2021年招商操作综合流程

招商操作步骤一、序言招商成败关系到商业项目标顺利开业,伴随商业地产发展,招商将会饰演很关键角色。我们认为一个商业项目标真正成功并不是销售完成,而是以后连续经营长久旺盛.统一招商就是为商场以后经营畅旺奠定坚实基石。我们主动地为本项目寻求最好赢利模式和整体招商实战策略，努力争取使本项目实现经济效益、品牌效益和社会效益“三赢”，和将项目连续做旺，实现赢利持久化和最大化。二、招商各阶段划分为了能让本项目顺利开业，我们为本项目作出了一套标准招商步骤：

（一）、招商前期阶段依据福泰地产商业部分专业市场特殊定位，我们为了能愈加好地开展本项目标招商实施工作，争取在最短时间内快速完成本项目标招商工作，达成项目标招商最终目标。我们将其招商工作大致分为三个操作阶段：一是招商前期阶段，二是招商中期操作阶段，三是招商后期阶段。为了确保福泰地产商业部分专业市场招商工作能够顺利开展及能够尽早达成贵司招商目标，依据项目标工程进度实际情况，必需要在招商前期做好以下前期准备工作，方便利于能够愈加好地开展下一步招商工作。1、制订租金整体策略租金是商户进场最敏感原因，是否能够将国外著名品牌家居用具企业、大型建材企业、大型餐饮店、二线超市、百货引进本商场，租金就是招商操作中最关键筹码。首先我们将首层租金水平定为100%，再依据其它楼层不一样原因制订不一样浮动幅度，就能够得到各层商铺不一样价格。2、获取用户联络电话依据项目标定位，必需在前期先搜集一部分目标用户电话及其它联络方法，并整理成备用资料，有利于下一步招商工作开展。1）用户分类依据本项目标具体定位，必需先将我们目标商家进行分类，同时，必需先将商场功效区域进行合适划分，业态有机组合，方便将各商家按经营类型或等级愈加好安排其进场位置。2）依据分类列出相关品牌用户名称依据本项目标专题定位，先将相关品牌用户名称分类列出，比如：顺德王朝家私、广州香江家私城、广州美好居、春天百货、等品牌，方便我们下一步展开和目标用户联络，令到我们对项目所需要用户含有目标性、明确性，确保我们能够愈加好地掌握相关用户资料。3）寻求联络方法专业市场招商最关键是先要找到目标用户群，寻求目标用户能够有多个联络方法。如：A、经过黄页B、电话查询C、到专业市场现场咨询D、个人社会资源E、上网查询F、其它路径等。4）整理用户资料将搜集回来用户资料进行分类整理，列出用户清单、包含企业名称、所经营品牌名称、联络人、联络电话等，有利于明确目标用户联络方法和把握本项目标有效准用户。3、各类招商渠道操作A、电话约访电话约访是招商工作中很关键一个渠道，而且也是使用最多一个方法。电话约访需要很多沟通技巧，招商人员必需知道，利用电话约访最终目标是要和见面用户。电话约访时间不宜过长，在时间上要有一定把握。B、陌生造访经过掌握用户资料，根据用户地址，招商人员携带本项目标资料直接到用户企业进行陌生造访，争取得到深入见面洽谈，和用户达成租赁意向。C、现场直接招商这是经过项目标招商广告、用户转介绍或其它方法得悉本项目标招商信息而自己亲自来到项目现场。这类用户是最有效用户群体，必需要很好地把握这份用户资源，招商人员必需要主动跟进这类用户，争取在现场利用多种技巧令到用户落定或签约。4、各类招商手法确实定为了扩大舶·品牌港著名度，提升本项目标形象，争取在最短时间内快速完成本项目标招商工作.依据本项目标具体情况，采取了三种招商方法:A、现场招商项目标现场是项目对外直接窗口，能够让慕名而来用户更具体地了解本项目。经过广告宣传推广,扩大项目标著名度，利用广告吸引用户到项目现场参观，愈加增强用户入驻信心。这类是目标用户之中最有效用户，招商人员必需主动跟进这类用户，和其保持紧密联络，争取在现场落定或签定该类用户。B、巡回招商会为了能立即完成本项目标招商目标,能够在当地或外地去举行巡回招商会，为本项目招到真正符合条件商家。到外地举行巡回招商会能让商家立即且具体地了解本项目标招商对象，为商家找一个真正符合和能够完全展示本产品场所。C、一对一直接招商手法福泰地产专业市场部分，商铺数量不多，不过要招到优质商家也不是很轻易事。采取一对一直接招商手法有利于愈加好地把握有效商家，能够具体地了解商家真正需要，轻易促成有效商家落定或签约。4、筛选用户依据项目标专题定位，我们必需将前期锁定用户群进行统一筛选、分类，选出符合本商场目标用户群。5、锁定用户经过用户资源和其它手法，利用电话约访或其它方法事先和本项目标目标用户取得联络，为本项目储蓄一同意用户，以致到招商工作真正实施时候，能够有一个水到渠成效果，在最短时间内快速达成本项目标招商目标，有利于项目标顺利开业。6、招商推广策划及安排依据本项目标具体需要组建招商广告推广专案小组，帮助现场招商广告推广整体把控，有利于项目招商工作顺利推进。7、招商部门组织架构及人员安排依据项目标需要，组建项目标专案招商部及招商人员工作安排。8、招商人员系统培训为了令招商人员愈加熟悉本项目标基础概况，提升招商人员招商技巧，快速达成本项目标招商目标。依据项目和招商人员需要制订系列培训课程，比如：房地产基础知识培训、项目基础概况、招商步骤、招商技巧培训及各类招商应用文件应用说明等。系统培训模拟训练，能够立即提升招商队伍实战能力，以求在最短时间内完成贵司预期招商目标。9、各类应用文件确实定在招商工作开始之前，必需确定各类相关应用文件，比如：招商排号通知单、商铺认租须知、商铺认租书、商铺认租意向书及商铺租赁合相同文件。便于我们招商工作愈加好展开，避免在招商工作碰到无须要相关麻烦，给用户留下不良印象。（二）、招商中期操作阶段招商中期操作阶段是已进入项目招商工作实际实施阶段，争取在此阶段完成招商目标85%，以利于项目标正常开业，招商人员必需明确签约是这个阶段最终目标。为了愈加好地筛选、引进商家，我们特地为本项目制订了以下招商步骤，利于招商工作有序开展。1、经过打电话方法简单介绍项目，争取约见、递送资料（电话交谈内容最终目标是为了争取见面送资料）在项目标招商前期工作中，必需搜集或锁定了一批目标用户。在具体招商工作开展之中，必需是数管齐下，一是利用广告吸引部分商家，二是利用已经有用户资源经过打电话方法约访，三是经过陌生造访，四是用户转介绍等方法来为本项目争取用户。招商人员经过打电话约见用户，最终目标是要和用户见面，争取在见面时候才给用户递送资料，确保用户有效性。所以，经过打电话方法约访用户时间不宜过长，以免影响用户工作或其它事项，避免引发用户不耐烦。2、到用户企业造访，送资料（集中用户统一时间和发展商开见面会议）和用户电话约定造访时间后，必需要在约定时间按时造访用户。3、参与各类商家洽谈确定目标商家后，必需举行相关招商公关活动，吸引目标商家入驻本项目。4、填写意向书填写意向书对招商工作是很关键一环，因为能够经过意向书搜集到目标用户更具体资料和意向程度，深入确定用户有效性。不管是用户亲自到项目现场租赁或是招商人员第一次上门造访用户，全部必需争取在第一时间让用户填写租赁意向书，以取得用户资料，方便实施更深入跟进和约访、洽谈。5、统一和发展商见面开会，作本项目标汇报将目标用户集中起来，统一一个时间、地点和发展商召开见面会，进行面对面交流沟通，由发展商就项目标基础概况作具体介绍，向用户汇报项目标具体工程进度和正式交付使用时间，建立目标用户入驻信心。6、租赁条款商洽和用户落定认租意向后，招商人员应极力邀请用户到招商现场对租赁条款进行具体洽谈。7、陪同用户签署临时租赁协议为了落定用户，深入强化商家入驻信心，招商人员必需趁热打铁，令到用户在现场洽谈时候签署临时租赁协议。8、确定具体租赁条件，交付定金和用户进行商讨，确定具体租赁条件，并利用多种诱导方法促进用户交付定金（诚意金），签署认租金书，深入锁定成本项目标准用户，利于促进下一步签约租赁协议。9、签定正式租赁协议签署了认租书后，招商人员必需主动跟进联络或引导用户，争取促成用户在现场当场簦定正式租赁协议。让用户明确了解租赁条件，在平等且双方同意条件下，按相关程序和要求，签定正式租赁协议。争取早日完成本项目标招商目标。（三）、招商后期阶段进入本项目标招商后期阶段，必需尽可能在此阶段将商铺全部招租完成。商场是否能够正常开业，就要看商场商家进场程度。1、商户进场装修完成了商户招商签约工作后，着手就是要跟进行招商后续服务。依据商户相关要求，和商户特色确定装修设计方案，安排装修队伍入场进行装修，以标准装修质量满足商户要求。2、制订商场管理要求为了确保本项目标顺利开业，必需依据实际情况建立一套标准管理要求，便于本项目标统一经营管理。3、确定经营管理企业本项目标经营是否畅旺，经营秩序是否正常，这些全部和专业经营管理企业经营管理水平相关。定时和不定时旺场促销活动对商场人流畅旺有很大影响。依据专题定位，本项目必需要确定一个资质较高经营管理企业参与经营管理。（四）、开业经过以上招商阶段，基础完成了本项目标招商工作，为了确保正常开业，在开业前完成85%以上招商目标。三、后记项目是否能够顺利开业，必需要有主力品牌店强势加盟，才能带动其它经营商家加盟。

3、各类招商渠道操作A、电话约访电话约访是招商工作中很关键一个渠道，而且也是使用最多一个方法。电话约访需要很多沟通技巧，招商人员必需知道，利用电话约访最终目标是要和见面用户。电话约访时间不宜过长，在时间上要有一定把握。B、陌生造访经过掌握用户资料，根据用户地址，招商人员携带本项目标资料直接到用户企业进行陌生造访，争取得到深入见面洽谈，和用户达成租赁意向。C、现场直接招商这是经过项目标招商广告、用户转介绍或其它方法得悉本项目标招商信息而自己亲自来到项目现场。这类用户是最有效用户群体，必需要很好地把握这份用户资源，招商人员必需要主动跟进这类用户，争取在现场利用多种技巧令到用户落定或签约。4、各类招商手法确实定为了扩大舶·品牌港著名度，提升本项目标形象，争取在最短时间内快速完成本项目标招商工作.依据本项目标具体情况，采取了三种招商方法:A、现场招商项目标现场是项目对外直接窗口，能够让慕名而来用户更具体地了解本项目。经过广告宣传推广,扩大项目标著名度，利用广告吸引用户到项目现场参观，愈加增强用户入驻信心。这类是目标用户之中最有效用户，招商人员必需主动跟进这类用户，和其保持紧密联络，争取在现场落定或签定该类用户。B、巡回招商会为了能立即完成本项目标招商目标,能够在当地或外地去举行巡回招商会，为本项目招到真正符合条件商家。到外地举行巡回招商会能让商家立即且具体地了解本项目标招商对象，为商家找一个真正符合和能够完全展示本产品场所。C、一对一直接招商手法福泰地产专业市场部分，商铺数量不多，不过要招到优质商家也不是很轻易事。采取一对一直接招商手法有利于愈加好地把握有效商家，能够具体地了解商家真正需要，轻易促成有效商家落定或签约。4、筛选用户依据项目标专题定位，我们必需将前期锁定用户群进行统一筛选、分类，选出符合本商场目标用户群。5、锁定用户经过用户资源和其它手法，利用电话约访或其它方法事先和本项目标目标用户取得联络，为本项目储蓄一同意用户，以致到招商工作真正实施时候，能够有一个水到渠成效果，在最短时间内快速达成本项目标招商目标，有利于项目标顺利开业。6、招商推广策划及安排依据本项目标具体需要组建招商广告推广专案小组，帮助现场招商广告推广整体把控，有利于项目招商工作顺利推进。7、招商部门组织架构及人员安排依据项目标需要，组建项目标专案招商部及招商人员工作安排。8、招商人员系统培训为了令招商人员愈加熟悉本项目标基础概况，提升招商人员招商技巧，快速达成本项目标招商目标。依据项目和招商人员需要制订系列培训课程，比如：房地产基础知识培训、项目基础概况、招商步骤、招商技巧培训及各类招商应用文件应用说明等。系统培训模拟训练，能够立即提升招商队伍实战能力，以求在最短时间内完成贵司预期招商目标。9、各类应用文件确实定在招商工作开始之前，必需确定各类相关应用文件，比如：招商排号通知单、商铺认租须知、商铺认租书、商铺认租意向书及商铺租赁合相同文件。便于我们招商工作愈加好展开，避免在招商工作碰到无须要相关麻烦，给用户留下不良印象。

六福国际商业广场招商政策和招商周期一、整体运作思绪先入后营再调招商运行策略先入：两个层次意思。首先是先入市场，以合理租金和招商政策切入市场，如租金显著高于市场将极难被接收，不付合市场会被淘汰；同时也是让经营者进入到我们项目来经营,达成开街标准70%入驻经营者。后营：经过运行、管理实现商家正常平稳连续经营，这是一个稳定时，完成留商、养商。再调：商家能实现盈利且能在此良好经营（至此市场培育阶段基础完成），在此情形下，进行合理租金上浮调整。以市场可能接收招商相关政策，开启项目标招商。经营者所关心：到某一物业经营理由能否盈利招商关键原因：合理租金合理招商政策合理入市时机二、项目平均租金1、济阳租金分布精品街精品街0,15-0,18龙海路0.5—0.8纬二路1-1.5纬一路0.3-0.6经二路0.3—0.8韩家街0.3—0.5老商业街0.5—0.82、租金制订关键原因因为精品街和本项目相邻最近，同属济阳多年来新兴商业物业，且从现在投资者、经营户沟通时用户大部分均将精品街和本项目进行比较，所以作为本项目标关键租金参考。同时考虑到本项目之建筑设计计划及商业运作等优势显著优于济阳精品街，本项目刚投放市场和其租金差距不要太大。3、租金确定——合理租金制订0．23元/平方米/天街段AB15—AB22AB4—AB11AB14—CD21AB3—CD8CD20—EFCD7—EFGH平均租金0.20.150.250.3一层0.250.20.320.4二层0.150.10.180.2即本项目商业之二层租金就相当精品街之一层租金。租金较高，极难使用户接收并轻易使用户分流，增加招商风险。三、招商政策从现在和经营者沟通中，只是经过沟通让经营户明了项目标优势和商业前景是极难转化为她们产到我们这来经营行动。所以，虚实相济完成招商虚：对市场现实状况、前景分析，项目优势叙述等说服沟通工作实：企业对于商业运作决心——招商相关政策投入预取之，先和之1、免租政策确定平均免租期街段AB15—AB22AB4—AB11AB14—CD21AB3—CD8CD20—EFCD7—EFGH12．5个月（1.042年）招商政策（免租）12个月18个月12个月8个月租赁期2年3年2年1年一层10个月15个月10个月7个月二层14个月21个月14个月9个月2、租金收益方法总面积（㎡）平均租金（元）年收益（元）五年总收益（元）无免租期20549.610.23元1725139.768625698.798含免租期前二年20549.610.23元1652683.8916653899.19含免租期第三年20549.610.40元3000243.06含免租期第四年20549.610.65元4875394.973含免租期第五年20549.610.95元7125577.268收益增值8028200.392按以上含免租租金总收益，相当于平均租为0.45元/平方米/天注：①、以上计算按免租协议期满后三年，按商铺增值租金收益保守估算；②、依据市场反馈，没有免租期情况下招商只能在30%左右，没有商气，商铺、没有增值收益，且不能确保1—2年协议期满后几年租金收入；根据带免租操作模式可达成招商70%，大量商家入住可使商街快速走旺，这也是商铺增值最根本所在；③、以上计算为招商100%计算，且商街连续5年没有空铺。3、辅助政策（1）经营商家税费减免及相关证照手续统一办理；（2）统一店面形象制作费用减免；四、招商周期招商是双刃：招商能够提升本商业项目标商业价值，但如在整个项目销售前期招商集中展开势必会分解部分自营用户投资可能1、项目整体招销关系先重销售，再重招商销售：先扬后抑招商：先抑扣扬以此达成二者相互带动项目交房前之4-6个月完成整个项目标招商。2、招商时间阶段大型主力业态招商特点招商周期长，洽谈期长：六个月至两年时间物业需“量身”定做非大型主力业态招商特点：招商周期相对较短洽谈期对相对短物业按建筑要求即可无额外要求注：大型主力业态如购物中心、百货店、仓储店、家居中心、星级酒店店等非大型主力业态为便利店、服装店、快餐店、美容美发店等。由以上能够看出，本项目属于非大型主力业态招商，在项目交房之前4-6个月即20XX年3—7月份为招商集中期，全方面展开招商工作，此时商铺销售已进入平稳销售连续期，恰好以招商促进销售。如过集中早展开，用户不会用近一个季度时间等着在我们这开业，会使相关广告投放后用户资源流失。

浩创第一商城招商条件及优惠政策（讨论稿）郑州美格商业管理企业自20XX年4月15日正式开启招商以来，依据整体工作计划安排，本着重调查、重数据工作方法，关键对滑县商业环境、商业零售市场、百货商场等进行了调查。从经营方法、租金情况、费用标准、经营面积和销售情况、收款方法、结算周期等相关内容进行了摸底，为本项目招商政策制订积累了大量参考数据。结合浩创第一商城战略需求，充足考虑滑县经济发展趋势和商业发展现实状况、品牌商承受能力等很多原因，针对浩创第一商城业态及经营定位，和本项目经营业种、品类等，特确定浩创第一商城招商条件及优惠政策。一、招商条件及优惠政策制订标准和依据1、筑巢引凤，放水养鱼，整合、优化品牌资源现在，滑县商业比较分散，在招商过程中，制订优惠招商条件和政策，激励和支持品牌商引进品牌，调整、优化品牌结构，确保招商质量和数量，确保开业后商城能有较强人气，“以商业带动销售、以商业保障销售”为宗旨，树立品牌商和商城共同培育市场信心，是十分必需。2、招商政策制订依据招商政策是招商工作基础和依据，必需正确、合理、切实可行，既要结合当地实际情况，又要符合浩创第一商城业态、经营定位及未来发展要求。招商条件过高，不利于确保招商质量、进度、品牌及品牌商引进；条件过低，直接影响租金收益。所以，项目招商政策和条件制订采取比照法，关键参考滑县同类商场招商条件（见附表），结合项目标经营费用，同时参考现在周围市场商业项目开业早期招商政策制订方法和依据，分楼层、按业种及品类制订本项目标招商条件及优惠政策。滑县各商业项目费用对比表项目名称扣率、租金（元/㎡/月）工商税收职员工资（元）职员工装职员押金备注正宏百货一层：10-15%63二层：10%、33三层：10%（现在空场）无400月+提成无无1．一次交十二个月租金免三个月2．二次用电另计（单表入户）永通购物广场一层；20二层：15三层：待定二楼：免十二个月租金无业主自营无1．管理费9元/㎡/月2．二次用电另计（单表入户）3.各柜进场押金5000-10000元4.协议签署三年.5、柜位经营面积有公摊。工贸商场20-50无业主自营无无二次用电另计华联百货联营:15%其它自营无450月+提成无无二次用电另计春天衣饰广场自营无450+分成有无万家福生活广场60+自营无450+分成有500元1．十二个月扣120元工装费2.二次用电另计世纪广场15-25无业主自营无无各铺面为上下连体,一层为营业场地,二楼为居住场地,面积50+50㎡滑县各商业街费用对比表项目街道扣率、租金（元/㎡/月）工商税收(元/月)职员工资（元）卫生管理费(元/月)备注烧鸡街25-60315450+分成15转让费3万-5万紫光步行街30-60430450+分成10转让费2万-4万（部分）集贸市场66-90无自营无押金1500元益友时代广场一层：50二层：25三楼：13四楼：8无自营无宾北广场20-35300自营无餐饮税收190元/月体彩广场20-40无自营无敬老广场20-50无自营无世纪广场15-25无自营10营业区50㎡+住宿区50㎡红旗路30-50350自营20解放路40-50330自营10卫河路40-60300自营30道城路20-40350自营30人民路20-36400自营30贸易路20-30无自营20益友广场调查数字总面积：120XX平方米楼层面积经营品类租金费用备注一楼3500㎡品牌衣饰、移动通讯、床品等3.5万元/间（55㎡/间）合53元/㎡/月物业全免、税等临时不交位置不一样，租金向内递减二楼3200㎡男女衣饰、皮鞋、童装、玩具、冷饮冷饮：41元/㎡、童装玩具25元/㎡物业全免、税等临时不交三楼3500㎡餐饮、台球、网吧、电玩、迪厅（装）13元/月/㎡餐饮有4元/月/㎡垃圾清运费四楼1800㎡KTV（装）等8.3元/月/㎡(十二个月18万)工商税务单独申报整体招商政策租用十二个月送六个月、租两年送8个月、租用三年送十二个月。针对我项目制订了招商优惠方案，具体方法现在还未调查到。调查分析租金结构和我们项目比较靠近，对市场有一定指导意义，其二、三、四楼均未销售，不牵涉投资者利益。开发企业主动性强，故而优惠幅度大。滑县各商场情况调查表序号商业项目名称政策物业情况开业情况备注1永通购物广场一楼20元/㎡/月二楼免十二个月租金物业管理费9元/㎡/月一部手扶电梯、广播音乐系统、监控系统、中央空调三楼空场日趋好转2正宏百货联营，扣点15%-20%，其它费用无。一部手扶电梯、广播音乐系统、自动喷淋系统、监控系统、中央空调一楼撤柜较多，二楼超市，三楼空场。生意冷清3益友广场一楼35-70元/㎡/月二楼25元/㎡/月三楼19元/㎡/月四楼11元/㎡/月，统一签十二个月送6个月，部分签十二个月送12月、19月租金，其它费用无。一部手扶电梯。30%空场，勉强维持（现在有小部分烧鸡街商户陆续入驻）4烧鸡街经营商户已停业已拆迁6-7家商户入驻益友广场，部分商户入驻世纪广场，部分品牌商户停业寻求适宜项目。5紫光步行街30-60元/㎡/月，工商税务在400元左右二层独立商铺第一手房东5年6万，20XX年9月份到期。6鸿运商贸城30-70元/㎡/月（铺位面积基9㎡左右，商铺年租金在8000元左右），工商税务费用无。临时建筑20XX年八月至九月份协议到期，现商户正在选地方。7丹尼斯在建，开始进行销售和招商宣传，政策未定。地下商场，一至三楼商场，四至五楼住宅。无无8永信商场在建一楼商场，二至五楼住宅。无无9德远·新天地在建，开始销售和招商宣传，政策未定。一至三楼商场，四至五楼，商用写字楼。无无二、业态定位及品类计划楼层业态及品类地下超市一楼一楼临街门店精品店：品牌男装、品牌女装、名牌鞋业、青春休闲、运动休闲、名表、眼镜、化妆名店、美容美发、名烟名酒、医药超市、黄金珠宝、数码、通讯、摄影器材、手机卖场、通讯营业厅等一楼步行街流行前线中间小商品城外圈流行前线红旗路侧男鞋、衬衣、男裤等卫河路侧IT、数码、通讯、摄影器材等小商品城精品小百货、文具、办公用具、饰品、手工业品、小五金等烧鸡街男装、女装、休闲、牛仔等二楼解放路、红旗路百货区：西式快餐主力店预留、儿童系列、皮鞋卖场、衣饰卖场等解放路、卫河路家居、布艺、窗帘、床上用具、家居饰品、橱卫用具、家电卖场、电脑、数码、手机配件、电动车、自行车及配件等烧鸡街名品店：男女服装、针织内衣、饰品等三楼美食天地、水吧、咖啡吧、酒吧、网吧、健身房、台球室、家居广场等四楼补习班、艺术培训学校、跆拳道、瑜伽馆等浩创第一商城楼层业态及品类计划楼层业态及品类租金标准元/㎡/月物业管理费元/㎡/月工商税务二次照明地下超市以实际洽谈为标准以实际洽谈为标准单独注册单独申报另计一楼一楼临街门店精品店：品牌男装、品牌女装、名牌鞋业、青春休闲、运动休闲、名表、眼镜、化妆名店、美容美发、名烟名酒、医药超市、黄金珠宝、数码、通讯、摄影器材、手机卖场、通讯营业厅等1、均价502、按区域定价，差价5元左右3、主力店以实际洽谈为标准物业管理费提议:1、不超出2元2、面积较大商铺物业费用另定标准1、商城统一申报优惠政策，商户受益2、个体商户申请营业执照，商城帮助办理，争取优惠。3、商城和政府联合在项目处设置工商税务办公室。单表入户，电费另计一楼内铺流行前线均价：40按区域定价，差价5元左右大卖场以实际洽谈为标准中间小商品城部分外圈流行前线红旗路侧男鞋、衬衣、男裤均价40，差价5元左右卫河路侧IT、数码、通讯、摄影器材等均价40，差价5元左右小商品城精品小百货、文具、办公用具、饰品、手工业品、小五金等均价40，差价5元左右烧鸡街男装、女装、休闲、牛仔等均价50，差价5元左右二楼解放路、红旗路百货区：西式快餐主力店预留、儿童系列、皮鞋卖场、衣饰卖场等均价25，差价5元大卖场政策另定物业管理费提议:1、不超出1.5元2、大卖场物业费用政策另定同上同上解放路、卫河路家居、布艺、窗帘、床上用具、家居饰品、橱卫用具、家电卖场、电脑、数码、手机配件、电动车、自行车及配件等均价25，差价5元家电卖场政策另定烧鸡街名品店：男女服装、针织内衣、饰品等均价30，差价5元三楼美食天地、水吧、咖啡吧、酒吧、网吧、健身房、台球室、家居广场等均价20，差价5元物业费提议:1、不超出期1元,2、大卖场物业费用另定同上同上四楼补习班、艺术培训学校、跆拳道、瑜伽馆等均价10，差价5元物业提议:不超出1元，大卖场另定同上同上三、招商政策：依据滑县商业现实状况，商城以租赁经营方法为主，以综合优势吸引品牌商进驻。（见附表）四、招商政策体系说明：（一）、确保金：1、物业自持、返租区：意向书或协议签定时按100元/平方米标准收取订金，订金总额度不得低于20XX元，开业后订金做为经营确保金，合作关系终止后30天内无息返还。2、业主代租区：租金由业主收取，经营确保金由浩创商城统一收取，以确保商城统一管理。标准同上。3、业主自营、自租：为确保自营、自租业户能享受浩创第一商城营销推广、广告宣传、统一管理、用户资源及浩创商城运行管理统一性，标准上要求业主必需接收浩创商城统一管理并交纳一定数额经营确保金。标准同上。（二）、租金：另附表。（三）、物业管理费：1、有选择择性对中国著名主力店商户免收物业管理费。2、对面积需求较大大卖场商户优惠收取物业管理费。3、其它商户物业管理费标准参考《各区域租金标准表》。4、物业管理费收取方法：1）已售铺位：提议交房时由业主一次性交付十二个月管理费。2）未售区域：由租赁户交付租金，一次性交付十二个月。3）优惠政策：一次性交付十二个月：优惠两个月一次性交付六个月：优惠30天（四）、公摊：A：销售区：依据实际柜位面积和业主购面面积核实公摊达成8.6%，公摊系数：1.086,即：购房面积为100平方，套内面积为92平方。套内面积×8.6%=签约面积B：返租区：依据柜位切割面积和公共区面积分摊，提议公摊不超出10%，公摊系数为：1.1。（五）、工商税务：宗旨是“最大程度地争取免收优惠政策，能不交不交，能少交少交”，具体标准以政府审批政策为标准。（六）、共它费用：1）自营、统一管理、大卖场区域营业职员装及工牌费用；（待讨论）2）营业员管理手册5元/本；（待讨论）3）商城统一POP、小招贴、促销用具等费用；4）促销场地使用费用；5）节假日统一促销宣