农产品营销学第三版（教学课件）第十八章 农产品电子商务营销

第十八章农产品电子商务营销学习

目的1了解农产品电子商务的发展历程、特点与功能2

掌握农产品电子商务的主要模式3了解农产品电子商务的功能、规划与实施学习重点农产品电子商务的发展态势农产品电子商务运营的特色模式农产品电子商务的实施本章主要内容1、农产品电子商务概述

2、农产品电子商务的模式与功能

3、农产品电子商务的功能、规划与实施第一节

农产品电子商务概述一、农产品电子商务的概念

在农产品的生产、加工、流通等过程中，以网络为交易平台，依托农产品生产基地与物流配送系统，迅捷、安全地进行农产品的交易与支付的活动。

二、农产品电子商务的发展态势

近五年农产品电子商务网站数量、交易额度、从业人员显著增长。

图图图1中国农产品促销平台网站11995年至2005年：郑州商品交易所集成现货网G2C中国蔬菜市场网22005年至2009年：网民数量和电商企业增多32009年到2012年：农业资源整合42012年至2013年：生鲜电商

农产品电子商务国内的发展历程52013年至今：B2C、C2C、C2B、O2O1美国（B2C模式、网络平台、稳定发展、电商）2英国（B2C与O2O相结合）3荷兰（联合拍卖）4澳大利亚（市场化引导和网络电子商务）

农产品电子商务国外的发展历程5日本（综合交易网站）荷兰（联合拍卖）荷兰（联合拍卖）3荷兰（联合拍卖）图2F网站图1-3O网站图3O网站农产品电子商务港澳台的发展历程

台湾：在农产品批发市场拍卖与营运管理电子化、作业流程标准化、农产品运销组织网络化的基础上建立农产品电子商务系统，实现和大陆的对接。港澳：主要依托于广东省等沿海开放地区1

低成本性2

高效性3时效性4

跨时空性

农产品电子商务的特点5

可追溯性第二节农产品电子商务的模式与功能

011.B2B（BusinesstoBusiness）模式

022.B2C（BusinesstoConsumer）模式

03

3.C2C（ConsumertoConsumer）模式农产品电子商务的三大基本模式1B2M（BusinesstoManager）2M2C（ManagertoBusinessConsumer）3B2G（BusinesstoGovernment）4C2G（ConsumertoGovernment）农产品电子商务的延伸模式5PB2B（Peasant-borkertoBusiness）6PB2PB

（Peasant-borkertoPeasant-borker）

农产品电子商务的创新模式1.X2X模式X2X（ExchangetoExchange）

2.ASP模式ASP（ApplicationServicesProvide）

全产业链农产品电子商务模式核心模式：

自有基地直供+自建电商平台+自营物流+终端消费者

1目标顾客及资源利用范围集中2农业产品在低、中、高端都所有覆盖3农产品的基地直供有明显的价格优势4农产品质量安全和农产品新鲜度可以得到保证全产业链农产品电子商务模式的特点

5客户体验效果好终端对接农产品电子商务模式

1、自有基地直供或优选基地直供+入驻综合电商平台2、垂直电商平台+第三方物流配送+终端消费者

1进入门槛低2服务及质量有保障3产品定位在中、高端4农产品新鲜度有保证终端对接农产品电子商务模式的特点

5基地直供有明显的价格优势农产品电子商务运营的特色模式1.沙集模式2.遂昌模式图4

沙集模式图5

遂昌模式第三节农产品电子商务的功能、规划与实施

1信息发布2网上交易3广告宣传4在线支付农产品电子商务的功能5物流配送6

售后服务1

专门化2

技术化3

标准化4

规范化农产品电子商务的规划1借助农产品电子商务高端平台2

加强农产品电子商务专业人才培训3

发展农产品电子商务冷链物流4

完善农产品电商信用体系农产品电子商务的实施本章思考题1.农产品电子商务营销具有哪些特点?2.B2B农产品电子商务营销的运行模式和特点。

3.农产品电子商务营销的延伸模式。

4.简述沙集模式和遂昌模式。

5.农产品电子商务营销有哪些功能