【HL服装公司存货管理问题及完善对策案例探究（定量论文）11000字】

HL服装公司存货管理问题及完善对策案例研究目录摘要………………………1一、绪论…………………2（一）研究背景…………2（二)研究意义…………2（三）理论基础…………3二、国内外文献综述……………………4（一）国内文献综述……………………4（二）国外文献综述……………………5（三）文献评述…………5三、HL公司存货管理现状……………6（一) 公司简介…………6（二) 公司存货现状……………………7（三) 公司存货管理现状………………9四、HL公司存货管理存在的问题及原因分析………11（一) 存货管理的主要问题…………11（二）存货管理产生问题的原因分析………………12五、HL公司存货管理的改善对策……16参考文献………………20摘要：随着中国科技与社会主义经济的蓬勃发展，服装行业面临的挑战不断升级，其库存高的问题也日益突出，树立存货管理的理念，提高存货管理能力，具有非常重要的研究意义。本文以国内服装行业具有代表性的品牌HL公司为研究对象，以该公司2015-2019年的财务报表数据为例。把存货周转率、周转天数等指标与行业内其他公司的数据进行对比，探究其存货管理现状。找到主要问题，分析原因，提出改进对策。关键词：存货管理；HL公司；存货积压；供应链一、绪论（一）研究背景

中国是服装消费和生产大国。随着宏观经济的发展和祖国的繁荣昌盛，纺织服装业规模持续扩张，服装企业发展迅速，品牌企业数目不断增加，竞争日趋激烈。一些本土品牌脱颖而出，如美特斯邦威、森马、七匹狼、红豆等。服装业在国内市场发展迅速，也在外贸市场中扮演重大角色。与此同时，随着经济全球化的繁荣，国外知名服装品牌不断进入国内市场。快时尚品牌的发展逐渐改变了中国消费者的消费行为习惯，顾客逐渐偏向于网上购物。对于消费者来说，服装已经逐渐从必需品变成了时尚商品。服装产品生命周期短，更新换代快，消费者的需求爱好变化快，面对海外优势品牌和电商的冲击，我国的服装行业正在通过不断创新转型和升级，以应对网络消费行为和消费群体的改变，满足消费者对时尚的追求，从而以更好地满足社会市场需求。我国纺织服装企业当前库存压力较大，整个行业的存货管理程度较低。HL公司是我国本土品牌，从5年前单独的HL男装品牌，到如今又孵化出‍‍OVV女装、HL优选，并收购了英式、男生女生童装板块，成为了全家人的衣柜。作为国民品牌，HL公司“存货偏高”的问题受到外界的广泛关注。在疫情的影响下，国内服装消费热潮有所下降，HL公司也受到了影响，虽然回升趋势明显，但如果不足够重视存货管理，提出一个合理的解决方案，HL公司将不能在服装行业的激烈竞争中获得优势，不利于自身的长远发展。未来，HL公司仍应致力于改善库存结构，缩小库存规模，进而降低运营风险。（二)研究意义存货是服装企业为保证公司经营活动的正常开展而必须采取的一种资源管理行为。存货流动性差，变现能力弱。同时，企业的短期偿债能力也受到存货数量的影响。企业的存货成本比重与经营发展状况息息相关。如果比例太大，就会占用大量的资金，影响资金的使用效率。由于消费者需求预测困难，服装需求的不确定性较高。如果一个企业的预判产生一些错误，就会陷入不可逆转的局面。最直接的后果就是服装销量下降，产品积压等问题，给企业的生产经营带来了极大的考验。库存是一把双刃剑，从一个角度看，定量的库存可以平衡供需，防止生产和经营过程中的意外事故发生，在紧急情况下保障企业正常运转；从另一个角度看，大量库存会增加仓储成本、折旧费、人工成本等成本，占用大量营运资金，使企业主管忧虑，也会由于无法满足超出预测的需求而错过出售机会。库存积压一直是服装企业面临的一个普遍问题，并可能对公司的生存和发展造成致命损害，因此存货管理在服装行业起着至关重要的作用。文章将以国民品牌HL公司为例，探究分析其存货管理的主要问题，研究原因，找到减少库存积压的方法，希望能为该公司的存货管理提供有益的帮助，也期望能为国内服装行业其他企业带来存货管理方法的借鉴，帮助本土服装品牌提高存货管理水平，在激烈的市场竞争中防范经营风险。（三)理论基础1.存货的作用存货在企业中扮演四个主要角色：实现规模经济、平衡供需、提供对付需求与订货时间周期不确定的保护措施、充当供应链中的一个“缓冲器”。2.存货的成本存货管理的目标是在满足经营所需库存的条件下使存货成本最小化。存货成本一般包括三类:存货购置成本、储存成本和存货短缺成本。本文所涉及的主要是存货储存成本，又称持有成本，是企业为保管存货而发生的成本。它包含存货占用资金发生的应计利息、仓储费用、存货损坏和其他费用。3.供应链存货管理模式从理论上讲，服装企业的供应链结构是以信息流、物流、资金流的控制为基础的。这种经济结构从采购原材料、制造中间产品和最终实现产品设计开始，是一个由供应商、制造商、分销商、零售商和最终目标客户关系构成的完整信息网络。最后，消费者接收通过分销网络交付的产品。供应链库存管理是对供应链的信息流、资金流、物流和合作伙伴关系进行组织、规划和协调的过程。在服装设计行业，供应链库存成本管理工作涉及从配件到终端用户的所有库存相关研究活动。二、国内外文献综述（一)国内文献综述王辉（2005）觉得，在日常生产经营中，企业的存货量会受到存货的采购，生产，储存，运输和销售等的作用。这将从库存收发、库存盘点、信息传递等方面对库存管理产生影响，并提出相应的建议。[1]周璐（2011）指出，供应商，生产商和客户的不确定性是影响企业供应链库存管理的主要因素，并建议完善管理体系和供应链存货管理能力。[2]刘晓雪（2012）把北京市10年间（2001-2010），零售企业的库存数据作为研究对象，为了探究库存变化及其影响因素，设置了回归模型。结果表明，存货周转率与毛利率呈负相关，与企业规模呈正相关，企业管理水平对其库存水平也有影响。[3]杨俊，余乐安（2012）建立了一个产品生命周期较短的三阶段产品供应链模型，以研究指数平滑和BASS模型对库存的影响。研究分析结果表明，BASS模型不仅可以帮助大大减少库存，而且可以、更好地响应市场发展需求。[4]宋应辉（2014）以A股服装行业16家上市公司的财务报告为研究样本，并对存货周转率，非管理能力指标，偿债能力指标，管理能力指标和宏观经济指标分析，得出结论：企业的存货管理效率与固定资产投资规模呈正相关，与企业规模成负相关。企业的经营业绩与存货管理效率之间没有关联，生产灵活性越高，库存水平越低。[5]（二)国外文献综述MarvinB.Lieberman和ShigeruAsaba(1997)两者比较分析了美国和日本的汽车制造业的生产数据，发现存货数量与生产效率之间呈负相关，即在高生产力条件下公司的库存数量将减少。［6］Roumiantsev

S

NetessineS(2007)研究表明，在一定条件下，快速响应的供应链管理可以提高企业效率。企业可以持有更多的库存，以应对市场需求的不确定性和产品生产周期长带来的风险。也就是说，企业持有的库存与市场需求呈正相关关系。同时，公司发展需要考虑企业库存持有成本和库存持有量之间的关系。当持有成本过高时，适当减少库存。[7]Ruggero

Golinin和Matteo

Kalch

schmidt

(2011)经过研究，二人指出，随着全球联系不断增强，来自不同国家和地区的供应商与客户之间的关系必须得到妥当的处理，其之间的运输距离需要被考虑。公司的库存可能会随着供应商和客户之间的距离而改变。为了达到提高企业经济效益的目的，可以考虑供应链一体化。[8]

Obermaier

Robert

(2012)通过探究20世纪70年代到21世纪初30德国工业企业的库存数据，发现该国制造业的库存水平正在逐渐下降。其中，下降最快的是原材料和成品。引起这种局面的重要原因是工业企业进行生产经营管理工作效率的加强。[9]（三)文献评述多年来，国内外学者一直在探索存货管理。在国外，库存管理受市场环境和社会资源等影响，最大限度地降低成本，保证存货量最低，改善售后服务等，是专家学者提出的各种方法的主要目标。现在，存货管理方法呈现出多样化，合理化的趋势，发展越发完备。研究人员可以借鉴国外关于存货管理的研究成果，结合国内服装企业的特点，总结存货管理方法，促进国内服装行业的发展。虽然国内学者起步较晚，但是研究的核心内容是基于国外现有的理论，利用现有的存货管理方法。总体而言，创新能力不足，涉及范围相对较小，但还在主动探究有中国传统企业发展特色的管理方法。中国的存货管理理论还处于发展和探索的早期阶段，有很大的改进空间。近年来，很多学者引入了供应链的概念，在存货管理的研究过程中，开始考虑服装企业的上下游企业，这是存货管理理论的一个突破。熟悉了解企业存货管理的国内外相关研究发展现状，并产生思考，会对本文的研究产生帮助。这些文献为阐明研究思路、开展进一步研究提供了理论依据。三、HL公司存货管理现状（一)公司简介1.公司概况HL集团成立于1988年，总部位于景色宜人生活富足的长三角地区。经过30多年的发展，HL集团已成为中国服装行业最有价值的龙头企业。2019年，面对变幻不定、错综复杂的国内外经济环境，公司以满足个性化、多样化的市场需求为出发点，增强企业核心竞争力，实现多品牌、多渠道、多品类的协同创新发展。报告期，公司实现营业收入219.70亿元，归属于上市公司股东的净利润32.11亿元。根据欧睿国际（Euromonitor）发布的《中国男装市场报告》显示，2019年HL品牌以4.7%的市场份额排名第一，连续六年位居第一。2.经营范围生产销售高档精纺面料、高档西装、衬衫、专业服装、染整业务、品牌服装业务。并形成男装、女装、童装、职业装、生活起居等多元化品牌布局。未来将继续推进五大子板块的品牌建设，进而发展成为多品牌的服装生活零售集团。（二)公司存货现状1.存货情况由于企业运营模式的特点，HL公司财务报表里的存货包含两个重要部分：一是公司总部仓库的备货，二是门店未销售的货品。由于披露口径不同，与一些同行相比，多余的是渠道上的库存。图2-12015-2019年HL公司存货情况单位：亿元图2-22015-2019年存货占总资产和流动资产的比重数据来源：根据HL公司财务报表整理而得由图2-1、图2-2可知，HL公司的存货规模持续高企，2016、2017年略微下降，2015年的存货数量达到顶峰，2015年到2019年这五年间，存货占总资产的比率缓慢下降，这反应了HL公司有意降低库存，但其存货仍然占据了接近一半的流动资产。2.存货周转天数图2-3数据来源：根据HL公司财务报表整理而得从图2-3中可以看出，HL的库存周转天数在2016年达到最高水平，尽管未来三年呈逐渐下降趋势，但总体库存周转天数仍然过长。存货周转率在2016年下降到最低值1.42，后三年逐年上升。3.存货周转与同行业比较不同行业的存货流动有其自身的特征，因此无法通过对HL公司的财务信息数据单一的分析获得其存货当前的状态，还要比较和分析该公司与同时期行业内其他公司的数据，才能更全面地显示HL公司的存货现状。HL公司是服装行业的龙头企业，其2019年的主营业务收入达到了219.70亿元，将HL公司与主营业务收入为86.80亿元的中等规模的杉杉服饰，和主营业务收入为36.23亿元的规模较小的七匹狼在存货周转率和存货周转天数两个指标的对比。图2-4图2-5数据来源：根据HL公司财务报表整理而得从图2-4和2-5可以看出,在过去5年中,尽管HL公司的规模是三家公司中最大的,其存货周转率是最低的,没超过中型企业杉杉服饰,甚至低于规模较小的七匹狼。其存货周转天数在三家企业中一直是最长的。与之相比，杉杉服饰周转率持续发展保持在一个正常的水平。（三）公司存货管理现状1.商业模式图3-1如图3-1所示，HL公司的商业模式是“轻资产”，也就是说公司的大部分或全部生产环节和部分销售渠道都是由供应商外包的。加盟商在进货时需预付30%的货款给供应商。在此商业发展模式中，服装企业产品被供应商直接放到店铺销售，而不需要通过HL公司向供应商购买货品。每月清盘销售的货物，未售出的损失完全由供应商承担。库存风险由上游供应商承担，而下游加盟商只需承担店面前期投入，如开店、人员费用等。HL公司是不收取加盟费的。各门店由HL公司进行统一管理，门店不插手门店发展运营，双方可以根据相关协议清算收益及利润。HL公司主要从事品牌产品的开发设计工作和供应链管理。换句话说，未售出的库存可以返还给供应商，从而实现“轻资产”的商业模式。在这样的供应链体系中，与HL公司合作的供应商必须签署协议:在两个销售季（约1.5年后）之后，对于尚未售出的产品，能够剪掉标签，退还给供应商。HL公司的销售网络不断扩张，需要进行存货管理的规模也持续扩大，这种赊销代购的方式无法为HL公司的存货提供保障。虽然滞销商品可以每1.5年退货一次，但只要缺乏全面完善的存货管理，库存问题仍然会对企业经营能力造成负面影响，增加资金占用，阻碍企业健康发展。2.采购模式HL公司的零售品牌产品直接向供应商购买。在可退货模式下，公司与供应商进行签订合同，其中包含一些关于滞销商品的可退回条款，产品售出后，按月与供应商选择结算货款。同时，在销售季结束后未销售的产品可以退货，风险由供应商负担。在不可退货模式下，公司与供应商签订合同，根据合同清算账款，在销售季结束后仍未售出的产品无法退还，公司承担滞销风险。供应商在不退货的情况下承担违约风险，公司已与供应商签订采购合同，未按采购合同付款的，可退回结算，不适季销售的产品不能退回供应商或公司。3.销售模式线上销售和线下销售是HL公司主要的销售渠道。线上销售主要通过在天猫、京东等电商平台建立完善公司直营旗舰店，及微信小程序里的微商城等主流开放平台同步配合开展一些促销活动，实现产品销售；线下销售主要包括直营，加盟和联营的模式，大多数开设在国内大城市的核心商业区。同时在东南亚地区的一些经济发达国家设立门店。四、HL公司存货管理存在的问题及原因分析（一)存货管理的主要问题

1.存货积压由图2-1、2-2可以看出，HL公司持有的存货数量超过了安全值。大量库存会导致存货贬值，增加仓储成本。高昂的存货成本占用了公司大量的资金，如果发展为滞销品，将影响公司当期损益。存货规模过大会增加一个企业的经营风险。一旦库存过剩，它也会对HL公司的存货跌价准备计提构成风险。2.存货周转天数过长公司整体存货周转率低，存货周转天数长，存货无法正常运转，占用大量的营运资金，这对HL公司资本管理水平的提高产生了负面影响，不利于HL公司经营管理水平的提高。低存货周转率是影响HL公司企业存货管理的重要经济因素。积压的库存增加了存货成本，并且加大了管理难度。面对快时尚品牌服装从设计到销售只需一周的现实，HL公司的存货周转率根本无法接受任何长期的市场冲击。如果公司不能跟上互联网信息时代的快速经济发展，并且企业无法满足年轻人对时尚的需求，结局只能是关店或是亏本出售。3.存货周转在行业处于劣势从图2-4和图2-5可以推断，公司的规模和经营能力并不一定决定存货周转的水平和存货周转天数的长短。对于大公司来说，存货管理更为重要。（二)存货管理产生问题的原因分析

1.存货结构不同存货偏高主要由HL公司的货品采购模式决定的，截止2020年三季度末，HL公司的存货总额为86亿元，与年初相比下降了4亿元，较去年同期下降8亿元。高达86亿元的存货值，那是因为HL公司的业务发展模式与其他公司不同，所以其信息披露口径相差较大。目前，国内纺织服装行业已广泛采用经销商模式和‍订货会模式。企业在财务报告中披露的存货主要是指公司在总部仓库的存货，不包括分配给代理商的货物。不过，HL公司的库存不仅包括总部仓库的库存，还包括所有线下渠道和商店的库存。例如，HL公司86亿元存货中，有6亿元是子品牌职业装的存货，这属于团体定制业务，‍‍按订单生产，几乎没有风险。剩下的80亿元则是HL公司零售品牌‍‍的存货，这80亿元又分成两部分，其中25亿元左右的总部仓储存货可以保证‍及时‍向门店配送；剩余的55亿元存货是渠道上的存货。由于信息披露口径相异，相比于服装纺织业内以及其他的企业，HL公司多出的存货就是在渠道上的那部分。同时，每年第三季度会有大量秋冬季服装入库，但尚未进入大规模销售期，所以每年第三季度末库存处于高点，年底总库存会下降。2.产品与市场缺乏联系目前，HL公司的存货周转率一直很低的主要原因是HL的产品和市场之间缺乏必要的联系。在产品研发工作过程中，公司企业缺少对市场发展需求的认识和分析，产成品没有立即进行销售。为了实现规模经济，HL需要增加产量，提高生产效率。从而导致库存囤积，并影响存货周转率的增长。另外，因为缺少对市场需求的认知和分析，生产管理部门在生产经营过程中相对盲目，使得企业销售困难。一方面，一些畅销的产品，供不应求。另一方面，部分市场需求较小的产品，供大于求，导致库存积压，降低了存货周转率，不利于HL公司的发展和整体管理水平的提升。3.未确立正确的库存管理理念资料显示，HL公司的年度储存成本已达到3000万元，远远高于预算限额。因为缺少科学恰当的存货管理发展理念，不对存货管理工作产生重视，其存货管理水平较低。公司内部的管理人员将大部分时间和精力投入到增加营业收入和提高产品质量上，而不是关注存货管理。管理者的忽视使得普通员工对存货的重视程度不高。每个月，HL公司的采购管理人员都只参考企业采购标准，而不考虑存货余额的多少，只是盲目采购，造成影响存货囤积，占用更多的资金。不利于货周转率的提升，继而对存货管理水平的提升产生不利影响。4.供应链结构不完善图4-1HL公司品牌经营模式图图4-22019年实体门店情况如图4-1，目前，HL公司发展处于整个产品供应链的中间位置，是连接上游产品服务供应商和下游加盟商和门店的枢纽。HL公司把生产环节和部分销售环节交给生产商，再把销售环节交给下游加盟店和商场。在这种模式下，企业的核心是品牌管理、产品研发和供应链管理。第一，公司可以每年对供应商进行绩效考核、筛选和淘汰，供应商都处于变动的状态。同时，出于成本原因，HL公司可能会选择与报价低的供应商合作。制造企业通过降低报价获得竞争优势。代工厂承接多家中小企业的订单，无法保证自己产品的工期，对订单的执行过程中存在一定偏差，产品质量难以准确符合HL公司的要求，次品率和返工率较高。上游交货速度慢，质量控制不稳定将影响供应链的快速高效运作。第二，在供应链结构的下游，HL公司直接管理，采用线上与线下两种方式管理直营店。如图4-2，2019年，直营店的比例缩减，加盟店及联营店的规模扩大，导致HL公司对下游销售渠道的管理水平降低。公司与下游加盟商只是代理销售关系，双方经济利益诉求不一致。公司为了存货变现，忽视加盟商的销售能力，给加盟商带来更大的压力。而加盟商会采购超出其自身销售能力的货量，来追求上新率和产品多样化，以促进市场销售，再利用回收政策将滞销品还给供应商，真实的产品销售收入情况无法及时地反映给HL公司，影响分析公司对滞销品和畅销品的判断，难以对订单追加和产品规划问题做出正确决策。5.产品设计创新思维不足随着时代的进步，人们对服装的需求也在增加。随着服装企业生产技术的进步，服装的生命周期越来越短。对于公司的研发和设计部门来说，预测市场需求变得更加困难。中小企业在我国服装企业中所占的比例较大，其生产销售的服装款式与大企业的相似，缺乏大众化设计，质量无法得到保证。所以市面上不同商家的衣服都是一样的款式。为了达到清空大量库存的目的，大量企业采取打折促销、低价销售等传统手段。这会直接影响企业公司的品牌文化价值。即使有新产品上市，人们也更关注打折旧货，同时等着新品过季打折。如果生产相似款式服装的品牌过多，会形成消费者的厌倦感，增加库存压力。HL公司所有产品都是供应商负责设计和生产，最近几年，为了满足年轻消费者的需求，公司开始关注时尚潮流，但又不断卷入“抄袭”丑闻。与之对应的是，研发费用的拮据。2017年－2019年，其研发费用分别为2504万元、4902万元、6774万元，虽在逐年增加，但与同期销售费用相比始终不足其3%，且大幅落后同行。缺乏独特的设计和生产，很难跟上“快时尚”的更新节奏，导致库存积压。HL公司是外包生产的国产品牌，需要一两个月的新产品发布周期，很难跟上国外品牌最快只需要一周的服装生产销售周期的快节奏。同时，随着我国电子信息商务的发展，网络品牌层出不穷。与线下门店相比，线上品牌成本优势明显，品类广泛，顾客选择度大。内忧外患使得HL公司的库存问题不容乐观。HL公司的存货资金周转天数甚至高于杉杉服饰和七匹狼。2019年，存货一次周转需250.62天，疫情后情况进一步恶化，这样的周转速度无法接受任何长期的市场冲击。五、HL公司存货管理的改善对策存货管理的改善对策是针对HL公司现存的存货管理问题，提出加强产品与市场的联系、巩固完善供应链结构等改善对策。上述目标的实现将加快存货周转，合理控制存货规模，释放存货占用的资金，降低经营风险。（一)加强存货管理绩效考核绩效考核对分清公司各部门人员的职责是有帮助的，而且能按照工作职责制定对应的考核指标。比如根据HL公司的存货管理情况，对相关绩效进行管理制度的完善提出下列对策:1.基于HL公司存货战略发展指标，分析相应的关键因素，调整制定有利于公司发展的相关指标。2.基于HL公司存货管理改善性指标，为解决目前发现的相关问题，制定改善措施，有效提升公司竞争力。对公司指标情况调查分析，将其与同行业的企业情况数据进行对比分析，调整和改善HL公司相关指标。3.根据HL公司的监测指标，可以通过反向扣分进行管理，以提高相关人员的业务积极性。公司存货结构的合理性与能否有效降低管理成本密切相关。因此，员工应不断提高企业市场管理和存货管理工作能力。特别是销售前景不好的产品，应及时暂停生产，及时补充市场上流行的产品，科学调整库存结构，提高盈利能力。存货结构是否合理直接影响公司的管理成本。因此，HL公司发展需要不断增强存货信息管理，市场供应链和销售人员管理的能力，并实施多品种，小批量，快速周转的产品设计开发策略，以降低财务管理成本控制风险。（二）严控生产销售环节，实现信息共享HL公司是整个供应链的中间枢纽，与上下游企业建立稳定的合作关系，保证信息共享，是保证产品及时，优质，低成本生产和销售渠道畅通的关键。在供应链管理上，保证生产、运输、销售等资源的有效结合，使供应链的各个主体的主观主动性和积极性得到发挥，继续优化资源配置。第一，对于上游供应商，HL公司应充分发展考虑进行加工的技术企业的产品服务质量和快速补货能力，并筛选出符合要求的企业签订长期的战略合作协议。不断优化供应商团队，与创新优质供应商合作，有助于促进品牌未来的成长，适当引入竞争机制，组合优质供应商，调整生产流程，提高服务水平，加强对供应商生产过程的管理和控制，创造协同效应，共享资源，帮助提高效率。为了避免供应商经常变动，长期合作增加了供应商的信心，即使他们承接多个企业订单，也会优先生产HL公司的产品。同时可以提高企业原材料进货、制造工艺和质量管理方面的把控。HL公司可以与供应商采用统一的生产规划工具，根据下游的反馈信息快速及时地做出反应，准确预测产品需求，改变和调整生产和交付计划，有效降低库存。第二，与下游加盟商和合资企业保持良好关系有助于提高他们的忠诚度，从而吸引更多的加盟商，拓宽销售渠道，增加品牌影响力。HL公司企业应根据不同发展区域的地域、气候、消费水平等特点，给予加盟者有针对性的存货管理工作指导。通过培训讲座，可以加深加盟商对存货管理的了解，加强存货管理意识，及时正确反馈销售信息。HL公司应建立一个完善的信息管理系统，随时进行关注加盟商的销售量和库存量，必要时可让公司会计专业技术人员到门店指导，对具体店铺的销售工作能力和货量做出自己综合风险评估，给出下一季度的采购相关建议。（三)加大信息化投入，提高市场预估准确度重点投资信息技术，持续完善信息系统。从供应商信息到产品研发入库，从仓储数据、货物分配到商店销售，这些信息都涵盖在内。通过大数据进行系统的建立，支撑整个企业产业链的信息流，改善供应链管理和存货成本管理的效率，加强公司对门店配货和销售工作环节的控制和管理。提高门店销售效率和对消费者需求变化的快速反应能力，为HL公司的巨大发展前景提供了技术保障，有助于提升综合竞争力。（四)拓展线上销售渠道大数据和人工智能等的迅速成长与应用推动了服装设计行业的增长。新零售模式的发展被提出了更高的要求，纺织服装设计行业面对着快速转型升级的压力。HL公司为提高市场竞争力，在产品、渠道、营销、服务等方面更好地满足消费者需求，应加大精细化运营和信息化投入，结合品牌优势和互联网思维，通过以内容营销为核心载体的形式进行营销，如短视频、直播带货等，提高产品的销量和变现能力。以在线和离线渠道满足不同消费者的需求，为消费者提供多渠道、多形式的购物，提供专业化的服务和精致的产品。对于一个公司企业而言，电商渠道，在线下单仓库或就近门店直接发货，可节省大量的实体店开店成本和物流成本。销售数据可以及时反馈，保证公司对市场需求的判断和预测。（五)重视产品设计与营销策略在当今的大数据信息时代，HL公司企业可以通过大数据处理技术，研究分析服装买家的偏好，以及当季的潮流趋势，利用分析结果进行符合社会大众审美的产品创新，而不是盲目的制定计划和生产。服装企业应该建立自己的设计团队。在自主设计的同时，可以积极寻求与大品牌的合作，设计联合品牌，逐步打造具有自身特色的品牌。在产品营销管理方面，要把握年轻人的心态，将传统文化营销与现代企业营销结合、传统广告媒体与新媒体技术结合的方式进行营销。此外要留意的是，在控制成本的同时，也要保证产品质量，不能因为库存积压、资金回笼缓慢而降低新产品质量。HL公司已经从5年前单独的男装品牌，孵化出‍‍OVV女装、HL优选，并收购了英式、男生女生童装板块，新品牌OVV女装在《三十而已》播出前就已经恢复到去年同期水平，在《三十而已》播出后销售同比增长60%，单季度增长100%；HL优选三季度也增长到了60%。HL公司应加强多元化发展的战略品牌管理，不仅要重视男装品牌的发展，还要围绕不同板块，进行整个生活方式零售‍‍全链条的发展。参考文献[1]王晖，制造业存货管理研究[J].财会通讯:学术版，2005(6):104-106.[2]周鲁，浅析企业供应链库存管理[J].工业设计，2011(5):124.[3]刘晓雪，北京零售企业库存水平影响因素的实证分析一一基于2001~2010年上市公司的数据[J]，北京工商大学学报(社会科学版)，2012,27(1):23-28.[4]杨俊，余乐安.基于系统动力学的短生命周期产品需求预测方法比较研究[J].中国管理科学，2012(s1):55-60.[5]宋英辉，我国服装行业上市公司存货管理研究[D]，河北大学，2014.[6]LiebermanMB，Asabas.InventoryReductionandProductivityGrowth:AComparisonofJapaneseandUSAutomotiveSectors[J].Managerial&DecisionEconomics,1997,18(2):73-85.[7]Ro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