现在财务数据上，2019103.968.6340.4920.6%。水源”在这种竞争环境下，渠道和营销就成为企业的核心竞争力。例如，1996体现在数据上，20172021ft101.2117.8元、143.4139.7170.6，20192021ft泉饮用水收入增10%，较之前几年增速大幅放缓。在这种背景下，三家饮用水巨头均开始布局矿泉水赛道。20202021ft泉推出长白雪天然矿泉水；2022“露”2020202069010%202410002014123720191999，202123498%~9%的速度增长，20253000547.7815.4%36.95202032.3%，占20218.8%。包装饮用水中细分类目的矿泉水市场规模，也在不断的增长，2020阶段。我国软饮行业总体已进入稳步增长的阶段，根据弗若斯特沙利文的数据显示，20199914，2014-2019CAGR5.9%，2019-2024CAGR5.9%，20241.3售额已超过蛋白饮料和果汁饮料，成为软饮行业中占比最大的细分赛道，201920.3%，14.9%14.5%，2014测，2019-2024CAGR10.8%，2024337125.5%。图表：2014-2024E图表：2014-2024E好逐渐转向健康清淡化，促使包装水在饮料市场的占比进一步提升。BMC，2005201525.436.551.538.9，201520%，19%，2016图表：美国包装水及碳酸饮料人均消费量（加仑资料来源：BMCBMC202015020191444.2%的增长；日本矿泉水协会的数据显示，202020215.05%6.31%的增长。图表：2015-2020资料来源：BMC图表：2005-2021天然水及天然矿泉水在包装饮用水行业中复合增长率最高，20244据弗若斯特沙利文数据，20191219372151；2014-201911.0%、24.8%、18.4%13.2%，2019-202410.8%、15.4%，14.2%12.1%，CAGRCAGR，到2024762293图表：2014-2024E图表：2014-2024E220182ft泉（天然水）额，43.24.1图表：2010-20182022-2023937%。要的追求，因此，中高端矿泉水的市场容量也越来越大。”昆仑ft矿泉水副总经理吴海表示，10ft10%。”瓶装水，2021，2022“所以润”在各地陆续面世；上市酒企迎驾贡酒6031～40实际上，在数字化时代，“触网”6“6·18”国内高端矿泉水电商销售的冠军。今年推出的昆仑ft4昆仑ft102%。在张兆吉看来，这是包装饮用水行业服务升级的表现。“20的品牌在产品上添加水源地的标识。202267%。各大电商的大促节点，特别是像京东水饮节，包括在“6·18”“11”，平台会不断地推出优质矿泉“pH2而且随着消费水平的升级，瓶装水的涨价还在持续，近期市场上就传出了“元时代”3虽然说矿泉水涨价是必然趋势，但是这并不是说，低价矿泉水就会彻底消失，“4”30084.9518.6%，这也是农夫ft300202129.8%的收入增速、35.7%的净利润增速相比已经放缓，但农夫ft泉202225.5%——4.3%3.3%营收增长稳健，茶饮料产品表现较优:2022年，公司实现营业收入332.4亿元，同比增长11.9%，17.9pcts69.150.8%，2.5pcts，占整体收入20.8%，同比提升5.4pcts;受疫情封控等影响，包装饮用水产品营收同比增长7.1%182.615.1pcts，54.9%，2.5pcts;10.1%28.8亿元，增速下滑22.pcts。其他产品营收同比下滑22.7%至13.5亿元,增速下滑2022191.08.2%;由于公司PET采购成本提高，毛利率同比下降2.1pcts57.4%。2022年受疫情影响广告费用0.9pct至23.5%;公司管理费用率减少0.4pct至5.5%。2022年公司归母净利率为25.6%，同比提升1.4pcts。营销手段丰富，产品矩阵进一步扩容:公司产品广告形式多元，2022年农历新年，公司继续推出“虎”年生肖纪念典藏版矿泉水，长白雪”虎年限定款等产品，并拍摄多部动画、纪录片等形式的广告片进行产品宣传。为促进中大规格包装水销售，公司推出4.5L、6L料产品持续推新，“茶π”系列全新口味，东方树叶”上市春季、中秋节季节限定产品.碳酸茶系列产品“汽茶”等全新产品。果汁产品农夫果园”焕新升级，前后推出五款全新30%混合果汁饮料，公司产品持续矩阵扩容440.2%12外，2022PET2023增长:(1)继续提高大包装饮用水产品的家庭渗透率，通过健康水知识的宣传和产品线的不断细分，扩大包装水的应用场景，让更多消费者认知和选择农夫ft泉:(2)在饮料推广上继续实行多品002022-2023139.6661%。有业内人士分析认为，未来瓶装水市场潜力巨大。上升，2019739310103%。202039298.5%。71%100100010%。90%，含锌、含锂矿泉水相对较少，而含碘、含硒矿泉水为数更少。目前农夫ft泉、华润怡宝、百岁ft位列行业前三。21越娃哈哈，成为行业第一，娃哈哈和农夫ft2.2三名；2012ft泉首次成为行业份额第一位；2016ft泉一直维持市占率第一的位置，在此期间，随着消费者据尼尔森数据，2021ft泉（33%）、华润怡宝（26%）、百岁ft图表：2021400-800ml2LSKU：1）怡宝水类产品共有两个品牌：怡宝和加林ft，加林ft为公司350mL-18.9L10SKU；2）百岁ft母公司景田旗下共有三个包装水品牌：景田纯净水、百岁ft360mL-15L6SKU，百岁ft348mL、570mL、1L、4.5L4SKU；3）农夫ft泉的水类产品矩阵覆盖各种饮用场景，细分为普通红瓶2-35380mL、550mL、750mL、1.5L、2L、4L、5L、12L、19L9SKU，图表：农夫ft资料来源：天猫，京东，平安证券研究所（*价格为常见包装大小价格酒企业