外贸函电教学大纲-国贸

《外贸函电》教学大纲InternationalBusinessCommunication一、课程基本信息课程编号：240958适用专业：国际经济与贸易课程性质：专业选修开课单位：经贸学院国贸系学时：40学分：2.5考核方式：考查（平时成绩占总成绩30%）中文简介：《外贸英语函电》是国际经济与贸易专业的核心课程。通过本课程的学习，熟悉翻译和写作外贸业务中各类书信、电传、电报，掌握外贸业务中英语术语、常用业务词汇和短语以及有关业务缩略语、惯用句型和表达方法，同时熟悉合同及各类外贸单证，通过大量的技能训练把基础英语技能和外贸英语知识有机地结合起来，使学生具备撰写国际商务英语书信的能力。采用双语教学的形式讲授该门课程，是适应教育面向现代化、面向世界、面向未来的发展要求，可以提高学生应用外语的水平，尤其可以提高学生的专业外语水平。二、教学目的与要求ChapterOne

Basic

Knowledge

of

Business

Letter

Writing本章主要介绍商务书信写作的基本知识，重点是商务书信的格式要求，掌握信头、封内地址的概念及英语书信各部分结构的书写；缩行式信封及平头式信封，挂号邮件。难点是学生要了解国际书信写作的格式，掌握英美不同的写作方法和风格，英式的书信写法与美式的书信写法，两者在格式、称呼、结尾语、日期、信封等方面不同的表现。通过本章的学习，要求学生了解外贸函电与普通函电的区别及外贸函电的特点；掌握外贸函电的各个组成部分及写作原则；熟悉外贸函电的格式及信封的书写原则；了解外贸函电写作的7’c原则。ChapterTwo

Establishing

Business

Relations本章主要介绍建立业务关系函电写作的基本知识，重点是函电的结构、基本术语、常用短语和句型。难点是学习写作建立业务关系的函电，主要分为自我介绍信和传递业务关系信函，分析建交业务范例信件的结构。通过本章的学习，要求学生熟悉外贸企业获取交易信息的途径；掌握建立业务关系函电的写作原则及回复函的写作原则。ChapterThreeInquiry本章主要介绍询盘函电写作的基本知识，重点是函电的结构、基本术语、常用短语和句型。了解询盘和对询盘答复的基本知识和技巧。掌握常用礼貌套语，注意不同情况的处理方式和方法。通过本章的学习，要求学生了解什么是询盘；熟悉具体询盘和一般询盘的联系与区别；掌握询盘函电的写作原则及回复函的写作原则。ChapterFourOffers本章主要介绍报盘函电写作的基本知识，重点是函电的结构、基本术语、常用短语和句型，了解报盘和对报盘答复的基本知识和技巧。重点掌握常用礼貌套语，注意不同情况的处理方式和方法；难点是分清实盘与虚盘，掌握两者关键性区别，熟悉并掌握报盘和答复信函常用写作步骤和常用句型。通过本章的学习，要求学生了解什么是报盘；熟悉报盘与报价的联系与区别；掌握实盘和虚盘的的区别；掌握报盘函电的写作原则及回复函的写作原则。ChapterFiveCounter-Offers本章主要介绍还盘函电写作的基本知识，重点是函电的结构、基本术语、常用短语和句型，了解还盘和对还盘答复的基本知识和技巧。重点在交易磋商过程中掌握报价、报盘和还盘的区别以及不同的表达方式，熟悉并掌握还盘的信函的常用写作步骤和常用句型。ChapterSixConclusionofBusiness本章主要介绍达成交易函电写作的基本知识，重点是函电的结构、基本术语、常用短语和句型。重点内容是订单中所涉及的交易条件，掌握规格、数量、价格、支付条件和交货期的内容及表达方式；掌握订单的书写要求，把握语言准确性和清晰性。了解合同、确认书、协议和备忘录的书面形式。掌握起草对外贸易合同的基本要求；掌握常见表达方式；熟悉并掌握达成交易的信函的常用写作步骤和常用句型。ChapterSevenTermsofPayment本章主要介绍支付函电写作的基本知识，重点是函电的结构、基本术语、常用短语和句型。重点内容是客户间就付款,结帐的函电写作的基本知识,

写作技巧和常用词汇,短语,术语,习惯表达方式以及单据的制作。熟悉并掌握支付方式信函的常用写作步骤和常用句型。ChapterEightEstablishmentofL/CandAmendment本章主要介绍支付函电写作的基本知识，重点是函电的结构、基本术语、常用短语和句型。重点内容是掌握信用证的催促、审核、修改的信函的常用写作步骤和常用句型、常用词汇、短语、术语、习惯表达方式。ChapterNinePacking,ShippingMarksandShipment本章主要介绍包装、运输与保险函电写作的基本知识，重点是函电的结构、基本术语、常用短语和句型。重点内容是熟悉并掌握包装、运输和运输标志的信函的常用写作步骤和常用句型。ChapterTenInsurance本章主要介绍保险函电写作的基本知识，重点是函电的结构、基本术语、常用短语和句型。重点内容是熟悉并掌握包装、运输和运输标志的信函的常用写作步骤和常用句型。要求学生针对实际承保、投保的场合，掌握实用的投保用语。三、教学方法与手段课程以启发教学为主，练习为辅，引导自学方式培养自学能力、合作精神，增强竞争意识，提高交流水平。课文的讲解可采用从头至尾以启发式提问等方式引入课文的内容，或将重点词汇提出详细讲解，并给出例子翻译。四、教学内容及目标 教学内容教学目标学时分配ChapterOneBasic

knowledge

of

business

letter

writing4SectionOneTheStructureandLayoutofaBusinessLetter掌握2SectionTwoSuperscription理解1SectionThreeDissimilaritiesinLetterWriting,了解1重点与难点：本章主要介绍商务书信写作的基本知识，重点是商务书信的格式要求，掌握信头、封内地址的概念及英语书信各部分结构的书写；缩行式信封及平头式信封，挂号邮件。难点是学生要了解国际书信写作的格式，掌握英美不同的写作方法和风格，英式的书信写法与美式的书信写法，两者在格式、称呼、结尾语、日期、信封等方面不同的表现。衡量学习是否达到目标的标准:(1)正确设置及书写信封(2)正确掌握和理解英式的书信写法与美式的书信写法的差异ChapterTwo

Establishing

business

relations4SectionOneIntroduction:Importanceofbusinessrelationship,Channelsoffindingpotentialcustomers理解1SectionTwoUsefulwordsandsentences掌握1SectionThreeSpecimenletters:tipsonwritinglettersofestablishmentofbusinessrelations掌握2SectionFourExercises重点与难点:学习写作建立业务关系的函电，主要分为自我介绍信和传递业务关系信函，分析建交业务范例信件的结构。衡量学习是否达到目标的标准:熟悉并掌握建立贸易关糸的信函的常用写作步骤和常用句型。ChapterThree

Establishing

business

relations4SectionOneIntroduction:thedefinitionofinquiry,theletterofinquiryusuallyincludes,twocategoriesofinquiry理解1SectionTwoUsefulwordsandsentences掌握1SectionThreeSpecimenletters:tipsonwritinglettersofenquiryandreply.掌握2SectionFourExercises重点与难点:了解询盘和对询盘答复的基本知识和技巧。掌握常用礼貌套语，注意不同情况的处理方式和方法衡量学习是否达到目标的标准:熟悉并掌握询盘信函和对答复信函的常用写作步骤和常用句型。ChapterFour

Offers4SectionOneIntroduction:Whatisoffer?Whatisthedifferencebetweenafirmofferandnon-firmoffer?理解SectionTwoUsefulwordsandsentences掌握SectionThreeSpecimenletters:tipsonwritinglettersofOffers掌握SectionFourExercises重点与难点:了解询盘和对询盘答复的基本知识和技巧。掌握常用礼貌套语，注意不同情况的处理方式和方法。衡量学习是否达到目标的标准:分清实盘与虚盘，掌握两者关键性区别，熟悉并掌握报盘和答复信函常用写作步骤和常用句型。ChapterFive

Ｃounter-offers4SectionOneIntroduction:对报盘信的答复有两种：一是有利答复（接受）；二是不利答复，虽然表示接受，但有添加、限制或其他更改的答复，即构成还盘。还盘也叫还价。接盘人在收到一项报盘后，往往对其中的某些内容不能完全同意，于是，会提出不同的要求。这种口头或书面的要求一经提出，原来的报盘即刻消失，交易要在还盘的基础上重新开始。理解1SectionTwoUsefulwordsandsentences掌握1SectionThreeSpecimenletters:tipsonwritinglettersofcounteroffers掌握2SectionFourExercises重点与难点:在交易磋商过程中的虚实结合，掌握报价、报盘和还盘的区别以及不同的表达方式。衡量学习是否达到目标的标准:熟悉并掌握还盘的信函的常用写作步骤和常用句型。ChapterSix

ConclusionofBusiness4SectionOneIntroduction:一项有效的接受必须是受盘人对一项实盘的完全接受。一项有效的接受必须是发盘所规定的受盘人表示才有效。一项有效的接受必须是受盘人在发盘有效期内或合理时间内表示接受才有效。接受应由受盘人采用声明或做出其他行为的方式表示，并且这种表示传达给发盘人才开始有效理解1SectionTwoUsefulwordsandsentences掌握1SectionThreeSpecimenletters:tipsonwritinglettersofacceptance.掌握2SectionFourExercises重点与难点:订单中所涉及的交易条件，掌握规格、数量、价格、支付条件和交货期的内容及表达方式；掌握订单的书写要求，把握语言准确性和清晰性。了解合同、确认书、协议和备忘录的书面形式。掌握起草对外贸易合同的基本要求；掌握常见表达方式。衡量学习是否达到目标的标准:熟悉并掌握达成交易的信函的常用写作步骤和常用句型。ChapterSeven

TermsofPayment4SectionOneIntroduction:WhatareD/A,D/PandL/C?（2）

Some

useful

sentences

on

payment，汇付（remittance)托收（Collection）信用证（LetterofCredit）理解1SectionTwoUsefulwordsandsentences掌握1SectionThreeSpecimenletters:tipsonwritinglettersofTermsofPayment掌握2SectionFourExercises重点与难点:客户间就付款,结帐的函电写作的基本知识,

写作技巧和常用词汇,短语,术语,习惯表达方式以及单据的制作。衡量学习是否达到目标的标准:熟悉并掌握支付方式信函的常用写作步骤和常用句型。ChapterEight

EstablishmentofL/CandAmendment4SectionOneIntroduction:Letter

of

credit

，信用证的主要内容、主要当事人，信用证的支付程序和信用证的种类；Amendment

to

letter

of

credit，信用证的审核和修改，审核的主要内容，修改信用证的常用方法理解1SectionTwoUsefulwordsandsentences掌握1SectionThreeSpecimenletters:tipsonwritinglettersofestablishmentofbusinessrelations掌握2SectionFourExercises重点与难点:toknowabouttermsofpayment:D/A,D/P,L/Ctolearnandmasterkeywords,phrasesandsentencepatternsabouttermsofpayment.衡量学习是否达到目标的标准:熟悉并掌握信用证的催促、审核、修改的信函的常用写作步骤和常用句型。ChapterNine

Packing,ShippingMarksandShipment4SectionOneIntroduction:在对外贸易中，按时完成装运进出口货物，及时将货物从装运地运到目的地，对完成进出口任务，满足市场需要，减少货物积压和提高商品的竞争力，都具有重要意义；交货和装运的主要含义；定期装运，近期装运和不定期装运的概念和表达方式；包装和唛头理解1SectionTwoUsefulwordsandsentences掌握1SectionThreeSpecimenletters:tipsonwritinglettersofshipmentandshippingmark掌握2SectionFourExercises重点与难点:tolearnandmasterkeywords,phrasesandsentencepatterns；tolearnsomeadditionalsentencepatternsaboutshipment；tolearnhowtowriteabusinessletteraboutshipment.衡量学习是否达到目标的标准:熟悉并掌握包装、运输和运输标志的信函的常用写作步骤和常用句型。ChapterTenInsurance4SectionOneIntroduction:被保险人对一批或若干批货物向保险人按一定金额投保一定的险别，并交纳保险费；保险人承保后，如果所保货物在运输途中发生约定范围内的损失，应按它