关于营销前台人员 2020 年佣金方案的通知_第1页
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文档简介

关于营销前台人员年佣金方案的通知各位战区营销负责人、综管负责人：根据集团综合人力中心制定的年营销薪酬激励方案，将战区营销人员分为前后台，酬方案以战区人力口径为准，营销前台人员年佣金方案以本次下发内容为准。一、2020年1月营销前台人员佣金政策《中南置地年营销佣金方案》顺延至年一季度，营销前台人员佣金延用年佣金方案，其中，取消货龄调差、业态调差，统一为二、2020年4月后营销前台人员佣金政策《中南置地年营销佣金方案》于年4月1日正式生效，所有年度回款，皆按照新佣金方案执行。年新佣金方案主要调整内容如下：1.佣金方案基础提点设置架构岗位最高提点备注项目（5.3‰）销售经理0.3‰销售主管、置业顾问合计5‰销售主管可提组内成员佣金的合计点位5.3‰1、项目所有前台人员佣金总包须控制在5.3‰以内；2、若项目设有自渠团队（含编外人员），渠道佣金均纳入项目整体佣金总包，不再额外增加，在保证佣金总包不超5.3‰的前提下，战区可自行分配；金点数，保证战区佣金总包不超5.3‰，总部营销管理中心以项目/战区为单位对佣金总包进行考核与管控。2.佣金调差系数变化取消原佣金方案中6差、货龄调差、回款规模调差。其中：投模调差、分销占比调差、长库占比调差、回款规模调差因年营销后台人员不再进行佣金发放，故一并取消；差系数均为0.25，现依据不同来访途径设置相应系数，如下表：佣金调整系数成交途径调整系数（最高值）备注自然来访1老带新1来访途径系数全民营销/全民经纪人/大客户0.7自渠0.7工抵房/员工房/包销1000元/套为各岗位合计，车储除外分销0.5工抵房/员工房/包销1000元/套新增回款系数，根据签约及回款周期设置相应调整系数，如下表：佣金调整系数回款周期调整系数（最高值）备注首付款回款系数认购转签约天数≤7天1首付款金额为签约当日累计回认购转签约天数>7天0.9款金额签约当月全款到账1.2若签约当月全款到账则全套房源佣金按照1.2系数结算非首付回款系数天1.130天＜X≤60天160天＜X≤90天0.990天＜X≤120天0.8120天＜X≤150天0.6X＞150天0.6非签约当月全款到账：1.X=应收款实收日期-签约日期X＞150天，强制转办他人，原置业顾问佣金计零三、佣金系统操作设置于年1月日前重新设置完成。具体佣金方案及

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