高校液晶电视传媒系统创业计划书

第一章总述第二章：公司介绍第三章：技术与产品1.技术描述与技术支持3.方案优势第四章市场分析3.校园市场的特点、产品消费群体、目标受众的消费特点第五章市场营销第一章总述在高校安装液晶电视项目，所采取的是一个将节目和广告相结合的传播方众的“CF卡”与校园电视栏目相结合，在“视觉强迫时间”的基础上，通过打(1)声影俱全，强制收视。据调查：人们每晚看电视，使用摇控器的平均次数约为15次，其中10次以上是在节目插播广告的时候使用，这无疑是电视(2)高频播放，效果强劲。液晶广告机每日12小时，每天50次以上不间对消费者的潜在影响力巨大。每年将有500万大学生毕业步入社会，其中350万在2-3年内成为白领精英，100万人会深造，50万人会成为政府官员，因模式(教室、食堂、宿舍等),让学生有了相对稳定的活动场所。基于这些我们2007年有567万新生入学，500万大学生毕业，思想品牌信息的接力传输，产生第二章：公司介绍工作室利润分红互动栏目广告费用作品播放等费用广告播放费用合作学校合作商家(2)我们所能提供的服务：(3)企业的资本形态：自筹资金10万，合作校方出资20万(以设备及校园局还处于市场空白期。(1)技术描述：9>、支持CF卡其容量有1至8G,可根据需要自行选择，10M可存储大约1(2).合理调配好“CF卡”时间、栏目互动时间、校方独立支配时间的分配，““CF卡”时间及栏目互动时间栏目校区合作受众群体众青传媒合作商家消费额学校(1)学校不同于社会，这样实行有利于增加该方案的公益性，从而提高方案的(2)如果将该意见采纳并实施，能够大大地提高学生对安装的液晶电视传媒系食堂食堂液晶电视传媒系统线路分布图经过近一个月的市场分析及技术询问，我们对于在高校安装液晶电视最终选定出四种实施方案，这四种方案在费用、功能上均不同，以下是具体方案：方案一：单机版(改装型)ACB独立机只安装插CF的机子：1380元/台安装一台成本：100元/5台/天Y总=33X1380+100X7=46240元根据目前市场上户外广告机的调查判断，单机版是最实用最经济的一种投资方式，它对公众实施的是一种强制性的广告宣传，连续滚动的广告播放，可自动分时段开关机，经营者需要做的只是人工更换CF卡播放信息。但是，此安装的每台一个液晶电视机都是一台独立的机子，不可联网，可行ABCA.液晶广告机总费用(价格已明细，前期数量33台)B.升级视频接口费用(每台升级费在170元/台左右)Y总=170X33+1380X33+100X7=51850元方案三：网络版(不能直播，但可以重播)有实时播放(即直播)功能，这需要在今后的进一步软件升级后得以实现。不过5金教学楼企业推广管理通知内部局域网机连接到内部以太网：—表设备名称预计价格/资金改装型液晶电视机33台1550元/台机顶盒3台3400元/台转换器3台2000元/台放大器3台2000元/台分配器3台(有选择性采用)100元/台必要线路VGA线1到20米内采用射频线大于20米采用1-2元/米预备线路资金取决于学校谈判的结果10000元安装费用每天五台工作量100元/五台/天射频线机顶盒区域线路总点终端机转术都是当今市场上比较普及的，所以基本上没什么技术或设备上的不确定因素。总费用=购机总费用+预备铺线费用+机型安装费用+机型硬件费用+必要铺线费用+机顶盒费用+转换器费用+分配器费用+放大器费用方案四：搭配版(可以直播)为了既能实现广告机功能又能实现网络电视播放、视频直播，可通过硬件搭搭配版的示意图：广告宣传广告宣传管理通知服务内容天气预报管理终端机房会议室注：——表示通过RJ45接口到交换机连接到内部以太网；——表液晶电视内部局域网播放终端而该目的却与我们当前最基本的目的：打造校园新型传学生受众猜想曲线猜想曲线搭配版所需设备示意图功能循环播放分时段开关机单机版所需硬件价格单机版机顶盒交换机待定可借用搭配版1、关于接口问题，我们可以利用学校现有的网线资源(前提条件：于0此方按，射拼线价格1-2元一米，转换器约2000一台，放大器约为2000,分配器大概为1002、施工费用(实地考察)费用：约5000元/校区机型使用寿命：5—8年售后服务：1年1年后，最低维修费用大约为100元/台最大音量：30分贝(0—32)设备名称预计数量包涵区域液晶电视广告机(改装型)337台6个校区相关线路六套6个校区转换机/分配器/发达器六台(最低数量)6个校区中心控制器机顶盒数量待定6个校区电脑设备六套6个校区其他设备学校提供6个校区液晶广告机价格明细表：型号市场参考价(零售)预计价格1380元/台1350元/台2350元/台2300元/台2600元/台2550元/台3800元/台3750原/台4700元/台4650元/台第四章市场分析生的市场消费总额就高达4.54亿，而这4.54亿的主要去向是休闲娱乐，服装消主要集中在大学(不含自考学校、中专类学校)。前期主要集中在长沙市内具体铺设数目(以长沙理工大学云塘校区为例):长沙理工大学云塘校区安装细表具体安装地点具体数目备注寝室弘毅轩1—4安装4台共计：31台栋在建②青年公寓在建至诚轩1—4安装4台行建轩1—6安装12台机汀香园旁1台(甘怡园)汀香园：1楼甘怡园：2楼2台3楼2台的费用，平均每人每年4千元，那么2000万大学生，就意味着有800亿的市场。高校大学生群体。因此我们也不难推测出，经济和文化两个因素对大学生的消费影响非常突(1)在年龄、环境、行为、经历、人生阶段等都具有很大的共同性；他们对于(2)他们的模仿性很高，喜欢追随风潮。因此企业只要找到示范人群来搅动市(3)他们跟风但又讲个性，讲究自我的主导性。第五章市场营销(2).构建公司官方网站。网站的建立有利于方便客户与公司进行及时的联系。(3).筹划客户售后服务信息反馈表。即公司每月月末将派遣公司职员与客户公司进行一个信息沟通与反馈，及时了解客户对于公司该月的工作评价及工作建议，有利于公司及时对公司的工作进行相关改进，有利于公司的长远发展。公司A2公司A3公司B2公司B3公司A2公司A3公司B2公司B3公司AI公司B1(1).对学校教育资源进行了进一步的有效利用。举个例子，假如一个高级别社会知名人士来学校进行一场讲座，由于受讲座的地点的人数容量和场地大小有限，导致相当一大部分的学生难以拥有倾听讲座的机会，而只能暗自抱怨了。在高校安装液晶电视传媒系统有利于恰当的解决这一问题，因为我们的运行模式是将“CF卡模式”与校园电视台相结合，学校只需一台摄像机，接在主机服务器上即可对全校播放讲座，学生即可在校园内任何一个终端机安装点收看到关于讲座的相关情况。(2).为学校提供了一个最为高效信息发布平台。高效主要体现在学校及时发布相关信息及通知。例如学校发布停水停电通知，就必须要在第一时间内而代之的必将是新型传媒(网络、液晶电视广告等),因此，对于这样一个新得力不从心(绝非是没有去管理),鱼目混珠、横七竖八、信息展示极其广给这样对于学生的人生安全是一个极大的隐患(比如传销信息、四六级考中答(1)我们的商家容量是非常有限的，整体算下来的话也不超过二十家，因(2)在学校这样一个公益性较强的机构下，我们会针对受众群体的具体特一家考研培训机构在一个学校粘贴海报，假如一张海报栏粘贴2张海报的话，假设该校区有10块海报栏。按海报的普通的型号0.58m*0.42m算的话，这就意味着该公司一个月S=0.58m*0.42m*600=146.16平方米我们这种宣传方式?由于这种宣传方式的新颖性和广告费用的相对较高性绝不会将终端机置于任何一个有可能会影响学校及教学氛围的地方。学校对公司的相关协议(上述同意后)a中心控制房(不包括设备)。b终端机的安装场地。(2)、除必要的“CF卡”时间有公司自主安排外(紧急通知除外)。其他时间的(4)、学生对媒介的使用必须经过公司相关校园负责人的许可才能进行，对学生的收费标准以时间为指标(具体标准到时候会有制定相关规则),记录时间的工作由我们的人员负责，费用的分配方式为有双方商定后再予以定夺。(5)、学校方需要对公司积极履行物业管理和维护的义务。对于人为及其他非自附录1:产品价位方案报价表一：广告形式播出时间价格(元/天)40次/天X7天=每周播出280次(长沙理工金盆岭校区33台显示屏)(秒)标准价每台每天的单价(3折后的)元/台/天月标准价格月实际价格(其他媒介平均价格)年实际价格字幕广告角标广告静态广告58植入广告栏目冠名5秒提示企业文化2分钟标准广告5报价表二：广告形式播出时间价格(元/天)40次/天X7天=每周播出280次(长沙理工金盆岭校区33台显示屏)(秒)标准价格每台每天的单价(4折后的)元/台/天月标准价格(其他媒介平均价格)月实际价格年实际收入(九个字幕广告1元0.4元990元/月396元/月1.7元0-68元653.4元/月角标广告4.65元1.84元1841.4元/曰静态广告522.79元38.73元植入广告栏目冠名5秒提示4企业文化1分钟5CF告商家总容量表128264.时间目时间76.7出起点环球5S提示27.3时政角标广告1家两周广告时段1标准广告四家一周起标准广告标准广告标准广告标准广告三家一周起标准广告10S(公益)标准广告标准广告文化博览栏目冠名5S提示1家字幕广告三家两周起字幕广告字幕广告广告时段2标准广告三家一周起标准广告10S(公益)标准广告标准广告标准广告四家一周起标准广告标准广告标准广告娱乐综艺栏目冠名五秒提示1家一个月起角标广告三家两周起字幕广告字幕广告字幕广告广告时段3标准广告四家一周起标准广告标准广告标准广告标准广告四家一周起标准广告标准广告标准广告企业文化(栏目冠名)60S包括该企业的文化介绍一家一周起最大商家容量：三十二家互动栏目时间段细表时间商家容量播出起点外语天地(15分钟)栏目冠名五秒提示一家一个月插播广告时段四家两周起10S(公益广告)10S(公益广告)午间校园资讯(30分栏目冠名五秒提示一家一个月插播广告时段四家两周起插播广告时段四家两周起我的电视台(30分栏目冠名五秒提示一家一个月起插播广告时段三家两周起插播广告时段四家两周起晚间校园资讯(30分栏目冠名五秒提示一家一个月起插播广告时段四家两周起插播广告时段两家两周起20S(公益广告)你好!我们的大学栏目冠名五秒提示一家一个月起(20分插播广告时段四家两周起最大商家容量：三十四家影响价格变化的因素和对策方面的对手主要来自于校内平面广告(室内框架广告、校园海报等)。长沙市拥有约45.43万大学生，按一个学生每年4000元的消费水平算，那就意味着我们控制了454300*4000即18.127亿人民币。面对这样一2.由客观因素决定(资金的多少和试点的实际收获的效果)。市场数据调查分析问题：“对于学校平面传媒的关注度”在随机抽取420名学生的调查数据如下：0偶尔关注不关注问题：“学生对于校园广告关注形式调查数据(多选):分析：通过数据显示，作为仍然以平面传媒为主流的高校市场，传统的宣传方式在一定程度上依然起着较大的作用，在这点上我们毫不犹豫的承认传统传媒在目前高校市场所具有的价值。但时代在发展的，站在未来市场的高角度来讲：新型传媒必将替代传统传媒，随着时间的发展，传统传媒必将逐步退出传媒的历史舞台。甚至用哲学的基本观点来分析也可以得出传统传媒必将退出传媒历史舞台的观点：因为世界上只有相对静止，没有永恒静止。而校园的平面传媒在相当长的一段时间内是绝对静止的。传单海报室内框架广告喷绘讲座问题：“对于校外的广告宣传形式，学生比较关注哪几种”的具体数据如下(多选):0液晶电视公交平面移动电视站牌广告问题“对于学生个人的生活费用，除必要开支外，在其他方面的开支一般维持在什么程度”一题的数据统计具体如下(单选):学生额外开支图300以下学生额外开支图300以下1000以上问题“对于这些钱的看法，你一般是”:问题“对于这些钱的看法，你一般是”:行很少有学生选择去存入银行，这说明大学生在消费观念上是比较喜欢超前消费之九十的大学生的消费意图，我们可以在电视广告中以他(她)们的爱好为主，行业得票分析高科技行业(电脑、手机)209票在学生群中，手机、电脑无疑是学生最关食品餐饮行业173票在经济迅速发展的当今社会，学生对于该行业的食品餐饮行业消费早已不局限于服装行业110票3、对于服饰上的要求也早已超越了“校服时代”的要求，对潮流和品牌意识的追逐也随着时间的推移日益加强。该行业在大学市场潜力相当大化妆品行业47票对于一个即将步入社会的学生，购买化妆品是一件在也不过简单的事情了，看看雅芳、玉兰又、花王等化妆品牌在高校内的销售情况就知道了。汽车行业35票对于该行业在学校的市场，我们只能从未来所产生的市场潜力来分析了，毕竟做为大学生，真正在大学中买车的人还是较少的。保健品行业19票该行业本来的受众主体就不是大学生消费群体，而且该行业的产品具有一定的特殊性。总的来讲保健品行业所针对的消费群体要求具有一定的经济实力。在市场调查中，其中我们抽取的目前社会知名度较高的手机(9个)、电脑(8个)品牌进行调查，具体统计数据如下(多选)分析：手机现在早已成为了人们生活的一部分了，而大学生对于手机的功能、外观、品牌的追求也要求较高，正是由于这种消费意识的影响才是各手机品牌间的知名度有了一定的差距。根据调查统计的数据显示：名列第一的是诺基亚，紧接其后的是索爱，其次是摩托罗拉。问题“对与食品餐饮行业，你一般关注哪些公司”(可多选):0KFC麦当劳必胜客小肥羊桂林人豪客来□系列1分析：高知名度目标客户群：百事可乐、可口可乐、蒙牛、伊利，初步估计，这些公司的广告价值并不怎么大。原因是他们已经有根深蒂固的品牌低知名度目标客户群：非常可乐、脉动、激活、红牛、统一系列，这是对我们来说最有价值的广告商，因为他们的品牌效应相对较小，所以他们的销售业绩想在市场上立于不败之地，所以大量的广告投入费用必不可问题“对于服装行业，你一般关注(可多选)”:消费者对服装品牌的兴趣程度消费者对服装品牌的兴趣程度口系列190潮流品牌运动品牌休闲品牌奢侈品牌品牌分析：对于服装行业，根据我们统计上来的数据，我们不难预测出，我们以后的目标客户群体主要集中在休闲、运动、潮流形象有利于人际关系的拓展和个人品味的提升，因此，对于服饰的追求与以往300-500元150-300元100-150元100元以下分析：单从消费能力来讲，大学生由于经济上不具有完全独立性，因此还是有限的，在数据上也我们也可以得到证实，大约百分之八十的消费者在消费都维持在一百元左右，所以一般的大学生基本上都具有足