XX特步业绩报告

XX特步业绩报告

什么是行业研究报告

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务

行业研究是进行资源整合的前提和基础。

对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

行业研究的主要任务：

解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位

分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度

预测并引导行业的未来发展趋势

判断行业投资价值

揭示行业投资风险

为投资者提供依据

XX-2018年中国体育用品市场专项调研及发展前景

研究报告

【出版日期】XX年

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元

【报告编号】R

【报告链接】/research/XX02/

XX年止，国内市场主要的品牌包括耐克，阿迪达斯，李宁，安踏，特步等，已经建立起比较完善的生产和营销网络，占据了国内体育用品市场大部分市场份额。从省份和产量上看，我国体育用品产业集群主要集中在广东，福建，江苏，浙江，北京，上海等六省市，集中度超过了85%。从企业聚集密度和产品类别上看，运动鞋主要集中在福建晋江，广东东莞，浙江慈溪，江苏昆山；运动服主要集中在福建石狮，广东中山，浙江海宁；体育器材主要集中在浙江富阳、苍南，江苏江都、泰州，河北沧州；蓝排足球用品主要集中在上海，天津，浙江奉化、富阳和福建长泰、永林等地。

在中国体育产业快速发展的拉动下，中国体育用品行业未来仍有较大的发展空间。此外城市居民对体育用品的消费已经从低档为主向中高档方向发展，农村居民尤其是已经进入小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费也将逐步形成新的需求。

产业信息网发布的《XX-2018年中国体育用品市场专项调研及发展前景研究报告》共十三章。首先介绍了中国体育产业的概念，接着分析了中国体育产业发展环境，然后对中国体育用品产业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国体育用品产业面临的机遇及发展前景。您若想对中国体育行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。报告目录：

第一章体育产业相关概述

第一节体育产业概念

一、体育产业的定义

二、体育产业的特点

三、体育产业的分类

四、体育产业在国民经济中的地位分析

第二节体育器材的分类

一、比赛器材

二、教学训练器材

三、一般性器材

第三节健身器材概述

一、健身器材分类

二、健身器材的功能

三、室内健身器材介绍

四、健身器材的选择方法

第二章中国体育产业的发展环境分析

第一节XX年中国宏观经济环境分析

一、GDP历史变动轨迹分析

二、固定资产投资历史变动轨迹分析

三、XX年中国宏观经济发展预测分析

第二节体育产业的政策体系

一、体育产业一般经济政策分析

二、体育主体产业政策

三、体育相关产业政策

四、体育内部产业政策

第三节体育产业发展的政策动态

一、体育产业迎来首个国家政策性文件

二、《关于加快发展体育产业的指导意见》解析

三、体育产业税费优惠政策将完

善

第三章体育产业发展概况

第一节国际体育产业综述

一、国际体育产业发展历史

二、全球体育产业发展现状

三、西方体育产业组织概况

四、美国体育产业对公众体育的支持

五、英国体育休闲产业异常发达

第二节中国体育产业发展分析

一、中国体育产业发展阶段

二、中国体育产业调查数据分析

三、中国体育产业进入“金矿”开掘期

四、体育产业面临市场化改革热潮

五、中国体育产业商机无限受外资青睐

六、中国体育产业品牌运作分析

第三节中国体育产业消费需求分析

一、体育消费者的需要与动机分析

二、中国体育消费现状分析

三、中国居民体育消费需求分析

四、“观赏型”体育消费市场供需分析

五、大学生体育消费现状及对策分析

六、中国女性成为体育消费的生力军

突出重点抓关键奋力再迈新台阶

—董店乡第四季度工作开展情况汇报

尊敬的各位领导、各位同仁：

首先我代表董店乡党委、政府,欢迎大家到董店乡检查指导工作。下面我将我乡XX年第四季度几项重点工作汇报如下,不当之处，敬请批评指正。

按照县委、县政府的工作部署和总体要求，我乡党委、政府积极践行党的群众路线教育实践活动，努力抓好作风建设和反腐倡廉，全面纠正“四风”问题；全力服务好产业集聚区建设，突出抓好尤寨、罗楼整村拆迁和董店、皇台集镇建设，重点抓好美丽乡村建设、村室建设、百千万工程、农业产业化、招工、招商。

一、围绕基层组织建设，夯实执政基础。

我们以“党的群众路线实践活动”为载体，狠抓基层组织建设。一是整顿软弱涣散基层党组织。我们对全乡44个村摸底调查，通过本次村委换届，调整了5个村支书，6个村主任，40个村委员，村干部高中以上的占30%，平均年龄40岁。二是规范村室建设标准。投资10万元新建了郜庄村室，投资5万元修缮了黄城寨、玉皇庙村室；投资近20万元新建阙庄村室；投资300万元建设皇台村室，完善南苑、北苑便民服务大厅设施。三是注重制度建设。出台《董店乡干部管理考核办法》、《党员干部学习制度》等，充分运用“四议两公开”工作法，解决征地拆迁、矛盾纠纷等棘手问题，切实做到联系服务群众“零距离”。

二、围绕新型工业化，全面完成招商、招工

一是XX年底，我乡与特步签订了投资意向书，该项目投资10亿元，占地400亩。二是重点招商引资企业---豪烽手套有限公司重新登记注册了河南户外科技用品有限公司，计划再投资1亿元，扩大生产规模。目前该厂在集聚区租用厂房XX平米，在厂工人600余人，引进设备600余套，产品已成功打入俄罗斯索契冬奥会。另一招商项目亿鸿鞋业有限公司，计划前期投资2500万元，年生产女鞋200万双，该公司租用腾飞鞋业园区2号楼2号厂房，目前2条生产线机器设备针车等机械正在安装调试。三是我们按照县分配任务，切实抓好招工工作。上至书记乡长，下至村民组长，人人身上有任务。对招工对象实行全程跟踪关注，确保他们安心在厂工作。全年县定招工任务397人，共完成446人，超额完成%。

三、围绕新型城镇化，全力推进美丽乡村建设。

按照“打造精品、推进重点、带动一般”的总体思路和“三无一眼净”的工作要求，集中人力、财力，重点打造皇台集、南苑、北苑等三个示范点，带动王集、帝丘等7个重点村。投资660万元在皇台集、董店集、豆子营等村建设了文化墙，硬化、亮化村内道路3500米，粉刷沿街墙体2400平米，购臵垃圾箱80个，建设垃圾池6座。同时建立长效管理机制，南苑、北苑、皇台、董店先后成立了6支36人的保洁队伍、配齐环卫设备；投资1300万元大力实施皇台“美丽乡村”建设项目，全面完善

了皇台集的道路硬化、绿化、亮化和供排水、文化广场等项目工程。投资600万元拓宽并延伸了董店集大街，由原来的9米路面扩展到15米，完善了4000米的供排水管道工程，街道两侧新植绿化树木620棵，安装路沿石4000米。实现了董店集和产业集聚区的对接和融合，进一步完善了集镇功能，提升了董店整体形象。XX年11月5日，河南省军区司令员卢长健到我乡视察南苑社区及重点项目建设。

四、围绕农业产业化，重点抓好百千万工程和产业化集群。

1、高标准建设“百千万工程”。按照高标准粮田建设要求，投入资金万元，建设柴寨、付庄高标准良田万亩方万亩。方内新打机井56眼，维修机井42眼，新建井堡28座，机井配套工程28套，购臵水泵115台，新建桥梁6座，开挖疏浚沟渠公里，新修机耕道路公里，新植树木4千棵，新建变压器房4座。铺设pvc低压地埋管道千米，安装低压地埋光缆千米。同时又在万亩方周边地块新打机井19眼。良种覆盖率、测土配方施肥、病虫害专业化统防统治达到90%以上,土壤有机质明显提升。XX年方内粮食亩产超过1250斤。二是抓土地流转。以“百千万工程”为基础，不断加强土地流转面积。通过发展阙庄金银花种植、干庄花生种植等17家农业种植专业合作社组织，流转分散的农民土地1万多亩。三是抓现代农业科技服务。以农业技术服务站为依托，不断加强农业科技服务工作。全年共技术扶持种粮大户60户。市委书记陶明伦、

市长李公乐、全省人大代表等分别到我乡高标准良田检查指导工作。商丘日报头版头条所采用的视察睢县农业照片均出自我乡万亩方。XX年1月13日，我乡万亩方又代表睢县迎接省检查，得到领导好评。

2、加快农业产业化，建设“三大基地”

我乡积极调整农业生产布局、优化品种组合，扩大经济作物面积。不断加强三大基地建设，推动全乡农业产业结构调整和农业产业化建设。一是做好董店乡金银花种植、加工基地，在全国注册“水城花”商标，承包农民流转土地1500亩。金银花种植专业合作社吸引二百多农户。在曹营、干庄新增种植面积500亩，达到了目前2500多亩的种植规模。二是做好蔬菜种植、加工基地。依托脱水蔬菜加工厂，扩大香菜、包菜、香葱等蔬菜种植面积，利用农业项目，在郜庄新建蔬菜种植基地500亩。三是做好油料基地。在原花生种植30000亩的基础上，全年新增5000亩。同时，在何庄、田花园等村新增山药种植基地500亩；成立了董东村绿源绿化苗木基地，绿化树种植面积达300亩。

五、围绕社会综合治理，突出抓好信访稳定和平安建设

一是大力完善技防设施。在已建监控网络的基础上，我们今年又投资50余万元建成了覆盖董店主要路口、学校、信用社、卫生院等部门和南苑、北苑社区的高清摄像监控网络。目前12屏的大型监视平台，分布在各个点的高清晰度视频头已经投入使用。形成全面、细致的监控网。重新组建了15人的专职巡逻队，

坚持每天在全乡44个村委进行不间断巡逻，确保全乡安全稳定。二是改进综治工作模式，创新网格化管理。充分用好派出所、司法所、信访办三支专职队伍，为平安创建服务；组织好各村专业合作社、红白理事会、健身娱乐等团体，引导他们参加到平安建设中；把村中的党员、干部、知识分子、致富能手等发动起来，形成乡、村、组相互交织的联动防范网络。我乡治安防范网络举报各类违法案件12起，为刑事案件提供线索5条。三是采取措施，抓好信访稳定。严格按照《信访目标管理责任书》完成情况进行定期督查，奖励先进，督促落后。对稳控不力的雷屯、泊头等村支书按责任书规定给予1000元罚款，支书降为副支书。多次召开了信访工作专题会，研究对策，梳理问题。全乡排查解决矛盾纠纷286起，接待群众来访152起，处理市长热线3件，矛盾纠纷排查率达到90%。XX度被市评为“三无乡镇”、信访稳定先进单位。XX年全年无赴京、赴省、赴市上访案件发生。

六、围绕产业集聚区建设，努力完成征地拆迁任务。

在做好本乡中心工作的同时，我们全力以赴，服务好产业集聚区项目建设。一是彻底解决了安踏二期征地遗留问题，完全清除了安踏项目区、北苑二期所有拆迁遗留户，清除鼎丰木业拆迁户5户，世纪大道绿化拆迁32户，完成罗楼村整村拆迁，在原来拆迁79户的基础上，在14年12月份上旬又拆了112户。全年共拆迁231户。二是完成鑫润鞋材项目征地120亩，富士康四期征地190亩，正巧食品项目征地70亩，西默科技征地160亩，

摘要

特步品牌于XX年创立，目前为止也有14年的发展历史了，至于其如何从接外贸订单的小企业发展为现在的上市公司，特步的营销战略给国家、企业带来了多大的利润，其瞩目的发展历程以及其目前还存在哪些问题都是值得我们研究的课题。其作为营销的一个大范围的应用，其可行性、优缺点值得我们深入探讨。本文对于中国体育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。正是基于这种情况，本文以中国体育用品行业的新兴企业——特步为研究对象，利用营销战略的理论知识及stp分析，swot分析对特步独特的营销策略进行分析研究，通过详细介绍特步的发展状况，分析特步公司的营销战略的利弊得失，提出可行性的解决方案，为特步营销战略的发展提供了有益的探索。

关键词：特步；营销环境；营销策略；stp分析；swot分析

引言

在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌？来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。但挑战依然严峻。下面是本文的基本框架:

最后通过分析总结给出了特步营销测列的一些建议，希望这些建议国产特步走向更为广阔的舞台。

一．特步概述

特步简介

特步有限公司创始于XX年，隶属三兴集团，位于福建省泉州市经济技术开发区。多年来，特步全体员工秉承“挑战自我，不懈追求”的企业精神，以“互动三赢，全面满意”的经营理念，将最初的小规模工厂发展为现在的集综合生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜等大型体育用品企业，被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之强势企业。

图表1

“特步”品牌进入市场初期，以“中国时尚·运动第一品牌”发展目标为己任，以高起点、高定位的姿态锁定国内中、高档收入消费者，迅速占领了国内大部分体育用品市场，取得了举世瞩目的成就，并逐步形成了一个适应中国市场行情、以综合体育专卖店为主体的特步专卖体系，营销策略也由产品导向型转为品牌导向型。目前，特步在全国32个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地，有一定规模的专卖店/专厅达3000余家。在北京、沈阳、广州、成都、长沙、武汉、福州等全国十几个重要城市的重点商圈均开设了特步旗舰店。据中华全国商业信息中心调查结果显示，“特步”牌旅游鞋连续多年名列国内市场综合占有率前十名。作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，积极赞助大型体育赛事和参与社会公益活动：从XX年特步携巨资成为中华人民共和国第十届运动会唯一合作伙伴，并获得十运会江苏、解放军、宁夏、福建、新疆等代表团领奖装备独家赞助权开始，特步打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面。

特步营销现状

特步的营销网络遍布全国各地，有30多家分公司，具备一定规模的专卖店达3000余家。在一期上线的总部营销中心、12家分公司及70家零售门店均可通过系统提供的业务处理平台，将每日订单、销售、存货等数据输入系统，自动处理/生成各类销售统计报表；管理层可根据不同的权限随时了解销售、产品库存及资金情况，浏览系统提供的部分数据分析报告，为决策层提供更准确和及时的量化依据。对于特步的管理者来说，庞大的营销体系和迅速扩张的终端零售门店，每天的海量数据，通过互联网就可实时查询得到并进行分析处理。

特步营销组织结构如图：

图表2

XX年内地体育品牌市场已进入结构调整期，特步国际调低今年销售目标及店铺净增长数量，同时减少赞助及宣传费用。特步国际执行董事兼首席财务官何睿博预期，体育零售市场今年上半年需要时间消化去年累积的存货，下半年才有好转，因此将公司今年销售目标由15%调低至单位数，而店铺净增长亦会由去年800至1000间，回落至约400间。，特步今年赞助及宣传费用只占收入11%~12%，较其他体育品牌低，是由于公司放弃巨星政策，改以通过赞助大型活动方式提高品牌知名度，以较少成本达到最