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文档简介

——优势（中国）品牌智业机 汉我自耐用消费品跨入快速消费品的营销管理，朋友们见面大都感叹行业跨度之大。笔者常重复着一句话：不同行业不同产品的营销基本思路是一致的，只不过面对具体行业具体企业时所考虑的营销策略不同而已。在学校时，我们学经济的都学过市场营销学，只是大体了解了耐用消费品、快速消费品、工业用品、服至于成功与否只是“师傅领进门，成就靠个人”。顾名思义，耐用消费品是指使用寿命长(1年以上)，金额较大(一般在较大较集中的商场，货比三家;99耐用消费品大都不必考虑产品保质期，使用的年限较长，购买次数较少。在制定销售策略时，就可以让经销商投入更多的资金，加大其压货量，“强迫”其提;快速消费品的产品保质期相对较短，在加大有贮藏条件的经销商适量库存的同时，必须加快销售终端的产品啤酒、饮料品牌一般采用凭瓶盖兑奖。比如家电品牌：西门子、海尔、荣事达等的专营店及店中店，家具专营店，S店;快速消费品品牌的销售渠道一般短而宽，更加多档次较高的地区设立户外广告牌做形象广告，在终端进行使用演示、促销、折价地的工贸公司、TCL曾采用的分部承包制、好孩子童车的分公司承包制等。由于产品价值较高、使用年限较长，耐用消费品企业的售后服务工作显得尤他们大都有自己独特的服务理念、提出完善的服务承诺、建立严格的服务技术和3C产品();100

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