2024年大学试题(医学)-医药药品市场营销学考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案

（图片大小可自由调整）2024年大学试题(医学)-医药药品市场营销学考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案第I卷一.参考题库(共100题)1.企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，建立消费者对企业品牌的偏好，从而促进市场销售的活动是（）A、品牌标志B、品牌策略C、品牌资产D、品牌传播2.医药产品一般包括（）。A、药品B、医疗器械C、医疗服务D、注册3.环境威胁低、环境机会高的企业产品属于（）。A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务4.药品特色属于药品整体中的（）部分。A、核心B、附加C、形式D、特设5.药品市场细分的原则包括哪些？6.药品企业常请明星代言，这就是利用了消费者中向往群体心理。7.医药企业竞争状况主要有（）。A、完全竞争B、垄断竞争C、寡头竞争D、完全垄断8.品牌对消费者的作用是（）A、品牌有助于消费者识别产品的来源B、品牌有助于消费者形成品牌偏好C、品牌有助于消费者减少购买风险D、品牌有助于消费者形成品牌收藏E、品牌有助于消费者增加财富9.对目前我国消费者来说，属于个人可任意支配收入的项目是（）。A、蔬菜B、打保龄球C、远程旅游D、美容10.医药新产品主要特点有（）。A、高技术B、高投入C、高风险D、高产出11.顾客总价值主要包括（）。A、产品价值B、人员价值C、服务价值D、形象价值12.企业可选择的定价目标有（）A、维持生存B、获取最高利润C、追求销售成长D、适应竞争需要E、获取预期利润13.品类战术的实施步骤包括（）A、产品组合B、货架空间的优化管理和关联性的陈列C、有竞争力的定价策略和有力度的促销计划D、评分E、高效的补货流程14.某药厂只生产抗微生物药，满足被微生物感染患者的需求。该目标市场模式为（）A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择专业化15.留置问卷法的问卷下发和收回工作由（）A、调查者完成B、被调查者完成C、问卷设计者完成D、资料整理者完成16.在细分消费者市场的标准中，属于人口因素的有（）A、个性B、职业C、收入D、家庭规模E、爱好17.又称薄利多销策略的是（）A、撇脂定价策略B、低价渗透策略C、声望定价策略D、中间价格策略18.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为（）A、需要B、欲望C、效用D、需求19.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（）A、水平冲突B、垂直冲突C、交叉冲突D、特殊冲突20.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道（）A、甲类非处方药B、乙类非处方药C、甲类处方药D、乙类处方药21.药品品牌最基本的作用是（）。22.“需求层次论”的首创者是（）。A、弗洛伊德B、马斯洛C、宇野正雄D、科特勒23.软终端的具体销售业务包括（）A、促销人员B、药店营业员C、医生D、采购人员E、仓储人员24.销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是（）A、竞争优势理论B、交易费用理论C、劳动专业分工理论D、偏好理论25.某中药厂生产的药丸、糖丸、蜜丸，这代表该厂产品组合的（）。A、深度B、广度C、密度D、以上都不是26.绿色营销是指企业兼顾自身利益、消费者利益、和生态环境利益的营销活动。27.消费品市场的特点是（）。A、市场较集中B、购买人数多而散C、专用性较强D、购买决策常为集体决策28.整体产品包含3个形式，其中最基本的层次是附加产品。29.产品在流通过程中所经过的中间环节多少就是指分销渠道长度概念。30.以下一般属于处方药的是（）A、刚上市的新药B、感冒发烧药C、特殊管理药品D、解热镇痛药E、消化系统药31.加盟连锁是属于（）。A、正规连锁B、自由连锁C、特许连锁D、都不是32.制定促销决策时，企业首先会遇到的两个主要问题是（）A、应花费多少投资来进行促销活动B、投资应如何在众多的促销工具间分配C、促销支出是否比用于新产品开发的效益好D、促销是否能引起消费者购买率上升E、以何种方式进行促销33.按购买习惯、生活方式、个人性格细分市场的标准叫（）。A、地理细分B、心理细分C、人口细分D、行为细分34.德尔菲法是（）。A、定量B、定性C、专家意见D、特殊35.恩格尔系数越大，说明这个家庭（或国家）的生活水平（）A、越高B、越低C、不变D、难以确定36.商标通过注册后通常有下列标识（）。A、保护B、注册C、注册商标D、R37.市场营销就是推销和广告。38.下列说法正确的有（）A、药品的生命周期又称为药品的市场寿命，也就是药品的使用寿命B、药品的生命周期又称为药品的市场寿命，与药品的使用寿命无关C、药品的整体概念说明药品价值的大小不是由生产者决定的，顾客才是最终的裁决者D、药品的整体概念说明药品价值的大小是由生产者决定的，顾客无权裁决E、典型的药品生命周期一般可以分成导人期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段39.产品线就是产品流水线。40.特许专营是一种水平式分销渠道结构。41.目标市场策略包括（）A、无差异策略B、产品专业化策略C、差异化策略D、集中性策略E、消费者分析策略42.物流活动的基地是指（）A、运输B、仓储C、分配拣货D、配送43.问卷设计的首要步骤是（）A、进行必要的探索性调查B、设计问卷项目C、把握调查的目标和内容D、收集和研究相关资料44.声望定价、尾数定价、招徕定价三者都是心理定价。45.药品在导入期，企业以高价、低促销推销产品，这种市场营销策略是（）A、快速取脂策略B、慢速取脂策略C、快速渗透策略D、慢速渗透策略46.药品的商品特征包括（）A、生命关联性B、质量可靠性C、公共福利性D、专用性E、发展性47.企业战略业务单位简称为SBU。48.某制药企业开设药品连锁店，这就叫（）。A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、多角化49.网络营销是企业开展一对一服务成为现实。50.组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的。51.同一细分市场上顾客需求具有较多共同性。52.市场营销最早是指导思想是（）。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、销售观念53.在购买处方药时，消费受医生或销售者影响大特点表明医药市场（）。A、广泛性B、差异性C、经常性D、非专业性54.构成消费者实际购买力的部分叫（）。A、消费者收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、灰色收入55.市场专业化是医药企业为若干细分市场专门提供某类产品。56.产品处于引入期，广告和公共关系进行促销效果最佳。57.市场预测方法主要分为定性和定量预测两大类。58.以下哪一类属于非处方药（）A、心血管药B、抗生素C、毒性较大的药物D、感冒发烧药59.医药产品包装通常分为三类是（）。A、内包装B、中包装C、大包装D、简包装60.以下属于药品中间商市场的是（）A、医药零售企业B、各级各类医院C、药品生产企业D、药品批发企业E、药品代理商61.“康泰克”感冒药的定位属于（）。A、避强定位B、高级俱乐部定位C、对抗性定位D、重新定位62.公共关系促销方式特点是（）。A、一次性B、偶然C、短期D、长期63.某医药公司新产品推出价格尽可能高，随着产量和销量增加逐步降价，这就是掠取策略。64.企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的产品，属于（）模式。A、密集单一型市场B、产品专业化C、选择性专门化D、市场专业化65.不同亚文化群消费者有相同的生活方式。66.药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为（）A、出厂价B、批发价C、零售价D、中标价67.品牌中可以被识别的但又不能用语言称呼的部分，称为（）A、品牌标志B、品牌名称C、品牌颜色D、商标68.尾数定价的目的是人感觉质量可靠。69.某公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（）。A、多品牌策略B、统一品牌策略C、个别品牌策略D、分类品牌策略70.市场竞争主要分为价格竞争和非价格竞争。71.医药组织市场不包括政府市场。72.自己进货，取得产品所有权后再批发出售的企业肯定不是经纪人或代理人。73.在市场面比较小、市场上大多数消费者已熟悉该新药、购买者愿意出高价、潜在竞争威胁不大的市场环境下宜使用（）A、快速-掠取策略B、缓慢-掠取策略C、快速-渗透策略D、缓慢-渗透策略74.市场营销环境影响企业营销活动是（）。A、可改变B、不可改变C、可控制D、不可捉摸75.如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于（）。A、愿望竞争者B、属类竞争者C、形式竞争者D、品牌竞争者76.书面市场调查报告撰写的内容不包括（）A、目录B、调查背景资料介绍C、建议D、调查预算77.下列属于药品微观市场营销环境的是（）A、消费者支出B、互联网技术C、《药事管理法》D、消费者协会78.顾客购买某产品获得的所有利益叫顾客总价值。79.4C管理中不包括消费者购买成本控制。80.按年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业等为基础细分市场是属于（）A、地理细分B、心理细分C、人口统计细分D、行为细分81.从消费者心理角度看，药品消费者的购买行为主要受哪些方面因素的影响（）A、病情需要B、年龄和职业C、经济收入水平D、社会文化E、家庭生命周期82.跨国经营企业所面对的最严重的政治风险是（）A、本国化B、没收、征用和国有化C、外汇管制D、税收管制83.体积大的重型医药产品，一般应采取（）A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道84.市场定位应用的经济学原理是（）A、竞争优势理论B、交易费用理论C、劳动专业分工理论D、偏好理论85.理解价值定价方法属于（）A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、需求导向与成本导向结合86.PEST中不包括技术自然要素。87.药品消费结构的二元性是指（）A、医生是药品消费的决策者和消费者B、医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权C、患者是药品的最终消费者D、医生和患者都是药品的消费者88.现代药品市场营销学的研究方法有（）、（）、（）和（）。89.市场营销的核心是（）。A、生产B、分配C、交换D、促销90.分销渠道按流通环节多少划分为宽渠道和窄渠道。91.以下哪些属于非处方药市场的特点（）A、直接面对消费者B、多为家庭常备药C、不允许开架销售D、店员可推荐E、可进行广告宣传92.市场是（）、（）和（）3个因素的统一93.药品营销第三终端主要包括（）。A、街道医院B、厂矿医院C、乡镇卫生院D、社区医疗所94.按购买者的态度、购买动机进行细分属于（）A、地理细分B、心理细分C、人口统计细分D、行为细分95.药品市场定位的方向有（）A、使用者定位B、利益定位C、质量和价格定位D、药品用途定位E、竞争定位96.当销售量的增长缓慢，利润增长值接近于零时，说明该药品已进入（）A、导人期B、成长期C、成熟期D、衰退期97.SWOT中S要代表企业自身优势。98.从某种意义上说，营销人员应是社会活动家。99.公共关系的特性主要是（）A、高度真实感B、没有防御C、戏剧化表现D、支付费用E、商品效应100.医药市场市场信息简称为MMI。第I卷参考答案一.参考题库1.参考答案：D2.参考答案：A,B,C3.参考答案：A4.参考答案：C5.参考答案：（1）细分市场应可衡量。它的规模能定量地测定，也有明晰的界限，这样才能有效地针对不同细分市场制定营销组合。如老年人乡村旅游市场就需要知道老年人的标准、老年人的数量及旅游特点。（2）细分市场应可进入。即指乡村旅游产品和服务能够进人该细分市场，从而占有一定的市场份额。例如外国的乡村旅游者市场，尽管他们的消费能力较强，也有乡村旅游倾向，但现阶段中国乡村旅游企业客观条件限制了进人该市场的能力。（3）细分市场应可盈利。应具有一定的规模和消费能力。（4）细分市场应具有稳定性。变化太快，会造成营销宣传活动前后脱节和被动的局面。（5）细分市场应具有差异性。对同一种宣传方式，不同细分市场应有不同的反应，否则，就没有必要进行细分了。6.参考答案：正确7.参考答案：A,B,C,D8.参考答案：A,B,C9.参考答案：B,C,D10.参考答案：A,B,C,D11.参考答案：A,B,C,D12.参考答案：A,B,C,D,E13.参考答案：A,B,C,D14.参考答案：B15.参考答案：A16.参考答案：B,C,D17.参考答案：B18.参考答案：D19.参考答案：A20.参考答案：B21.参考答案：识别商品出处22.参考答案：B23.