cce sh -巴黎欧莱雅肌底护肤系列上市媒介服务数字整合rc w

巴黎欧莱雅肌底护肤系列上市推广参赛公司logo客户logo参赛案例名称LOREALDeeplyLaunch2012.11~2013.4ChallengeCampaignBrief客户的期望与挑战-传播目标在年轻的消费者群体中建立品牌的影响力推广新系列的产品使更多的消费者关注到巴黎欧莱雅这一品牌全新的欧莱雅肌底系列上市，旨在打入更年轻的消费者市场。因此全新肌底系列采用更年轻的代言人——李宇春，同时也需要用年轻化的营销手法去打动消费者，我们需要做到的是：ChallengeCampaignBrief客户的期望与挑战-传播挑战在护肤品竞争激烈的情况下推出肌底系列如何将消费者的目光吸引到新产品系列？如何用年轻的方式去打动我们的受众？ChallengeA：5万以下B：5-10万C：10-20万D：20-50万E：50-100万F：100-200万G：200-500万H：500-1000万I：1000万以上请填写预算选择Pleasemakeabudgetoption[D：20-50万]CampaignBudget客户传播预算SolutionInsight&Strategy洞察和策略-品牌的消费者属性她们是：18~25岁年轻时尚的女性群体，她们乐意尝试新鲜、有创意的事物。李宇春的粉丝，她们年轻、率直且愿意关注李宇春的动向。SolutionInsight&Strategy洞察和策略-媒体的受众属性她们习惯利用网络来获取最新资讯她们喜欢利用网络进行购物微博&微信总离不开她们的生活SolutionInsight&Strategy洞察和策略-媒体的策略组合利用各个媒体的特点，将其优点充分发挥，把2013戛纳巨星挚爱彩妆毛膏推广的传播力度最大化。新浪微博天猫商城通过新浪微博传播产品、及代言人信息与天猫商城合作，将需求用户引导至线上购买点利用百度知道解答消费者对于产品疑问百度SolutionCreativity&Execution创意和执行-计划的创意性整个案例分为三个阶段来推广：一.新品上市阶段：借助李宇春演唱会的契机，曝光代言人信息屈臣氏肌底系列全线上市，欧莱雅全新官方微博——欧莱雅肌底护肤开启SolutionCreativity&Execution创意和执行-计划的创意性二.线下销售阶段：全方位宣传产品特点，屈臣氏互动活动，吸引消费者参与百度知道开设“肌底全知道”解答新品疑问整个案例分为三个阶段来推广：SolutionCreativity&Execution创意和执行-计划的创意性三.线上销售阶段：于天猫商城的欧莱雅官方旗舰店上线，只利用微博平台曝光天猫预售活动。首度在天猫投放李宇春广告大片，预售活动吸引粉丝参与。整个案例分为三个阶段来推广：SolutionCreativity&Execution创意和执行-计划的执行力一.新品上市阶段：为了在粉丝之中造成巨大的影响力，在2012年12月15日演唱会前夕，通过李宇春向粉丝上发布预告：将在演唱会上公布重大消息制造网络声量，同时利用官方微博曝光有最新代言人信息。预览网站：SolutionCreativity&Execution创意和执行-计划的执行力一.新品上市阶段：12.16日10：00AM，李宇春正式加入欧莱雅大家庭，同时肌底系列产品全线上市。SolutionCreativity&Execution创意和执行-计划的执行力二.线下销售阶段：本次欧莱雅肌底系列仅在屈臣氏有售，并推出了李宇春限量版的U盘。限量版DVD+U盘SolutionCreativity&Execution创意和执行-计划的执行力结合线下的销售点和产品的特点，采用了屈臣氏“层层点亮”的签到机制。消费者可以通过扫描屈臣氏欧莱雅肌底柜台的二维码登录wap页面进行签到，点亮当前城市，届时，代言人李宇春将会来到点亮数最多的4个城市进行签售互动活动。二.线下销售阶段：手机wap签到页面SolutionCreativity&Execution创意和执行-计划的执行力手机wap签到展示SolutionCreativity&Execution创意和执行-计划的执行力最终，北京、广州、成都、昆明四个城市赢得了李宇春亲临签售的机会，我们通过欧莱雅肌底微博，以微直播形式报道了这四场roadshow，为未能到现场的粉丝实时直播当场盛况。SolutionCreativity&Execution创意和执行-计划的执行力预览网站：二.线下销售阶段：我们在百度上开设了“肌底全知道”，以回答用户对于肌底系列的问题SolutionCreativity&Execution创意和执行-计划的执行力三.线上销售阶段：2013年4月2日欧莱雅天猫旗舰店即将开启，肌底系列将在天猫商城上销售，于3月29日开始肌底系列产品的预售，且仅在新浪微博对该活动信息进行曝光，通过微博链接将访客引入欧莱雅天猫旗舰店，并没有运用到其他的媒体，可以这是一次0媒体预算的活动。微博上发布预售信息SolutionCreativity&Execution创意和执行-计划的执行力将李宇春的首支广告大片在天猫平台上投放，由预售量决定广告片播放的市场：预售满1000套，播放10秒广告大片预售满5000套，播放20秒广告大片三.线上销售阶段：SolutionResult结果-传播到达品牌提升销量支持因为年轻的目标人群习惯使用网络这一媒体，因此，这次的活动只进行了网络上的宣传，并未在户外等传统媒体上推广，所以这是一个100%Digitalcampaign，我们以微博为主要的推广平台，将预算金额降到最低，但却取得了前所未有的传播效果。SolutionResult结果-传播到达品牌提升销量支持线下屈臣氏抢购取得了最快5分钟售罄的傲人成绩，而签到活动共吸引了50万人的参与SolutionResult结果-传播到达品牌提升销量支持线上欧莱雅官方旗舰店的销量活动中，上线仅10分钟，预售量就达到了256单；30分钟即达到了513