定价策略教学大纲

PAGEPAGE7《定价策略》教学大纲课程编号：020132A课程类型：□通识教育必修课□通识教育选修课□学科基础课□专业核心课☑专业提升课□专业拓展课总学时：32讲课学时：32实验（上机）学时：0学分：2考试类型：□考试☑考查适用对象：市场营销专业☑是□否适合作为其他专业学生的个性化选修课先修课程：市场营销一、教学目标通过本课程的学习，使学生了解、熟悉、掌握有关定价策略的基本概念、基本理论以及定价的策略、方法，树立起采用定价策略的意识，形成一定的分析、解决定价管理与实践中问题的能力。课程思政教学目标是通过融入中华优秀传统文化元素，使学生树立社会主义核心价值观，学会以正确的态度对待企业的定价决策。中华优秀传统文化中的丰富内容和精深思想，与上述目标之间存在着诸多契合点，能够为定价策略课程思政教学目标的实现提供绝佳的资源。二、教学内容及其与毕业要求的对应关系通过案例教学的方式重点讲授市场营销定价策略，如心理定价策略、细分定价策略、生命周期定价策略、价值定价等章节；对于和市场营销课程相同的理论部分进行粗讲或选讲，如成本加成定价法、定价程序等部分。本课程以讲授为主，并结合案例教学、服务企业调查、阅读与作业等教学形式进行教学。本课程通过指定参考书目和不定期的结合课程内容的思考题来引导学生进行自学。教学过程中应注意理论密切地联系实际，激发学生的学习兴趣，并控制好课堂讲授内容的容量和深度。三、各教学环节学时分配序号章节内容讲课实验其他合计122232445464748294104合计32教学课时分配四、教学内容第一章定价策略概述第一节定价的意义第二节定价的功能第三节定价的基本原则教学重点、难点：定价的原则课程的考核要求：了解定价的功能；理解定价的原则。复习思考题：简述定价的功能。2.举例说明定价的基本原则。课程思政切入点：习近平同志于2017年19日上午参加党的十九大贵州省代表团讨论。贵州省代表团讨论气氛热烈。六盘水市盘州市淤泥乡岩博村党委书记余留芬表示：“村里面通过发展村集体经济，走共同富裕的道路，2013年办了一个酒厂，一瓶酒卖99元”。习近平同志提出：“99元的价格也不便宜，酒的价格不在于贵，太贵的酒不一定卖得好，要按市场定价”。引导学生深入理解“按市场定价”的内涵，探讨定价的基本原则。第二章定价程序第一节确定定价的目标第二节搜集定价信息定价分析教学重点、难点：定价分析课程的考核要求：掌握定价的程序。复习思考题：定价的目标定价的程序第三章定价方法第一节成本导向定价法第二节需求导向定价法第三节竞争导向定价法教学重点、难点：成本导向定价法课程的考核要求：掌握各种定价的计算方法。复习思考题：概念：认知价值定价法；反向定价法；声望定价法；招揽定价边际贡献定价法和盈亏平衡定价法的运用。掌握成本加成定价法和售价加成定价法的的运用。课程思政切入点：以“民为贵，社稷次之，君为轻”，“圣人无常心，以百姓心为心”为代表的“民本”思想，主张尊重民意，维护民权，保障人民的合法权益，是社会主义核心价值观中“民主”思想的主要来源。引导学生思考需求导向定价法以满足顾客需求为核心的价值理念。第四章价值定价法第一节顾客经济价值分析第二节价格与价值匹配原理第三节价格谈判教学重点、难点：顾客经济价值课程的考核要求：了解顾客经济价值的内涵；掌握对顾客经济价值进行分析的方法。复习思考题：顾客经济价值分析的内涵和构成如何对顾客经济价值进行分析价格谈判中需要注意的问题在价格谈判中如何应对不同类型的购买者第五章心理定价第一节期望效用理论第二节价值函数感知成本效应相关理论在定价中的应用教学重点、难点：价值函数、感知成本效应课程的考核要求：了解期望效用理论；运用得失组合原理所包含的原则。复习思考题：理解和运用心理账户理论。理解价值函数的基本特性。理解得失组合原理所包含的原则。第六章细分定价第一节细分定价的内涵和分类细分定价原理细分定价形式教学重点、难点：细分定价原理课程的考核要求：了解细分定价的内涵和类型；掌握如何进行细分定价。复习思考题：理解价格歧视的内涵和分类。理解价格歧视栅栏模型。理解细分市场定价方法中设立市场屏障的目的及具体方式。课程思政切入点：平等是一种重要的社会主义核心价值观。平等指的是公民在法律面前的一律平等，其价值取向是不断实现实质平等。它要求尊重和保障人权，人人依法享有平等参与、平等发展的权利。引导学生探讨价格歧视是否有悖于社会主义核心价值观中的平等观念。第七章生命周期定价第一节生命周期定价概述导入期定价成长期定价成熟期定价衰退期定价教学重点、难点：导入期定价课程的考核要求：理解撇脂定价法和渗透定价法。复习思考题：撇脂定价法的内涵及适用条件。渗透定价法的内涵及适用条件。第八章价格调整第一节主动调价策略价格战的解释被动调价策略教学重点、难点：被动调价策略课程的考核要求：理解价格战原理；掌握被动调价策略。复习思考题：概念：绝对感觉阈限；差别感觉阈限在价格战中，当企业准备采取降价策略时需要考虑哪些因素？课程思政切入点：在讲解价格战时，以对比方式让学生体会中西方思维差异。西方文化奉行“零和游戏”“弱肉强食”的对抗思维，是保护主义的认识根源;而中华文化奉行“和谐共赢”理念，认为“万物并育而不相害”（《中庸》），对解决价格战问题具有重要的启示意义。第九章价值与价格沟通第一节价值沟通价格沟通教学重点、难点：价格沟通课程的考核要求：理解价值与价格沟通的必要性即基本策略。复习思考题：如何进行价值沟通；如何进行价格沟通；第十章价格与道德第一节道德是什么定价中的道德限定因素定价中的非道德因素教学重点、难点：定价中的道德限定因素课程的考核要求：了解定价中的非道德行为；理解定价道德的层次论。复习思考题：定价策略中的道德限定因素。如何掠夺性定价行为。课程思政切入点：“人而无信，不知其可也”（《论语·为政》）、“诚者天之道也;诚之者人之道也”（《孟子·离娄上》）。诚信对于企业的生存和发展至关重要，如何看待企业先提价再打折的促销策略？五、考核